開業方案ppt

1、創業計劃書ppt？

在發展不斷提速的社會中，人們使用 創業計劃 書的機會逐漸增多，創業計劃書通常是結合了 市場營銷 、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。擬定創業計劃書需要注意哪些問題呢?下面我給大家整理關於大學生創業計劃書，希望大家喜歡！ 關於大學生創業計劃書1 一、校園創業環境介紹 隨著社會經濟和 文化 的發展，人們生活節奏的加快，人們的生活環境，生活方式都發生了很大的變化!兼職已經成為一種時尚，學生兼職的市場非常廣闊。 學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要。 團體消費已經悄然走進人們的生活，已經開始流行，這是社會發展的需要同時也是一種必然。 團體消費涉及到人們生活的方方面面，團體消費使人們節約金錢，節約時間，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠，學生團體消費就更有市場，學生是純消費者，品牌意識和品牌忠誠度非常高，學生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性。品牌。實惠最佳消費方式。 打造高校團體消費終端市場，其商業市場發展潛力不可估量! 二、校園創業宗旨 著力於高校市場的開發，建立校園兼職平台，學生實踐平台，校園商業平台，服務學生，服務高校。 三、創業主題 關系學生成長：讓學生參與 社會實踐 ，認識社會，了解社會，邊學習邊實踐，學以致用，提高學生的綜合素質，校園市場，由學生自己開發，自己經營自己維護。 四、創業目標 佔領高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場，打造高校創業的品牌聯合艦隊。 五、市場需求點 1、學生減輕自己經濟負擔的需要 2、學生參加社會實踐，提高自己綜合素質的需要 3、學生個性消費，品牌消費。實惠消費。安全消費的需要。 4、高校提高學生就業的需要 5、響應鼓勵大學生創業的需要 7、商家要求打開校園市場的需要 8、社會經濟發展趨勢的需要 六、項目商業潛力 此項目的長遠目標是佔領高校消費終端市場，以及以高校為中心的終端消費市場，其商業前景不可估量! 關於大學生創業計劃書2 一、項目戰略 (一)創業環境 在各類人群較集中的南大街附近開一傢具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡;提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。 (二)自身的優劣勢 1、優勢： (1)自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，能夠較好的與他人交流。也接受了多年的基礎 教育 ，有相對完善的基礎知識和人格。 (2)大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及「初生牛犢不怕虎」的精神。 (3)「政策優勢」是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。 (4)我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。 (5)在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，能夠組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是能夠產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。 2、劣勢： (1)急於求成、缺乏市場意識及商業管理 經驗 的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。 (2)綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對於人事管理、資金 財務管理 、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。 二、市場分析 (一)咖啡行業現狀分析 咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，佔30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，佔23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，佔19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。 (二)市場調研 調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31—50元的選擇比率最高，達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51—100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的佔18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101—150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇 其它 價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們能夠得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31—100元之間都是適合的。 在18—25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31—50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51—100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區間的消費者選擇較少。 收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。 (三)產品的目標市場 年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點;同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。 三、營銷策略 (一)財務狀況分析 1、初始階段的成本主要是： 場地租賃 費用(3萬)，餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設施費用(5000)等 2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。 3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。 4、每日經營財務預算及分析 據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也能夠看出每杯31—100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。 (二)咖啡廳人員擴展目標 店長1名; 行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名; 財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名; 市場部：部長1名，成員3名; 采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名;酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干; (三)本部宗旨： 有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂於創新。開源節流，財源廣進。 關於大學生創業計劃書3 項目名稱：「課友」手機APP 負責人：__ 提交日期：20__.4.21 摘 要 隨著手機和平板電腦等移動終端的發展，大部分大學生都有了手機等終端，其中擁有智能手機的不佔少數,進行APP的開發是創業的好項目。而在大學生日常生活中，最重要的是聽課。本產品就基於大學生授課方式相對於初高中來說的巨大轉變做出設計: 初高中課程老師固定，學生不用習慣每學期課程內容的變化和熟悉各門功課的要求，而到了大學，每學期甚至每個季節的課都不同，有的專業的同學專業課很多很雜，沒有大量的空餘時間來管理其他課程，以至於得到不好的結果。本軟體的作用是為上同一門課的同學劃分交流空間，並提供資料上傳下載的專門區域以及相關課程內容推薦等多種類型的服務形式。市場是非常巨大的，有高校的地方就有我們產品的目標人群。而且現在很多大學實行多面培養的計劃，課程多種多樣，更需要我們的這款APP產品來管理做自己的學科。 一、項目概況 項目名稱：「課友」移動端分享軟體 啟動時間：20__.3.11 主要產品/服務：手機APP的 目前進展：產品研發階段 1、主要業務：APP開發，發布以及 廣告 商的招攬。 2、盈利模式：基於中國消費者長期的消費價值觀，產品的營銷策略定位於採用免費運營模式，在取得了較多的受眾以後，以招收面向大學生受眾的廣告商鋪設廣告而收取廣告運營費用。前期需要一定的經費來進行開發和產品的宣傳工作，產品正式運營後需要考慮定期的維護和廣告商的招攬工作。 3、未來3年的發展戰略和經營目標：前期主要以投入開發為主，計劃於兩年內同等類型軟體市場佔有率達30%，第3年開始考慮盈利： 二、研發小組人員的選定與要求 1、人員配置與分工：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下： 5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。 2、員工的獎勵制度：擬採用激勵式的管理方案，5名開發者在開發期 間享有基本工資，在開發完成後享有獎金。而產品企劃者與管理與產品推廣員將視產品的市場佔有率以及APP受歡迎程度來決定紅利(主要考核方式以APP下載次數為指標)。 三、研究與開發 1、項目的技術可行性和成熟性分析 目前市場上還沒有此類產品，但有類似的課表APP。通過對類似課表APP的調研發現，該類軟體在大學生中普遍受歡迎，用戶多。但是課表軟體僅僅是提供課表和選擇該門課的同學的簡單對話交流，且對課程的年份沒有區分開，往往幾個年紀的同學混在一起，並沒有做到一個班的同學能夠相互交流的程度，所以可行性較好。 2、項目的技術創新性論述 (1)基本原理及關鍵技術內容 該軟體基於蘋果IOS系統開發，針對所有蘋果用戶適用，技術要求不高，僅為簡單的代碼編寫與組合，一般計算機專業的人員在經過該代碼的學習後即可編寫。 (2)技術創新點：本APP是實用類型的軟體，受眾廣，廣大受眾能夠輕易的學會使用該軟體，不麻煩，使用方便。 3、後續研發計劃：如果在蘋果的軟體平台上得到了較好的收益並且有了一定的資本累計，則考慮安卓和塞班等其他 操作系統 的軟體移植(一定要基於良好的收益)。 4、研發投入：每年投入研發費用超過盈利的20%。用於產品改善和員工福利及技術研發。 5 技術保密和激勵 措施 ：關鍵技術由高層和研發團隊掌握，高薪待遇。 四、行業及市場 1、行業狀況：項目由於目前沒有相關產品的存在，所以存在一定風險和開發難度，需要時間，技術和資金的大量投入。但該APP有很好的前景。 2、市場前景與預測：沒有相關產品問世，市場空白，前景廣闊。沒有相關產業與之配套，將帶動其他產業發展。 3、目標市場：主要以各個高校的學生為主要目標市場。 4、主要競爭對手：目前沒有相關APP，但有類似課程表格APP類軟體，相信很快會有該類軟體的出現，很快會出現競爭對手。 5、市場壁壘：主要是推廣工作的展開和廣大高校受眾的接受程度。 6、SWOT分析：由於暫無相關APP，主要問題在產品問世後的模仿軟體沖擊。 7、銷售預測：預計前兩年因為以推廣和產品研發升級為主，不會盈利。第三年開始正常盈利。 五、營銷策略 1、價格策略：採用免費的運營模式。 2、行銷策略：發布上APPSTORE以後，銷售前期主要通過微博等網路推銷來主動尋求客戶。等品牌優勢形成後考慮採用電視廣告營銷等 方法 。等公司實力雄厚以後再加大廣告投入，擴大客戶源。 3、激勵機制：公司起步階段對推銷員採用提純5%的獎勵模式，以促進其推銷積極性。等公司穩定收入後，採取銷售競爭獎勵制度，依據其銷售業績劃分不同的獎金等級。 六、產品生產 1、產品生產：該產品為軟體應用類產品，採用小組工作室的生產方法。 2、生產人員配備及管理：計劃選用10名人員左右的開發小組，分工如下：5名產品開發者(其中一名管理者)，2名產品企劃者與管理，2名產品推廣員以及廣告招收員，以及1名總管理者。 關於大學生創業計劃書4 一、項目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜? 你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜? 你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺? 大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。 同學們只要買來自己喜歡的菜餚，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家裡一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶台的店。它的結構鮮明，一個廚房四台灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶台在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。 因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很願意去嘗試一下，並且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。 它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷 反思 和改革，來提高我們的競爭力。 它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。 快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧! 二、公司簡介 1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。 2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶台，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板台，多套切菜工具，和一個櫥櫃，裡面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多隻籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒櫃，電飯煲，時時提供熱飯。 3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹飪了，一個廚房四個灶台、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶台又可連續地讓幾組同 學烹飪 。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶台_7組/灶台)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。 我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好後放入一封閉的籃子，然後寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。 4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。 5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。 三、組織人員管理 1、我們將顧客分為大、中、小規模。 大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。 中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。 小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。 2、在大學生廚房裡，僅需僱傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，並且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶台的安全性。 3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。 4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來後到使用灶台。 5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和「大學生廚房」的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。 6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們僱傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗並教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。 關於大學生創業計劃書5 甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家 蛋糕 店應該是不錯的`選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。 一、蛋糕店概況 1、本店發屬於餐飲服務行業，名稱為「麥琪下午茶」，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、麵包、冰淇淋已及飲料等甜品。 2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。 3、本店需創業資金9.5萬元。 二、經營目標 由於地理位置處於貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，並成蛋糕市場的著名品牌。 三、市場分析 1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約佔50%。客源數目充足，消費水平中低檔。 2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。 四、經營計劃 1、先是到四周幾家蛋糕店「刺探情報」，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的「小花招」。 2、開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店「挖角」。不能「明目張膽」地挖，要趁店裡人少時，偷偷跑過往和店裡師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。 3、據了解發現一套消費定率：「顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。」從中體會到產品市場一定的競爭策略：「降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住」。 4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。 5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果 6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裡慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。 7、經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。 8、建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐，他們會覺得很受尊重。 9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關於糕點飲料的知識、 故事 等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。 10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。 11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有「健康證」。 五、財務估算 啟動資產：大約需9.5萬元 設備投資： 1、房租5000元。 2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱); 3、貨架和賣台投進約1500元; 4、員工(2名)同一服裝需500元 5。機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麵粉、奶油等原材料，約6000元。 月銷售額(均勻)：21000元。佔有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達21000元。 每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。 貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。 水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。 六、風險及制約因素分析： 由於蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和「花招」來招攬顧客。 關於大學生創業計劃書5篇相關 文章 ： ★ 大學生創業項目計劃書5篇 ★ 2021大學生創業計劃五篇 ★ 2022大學生創業計劃書最新5篇 ★ 創業計劃書(大學生版)精選5篇 ★ 大學生創業項目優秀策劃書範文五篇 ★ 創業計劃書大學生版範文5篇 ★ 大學生優秀創業計劃書5篇 ★ 創業計劃書(大學生版)範文5篇 ★ 關於大學生的創業計劃書 ★ 大學生創業計劃書模板5篇2021

2、營銷策劃方案

實用的營銷策劃方案範文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，我們需要事先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼你有了解過方案嗎？下面是我精心整理的營銷策劃方案5篇，希望對大家有所幫助。

營銷策劃方案 篇1

前言

粽子是中國歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統習俗，不僅豐富了中國人的文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國泰民安的美好願望。

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

一、市場調研分析

二、促銷目標

三、促銷提案

1、促銷主題

2、促銷時間

3、促銷地點

4、促銷產品

5、促銷方法

6、促銷媒介

7、促銷活動方式

四、活動安排

五、費用預算

目錄

一、市場調研分析

這次端午節的集中銷售在××，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節，那些都是些大的食品公司或者商貿公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近於家庭生產，生產商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由於有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限於小范圍內，因此面對從××各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度。

二、促銷目標

1、為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高店鋪美譽度。

2、擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

3、通過各項活動，吸引人氣，提升店鋪的來客數，拉動銷售，提高店鋪的經營效益。

三、促銷提案

1、促銷主題 品味嘉興粽子，重溫端午文化 2、促銷時間 XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點 ××

4、促銷產品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5、促銷方法 優惠券、價格折讓

6、促銷媒介 橫幅、海報、DM單、易拉寶、音響等;與電台、電視台、報紙、市委宣傳部、街道管理處進行聯系

7、促銷活動方式

四、活動安排：

活動一、免費試吃 1、活動時間

2、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動要求：

4

(1)此活動為必須執行活動;

(2)要求各供應粽子的廠家派一到兩名促銷員在現場介紹並服務顧客試吃; (3)試吃的粽子由供應商贊助;

(4)通過DM單、店內活動信息板、店內廣播對活動進行宣傳。

活動二、滿額就送 1、活動時間：

2、活動內容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(價值2元/個，限500個);滿88元送雨傘1把(價值10元/把，限200把) 3、活動要求：

(1)此活動為必須執行活動;

(2)以上活動在贈品區派發，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領3份，數量有限，送完即止;

(3)團購顧客、煙酒、糧油不參與此活動。 4、費用預算：

美味粽子：1.8元/個×500個/天=900元 雨傘：6.4元/把×200把=1280元 合計：2180元

活動三、粽子文化節開幕式

營銷策劃方案 篇2

一、背景分析：

優勢：

1.本酒店位於眉山市三蘇大道，前至火車站，後至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區多;

2.周邊酒店少，競爭力強;

3.本酒店屬於新裝修商務酒店，裝修風格突出，配套設施完善，經營項目都屬於眉山市消費的前沿，發展潛力大。

劣勢：1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標群體對酒店了解不夠; 3.酒店核心競爭力不明確，特色不突出。

二、營銷目的：

樹立酒店知名度，提升人氣，建立相對穩定的消費群體，穩定增加收入。立足於本土，打造當地一流的酒店形象。

鎖定目標群：

當地高收入人群，追求新鮮刺激的夜遊人士，各企事業單位、機關團體，各大旅行社團體，外地來眉人士。

三、項目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區別於其他商品的營銷。關鍵在於如何正確的製造消費者的需求。 國內當今，酒店業日趨繁榮，競爭激烈。但品種只有那幾類。經濟型、豪華型和商務型。經濟型打價格戰，豪華型注重服務和奢侈程度，商務型注重配套完善。很少注重品味。 我們酒店則可在這時彌補品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競爭力。

優勢：注重環境氣氛，說白了就是為營造一個很好的氛圍。這是幾乎國內空白的酒店理念。多種浪漫環境的選擇。

會員制的管理，很大程度的保護了消費者的隱私 便捷交通環境，地理優勢明顯 靈活的房間挑選方式。

挑戰傳統，迎合追求新鮮的現代人心理需求

劣勢：安全隱患較多

政策上不佔優勢

四、具體營銷策略：

1. 提前向目標消費群體發布開業活動信息及具體活動內容;

2. 提倡會員制，增加會員辦理;

3. 營銷人員推銷，通過電話、上門等方式直接面對客戶。和專業公司合作共同銷售。針對重點單位簽定消費協議。隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及時匯總工作。為配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及營銷部人員營銷需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

宣傳：

1、活動的前期預熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發放到位]。

2、報紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

4、網路媒體的選擇。

5、戶外媒體的選擇。

6、廣播電台的選擇。

7、DM的發放[針對計程車司機及有車一族重點發放，並發放開業優惠承諾書]。

8、店外的宣傳[開業用的氫氣球，燈籠，條幅，POP等。烘托開業氣氛]。

9、開業慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出。

10、每天還舉辦幸運大抽獎活動。

促銷禮品：

1、打火機類。

2、雕塑{小型浮雕類，有收藏及觀賞價值}。

3、鮮花。

4、水晶製品{小型工藝品}。

5、打折卡或免費體驗卡。

五、具體實施方案：(略)

六、費用預算：(略)

七、此次營銷預計效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半數人士都知道。

3. 司機師傅都知道本酒店。

4. 及目標群體來此路線。在消費時會選擇本酒店。

5. 發展和增加本酒店的固定會員。

6. 使當地的企業及企業領導都知道本酒店。在有需求時會選擇本酒店。

7. 提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度。使其最終成為酒店的老客戶及會員。

8. 通過對主要產品(客房)的宣傳和銷售，同時帶動附屬產業的銷售和知名度。

此策劃主要針對開業營銷進行構思，營銷戰略只是一個小框架。在市場分析上相信投資公司胸有成竹。期待指教溝通。

營銷策劃方案 篇3

人情促銷是美容院以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美容院長期穩定的顧客群體。 運用方法：美容院開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美容院的絲絲關懷之情，拉動美容院和顧客之間的距離。 場合對接：根據美容院經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

營銷策劃方案 篇4

一、 活動名稱

XX中醫葯大學第五屆醫葯營銷模擬大賽

二、 活動背景

醫葯代表作為一個發展成熟的行業，於1820年誕生於國外，我國引進醫葯代表這一概念已有相當長一段歷史。作為傳遞葯品信息的橋梁，醫葯代表扮演著雙重角色：不僅給醫療專業人員傳遞葯品知識，還收集臨床葯品安全信息，反饋給葯品研製開發企業，為下一步改進或研發新的葯品提供線索。想成為一名合格的醫葯代表，必須懂得大量的醫葯知識、醫葯分析技能及專業的營銷技巧，同時要深刻理解和遵守葯品推廣行為中必須遵循的法律法規和行為准則。因而只有受過專業培訓、行為規范、盡職盡責的醫葯代表才能擔負起這兩個責任。

對於醫葯代表這一行業，也許很多中醫葯大學的在校大學生都在困惑——怎樣成為一名出色的醫葯代表？作為我校市場營銷協會的成員我們更想一探究竟。市場營銷協會特舉辦此次醫葯代表模擬大賽，想通過協會的.微薄之力幫助大家解決困惑，同時也讓更多的朋友們能夠更多更好地了解醫葯營銷，領略醫葯營銷的魅力所在。活動採取模擬醫葯營銷過程中的葯品PPT講解和營銷實戰環節，以求更真實、更深刻反映醫葯代表這一職業內涵。如果說，現在的同學們都還處在迷霧中，那麼希望此次醫葯代表模擬大賽能讓大家撥開迷霧，找到方向。

三、 活動目的

通過開展將葯品講解與營銷實戰相結合的醫葯代表模擬大賽，幫助在校大學生深刻認識醫葯代表，為想要了解醫葯代表的學生提供一個認識和鍛煉的平台。

四、 主辦單位

XX中醫葯大學市場營銷協會 XX醫葯（中國）有限公司

五、 活動參賽對象

XX中醫葯大學及周邊院校在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名（要求不超過3名）成員組成，可跨專業跨年級，確定隊長（主要負責人）。

六、 活動時間

20xx年10月15日——11月30日

初賽 ：11月1日

復賽 ：11月8日

決賽 ：11月29日

七、 前期准備

（一）外聯准備

1 時間：10月20日——10月25日

2 協調

（1）學院內聯系：向社團聯上交活動策劃書。

（2）宣傳媒介聯系：10月20日至25日間與校報、系報、校廣播台取得聯系。並與各報社（XX報）、優酷網、優米網等洽談事宜。

（3）企業聯系：集中在10月20日到11月25日之間，以市場部為主、齊聚協會之力、以真誠合作、互利共贏為原則，聯系武漢XX醫葯有限公司，為第五屆醫葯營銷大賽提供初賽葯品講解所需葯品（中成葯和西葯）及有關該葯品的材料、復賽營銷實戰所需臨時工作牌、決賽獲獎獎品（物質獎勵和實習崗位機會結合），以及賽事所需物質贊助。

（二）前期宣傳

（1）實物宣傳：出展板、海報、宣傳單。

（2）校內宣傳：向校廣播台、系報、校報發出邀請，進行本次大賽的全程跟蹤報道。

（3）網路宣傳：擬在活動後期將活動宣傳籌劃、決賽全程製成視頻上傳優酷網等視頻網站。

（4）媒體宣傳：擬邀請武漢晨報、武漢晚報、楚天都市報對本次比賽的決賽進行賽後報道和圖片新聞報道。

（三）、組織報名

（1）時間：10月22日——11月25日

（2）參賽對象：

XX四所大學在校學生，不分專業年級，隊伍由1~3名成員組成。要求確定隊長（主要負責人）。建議各隊找營銷管理和葯學方面老師進行指導。協會於10月26日晚組織會議，向各參賽隊伍系統講解此次活動主題思想（建議XX醫葯能派代表過來對我們參賽團隊進行一個簡單的培訓和講解）。

（3）報名方式：

①在校內固定報名點領取報名表，填寫後上交。

②通過協會秘書處處長報名。

= 3 *GB3 ③到各班團支部書記處報名，各班不限團隊數，由團支部書記統一提交報名表。

八、活動內容及流程

本次活動主要分初賽、復賽、決賽三個環節。

初賽由主辦單位市場營銷協會指定某中成葯或西葯（由贊助方提供），並提供葯品相關材料（中成葯的相關材料主要為：葯品名稱、成份、性狀、功能主治、規格、用法用量、不良反應，禁忌、注意事項等。西葯的相關材料主要為：葯品名稱、成份、性狀、適應症、規格、用法用量、不良反應、禁忌等）。初賽中參賽隊伍進行葯品PPT講解，重點講解葯品的病理機制、適應症、禁忌，講解假想對象為醫院醫務人員及葯劑科相關醫師。按30%比例或擇優原則挑出隊伍進入復賽。

復賽採取營銷實踐的方式，要求進入復賽的團隊到葯店（主辦方和贊助方協商安排）模擬作為醫葯代表與葯店負責人溝通或模擬作為葯店導購向消費者銷售的過程，或者講解團隊在營銷實戰中的感受與心得，抑或採取任何能體現醫葯代表溝通能力的形式，完成該環節任務。錄制並剪輯成2分鍾左右的視頻（決賽使用），並做半天的葯品終端推廣。復賽中擬留下8支隊伍進入決賽。

決賽分三個部分：葯品PPT展示、營銷實戰視頻展示以及答辯（或參賽隊伍補充講解初賽復賽中的感想或對前兩者內容進行補充）。最終評出一二三等獎獲獎隊伍，給予獎勵。

詳細流程

（一）初賽

初賽主要為參賽團隊葯品PPT講解。葯品PPT作品於10月31日晚12點前上交市場營銷協會秘書處，由協會邀請營銷管理、葯學老師各1名對PPT作品給予事前評審。11月2日初賽。

（1）時間：11月2日

（2）地點：

（3）前期准備：

①通知各參賽隊伍，並抽簽決定初賽先後順序。

②確定評審委員（協會會長及各處處長，共9人）、計分委員、統分委員。

③找好教室。

④邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應對小組。

⑤現場布置和多媒體調試。

（4）初賽形式：

葯品PPT展示。葯品PPT展示3分鍾，答辯2分鍾，要求不超過5分鍾。

（5）流程：

①參賽隊伍、評審委員、計分人員、統分人員就座。

②主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。

③介紹比賽規則及評分細節。

④參賽選手展示葯品PPT、答辯。葯品PPT展示3分鍾，答辯2分鍾，要求不超過5分鍾。

⑤評委打分。

⑥計分統分。

⑦評選出進入復賽的隊伍，於11月3日晚之前簡訊通知。

（6）、評審規則評分標准：

PPT精美度和內容涵蓋。（20）

①講解的專業程度。（30）

②每個團隊隊員的現場精神面貌。（10）

③答辯的技巧性、合理性、以及准確性。（30）

④隊長的表現。（10）

2評審原則：

採取去掉最高分和最低分的原則，由計分團求其平均分。

3評審委員：（市場營銷協會上屆會長1名、學生嘉賓1名、其他協會會長2名、協會戰略處處長1名、實踐處處長1名）

（7）後期工作

初賽宣傳：照片集錦、板報、廣播稿。

材料整理。

（二）復賽

（1）、賽前准備：11月4日開始啟動，在XX醫葯（中國）有限公司指定的葯店體驗醫葯代表的一天所做的事情。模擬作為贊助公司的醫葯代表向葯店負責人銷售葯品（初賽中所展示葯品），或者模擬作為葯店導購向顧客售葯（顧客所需要的葯品），並將模擬情景攝影、拍照；隨後進行半天的葯品（XX醫葯提供）試用及銷售推廣體驗。

（2）、比賽：撰寫葯品銷售推廣實踐報告，並於11月16日前（含當日）將作品提交至協會。為保證推廣實踐報告的真實性和可靠性，必須在報告中註明推廣人、試用時間、地點等，正文必須含試用者試用後反應、推廣心得，文中或文後付貼試用推廣過程中的照片。

註：整個過程要錄制2分鍾左右的視頻，供決賽展示。

（3）、評分標准：

1、實踐報告內容的完整度、真實性、准確度（40分）；

2、推廣方式的創新性和可實施性（30分）；

3、對所推廣葯品知識的熟悉及掌握程度（10分）

4、實踐報告的排版及精美程度（10分）;

5、團隊協作能力（10分）

賽後：

1、將進入決賽的名單及沖洗的復賽現場用展板展示出來；

2、將復賽視頻、圖片等上傳到學校貼吧、優酷等網站上，並在網路貼吧進行網上投票，投票結果算入決賽成績；

3、將復賽過程在系報和校報上刊出、校廣播台播出；

4、全力准備決賽工作。

（三）決賽

1時間：11月29日

2地點：XX中醫葯大學學術報告廳

3准備工作：

(1)邀請院系指導老師、企業代表、學生代表作為決賽評委；通知相關隊伍，召開會議；通知相關宣傳媒介；確認到場嘉賓。

(2)准備好獎狀、獎品。

(3)調試多媒體器材和各種比賽所需物資

(4)邀請主持人，組織現場秩序維護人員、迎賓接待人員、攝像師，緊急應)對小組。

(5)會場布置和多媒體調試。

(6)座位安排。

(7)安排決賽隊伍先後順序。

4.決賽形式：

（1）賽前網路投票：八支隊伍進行網路投票環節。講各個隊伍復賽中的拍攝視頻上傳優酷網，在XX中醫葯大學網路貼吧網站上進行投票。投票時間為11月18日12點開始，到11月24日晚12點截止。投票結果將在決賽現場公布。

（2）現場比賽：決賽主要以復賽剪切視頻（2分鍾）、PPT相關葯品營銷講解（3分鍾）和評委互動三部分為主【總時間不得超過8分鍾】。

5.活動流程：

(1)主持人上台致詞，宣告本次大賽正式開始。介紹嘉賓及參賽隊伍。

(2)由主持人致辭並簡單介紹活動從初賽至決賽歷程。

(3)參賽隊伍依次上台，進行葯品PPT展示、營銷實戰視頻展示、答辯由評委團打分。

(4)由評委團打分。

(5)所有參賽隊伍比賽完後，由評分人員排出名次。

(6)請企業代表發言。

(7)由企業代表作為評審嘉賓代表公布此次大賽最終評比結果。

營銷策劃方案 篇5

一、 活動背景

越來越多的群眾傾向於網上購物，網路購物送貨上門，便宜，並且可以買到本地沒有的東西，相比於傳統的網路購物而言，效率高，品種繁多;

當然更多的新青年也越來越傾向於自己開網店，微店相比於淘寶而言具有注冊簡單、無需押金、不用擔心貨源等優點。

微店的普及定會在消費者與生產者之間引發另一股熱潮。

二、活動主題

在大連海事大學推廣微店優菜網，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

三、活動目的及意義

現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的症結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，而要使經常發生矛盾的兩者兼具，就要求助於前期的廣告渲染。對宣傳來講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新並最終一炮打響。

四、活動項目時間安排

五、 活動地點安排

社團內部----------網路平台-----------校園定點---------宣講會

六、 活動對象

主要面對想要自主創業及傾向網購的大學生

七、 活動流程

1. 預熱階段：

由於我們都身在社團，所以我們先在內部展開宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，並以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

2. 前期階段：

為了提高知名度，我們會在微信，qq等網路平台進行推廣，並設計成網路接力活動;

製作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動APP在餐廳里拉注冊量，並有小禮品相贈; 宣傳板畫，易拉寶，傳單，條幅等形式。

3. 中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳，注冊一次便會有一次抽獎機會，或進行集字活動現場給紅包或現場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動。

4. 活動後期

達到一定知名度，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑，並且打著大學生自主創業的名頭，「你開店，我給資金」「零壓金」等。

八.活動人員安排。

九.獎項設施。

十、經費預算。

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3、活動策劃

活動策劃 篇1

鑒於我院社調活動專業性不夠強，活動不易開展，故我部建議選取以下活動作為社調部的保守活動，以便社調部活動的開展以及提高我院社調部的影響力。

1. 社調知識競賽

活動方式：知識競賽

活動人員：我院學生（也可以和其他院系一起舉辦,以便擴大影響力。）

活動場地：校內

活動目的：增強大家對社調部的認識了解

2.「給我一個擁抱」

活動方式:組織同學踏出校門，與人交流（如:高舉一面寫有「給我一個擁抱」的牌子，使路人主動與我們擁抱等類似這樣的活動，就要使加強大家之間的交流與信任度。並且可以發揮我們學院自己的特色，製作一些卡片，海報什麼的，同時也宣傳了我們美術學院。）

活動人員：我院學生

活動場地：校外廣場等人群聚集地

活動目的：現在人與人之間的交流越來越少，大家都不肯輕易相信別人。且社調部主要需要同學們與人交流，故本活動可以作為社調部的特色活動。

我院社調部一向成績不太突出，關鍵在於他自身的活動與我院的實際不太相符，同學們的積極性不易調動。而此二活動的可操作性強，且第二個活動特色性強，趣味性強，與之前的枯燥的社調活動相比便於提高我們院同學對活動的參與度，使得我院的社調活動可以更好開展。

我部希望可以通過此申請可以為以後的社調工作更好的開展奠定一定的基礎，故特此申請，望批准!

申請人： 黃艷潔、金玲玲

申請日期：20xx年3月10日

活動策劃 篇2

一、目的

1、方向：通過演講競賽，大力挖掘職工的內在潛力，量化個人的工作水平，提高職工的道德素養與從業標准，從而為我院下一步各項工作的展開打下良好的基礎。

2、效果：可分科室與機構進行分組，從而增強職工的集體歸屬感與榮譽感，增強同事之間的凝聚力與向心力。

二、宗旨思路：

為配合仁愛醫院開業，充分調動職工積極性，營造積極向上的敬業愛崗工作氛圍，特舉辦「仁愛醫院護士節演講比賽」活動。

三、基本描述：

1、所有職工均可報名參加。

2、每科室至少要有三人報名參加(參加人數與獲獎分數成正比)

3、設先進單位獎與先進個人獎。(先進單位獎一1、二1、三2等獎)

4、設個人獎10名(特等獎1名、一等獎2名、二等獎3名、三等獎4名、優秀獎10名)

5、獎品為：單位獎狀、個人獎狀或證書、筆記本。

四、設置場所(某樓層大廳)

布置：用條幅或紙幅、主席台、評委席、觀眾席

人員：以科室為單位為參賽選手打分，最後有評委統一打分。

費用預算：60元會場布置：

1、條幅，10元

2、單位獎狀4個、個人獎狀或證書20個20元

3、個人獎品本子20個20元4、其他10元

五、比賽時間：

護士節當日上午或晚上(7點至9點)

六、演講比賽通知：

以文件形式下發到科室，有科室組織備稿選參賽代表。

活動策劃 篇3

新開路社區親子活動策劃方案

親子活動主要是親緣關系為主要維系基礎，以孩子跟家長的互動游戲為核心內容，全方位開發孩子的多種能力，幫助孩子們初步完成自然人向社會人的過渡的一種活動。孩子的早期教育尤為重要，要對孩子進行智力開發和情商的培養。為了推動計生早教育，做好優生優育宣傳工作，幫助家長進一步學習親子游戲的方式、方法，我系決定開展親子運動會來為孩子們帶來一份美好的回憶。

一、 活動主題：大手牽小手，你我共成長——快樂家庭日 二、 活動時間：20xx年 月 日 三、 活動場地：某大型商場或兒童游樂場 四、 活動目標： 1、 2、 3、

通過孩子和家長的游戲，增加孩子的體質，增進家長與子女之間的情感交流。 發展孩子動作的協調性和靈活性。 讓孩子們體驗活動帶來的樂趣。

五、 活動准備

1、確定活動時間、場地，布置好活動場地，對開幕式場地進行安排。 2、做好領導邀請函，通知家長到場時間。 3、做好活動前的宣傳工作。 4、設置獎品。

5、活動前動員准備會議，確定相關工作人員。 六、 活動主要流程 （一） （二） （三） （四） （五）

社區成員入場。

新開路蘇主任等領導致詞。

主持人宣布活動注意事項並介紹游戲名稱。

每個家庭分別上台進行一分鍾的自我介紹，並給予每個家庭獎勵一包糖等小禮品。 游戲開始。

（1）踩氣球

（2）乒乓球拍托球快步走 （3）套圈圈 （4）運球 （5）貼鼻子 （6）跳圈圈 （7）拼圖

（六）為孩子和家長頒獎 （七）主持人致詞，活動結束

七、 活動過程

以每個家庭為單位，活動均分為 N組，每組 4個家庭。 （一）活動1 踩氣球（家庭中一大一小）

材料准備：氣球、綁繩

游戲方法：在一個5平方米的區域內用腳踩破他人腳後跟上綁的氣球，直到游戲時間結束；一個小朋友和一個家長分別腳上綁3個氣球，每個人不能出圈，只能用腳，否則視為違規，取消繼續比賽堵的資格；在比賽時間內（5分鍾）踩別人的氣球，並躲開別人不讓踩破自己腳上的氣球，剩下多得3個家庭獲勝；獲勝者分別獲得一套家庭套裝的洗發用品、家庭裝洗潔精及牙膏和香皂作為獎勵。

（二）活動2 乒乓球拍托球快步走（家庭中一大一小）

材料准備：乒乓球拍、乒乓球

游戲方法：家長和孩子各自站在標示線相對的兩頭，孩子利用乒乓球拍拖著球趕到家長那裡；家長接住球拍繼續托著球趕到小朋友的一端，交給本組的下一個家庭，全組跑完，游戲就結束；在比賽過程中球掉地上的須停止後托好球方可繼續行走，如有違規者當輸；以先跑完的隊獲勝，獲勝那一組的每個家庭獎勵一套家庭套裝的洗發用品。

（三）活動3 套圈圈（孩子和雙親） 材料准備：套圈數個、飲料數瓶（罐、盒）

游戲方法：把飲料排成兩排，每排有10瓶（罐、盒）；在比賽時間內（10分鍾）家長和小孩在規定的距離外利用套圈圈飲料，圈中的飲料最多的前三個家庭分別獎勵牙膏和香皂。

（四）活動4、 運球（家庭中一大一小） 材料准備：籃球數個

游戲方法：4個家庭為一組，家長和孩子背對背，把一隻球夾在兩人 身體中間，合作把球運到指定的地方，最先運到的家庭獲勝。

規則：在運球的過程中，手不許碰到球；途中如球掉下，則撿起球返回起點，重新開始。

（五）活動5 貼鼻子（家庭中一大一小） 材料准備：動物貼圖

游戲方法：將家長的眼睛蒙上，原地轉三圈，請小朋友用語言指揮家長將鼻子貼到動物的准確位置即獲成功。

規則： 家長要將眼睛蒙好不能偷看，幼兒只能用語言指揮。

（六）活動6 跳圈圈（家庭中一大一小） 材料准備：呼啦圈數個

游戲方法：准備兩個圈，孩子從一個圈裡跳到另一個圈裡，家長趕快從孩子後面將圈拿到前面，依次類推，直到終點。

規則：孩子自己跳圈，家長不得推、抱孩子。 （七）活動7 拼圖（孩子和雙親）

材料准備：拼圖

游戲方法：家長和孩子把打散的拼塊重新拼回原來的圖形。最先拼完的前三個家庭獲勝。獲獎者分別獎勵一套家庭裝沐浴用品和一大袋洗衣粉。

八、 頒獎儀式

由主辦方相關領導為獲獎的孩子和家長頒發相應的獎勵。

九、 應急措施

為了我系舉行親子活動中發生一些特殊情況時，我們能夠及時、有序、高效地作出相應處理，

最大限度控制特殊情況造成的損害，維護本次活動的穩定和有序地開展，作出以下活動安排：

1、事先熟悉活動地點的環境，了解周圍是否有安全隱患，若有應及時整改。

2、做好活動的組織工作，強化活動紀律，確定負責人，事先制訂好計劃，照顧孩子的安全，注意孩子活動時的安全。

3、活動時，要及時提醒孩子安全第一，比賽第二。

4、隨時供應孩子飲水，在活動過程中，安排孩子適當休息。

5、為了避免不必要的誤會和傷害，每輪比賽之前都有相應的人員作出遊戲示範。

關於開展親子活動的通知

尊敬的各位業戶：

××物業擬定20xx年××月××日在××開展以「快樂家庭日」為主題的親子活動，它將會帶給您和寶寶一個不一樣的周末，凡參加者均有禮品相送，期待您的參 與哦！ 特此通知！

××物業發展有限公司 年 月 日 加蓋公章

親子活動報名表

活動效果圖：

活動策劃 篇4

活動主題：「青春夢想綻放未來」大學生職業發展協會XX動員大會

主辦單位：學生職業發展協會

承辦單位：人力資源部

(一)活動的目的、意義及可行性分析：

目的：為了促進新幹事之間的認識，讓他們感受到學生職業發展協會是個融洽的大家庭，令他們早日融入我們這個大家庭。

意義：有利於新幹事們面對面的交流，讓他們看到彼此最活潑的一面，也為他們的新生的大學生活增添一曲嶄新的篇章。

可行性：

1、新幹事剛加入職業發展協會，對協會的了解較少，對活動有很大的積極性。

2、組織人員有相當的熱情和經驗，由全協會上下通力合作，從人員和操作上保證了這次活動可行性。

(二)活動主題：

青春夢想綻放未來

(三)活動時間：

XX年10月30日19:00-21:00（星期四）

(四)活動地點：

A5-110

(五)活動參與對象：

老師、嘉賓、協會全體成員、會員

(六)活動內容:

歡迎新幹事、新會員的加入並且詳細介紹各部門職能

(七)活動具體時間安排：

(八)活動詳細經費預算：

(九)策劃書附錄：

1、游戲方案

（待定）

2、前期准備

1）場地申請、席簽列印、簽到紙、筆、水、布置大會現場所用物資（人力資源部）

2）邀請函、協會相關圖片、視頻等資料（新聞中心）

3）老師、嘉賓和各協會代表和會員的邀請、會議的通知（秘書）

4）工作人員安排、動員大會當天座位布局（職業拓展部）5）大會當天禮儀人員、主持人（主持稿）（公關）

6）游戲的構思與游戲環節的獎品構想與准備（調研部）

7）各部門做好自己的工作，把工作內容做成文檔發送給人力負責人xxx。同時完成對自己部門介紹的PPT（介紹約3分鍾）。

3、後期安排

1）全體協會成員收拾會場

2）各部門部長寫會後總結

4、工作人員安排

1）現場布置：工作人員（每個部門一部長+兩幹事）

2）簽到、大會記錄、邀請老師：秘書處（2個人）

3）禮儀、主持人：公關部（2人）

4）現場秩序維持：職業拓展部、調研部、人力資源部（6人）

5）大會的宣傳、照相：新聞中心（2個人）

6）引導座位及秩序管理工作人員：職業拓展部（2人）

7）游戲引導人員：調研部（2人）

8）物資整理准備及後勤工作人員：人力資源部幹事（2人）

5、座位安排表

活動策劃 篇5

一 活動主題 『心系環保，服務校園』

二 活動目的

1為了美化教學環境，提高廣大師生的環保意識，培養和增強廣大師生的愛校意識，家園意識。

2增強廣大師生『保護環境，人人有責『的主人翁意識。

3針對個別學生隨意亂扔垃圾等不文明現象的警示。

三 活動意義 通過此次活動的開展讓同學們了解我們目前所處的環境，了解更多關於環保的知識，號召大家共同維持我們的生活學習環境，共建美好教學樓

四 活動時間 20xx年10月13日

五 活動地點 各學院的各個教學樓

六 參與人員 全體青年志願者

七 活動內容 對各個教學樓進行衛生清潔打掃，包括各個樓層的地面，門窗等的清潔

（一）准備工作

外聯部 負責提供活動所需的抹布，掃帚，水桶，拖布，洗衣粉等，並所有的用具進行統一的發放，平均分配

紀檢部 負責各個組的工作協調，並派下專人下各個組指導監督，檢查各個組分配區域的衛生清潔情況的落實及驗收

組織部 負責此次活動的落實和具體操作

宣傳部 負責此次活動的宣傳

(二) 活動安排

1時間安排

參與活動人員必須於活動當天在指定地點領取工具，並分組開始活動，活動結束後由各負責人檢查後方可解散

2分組安排

本次活動安各自所在學院為單位開展，並在各自所在學院進行分組。

注 每組組長負責全員監督和檢查，副組長第一人負責清潔工具的領取分發和償還，第二人負責區域分化和檢查。

八 活動注意事項

1所有的清潔工具在活動結束之後仍要保持原樣，若有損失由損傷者負責。

2在清潔需注意安全，若出現意外要及時送往醫務室，希望同學們能夠注意安全。

3對於沒有到達的人員以及臨陣離開也未請假者，將在小組衛生評比中扣掉一定的分數。

九 活動記錄，總結以及評比

1由各小組副組長第二人負責記錄各小組活動及總結

2活動後要對這一期工作做出評價及日後的工作改進和方向，並對各小組進行評比，對表現好的小組予以表揚 。

活動策劃 篇6

一、活動地點 ：

華士中心幼兒園小一班教室。

二、活動目標：

激發幼兒的閱讀興趣，發展幼兒的口語能力。

三、活動准備 ：

幼兒帶一張全家福照片。

四、活動過程：

1、將照片布置教室內，讓幼兒去找找自己的照片，並在家長的幫助下，回憶照片是什麼時候，在什麼地方拍的，說說照片里的故事。

2、請幼兒介紹自己的爸爸媽媽，說說照片里的故事。

3、請家長介紹自己孩子的優點。說說自己怎麼關心愛護孩子的。

4、請幼兒說說自己「愛爸爸媽媽」的表現的。

五、活動小結：

通過本次活動，增進了家長與幼兒之間的親情，同時讓家長了解到閱讀活動的形式上多種多樣的，只要做個有心人，就能在日常生活中發現各種教材，從小培養幼兒的閱讀能力和口語表達能力。

活動策劃 篇7

一、活動目的、活動意義

我們義工協會協會在開展公益活動，弘揚慈善精神的同時，為加強社團成員的交流，創建廣大交友娛樂平台，提高社員素質，豐富社團成員的'生活，特開展此次燒烤大派對及素質拓展活動，希望所有義工協會成員能夠增進彼此的認識與了解，為協會營造一個溫暖、和諧、朝氣蓬勃的氛圍，使協會成為所有義工的「家」。

二、活動參與對象

xx財經大學義工協會所有成員，並歡迎協會成員帶同學報名參加。

三、活動內容

所有參加人員先在江西財經大學北區門口集合 去環球公園 大家集合，相互認識 欣賞節目，玩游戲 燒烤派對開始 分好隊，進行素質拓展 .

詳細說明

1、素質拓展活動素質拓展要有一名培訓師，旨在鍛煉身體，培養團隊合作能力、群策群力，提高社員野外生存能力等。2.節目、游戲環節各組准備一個以上節目或游戲，節目及游戲可以是娛樂型的，也可以是知識競賽等積極向上的類型，核心是可以調動現場氣氛。3. 燒烤環節按比例平均分配食物，附上少量飲料，水，酒(如果有必要的話)等。4. 相互認識環節讓參與人員相互認識，各組安排一人講解課外知識，可以是戶外出遊相關知識，當今新聞熱點話題等等大家感興趣並能增長知識的內容。

四、活動開展流程策劃 活動人員安排：由理事會下屬每兩部門組成一個組，共五個組（站歸入所掛部門）。成立活動組委員會，由各個組負責人組成。各組分別為：總負責組、宣傳組、采購組、安全組，屆時按各組人數多少分配組別。（一）、活動前期階段：1.由各部門各站通知委員和義工及其同學報名參加，總負責組統計參與人數（姓名、聯系方式），並與安全組和采購組協調好相關事宜，如采購數量、 車輛數等。2. 總負責組設一人專門管理財務。協會墊付資金的管理，與安全組、采購組溝通協調。在到達環球公園時，每人收取20元，保管好現金。采購組、安全組的墊付問題。3.總負責組負責總的調度，活動全程隨時了解各小組工作情況。如：必須確認好采購、安全、節目等各方面的准備和完成情況。4.采購組采購適量食物 (采購經費先由協會墊付)。5.采購組提前訂好燒烤場所。6.采購組提前帶人洗好食物，做好燒烤准備，到時攜帶到活動目的地。7.安全組提前安排好車。與總負責聯系，確定人數（姓名、聯系方式），根據人數安排車。活動進行階段總負責組1. 負責總的調度，活動全程隨時了解各小組工作情況2.在到達環球公園時，每人收取20元，保管好現金。采購組、安全組的墊付問題。安全組1.在集合地點（北區門口）由各組負責人確定各組參與人員到齊與否，並安排坐車。安全組成員點到或向各組負責人確認人員【安全組一定要帶好名單】。2.抵達環球公園時排好隊，清點人數。3.素質拓展結束後排好隊，清點人數。4.游戲結束後排好隊，清點人數。5.燒烤結束後排好隊，清點人數。6.到學校後排好隊，清點人數。采購組1.安排好人將食物洗好後帶過去。2.燒烤時的食物發放管理。3.結束時注意將剩餘食物帶好，並收拾一下衛生。宣傳組活動全程採集照片，帶好相機，並注意相機安全。

五、預算

食物 ………葯品 ……….車費 ……….燒烤場地 ……….素拓場地 ………..

六、應急預案 1.如果當天中途下雨，則立刻由安全組組長帶好自己的隊伍撤離到避雨區，等雨小的時候，清點人數，乘車返校，返校後再次清點人數。2.節目方面和文藝部溝通好，讓文藝部參與委員多准備點節目或游戲。3.建議大家出行准備一把雨傘，路上注意物品資金安全。

活動策劃 篇8

一、活動背景

在20xx級土木工程系社團聯合會剛納新結束暨新成員步入正式工作之際，為使各部門、社團之間更好的熟悉彼此，增進友誼，各部門、社團能在之後的工作中更好的互相協助，特舉辦土木工程系社團聯合會第一屆「百人百足」大賽。

二、活動主題

接受挑戰、勇於拼搏、展現活力、追求夢想

三、活動整體方案

1、活動時間：20xx年11月23日、24日

2、策劃主辦單位：土木工程系社團聯合會秘書處

3、參賽對象：土木工程系社團聯合會部門、社團協會以及團務處20xx級成員

4、活動地點：學校操場

5、器材設備：布條、哨子、秒錶（自備布條）。

四、「百人百足」比賽細則

1、裁判員:秘書處新成員（正副兩名）

2、計時員：秘書處新成員一名

3、比賽方法：

本次比賽每隊設領隊一名（各部門自己選出）、隊員10名，領隊主要負責該隊口號的設定、該組人員的選擇和成員安全。比賽每隊由十名隊員參加（男女不限），兩隊成縱隊面對標志物站在起跑線後，每隊十名隊員並肩站立，內側的小腿用小布條捆住，這樣成了「百人百足」，比賽開始，發令員發令後，兩隊中任何一隊以最少時間到達終點即比賽結束。

4、比賽規則：

（1）布條必須捆在小腿上，並捆緊，如中途松開應系好再前進。

（2）中途若隊中有人摔到，應立即停下來，等重新准備好之後再前進。

（3）每次兩隊同時進行比賽。

（4）監察組負責好每隊路線和活動規則的執行；服務組負責好每次比賽人員的安全，幫助整好隊再行出發。

（5）領隊必須全程跟跑，負責喊口號和隊員安全。

（6）發令員應等兩隊隊員全部准備好才能發令開始進行比賽。

（7）違規者均不記名次。

（8）每次按完成規定任務所用時間安排，時間少者名次排前，若時間相同，則必須加賽。

（9）裁判員有對本次比賽活動細則的解釋權，一切服從裁判判定。

五、「百人百足」工作安排

1、由秘書處負責通知社團負責人，做好報名工作，統一報名表制式，報名工作結束後，各部門、協會負責人把報名表交由秘書處整理。

2、秘書處統計參賽隊伍數目，每次參賽隊伍由領隊抽簽決出。

3、秘書處成員負責每次賽程的裁判、秩序監督維持與醫護工作。

4、活動期間請團總支委員會負責拍照、賽後交由秘書處做好比賽總結工作。

六、賽程安排

1、報名的十五個社團聯合會部門和社團每個部門或社團以及團務處出11人，男女不限。（人員只限本部、社團）

2、20xx年11月18日進行抽簽，確定比賽順序，按序號進行比賽。

3、23日進行初賽，24日進行復賽和決賽。

4、每天比賽時間：12：30-13：30；16：20-17：00

七、獎項設置

比賽設一、二、三等獎各一名，另設兩個體育風尚獎項頒給在比賽中團結一致表現突出的團隊，由土木工程系社團聯合會統一頒發。

活動策劃 篇9

一、 活動前言

為了提高同學們的防火意識，讓同學們在模擬防火演練的過程中，增強安全防火意識，提高火災安全防範及自救能力，普及逃生知識和方法，學習在特殊情況下的醫療救護知識，使全校學生在突發事件中能做到緊張有序，及時有效的撤離事故現場，減少、避免傷害事故的發生。

二、 演練時間地點

時間：20xx年9月19日 8：30

地點：消防演練----主樓一樓至六樓

消防器械參觀及消防知識講解----圖書館東面主幹道

醫療急救演習----16#樓前空地

三、 消防演練對象

20xx級大一全體學生

四、 消防演練組織及協作單位

保衛處、學生處、各系部、宣傳部、後勤保障處

大學生安全管理委員會、院紅十字會

太原市消防支隊尖草坪大隊、城北中隊

五、 演練要求及注意事項

1、各系參加演練的同學需統一著軍訓服，穿運動鞋。並自帶毛巾。

2、在疏散過程中同學們要保持冷靜，按工作人員指示的路線迅速離開，千萬不可緊張，更不可故意製造慌亂，故意尖叫，發出怪聲。

3、必須按指定路線疏散，注意秩序，不能相互碰撞，若發現擁擠，造成道路阻塞，應聽從現場工作人員的指揮。

4、在疏散過程中，應快速離場，在疏散現場時萬一丟失鞋帽，或其他重要東西，都不要彎腰去撿，否則可能造成擁擠踩踏安全事故。

5、在疏散過程中，無論在走廊上還是在樓梯上，要始終遵循「靠右行」的規則，人流的左側要始終留出可供1人自由通行的空間。

6、主樓西段教室的同學從教室撤出後向西側樓梯撤離，主樓東段教室的同學從教室撤出後向東側樓梯（即電梯側樓梯）撤離，所有班級聽從工作人員指揮。

7、各系部負責對全系大一新生以主題班會或其他形式進行消防演練專題培訓。屆時大學生安全管理委員會的同學會積極配合。

六、 消防演練具體流程

1、9月19日8：00 各系組織學生有序進入主樓，到達指定教室准備進行演習。（各班主任要再次向同學們強調演練注意事項）

2、總指揮宣布20xx年消防演練正式開始，消防隊鳴警笛進入模擬火災現場（放煙霧彈），各系部迅速啟動突發事故應急處理預案。

3、消防警報過後開始疏散。全體人員在各系負責人（學生）帶領下沿著規定疏散路線撤離，撤離順序從六層開始，依次往下。

4、疏散到指定地點後，各系清點人數並向總指揮匯報。

5、劉志明副院長對本次消防演練進行點評。

6、院紅十字協會「心肺復甦」、「傷口包紮」等演練。

7、按系別依次參觀消防器械（每輪7組，每組3班）。

8、參觀完畢後演練結束。

9、應急處置預案

(1) 若當天天氣有變，如下大雨，則將疏散後的集合地點改為文體中心。參加演練的同學撤離路線為從主樓撤出後直接跑向文體中心集合，途中依舊保持兩路縱隊。

待所有演練人員集合完畢、清點人數後，劉志明副院長對本次消防演練進行點評。

院紅十字會「心肺復甦」、「傷口包紮」演練開始。

參觀消防器械根據當天實際情況而定。

(2) 若19號天氣為陰天或者小雨，則演練按照原計劃進行。

(3) 若出現學生暈倒或摔傷等突發情況由現場救護人員緊急處置並將傷員送往醫院。

4、開業慶典策劃酒店開業慶典活動方案

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