滿月禮券模板

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另有一份比較簡單的純文字模版，我拷在下面了。

營運規范
CI 手 冊
內部資料 嚴禁外傳 編號：
目 錄
第一章 標識釋意
第喊洞二章 標准制圖
第三章 標識組合
第四章 標識分拆
第五章 標准色彩
第六章 企業專用字體
第七章 名片使用規范
第八章 價格POP規范
第九章 其它印刷品規范
第十章 員工工作服規范
第十一章 宣傳用語

第一章 標識釋意
此標志為單色，用於鄭陸枯各種小型標識牌上。
第二章 標准制圖
標志一經制定，便不允許隨意更改，包括其中所用字體、各元素間的距離、字體之間的間距、以及顏色。以此保持標志使用的高度統一性。
第三章 標識組合
根據各種使用的情況不同，故制定種標識組合形勢。以此來規范標識的使用。
第四章 標志分拆
名稱和標識可以根據使用情況的不同，酌情考慮標志分拆。標志分拆是為了使標志使用更加靈活，富於變化，避免僵化。但名稱必須有漢字和英文相搭配，以體現與其它的不同。
第五章 標准色彩
第六章 企業專用字體
中文字體
方正粗倩簡體，僅用於標志中中文字體。除此之外不得用於它處。以體現標志字體使用的嚴肅性。
方正綜藝簡體，適用於企業各種招牌、標語、指示牌題頭。
方正粗圓簡體，適用於企業對外各種招牌正文。
英文字體
Future Md BT，僅適用於標志中用字，不得用於它處，維護標志用字的嚴肅性。
Arial Black，適用於一切標題用字。
Arial Unicode MS ，適用於企業專用的正文用字。
第七章 名片使用規范
第八章 各種牌、卡使用規范
第八章 價格POP規范
用材：正度四開200克雙銅、雙面四色
用途：用於超市中相對於市場價格有沖擊力的商品標價。也可用於百貨店中打折信息。
用材：大度四開200克雙銅、雙面四色
用途：用於超市中相對於市場價格有一定優勢的商品標價。
用材：大度十六開200克雙銅、雙面四色
用途：用於超市中正常貨架上，而又是驚爆價的商品。也可書寫各種促銷信息。
貨架端頭POP
用材：正度對開250克雙銅，雙面四色。
用途：用於促銷時懸掛於貨架端頭上方，醒目標識出促銷商品的價格。
第九章 其它印刷品規范
開業懸掛POP
用材：正度對開250克雙銅，雙面四色。
用途：用於開業時懸掛於賣場天頂，烘托開業氣氛。
開業用禮品券
用材：正度32開250克雙銅卡，雙面四色
第十章 員工工作服規范
第十一章 宣傳用語
對外宣傳用語是對外統一形象的具體體現，即能讓消費者XX有一個統一的認識，也能讓供應商對我們如此完全統一的形象形成一個認識：XX是一個有實力的企業，可以與其進行長期的合作。
這些宣傳用語並非制定後即一成不變，隨著公司的日益發展，企業文化的日益豐富，宣傳用語也應有相應的改變。在對外的形象宣傳上更能貼近消費者；在對內的企業凝聚力上，更能體現團隊精神的靈魂。以下廣告語應用於開業的初期，以後根據企業的經營戰略及季節，應做適當的調整。
對外宣傳用語
1、 XXXX相約真誠
2、 購物在XX，歡樂永相隨
3、 溫情冬季，浪漫情懷
4、 天天平價，樣樣動心
5、 我們的新鮮看得見
6、 顧客是我們的好朋友，我們是大家的好鄰居
7、 精彩生活你我他，休閑購物在XX
8、 快樂XX，購物天堂
9、 快樂XX，幸福帶回家
10、 快樂XX，快樂帶回家
11、 全新的購物理念，全新的經營模式
12、 精品百貨，大型超市，盛情服務

對內宣傳用語
1、 我們的服務理念——視顧客為朋友
2、 超出顧客期望值，是我們不懈的追求
3、 樹立榜樣、團結合作、忠誠信實、團隊至上
4、 在XX我們是最好的商場
5、 成功的成本控制是每位員工的職責
對供應商宣傳用語
1、 公平、公正、雙贏——我們的供應商政策
供應商是我們悉賀的合作夥伴，我們與供應商共同發展

2、弄璋之喜彌敬,令郎彌月之喜是什麼意思

意思是：恭賀你家生了男孩，為你的兒子滿月送上賀禮。

弄璋之喜：璋：是上圓下方的玉器，整個叫圭，半個叫璋。古人把璋給男孩玩，希望他將來有玉一樣的品德。舊時常用以祝賀人家生男孩。

典出《詩經·小雅·斯干》「乃生男子，載寢之床，載衣之裳，載弄之璋。 」譯文：蓋好了這棟新的宮室，如果生下男孩要給他睡在床上，穿著衣裳，給他玉璋玩弄。

令郎：指對方的兒子，指對方兒子的敬詞。例句：茅盾《秋收》一：「 通寶兄，尊駕貴恙剛好，令郎的事，你只當不曉得罷了。哈哈，是我多嘴！」

彌月之喜：滿月又稱彌月，中國民俗禮儀。嬰兒出生滿一個月稱為滿月，滿月時做的慶賀習俗稱為做滿月，或為彌月之喜。

(2)滿月禮券模板擴展資料：

與弄璋之喜相對應的是弄瓦之喜。

弄瓦之喜，中國民間對生女的古稱，周代即有使用。弄瓦：古人把瓦給女孩玩，瓦是紡車上的零件，希望她將來能勝任女工。舊時常用以祝賀人家生女孩。

典出《詩經·小雅·斯干》「乃生女子，載寢之地，載衣之裼，載弄之瓦。」譯文：蓋好了這棟新的宮室，如果生下女孩，就讓她躺在地上，裹著襁褓，玩著陶紡輪。

璋」是好的玉石，頂端作斜銳角形，是古代貴族在舉行朝聘、祭祀、喪葬時所用的禮器。給兒子「璋」玩，一方面是希望他有玉一般的品德，一方面又希望他成為貴族，可以「光宗耀祖」。「瓦」是紡車上的零件。給女兒「瓦」玩，是希望她將來能勝任女紅之意。

紡錘（瓦）和美玉（璋）的價值自然無法相提並論了，主人的歡喜程度更是天壤之別。此種稱呼有點重男輕女的意思。

3、互聯網創業計劃書模板格式

互聯網創業 ，有哪些可以推薦的 創業項目 。在互聯網上面創業有哪些好的創業項目是可以做的。以下是我為大家整理的關於互聯網 創業計劃 書模板，給大家作為參考，歡迎閱讀!

互聯網創業計劃書模板篇1

目錄

第一章 ：摘要......................................... 2

第二章 ：公司介紹..................................... 4

第三章 ：產品服務..................................... 7

第四章 ：市場分析.................................... 13

第五章 ：營銷戰略.................................... 18

第六章 ：財務計劃.................................... 23

第七章 ：風險分析及對策............................... 32

第八章 ：網站規劃.................................... 33

第九章 ：結語........................................ 34

第十章 ：附錄........................................ 35

第一章 摘要

一 宗旨及 商業模式

天行網路信息服務公司是一個新型的電子商務公司，其宗旨是以網路為依託提供專業細致的在線軟體服務和休閑娛樂會所信息查詢服務。通過提供專業化、便捷化、個性化、時尚化的全新服務，以方便快捷為導向，以顧客滿意為目標，努力滿足顧客需求，通過各毀遲褲種贏利模式獲得利潤，並創造知名品牌。

本公司是一家處於創始階段的公司，初期發展以廣州為據點，服務針對兩個目標群體：信息查詢服務主要針對高層商務人員、白領及年輕 愛好 時尚娛樂的消費群體：在線軟體服務主要針對中小型娛樂會所。公司力求為顧客提供最准確、最快捷、最溫馨、最周到的網路服務，從而促進公眾的娛樂消費，帶動廣州的經濟發展。

二 市場定位

在公司的宗旨中，我們已經將公司的目標市場定位為兩個大方向的市場，一是針對查詢服務的信息提供者——休閑娛樂行業會所;二是針對廣大需要進行信息查詢服務的消費群體。

針對休閑娛樂會所這一市場定位，我們的服務主要包括為其提供企業黃頁鏈接，發旦悉布該會所特色服務等信息;網路 廣告 宣傳;推薦業務;在線軟體服務等。通過調查顯示，休閑娛樂服務行業的信息化非常低，使得辦公經營成本無法降低，這就影響了該企業經營模式的擴展。公司針對休閑娛樂會所提供的服務，有助於達到公司的雙贏乃至多盈的目標。

針對進行信息查詢服務的消費群體，我們提供關於休閑娛樂方面的各種信息查詢，目標市場定位在熱衷於娛樂，有一定經濟基礎並擁有現代化通訊工具的消費群體上。已有數據顯示，隨著經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向於到各種休閑娛樂設施或場所度過閑暇時間，並且只要經濟不斷的向前發展和通訊 文化 的進一步沖擊，這個市場上的消費群體就會越來越多，纖簡特別是那些愛好新潮時尚、樂觀向上的人們。

三 我們的服務

通過市場合理的細分，公司服務也將針對兩個目標市場的客戶來提供。此處，我們主要先簡單介紹我們公司的兩個特色服務， 其它 具體服務方式詳見第三章產品與服務。

特色服務——信息查詢服務：

★ 娛樂設施及場所的當前情況查詢業務

提供娛樂場所當前客戶數量，資源使用情況的查詢等。通過跟各個娛樂會所後台資料庫的對接及在線軟體服務的支持，實現信息共享，顧客通過查詢可以在第一時間知道某娛樂會所是否有空位、空房、空閑設施等即時營業狀況。

★ 某行業娛樂設施及會所的全方位對比查詢業務

提供該行業各娛樂會的詳細資料，包括提供的服務類型、收費標准等;同時提供該行業娛樂場所的特點對比，使顧客更好的選擇適合自己的會所。該業務側重於網上點擊查詢。

為了使公司的特色服務發展空間更大，我們需要與更多娛樂會所建立信息系統對

接，即使了解其動態信息，但介於中小型娛樂會所無法實現信息化問題，公司退出了又一個專門針對娛樂會所而開設的亮點服務，公司初步預計，該項服務將是以後公司戰略發展的一個重要組成部分，同時也是公司利潤的一個重要來源。+

亮點服務——在線軟體服務：公司針對沒有信息化的中小型娛樂商家開發的在線信息管理系統。商家通過互聯網在線操作屬於自己的信息系統，不僅免除了企業開發大型信息系統所帶來的高額成本，也免除了企業平時系統維護等巨大的管理費用，從而幫助企業實現E化管理，提高了企業的競爭力和勞動生產率。同時，公司可以通過企業的在線信息系統，隨時了解企業的營業情況，從而為信息查詢服務打下了堅實的信息基礎，實現了多贏。在線軟體服務一個多家國外大型廠商都看好的領域，包括微軟、Google和Salesfore.com等，而中國在該領域尚無很成熟的技術，競爭對手較少，很有發展前景。

四 競爭

信息查詢行業方面，我們的競爭對手是涉及此行業的相關定位網站，如：今夜中國，廣州生活易等，以及包括現在普遍使用的114、160查詢服務也將成為我們某一細分市場的競爭者。由於我們採用了新穎便捷的查詢方式並配置了專業細致的資料庫，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過與多種現代通信工具及方式相結合，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間成本，顧客可以隨時隨地最快的獲得所需的信息;二是幫助顧客全面了解廣州市內各種娛樂設施及場所，使其有針對性地消費，有效的降低其開銷，獲取最大的消費者剩餘，真正意義上地實現互利。

在線軟體服務方面，由於這一領域在中國尚屬啟蒙階段，因此來自外部的競爭對 手相 對很少且不成熟，因此這方面的競爭可以不予考慮。

五 團隊優勢

我們的團隊是由中山大學各個學院中的一些優秀生組成，隊員主要來自電子商務、財務投資、 市場營銷 、 人力資源管理 、公共關系、計算機等專業，因此我們在公司管理架

構的各個方面都有比較好的管理、技術理論基礎。

團隊成員在學術方面獲得的成就主要有：協助老師參與《電子商務經濟學》、《電子商務案例分析》等教材的編寫工作;協助老師完成學術論文並發表在《管理世界》上等。

除了豐富的專業知識外，許多隊員都有很多的社會工作和實踐經歷，有的曾被推薦至新浪廣東分公司實習，參與開發了新浪廣東校園板塊的後台管理系統，並承擔了大部分的網頁製作工作。有的曾在寶潔公司廣州分公司財務部實習，表現出色。

互聯網創業計劃書模板篇2

一、市場需求

隨著電子信息的發展和全球化，網路游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產業迅速地在全球盛行。2008年中國僅內陸地區網路游戲市場份額已經突破200億，如今仍繼續保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網路用戶基數是網路游戲能夠快速發展的主要條件。

而各種網路游戲尤其大型網路游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對於這些網路的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向於用貨幣來購買游戲中的物品，因此網路中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網路游戲發展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。並努力將公司發展為國內網路游戲貨幣交易的主導企業，帶領中國網路產業走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網遊玩家的互聯網公司，其宗旨是以互聯網為依託，憑借專業的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網路游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網路游戲虛擬貨幣，然後向玩家提供有保障的、值得信賴的現金瑞環網路游戲虛擬貨幣的服務。業務主要以精品網路游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，並同時提供其他非主要網游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨幹人員提供了贈送職工股份等 措施 進行激勵。日後的發展還要根據公司發展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善於捕捉到網路市場發展方向的動態信息，對其加以分析，並能向市場推銷公司最新開發的業務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷 經驗 的人才。

2、外交部門：主要負責調合公司與各網路游戲的和諧關系，並與各個網路游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯系一些有意聯盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態信息，和負責制定網路服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經驗和專業的電腦技術，信譽良好，服務態度良好。

4、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據市場制定相關公司發展政策。

5、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網路游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，並接觸過兩款以上大型的網路游戲和對網路產業有總體上的把握，同時在職業道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

為了實現長期穩定的業務經營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作後銷售目標得以實現，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協議轉讓方式雙方協商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務於顧客。顧客在我們的網站下訂單，並通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到後由我公司在游戲里的角色在規定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網頁，為公司業務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發展少不了廣告。建立起本公司網頁，玩家可通過網路直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網吧為主，這些人群都是作為網路游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業務成功。並力求聯盟某些大型網吧。

3、擴大經營網點。公司初始以北京各學校為中心，根據市場的相關變化和公司的收益穩定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網路普及地區擴散，使公司逐漸發展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，並向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業媒體、地方報紙、電台、網路等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業中做的最好的企業是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現在的競爭者主要是一些小型網站。但由於這些供應商比較的分散還處於小作坊的工作站形式，規模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意願卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網路虛擬貨幣，並以公司的信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現金兌換網路虛擬貨幣的服務。

可能經營風險：

1、管理風險：作為一家初始的網路服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰略規劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業務必須通過正規的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業精神。

3、供貨不足風險：因為本公司是以網路游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網路游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

為此我公司必須採取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由於網路市場的靈活性，我們須時刻關注網路市場的發展，可有效避免與化解供貨風險。

七、結語

本計劃的制定是為了便於有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關於財務規劃及產品營銷細節未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

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4、大學生創業項目計劃書 開超市創業項目計劃書模板（兩篇）

大學生創業項目計劃書 開超市創業項目計劃書模板（兩篇）

開超市創業項目計劃書模板1

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

一、企業概況

主要經營范圍：

工業化中餐(包括各類『北綠』凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等

企業類型：新型產業

□生產製造□零售□批發　□服務　□農業

□√新型產業　□傳統產業□其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗(包括時間)：

1985——1995天津市電表廠技術工人

1995——1997紙業公司會計

1997——XX餐廳會計

XX——XX娛樂中心會計

XX——XX健康中心會計

XX——XX食品銷售部　會計

XX——至今籌辦「吉祥三寶你的店」

教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

1983——1985天津市電表廠技校電子儀表

1994天津市河西職大　會計證培訓

　三、市場評估

目標顧客描述：時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。

市場容量或本企業預計市場佔有率：本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業二○○五年要營業額達XX億元，單是方便麵就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場佔有率可達20%。仿悔

市場容量的變化趨勢：隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。

競爭對手的主要優勢：

1、資金雄厚，經常促銷

2、進入市場較早，品種多

3、宣傳力度大

4、管理完善

競爭對手的主要劣勢：

1、價格高

2、多數缺少營養衡洞，很少是綠色有機食品

3、開辦費高、經營面積大

4、設備多、人力多

　本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1、價格適中

2、綠色有機食品

3、「無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業」唯一可以開在寫字樓中的快餐廳

4、投入費用低，易於操作

5、採用全新的復合式會員制加盟連鎖方式

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1、資金少

2、進入市場晚

3、宣傳力度須加強

4、管理須更加完善

四、市場營銷計劃

1、產品

產品或服務主要特徵

麻辣燙綠色有機食品，開水一泡即食

多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一備攔正燜即食

多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食

多款素食菜開袋即食

2、價格(略)

(1)選址細節：

地址：婦女創業中心平房

面積(平方米)：54

租金或建築成本：1300元/月

(2)選擇該地址的主要原因：坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便於店堂消費和外賣送餐

(3)銷售方式(選擇一項並打√)：

將把產品或服務銷售或提供給：□√最終消費者□零售商□批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：利於做大做強、效益最大化

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

□√個體工商戶　□有限責任公司

□個人獨資企業　□其他

□合夥企業

擬議的企業名稱：吉祥三寶你的店

企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數)：

職務　月薪

業主或經理　丁煥蓮　1000元

員工　三人700元

企業將獲得的營業執照、許可證：個體工商戶、衛生許可證

享受國家優惠政策，免徵行政事業費用1000元

六、財務規劃(略)

　教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色)。

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網路相關數據下載、專業雜志、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點，並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (註：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃模擬對象，可必免計劃流於天馬行空不著邊際。如此的計劃才能給投資者一種復製成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應著重於： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可盡量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強說明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：盡量讓數據與事實說話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什麼好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應盡量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變數 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (註：即上述變數改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)。

開超市創業項目計劃書模板2

商業計劃書是以書面的形式全面描述企業所從事的業務。它詳盡地介紹了一個公司的產品服務、生產工藝、市場和客戶、營銷策略、人力資源、組織架構、對基礎設施和供給的需求、融資需求，以及資源和資金的利用。

一、基本情況：

1、企業名：百貨超市

2、行業類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經營范圍：自己家鄉的鎮中心，這里是人流的中心集合處

4、經營地點：廣西省南寧市大沙田廣場

面積：佔地大概150平方米。

選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、創業者個人情況：張×源，男，十九歲，大專。

相關工作經歷：曾經在商店裡賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裡本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

二、立項概述：

我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見表)

商圈范圍：徒步商圈(二百米～五百米半徑范圍內);

潛在的消費群體：居民區;

消費能力：消費能力高;

競爭情況：附近只有一間不算很大的超市;

市場潛力：人們生活水平提高，需要的物質有所增加，生活方式改變，大多數消費觀念增強，消費結構合理;

商圈范圍：居民住宅

潛在的消費群體：消費能力中等

消費能力：附近有一間中學

競爭情況：鄰近有幾個村子(五百米～一千米半徑范圍內)

市場潛力：消費觀念增強，消費水平提高，有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬體調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的.設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

需求與供給的關系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型;④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網路能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關繫到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的「三高」消費群體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入群體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種「奢侈」。但是若進商場購物，他們購買的數量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數百元。據了解，這種「集中購物」的消費者並不少，在周末購物群中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費群的消費行為及心理特徵：

1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為「奢侈」的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮里的低收入群中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼「放心肉菜」的到來。因為質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行為。

六、超市市場調查目的及內容：

做好市調，提升競爭力～～一次好的市調，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發展方向，了解競爭者的動態，做到知已知彼，百戰不殆。

零售業，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負於其它行業。如何在這一塊新型的聖地發揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調查。

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3、市調完商品後要做商品的整理，要將營業額商品、毛利商品、敏感性商品、季節性商品、形象商品區別，做一次整理。包括排面和價格。

一次完善的市調你會注意到我們的很多商品屬於暢銷商品還是屬於滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調整你的商品。

市場調查表明：客戶十分重視產品的質量，重視產品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變～～消費就等於讓社會發展，適度的消費能夠促進社會經濟的發展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產品要豐富多彩。

八、產品與服務：

產品方面：

(一)產品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業者若想把事業范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、海或河有關，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。

2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個「早餐關連」的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在於解決消費者有一頓「豐富的早餐」，因此在分類里就可以集合土司、麵包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。

B、依商品的製造方法劃分：

有時某些商品的用途並非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品製造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為「加工肉」的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在製造上卻近似，因此 「經過加工再制的肉品」就成了一個中分類。

C、依商品的產地來劃分：

在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了「進口餅干」這個中分類，把屬於國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便於進貨或銷售的統計，也有利於賣場的演出。

(二)、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。

2、依規格包裝型態來分類：分類時，規格、包裝型態可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食麵，都是這種分類原則下的產物。

(三)、以商品的成分為分類的原則：有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，「凡成分100%的果汁」就歸類在這一個分類。

(四)以商品的口味做為分類的原則：以口味來做商品的分類，例如「牛肉麵」也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在於提供做分類的依據，它源自於商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統，都是此原則的真正重點所在。

超市服務方面：

超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：

1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品製作，使用方法或保養知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。

2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對於深圳地區的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買慾望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。

做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。

九、員工及崗位設置：

設立兩名收銀員(熟悉電腦相關的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。

十、經濟可行性分析：

1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，僱傭員大約5萬元，周轉資金10萬。總投資55萬。

2、成本控制(每月)：租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。

小計每月成本約：10000元。

3、營業額預測

本人短時期的計劃營業額(見下表)

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月均營業額(元)季度營業額(元)

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第一季度　15000　45000

第二季度　17000　51000

第三季度　18000　54000

第四季度　18000　54000

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小計：年營業額為2040000元。

月均營業額：17000元。

4、盈利能力(月)

營業額～成本=營業利潤

17000-10000=7000元

年利潤：7000×12=84000元

5、投資回收期：

投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.五年

十一、如何切入市場：

由於本地超市很少，依靠知名度進入市場並無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產品，享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

十二、企業定位：

如果超市業的產業定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業態取代;同樣的，經營超市的業者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業淘汰出局。超市企業的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中佔有一席之地。一般而言，定位可從「產業特性」、「目標市場特性」、 「競爭者特性」、及「本身條件」四方面來衡量，以決定最適於企業本身發展的利基點。

(一)、產業特性：

1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。

2、超市強調合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。

3、超市強調距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。

4、超市強調服務，除提供輕松、舒適的購物環境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。

(二)、目標市場特性：

1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。

2、追求新鮮、衛生、品質良好且對價格較不敏感的消費者。

3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。

4、較注重購物環境舒適感的消費者。

5、女性多於男性，且年齡大多在十八歲～五十五歲之間。

6、單身在外者。

7、喜歡閑逛比較的消費者。

(三)、競爭者特性：

1、強調價格導向，低價銷售。

2、強調本身具有生鮮處理技術及鮮度管理技術，可維持生鮮商品的品質。

3、所有產品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。

4、強調某些類別商品的特色，例如：新鮮、產地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。

5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。

6、可提供特別的金融服務，如現金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。

7、強調賣場氣氛及促銷活動的活性化。

8、強調高格調的整體形象。

9、強調能提供新的商品知識及新的料理方法。

10、強調連鎖經營，距離住家很近。

11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業時間。

12、強調可提供選購多樣禮品。

13、積極參與公益活動。

(四)、本身條件：

1、經營理念。

2、財務資金能力及運用狀況。

3、專業管理技術。

4、企業知名度與形象。

5、後勤補給能力。

十三、經營目標：

1、根據市場預測，開業後盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶穩定營業額，穩定企業動作機制。

2、四五年後以發展為主，在三個方面盡力發展：發展散戶;發展團體客戶;發展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到三年後可回收投資的55萬元，即可回收成本。

十四、開業行動計劃：

1、大學畢業後先出來工作掙錢，至少五年。

2、在工作的過程中，要不斷地學習關於經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。

3、盡量找合作夥伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。

4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。

5、走訪社區聯系客戶，了解客戶的需要。

6、租賃店鋪，室內裝修。

7、進貨准備開業，加強開業前的有效宣傳。

8、正式開業，開業那天搞一個現場優惠活動。

5、活動方案格式模板

活動方案格式模板

活動方案格式模板，在舉辦一個活動前，都必備先有一個活動方案來幫助策劃活動的實施。如果一個活動沒有一個好的方案，那這個活動就很容易進行不順。下面就讓我幫大家整理活動方案格式模板，以供大家參考。

活動方案格式模板1

標準的方案格式

一、方案目標

(方案的具體目的，要達到什麼效果，形成什麼影響等等)

二、方案內容

(列出將要開展的方案項目內容，具體到細節)

三、方案參與者

(那些人要參加進來,為什麼)

四、方案實施方式

(步驟分工資源分配進度安排)

五、方案費用

六、實施進度監督安排

七、備用方案

方案的範文1：室內拓展活動方案

行程安排：

第一天，貴公司抵達懷柔時代拓展訓練基地，感受郊區的不同風味，休息一會兒，之後進行室內拓展訓練活動，(挑戰NO.1)，驛站傳書，孤島求生等活動。結束後晚餐，餐後可組織篝火晚會等多動，

第二天早餐後繼續半天拓展，結束後午餐，餐後可安排活動或返程。

目標：

培養計劃、組織、指揮的領導能力;

學習運用系統思考的方法分析處理問題;

把握個體與集體的關系，找准自己的位置;

理解精確執行的重要性，提高計劃和實施的能力蔽虧陵。

友情提示：

1、著裝：休閑裝、最好是運動服、運動鞋;

2、如遇人力不可抗拒因素所產生的費用由客人承擔;

3、出行前應帶好有效證件、衣物、常用葯、旅遊行程中注意安全;

4、保管好自己的物品、防止丟失現象發生。

行程標准：

1、 標准間住宿一晚。

2、 三正餐一早餐。

3、 山莊內娛樂。

4、 拓展培訓場地及培訓師費用。

5、 其他： 全程陪同服務;

6、 保險： 旅行社責任險。

活動方案格式模板2

方案的範文2：室內趣味活動方案

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這宏戚一部分，主要是解決兩個問題

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更空畢能打動消費者。幾年前愛多VCD的「陽光行動」堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的.廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備：前期准備分三塊

1、人員安排

2、物資准備

3、試驗方案

在人員安排方面要「人人有事做，事事有人管」，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資准備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計劃」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想像，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

6、弄璋之喜彌敬 令郎彌月之喜的意思

這是為生子寫的禮券賀詞。弄璋：古人把璋給男孩玩，希望坦純他將來有玉一樣的品德。嬰兒出生滿一個月時稱隱悉為「彌月」。
整體翻譯過來是：你家生了男孩可敬，為你家的男孩滿月送讓攜咐上賀禮。

7、BEC英語寫作技巧：道歉信的寫作模板範文

通過定義大家可以看出， 道歉信就是中困仔表達你對所犯的錯誤的歉意。它的特點是： 首先提及對方的來信，然後主段首句表示歉意並立即解釋原因。通常在結束前根據情況可能再次表達歉意。下面是我整理的道歉信的寫作模板範文，歡迎大家閱讀！

示例

因為延誤而表示歉意

Dear Mr. Harrison,

Thank you for your telephone call of 18 May 2004.

I am extremely sorry for the delay in sending the sample shirt to you. It was late because David Murray, our Proction Manager, has been sick for three weeks. The sample, is now on its way and you should get the sample within three days.

I apologies again for the delay and I hope the sample will meet with your satisfaction.

Your sincerely

(感謝您2004年5月18日的來信。尺老非常抱歉沒有及時給您寄送襯衫樣品。延誤寄送樣品是因為我們的生產經理戴維 莫瑞病了三周。襯衫樣品現在正在路上，您應該能在三日內收到。我為你您帶來的不便再次表示抱歉。希望我們的樣品能令您滿意。)

Dear Sir or Madam,

Thank you for letter of 5 May 2004.

I must apologies for the delay in replying to your letter of 15 April. Unfortunately some members of our staff have recently been off sick. This, at a time when several of our employees take their annual leave, has resulted in unavoidable delays in replying to letters.

I enclose the price list of our company as requested and look forward to hearing from you.

Your sincerely

(邀請您2004年5月5日的來信。我必須為延遲回復您4月15日的來信而表示歉意。不幸的是賣汪我們一部分員工最近生病，而與此同時一部分員工正在休年假，這一切導致了不可避免地延誤回復您的來信。我隨此信附上您索要的我們公司的價目表。期望您的來函。)

Dear Mr. Johnson

Thank you very much for your letter of 3 May 2004.

We wish to offer our sincere apologies for the long delay in replying to your letter. We have recently moved our headquarters to a new location in the south of city and this has resulted in some considerable delay in replying to enquiries. The move has now been completed and I can assure you that there will be no more delays in the future.

The catalogue you require are enclosed and I hope that you will continue to use us as your main supplier.

Your sincerely

(非常感謝您2004年5月3日的來信。 我們為延誤很長時間回復您的信件表示真誠的歉意。我們最近把公司總部搬到位於城市南部的一個新地方。這導致了大量回復詢問信函的延誤。現在搬家已經結束並且我可以向您保證今後不再會有延誤。我隨信附上您要的目錄。我希望您繼續把我們作為您的主要供應商。)

因為過錯而表示歉意

Dear Mr. Grison

Thank you for your letter of 6 May 2004 concerning the faulty tableware.

I am extremely sorry to learn that the delivery you took on 2 April was of poor quality. This was e to our faulty packing machine. We now have it repaired and we will replace the faulty delivery free of charge within three days.

We have been supplying you for five years and we will replace the faulty delivery free of charge within three days.

We have been supplying you for five years and you have always been one of our excellent customers. Therefore, I greatly regret the inconvenience it has caused and would like to offer my sincere apologies. I can assure you that such occasion will not occur and our supplies in the future will again be of our usual high standards.

I hope that you can use our company as your supplier in the future.

Your sincerely

(感謝您2004年5月6日關於破損餐具的來信。獲悉4月2日您收到的餐具質量極差我非常抱歉。這主要是因為我們的包裝機出現了故障。我們現在已經修好了機器，並且我們將會在三日內免費把替代品發送過去。我們作為您的供應商已經5年了，並且您一直是我們的優秀客戶之一。因此，我們為給您帶來的不便表示真誠的歉意。我向您保證這種情況不會再次發生，並且我們將來的產品還會是我們一貫的高水準。我希望您在將來還能夠把我們公司作為您的供應商。)http://m.xiezuoyi.com/

Dear Mr. Sation

With reference to your letter dated 3rd May 2004, I am writing to apologies for the mistake we made.

The mistake was made because our computer broke down on 29 April. I can assure you we will send the cheque of $200 to you in two days. We will offer you 20% discount for you next stay.

Please accept our apologies for the inconvenience this error has caused you and we look forward to meeting you again.

Your sincerely

(感謝您2004年5月3日的來信。我寫此信以表達我們對所犯錯誤的歉意。犯這個錯誤的原因是因為4月29日電腦出了故障。我可以向您保證我們將在兩天內把200美元的支票寄給您。我們將在您下次入住飯店時給您提供20% 的折扣。對於我們所犯錯誤給您帶來的不便，請接受我們的歉意，盼望與您再次見面。)

因為顧客對我公司產品不滿意

Dear Mr. Clinton

Thank you for your letter of 9 May 2004 concerning faulty goods purchased in our store in London.

I am very sorry indeed that you were not satisfied with the pencils that you bought from our store.

Our company in always trying to improve the quality of its merchandise and we are very unhappy when one of our procts does not give satisfaction. In fact, this was e to the breakdown of our packing machine.

In the meantime I regret the disappointment you were caused. As a gesture of goodwill, I have pleasure in refunding the cost of the pencils. And enclose a jpgt voucher that you can use in our London branch.

Thank you for bringing this matter to our attention. I hope any further purchases you many make at our stores will be up to our usual high standards

Yours sincerely

Paul Harvey

Customer Relations.

(感謝您在2004年5月9日的來信反應在我們倫敦的分店購買到次品的事情。我非常抱歉您對從我們店裡購買的鉛筆不滿意。我們商店一直在致力提高商品的質量，並且我們非常抱歉我們的商品不能令您滿意。作為一個友好的表示，我會把您買鉛筆的錢退回給你。我還隨信附上一張禮券，您可以在我們倫敦的店鋪使用。感謝您告知我們此事。我希望將來您在我們的店裡還能買到我們一貫高水平的產品。)

常用套話

-> 表達歉意

I am very sorry for ...

We are very/extremely sorry to learn that...

I/We must apologies for...(the delay in replying to your letter).

I/We sincerely apologies for...(not replying to your letter).

I wish to offer my sincere apologies for...

Please accept our apologies for ...(the inconvenience this error has caused you).

-> 表明錯誤原因

This is e to...

(This/The move to a new office)... has resulted in ...

The mistake was made because...

->表示保證採取何種措施或彌補手段

I/We can assure you that...