兒童影樓開業方案
1、怎樣開兒童攝影
選址與定位：
交通便利，周邊環境干凈應是首選目標。兒童影樓不宜選在鬧市區，且面積不宜太大，以點小面廣的運作方式較好。給兒童影樓起個好名字這也是非常關鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記祝店內外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。
器材選購和配置：
1、相機：可選用佳能300D（5000左右）、富士S2（12000左右）、尼康D70S （套機12000左右）
2、鏡頭：鏡頭的型號首選35-135mm、28-135mm鏡頭，適合長度為5.5米的影棚。其次可選35-105mm、28-105mm鏡頭，適合5米以下長度的影棚。
3、燈光：可選用300指數的影室燈4盞，在0.5-0.7秒內回電達到需要指數，能在未全部回電時強制放光。另外，還需配置兩個60×90mm的柔光箱(主光、輔光各一)。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。
4、背景、服裝、道具的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出本店特色的圖案背景，服裝、道具可隨意選購，但不要太生活化(否則，家長們會有拿傻瓜相機在平時生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影者兄響後期的消費)。
員工配置：一般中小型兒童影樓需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導員、數碼美工師、店堂經理。所有人員最好有過相關的工作經驗或經過專業培訓後再上崗，這一點非常關鍵。
如果您開辦一個小型的人像影樓，比如說我主要的業務就是給人家拍一個證件照，什麼樣的數碼相機合適？您隨便買一個高品質的小型數碼相機，這個問題就解決了。300萬像素夠了，500萬像素呢？品質會更好。不就是拍一個證件照嗎？它足夠用了。可是，我們要再輸出更大幅面的，高品質的人像照片用什麼相機最合適呢？我這會兒給您推薦單鏡頭反光的數碼相機。單鏡頭反光的數碼相機，因為它的感測器面積比較大，而且它的像素麵積比較大，而且它的像素也相對高一些，輸出的照片能夠更漂亮，品質也會更好。我手裡拿的這個佳能的EOS300D，連這個鏡頭的價格已經降到了1萬塊錢之內。在1萬塊錢到兩萬塊錢之派陪間呢，您可以有更多的選擇。比如說佳能的EOS10D，這也是今年的新產品。還有尼康的D100，像適馬的SD9 ，還有今年秋天剛剛推出來的奧林巴斯的E1。
這一類相機都非常適合中小影樓拍攝人像照片。價格不太高吧。
二、互換鏡頭節約開支
很多相機，您原來的系列鏡頭仍然可以用到這樣的數碼相相機上。像佳能EOS10D，您只要手裡有佳能的EF系列鏡頭，卡上就是。這樣鏡頭的投資就免了，這不又省了一筆錢么？但是，還有一個事得注意：有的時候系列鏡頭之中，還會出現一個特殊的品種，比如像EFS鏡頭，這也是佳能的鏡頭，也是EF系列鏡頭啊，但是EF後邊多了一個S，
這個S鏡頭只能用在EOS300D上邊，用在10D上，您卡不上去。
三、照片輸出方便快捷
影樓數碼化之後，您會發現照片的輸出會更方便、更便宜了，我們用數碼相機拍完了照片，顧客當場就選照片。確定好照片之後，顧客您要是多等一會兒，我旁邊的大幅面噴墨列印機就把漂亮的照片給您打出來了。這前後能省多少時間呢，能省多少錢呢？說到這兒，我又想起一個話題來了。前兩天還有一個准備開小型人像數碼影樓的一個朋友給我來過一個電話。他問我一個630萬像素的數碼相機能夠做多大張照片？我是這么回答的：這得看您用什麼輸出方法。比如說我用這個數據文件直接去印刷廠製版印刷，大概只能出一個普通雜志封面那麼大的照片，因為它的輸出精度不一樣。可是您在影樓裡面要是添置一個價格相對低廉的大幅面的噴墨列印機，您打30寸都沒問題。30寸是一個中小影樓最適合的大幅面的人像照片的常用尺塵嫌蠢寸。那我說了，小照片怎麼解決呀，大幅面的噴墨列印機，那麼寬的紙是不是浪費了呢？不會，您在上邊一拼貼，紙的利用率就高了。成本呢也就下來了。
開業前的准備：開業前可在影樓附近的幼兒園搞團體約單，還要先在當地發行量比較大的報刊做好廣告宣傳，報刊廣告投資收益要比電視廣告投資收益高得多。另外，可在經營場所附近免費為孩子們發放一批印有店址、電話、店標的氣球。待到開業那天，你一定會有驚喜的發現。
在市級城市開總投資應該不會超過7萬塊錢
2、兒童影樓重新開業活動策劃方案
《我的相機記鋒帶得你》活動，一、店中陳列照片模特徵集活動；二、本店（已拍照片）最上鏡寶貝評選活動；三、最美斗殲全家福（配合本店網站空基沖或bbs）評選活動；四、開業當天《兒童節》活動。
3、開小型兒童影樓需要什麼？
兒童攝影工作室選址與定位：
交通便利，周邊環境干凈應是首選目標。兒童影樓不宜選在鬧市區，且面積不宜太大，以點小面廣的運作方式較好。給兒童影樓起個好名字這也是非常關鍵的，要朗朗上口容易被大人小孩記祝店內外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。
兒童攝影工作室器材選購和配置：
1、相機：可選用佳能300d(5000左右)、富士s2(12000左右)、尼康d70s (套機12000左右)
2、鏡頭：鏡頭的型號首選35-135mm、28-135mm鏡頭，適合長度為5.5米的影棚。其次可選35-105mm、28-105mm鏡頭，適合5米以下長度的影棚。
3、燈光：可選用300指數的影室燈4盞，在0.5-0.7秒內回電達到需要指數，能在未全部回電時強制放光。另外，還需配置兩個60×90mm的柔光箱(主光、輔光各一)。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。
4、背景、服裝、道具的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出兒童攝影工作室特色的圖案背景，服裝、道具可隨意選購，但不要太生活化(否則，家長們會有拿傻瓜相機在平時生活中拍出的感覺，這種感覺和意識會影響後期的消費)。
員工配置：一般中小型兒童影樓需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導員、數碼美工師、店堂經理。所有人員最好有過相關的工作經驗或經過專業培訓後再上崗，這一點非常關鍵。
兒童攝影工作室開業前的准備：
開業前可在影樓附近的幼兒園搞團體約單，還要先在當地發行量比較大的報刊做好廣告宣傳，報刊廣告投資收益要比電視廣告投資收益高得多。另外，可在經營場所附近免費為孩子們發放一批印有店址、電話、店標的氣球。待到開業那天，你一定會有驚喜的發現。
4、開設兒童攝影影樓需要做哪些准備?
兒童攝影影樓是專門為兒童拍照的地方，一家兒童攝影店開的是不是成功，需要做一個周密的計劃，首先就是要選擇一個好的兒童攝影加盟品牌，其次的元素就是要圍繞著兒童喜歡的方向。
開一家兒童攝影，首先要做的就是選擇店鋪地址，因為店鋪面向兒童，所以應該選擇在兒童較多的區域或者是年輕家庭比較集中的小區周圍，而且在開店之前要先調查一下，看看周圍有沒有這樣的店鋪。
兒童攝影店鋪選擇好了，就是將店面租下來，然後就是裝修了，裝修的風格也應該以孩子眼中的世界為題材，而且店內應該製作一些兒童喜歡的實景，以供室內拍攝的需要，還要購買一些孩子們喜歡的玩具。
為店鋪取名字的時候，也要和兒童這個主題比較接近，讓人們一看就知道是專門為兒童拍照的地方，而且名字要新穎好記，讓人們印象深刻，甚至可以朗朗上口，甚至是姥姥奶奶們都能夠記住。
開一家兒童攝影店，還要預備一些兒童們喜歡的服裝，服裝可以包括女孩兒的公主服，男孩兒的王子服，各種卡通形象的服裝等，讓孩子們看到就愛不釋手，想要穿上拍照。
想要開好一家兒童攝影，推廣是比較重要的，尤其是店鋪剛開業的時候，如果不懂得推廣，誰知道有這樣一家店鋪呢，推廣的時候可以通過各種形式，報紙，互聯網，自媒體、公眾號、電視台等都是我們的平台。
不斷的徵求客戶們的意見，找出自己的不足加以改正，看看有哪些需要完善的地方，認真聽從每一個客戶的建議，好的名聲出去了，來拍照的越來越多，你的兒童攝影才會越開越紅火。
5、開業活動策劃
6、兒童攝影營銷方案
兒童攝影營銷方案
在當今競爭日益激烈的時代，隨著兒童數碼影樓的不斷擴大，市場競爭格局也已經行成，如何在市場的考驗中站穩腳那?下面是我為大家整理兒童攝影營銷方案。望對大家有所幫助。
首先從促銷原理入手，讓我們全面認識兒童攝影促銷戰略，戰術，方式，對象，時間，成效等六維立清蔽老體促銷魔方，結合理論與實戰技巧，與兒童影樓迅速掌握這一強有力的銷售工具，成為促銷贏利的強者。
促銷戰略：
對手不促銷，自己常促銷，對手小促銷，自己大促銷;
促銷手段要做到;人無我有，人有我強，人舊我新，人新我奇。
促銷戰術：
1服答升務站：以無微不至的滿意服務贏得忠誠的顧客，排擠對手。
2技術站：以優良品質和技術留住顧客，削弱對手。
3形象站：以舒適店堂環境和品牌形象吸引顧客，高過對手。
4廣告站：以獨特的賣點和功效宣傳提起顧客的興趣，蓋過對手。
5口碑站：引導口碑，傳播口碑，以一帶十，多過對手。
6人海站：以數量優勢圍堵對手。
7硬體站：高新設備增強顧客的信心，強過對手
8軟體站：建立顧客信息方位，完善管理，嚴過對手。
9人才站：儲備優秀技師，只有優秀的人才才能穩定優秀的顧客，優過對手。
10價格站：價格體現優勢，平過對手。
11聯合站：與無競爭性機構強強聯合，打擊對手。
12實力站：以綜合實力淘汰對手。
促銷對象：
促銷對象只有針對目標顧客群才能產生比較好的效果，首先要對目標顧客群制定相應的促銷策略。否則，促銷漫無目標到處撒網，浪費金錢不說，更吸引不起顧客的興趣
1通路促銷：只對店長，員工等環節的促銷激勵
2關系促銷：對消費顧客的各種社會關系，如顧客的朋友，同事親戚所在的單位和相關機構團體進行促銷。
3親情促銷：針對顧客的親屬，如父母，老公，孩子進行促銷。
4身份促銷：針對職業女性如教師，護士，白領，家庭主婦，個體老闆等職業特點而專門設定的促銷。
促銷時機：
不同時機，促銷的方式也有不同。而把握時機，重點促銷能達到意想不到的效果。
1淡季：加大促銷刺激消費，維持顧客關系，保障營業利潤。
2旺季前：建議顧客嘗試新推出的套系和相冊。
3旺季：提高產品檔次，建議顧客消費主力套系
4旺季後：及時清理舊冊，框等，避免積壓，更新產品
5平時：按季節的消費特點主推相應的產品和服務。
6節日：如並斗兒童節，元旦，聖誕節母親節，父親節等制定出合適節日氣氛的促銷策略。
促銷成效：
促銷前應核算促銷成本，預算促銷效果，促銷過程中及時加強宣傳擴大效果。
促銷後馬上統計促銷效果，總結經驗，改良不足，以利於新一輪促銷。
促銷方式：
按促銷工具不同分類：
免費類，優惠類，競賽類，組合類
依此四種基本模式可千變萬化，互相穿插組合而衍生出各種新鮮的促削方式。
六維互動有機組合實現魔方效應：
促銷的原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機以較低的促銷成本贏良好的經濟和社會效應，如果能做到六維互動，活學活用變換無窮必能策劃出高人一籌，出奇制勝的促銷策略極大的開礦客源，提升業績玩轉促銷六維魔方確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
促銷實戰指南：{優惠促銷}
1會員制：會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式一般做法是，顧客只要交納一定的會員費(或者拍完送會員卡)就可以成為會員，憑會員卡可參加定期活動一年幾次打折服務等方面，可以把會員組成一個俱樂部等形式的集合營造一種輕松愉快溫馨的情感交流場所，會員資格一般1-5年期滿後再交會費延續會員資格這些措施，有利於培養長期顧客穩定客源
2開卡：開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步細分，根據不同的消費層面開設金卡，銀卡，貴賓卡其他還有連環卡積分卡，消費者持不同的卡在服務購買消費上享受不同的卡在服務購買消費上享受不同的.優惠條件和優惠層次。
3節日促銷：是針對節日消費者消費慾望旺盛心裡的一種方式，在各種節日到來之前，在當地發行量大有一定影響力的報刊上做廣告，或是在影樓周圍，人流量大的街道上派送宣傳單。向消費者傳遞信息。
4團體優惠：團體優惠是集中開擴客源，短時間內有效提高營業額的一種方式。針對某一單位，某一團體，某一小區舉行活動為契機鼓勵消費者再定期內以團體入會或集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
5聯營銷激勵：是會員值深入做法，巧妙利用營銷的一種推廣方式，一般做法：以實惠的大額返利作為激勵，設若干獎勵，激勵主客戶發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主客戶的業績。
6特定顧客優惠：以高門檻氣勢作形象，以學歷、職業、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷
贈品一般做法：設定一個時間段，凡是到影樓消費的客戶都可以獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務。某一流行時尚產品等。
免費卡一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試拍，提供起拍套系所享受的內容，然後再贈送某一種片子。
注意事項：在免費試拍或服務的過程中千萬不要試圖強迫可客人接受套系或變相收費，給客人一種上當受騙的感覺，另一方面要找准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至於達不到最終目地。
活動促銷
1抽獎：當消費者是忠實的顧客時，參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。設定客戶消費達一定額度後送抽獎券，將參加季度或年度的抽獎活動，獎品可謂較為貴重的實用產品或小孩的必要用品等。
2上門服務：是體現人性服務化的一種方式。一般做法：對於某些特定的客人，可派攝影師上門服務
3文化：通過對人的抄作而提升品牌形象的一種方式一般做法：如“智趣寶寶，趣味事”為主體題，講述寶寶成長的小故事，形成資料送給家長並留檔.
注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。
4親情：在幼兒園，小學校做小的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定的禮物。如：文具等，再給一定促銷券，並定期做循環試引導。5其他：如贊助，慈善競賽，請舉一反三。
不同的地點要根據不同的情況實施不同的策略，要想在萬變的市場中利於不敗之地，就要不斷的學習不斷的充實，突破自己。
;7、兒童攝影工作室開業活動怎麼做
新開業的兒童攝影，應該怎麼搞開業的活動舉行渣帶坦呢？
1開業前，先做好宣傳正悄的彩頁，畫冊。熟悉一下活動內容。最好是開業當天發一發傳單。就近發傳單，有意向的，就可以直接去看看。
2集贊活動，集贊拍片。通過集贊可以快速的積累人氣。但是集贊的顧客要分批次拍照，避免拍攝的人太多。
3提前拍好樣片，在宣傳的時候，可以給顧客看一看。做好相冊樣式，擺放在工作室，顯眼的位置。顧客一進來就能看到。
4進店小禮品贈送，比如紙巾之類，對於有意向的客戶。可以多提供禮品。對於能夠現場交定金，確定拍攝的客戶，可以優惠拍攝費用。
5工作室，不一定就是只從事兒童攝影，可以推出家庭攝影，或者是孕媽寫真等。跟兒童拍片搭配套餐。
6會員積分活動，生日月消費送片活動。可以建立一個客戶的小檔案。到了生日月，可以推出特惠的生日寫真。