瑜伽館開業優惠活動
1、開了一個瑜伽館，有什麼比較好的推廣方式和營銷策略
微信朋友圈本地推廣， 可以直接覆蓋你店面周圍商圈的人群；
團購類網站，引流；
地推，收集回單，拉到訪；
以上渠道收集的用戶回單，全部拉到微信圈裡養著，二次營銷，定期活動推送，促成單。
瑜伽館開業關鍵還是看你的預算是多少啊。
如果你們預算高的話，可以送手機、美容卡等，這些都是女性很喜歡的。
如果預算一般，可以送一些中檔化妝品禮盒、箱包和零食禮包什麼的。
如果預算比較低，可以送瑜伽墊、瑜伽服、運動水杯啦
我們這里的淄博索索瑜伽開業的時候，就是送的美容卡、汗蒸券和瑜伽墊，效果不錯的。
3、瑜伽預售談單分享
瑜伽館預售開盤談單瑜伽館預售開盤談單，如何提高轉化率？
眾所周知，現在市場上越來越多的瑜伽館都開始有了「開盤」的概念。
在正式分享之前，我想問大家一個問題：
想要達到超高的轉化率，讓客戶到了活動現場就能交錢辦卡，都需要做什麼呢？
如果把瑜伽館做活動「開盤」，比作一場「戰斗」的話。
正所謂「知己知彼，百戰不殆」。
了解我們的未來會員，是什麼樣子的，至關重要。
在這里，有一個銷售術語，叫做「客戶畫像」。
所謂客戶畫像，就是將客戶信息標簽化。
通過標簽，我們能快速知道這個客戶可能的需求點，
有了客戶畫像後，我們在溝通交流上就佔了優勢。
比如，我們瑜伽館會員的標簽可能是「女性」、「白領」、「高管」、「青年」、「高收入」、「白」」「愛美」、「寶媽」等等。
當我們看到「寶媽」+「高收入」這樣的標簽結合在一起的時候，我們心裡就要有個預測：
「這個客戶，適合辦產後修復的私教（如果會員有需求的話）。」
那麼，哪些「標簽」是我們一定要了解的呢？
下面是重點，請大家記好。
【客戶五大標簽：姓名，電話，住址，習練頻率，需求點。】
一個個來看：
姓名：
這個不用說，願意告訴你真名，全名代表對你的信任。
電話：
同上，願意給你聯系方式，代表她有意向溝通。
住址：
這代表她來你瑜伽館練習的方便程度，離得越近，就越方便。
習練頻率：
這個跟客戶容易辦什麼卡有關，習練頻率高，可以推大課結合私教，習練頻率低，那肯定是私教效果好。
是否住附近
住在附近辦卡的概率越高，如果是住在3公里之外的，那客戶可能有距離的借口，提前了解客戶畫像非常重要的。
需求點：
客戶想通過練瑜伽改善什麼？這點都不知道，怎麼讓客戶辦卡？
說完准備，我再說一下具體怎麼做，才能提高活動當天的轉化率：
1. 在外推廣時，為顧客的購買做好鋪墊。
最重要的一點，要讓顧客覺得瑜伽是剛需。
當我們在下市場，認識一個新客戶時，
要先為客戶做服務，
去理解客戶提出的需求，樹立良好的形象。
讓顧客對瑜伽有個循序漸進的接受和熟悉過程：
熟悉瑜伽，熟悉瑜伽館，熟悉活動，熟悉課程，熟悉師資……
這個環節需要瑜伽老師和銷售人員共同配合完成。
讓顧客覺得「哎呀，我這個樣子，必須要練瑜伽了」，
然後再去塑造瑜伽館活動的價值，
讓顧客覺得，練瑜伽既能滿足自己的需求，同時又能撿到便宜。
比如：在下市場加資源時，要從內到外打造瑜伽老師形象，可以穿上瑜伽服，在市場或公園做一些瑜伽體式動作，讓客戶可以直觀看見你是一名專業瑜伽老師，看見瑜伽的體式，
從而讓客戶從不知道瑜伽到認識瑜伽，進而對瑜伽產生興趣。
然後，要讓客戶知道你們館的課程內容是什麼，熟悉館內的師資，
最後告訴客戶你的活動是100抵1000，還是200抵2000，把活動介紹清楚。
2. 除了了解每個顧客的需求，更需要知道：
顧客的工作、住址、在當地的停留時間、練習時間、練習頻率、是否能長期練習、課程價格的接受范圍等等，
需要細致的做備注。
比如：
客戶王姐，長住附近小區，自己買的房子，工作長期穩定，一周習練瑜伽頻率2～3次。
很明顯，王姐會長期居住在這里，穩定性很高，
所以適合給她推2年以上的時效卡，
時效越長，客戶會覺得越劃算，也就更容易辦卡。
但是，如果客戶是在附近租房，短暫工作和居住，
推長期時效卡肯定就不合適了。
所以說，一定要對客戶做細致的調查。
3. 課程的定價要根據所在當地市場消費水平，高於你的保本價格，
基本保持與市場價格持平，甚至要略低於市場價格。
客戶既然交了定金，一定是想練習，有需求的。
在預售期，客戶選擇信任、等待。
相應的，我們也應真誠對待客戶。
而我們最大的誠意，就體現在價格的最大優惠，因為這是客戶最在意的。
另外請注意，
給客戶【最大優惠】和【瑜伽館賺錢】並不矛盾，
因為我們在達到飽和人數之前，邊際成本是隨人數增加而下降的。
不清楚這一點的館主，可以看看我們的往期分享。
同時，卡項卡價的設定，也是比較重要的一點。
客戶存在的顧慮有很多，其中價格應該是客戶最關注的。
所以，卡價的設定一定要注意技巧。
大家都知道上海迪士尼樂園吧？
它對於各種年卡的設計可以說是「直擊人性」的。
很明顯，中間的3599元的最劃算。
最便宜的A年卡2299元只能周日來，
B年卡定價3599，周一到周五隨便來，也就加300塊嘛，
C年卡全年4299元，但你也不能天天去呀！
如果只有一種3599元的年卡，客戶可能會覺得很貴，很不劃算。
但是現在有了三種年卡對比，客戶會覺得B年卡非常超值。
這種定卡價的原理，就叫做價格錨點。
簡單說，就是利用對比和暗示，來營造一種錯覺，讓客戶覺得佔到了便宜。
我們在設定卡價時也可以參考這種方法。
4. 提高邀約率。
開盤當天到場的客戶多的話，成交率就應該不會太差。
現場最好有能帶動氣氛的主持人，
每當有新加入的會員，主持人需要在現場說出「恭喜加入XX瑜伽」，
談單手一起鼓掌烘托出現場的氛圍。
這種氣氛特別容易感染到其他客戶，從而促進成單。
5. 談單手的准備。
談單手的意思是，銷售能力很強的專業銷售。
如果瑜伽館活動開盤時，能邀請一些談單能力較強的談單手，
想必會讓成單率有大幅度提高。
6 談單的過程中保持自信，激勵自已。
把每個客戶都當成第一個，忘掉之前成功的客戶，不要驕傲，
更要忘掉剛才失敗的客戶，不能讓自己沮喪。
要重視與客戶眼神的交流對視，
讓客戶感受到「真誠」，同時不忘引導客戶思想。
要時刻注意和調整自己的精神狀態，有以下四個步驟：
心靈預演：
先在自己腦海里想像一遍談客戶的過程，應該說些什麼，怎麼說？
要有信念：
百分之百相信自己是在幫助客戶。
要能承受拒絕：
不要沮喪，要替對方遺憾。她拒絕我，不是我的損失，而是她自己失去了一次通過瑜伽習練讓自己變的更好的機會。
自我心理暗示：
相信下一個客戶一定能成功。
7.准備攔截組。
不管是做什麼活動，活動開業當天，來的人都會特別多，
總會有不能成交的客戶。
這些客戶怎麼辦？讓客戶自己走嗎？
客戶這一走，第一會覺得心裡很失落，白來了一趟，
第二也會感覺自己很不受重視。
所以，我們要有「攔截組」，在活動場地門口可以配備兩個攔截人員。
注意觀察，如果客戶走出來時候手裡沒有拿禮品，說明這位客戶沒有辦卡。
攔截組需要上前攔住客戶，詢問大致情況，表示關心，
問客戶為什麼沒有辦卡，讓客戶把顧慮說出來，
再把客戶拉回來，換個人繼續談，不輕易放棄每一個客戶。
來參加開業活動的客戶，就好像我們的愛情，
一但錯過，就真的再也沒有了。
所以一定要像珍惜愛情一樣，珍惜我們的客戶。
4、瑜伽館剛開業怎麼做宣傳
可以嘗試用微博來宣傳，現左用這來宣傳效果相對較好！不過還是要配合相應的優惠活動和優惠套餐