開業連鎖獎金

1、安利的獎金制度是怎麼計算的呢？

獎金分配製度（九種十二項）

一、顧客服務報酬 20%
作為消費者，使用一輩子，就可以節約一輩子。產品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？ （其它的超市、大賣場只有在開業或者節假日的時候，才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者）二、月結折讓 9%～27%凈營業額 基礎傭金 浮動傭金 稅前收入
1200.00 9% 108元
3600.00 12% 3% 540元
7200.00 15% 3% 1296元
14400.00 18% 3% 3024元
24000.00 21% 3% 5880元
42000.00 24% 3% 11760元
60000.00 27% 3% 18900元
解析：
1、 1400元的凈營業額，八折價大約在1700～1800元，自猛談己作為消費者自用產品就能輕松完成；

2、 4200元的凈營業額，八折價大約在5000元左右，作為消費者可以把幾個月的產品一起買回來（因為產品經常供不應求而斷貨）或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。
所以僅枝租碰僅作為消費者，9%和12%就可以輕松完成，作為經營者，起點則應該從15%開始。而消費者和經營者最大的區別就在於：
消費者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節約一輩子
經營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子

3、 3600元（12%）是安利公司正式認可的業績（只有做到12%，安利公司才會認為你是一位經營者而不消費者，換句話就是：如果要成為安利公司的經銷商，也就是說擁有安利公司460多種產品，以及2萬多種其它知名品牌產品的代理權，必須要做到12%以上才具備這個資格）。從消費者轉換為經營者，需要我們不斷地學習產品知識，並且每天花4個小時就可以做到（平均每天銷售300元）；換算成八折價約1萬元，如果把這1萬元儲蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））
更何況，我現在給大家談的是一個跨國的大生意，我們也應該拿出一點國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個跨國大生意的開始！

4、 （到現在，我們做到了12%，接下來該怎麼辦呢？）如果以此類推，要達到60000元（27%）業績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這並不是絕大多數人願意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實安利這個生意也不是這樣做的，用上面12%的做法來做27%已經不太現實可行，那必須要找到新的方法。
首先，誠如剛才所說的，自己必須已經具備了銷售12%的能力，然後再把這種能力復制給合作夥伴即可。（大家都知道復印機的吧？一份稿子放在上面，然後你想要多型虧少份就可以復印多少份。你現在已經具備了12%的能力，原件已經有了，現在就看你想復印多少份出來了＾_＾） （好了，現在就讓我們來看看安利事業中復制的這個神奇特性）
①、 8400＋8400＝16800 3024－1260＝1764元（比自己做9%時多504元）
（解釋為什麼會多出504元！你把做9%的能力毫無保留地復制給了合作夥伴A，讓A能嫌取到他的1260元，在安利中，這就叫勞務獎金。並詢問聽者這504元是否合理，有無侵害合作夥伴A的合法利益？）
②、 （然後呢？我們的目標是什麼？——當然不是「沒有蛀牙」，而是如何實現我們的21%的目標！）以此類推，9個8400即為21%
（9×8400）×(21%+3%+3%)－1260×8＝10330元 （級差獎金）
（帶一個9%的部門，收入翻一倍；帶十個9%的部門，收入翻八倍；帶一百個9%的部門，收入就翻八十多倍。為什麼？——因為有級差獎金）
所以做安利難嗎？一點都不難，首先就是具備做9%的能力，然後就是復制，再然後就是建立屬於自己的系統，再然後……再然後就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾安利公司的獎銜
1個月21%：銀章營業主任
3個月21%：金章營業主任
6個月21%（其中有3個月為連續的）：高級營業主任（DD）
做到DD是安利里的另一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費的海外旅遊，並可以將待遇世襲繼承給後代。 （在醫院婦產科里，當一個新的生命來到這個世界上的時候，那些醫生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個藝術家、你生了個大老闆、你生了個總統？她們都無一例外地說：你生的是個男孩或者是個女孩。但是當你在安利事業中，只要你取得了DD以上的業績，只要你願意，你的子女就已經是DD以上的資格了。當你做到了翡翠、鑽石，你的小孩再小，也是個翡翠、鑽石。在座的父母們，你們開心嗎？） 同樣的道理，安利既然是一個復制的生意，你可以復制出你八個15%部門出來，你的合作夥伴A也完全有理由復制出他的八個15%部門來。如果出現了這樣的情況，你和A都是27%，已經沒有級差可拿了，實際上你得到的收入就要比A要少得多。這樣一來就會出現傳統行業里所謂的「帶出了徒弟，餓死了師父」。如果不能解決好這個問題，安利事業也同樣不具備自動生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。三、4%領導獎（不在職收入、世襲花紅） 7萬元×4%＝2800元 以房產為例，相當於擁有一套50～60萬的房產
10萬元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入 如果帶一個徒弟，甚至養育一個子女，你能每個月都如期拿到不低於2800元的回報嗎？
我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產來作投資，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產而去為了收那每套3000元左右的租金嗎？就算是有這個能力，你也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話就是成本太高了。
而安利呢，只要你具備了一個15%的能力，然後不斷地把這個能力復制給你的合作夥伴，利用這個其它行業不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統，讓系統為我們工作，就相當於你購買了幾十套，甚至上百套的房產。想像一下，當你擁有數百套房產時的那種景象、那種感覺……
所以說，安利是一個濃縮人生的事業。安利是一個濃縮人生的事業
1、傳統行業 5000元/月＝＝＞6萬/年
20歲 30年代價 50歲
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180萬/30年
（在列舉月收入時，不要直接寫出一個數字，而是根據現場聽者的不同行業，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要麼是緊張而又有壓力，要麼就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業

翡翠30萬/年 鑽石60萬/年 鑽石60萬/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 930萬/30年
10年 20年

三個DD即為翡翠，年薪30～60萬元；六個DD即為鑽石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鑽石的例子，她們花了8年的時間做到了鑽石；葛老師花了3年的時間即將上鑽石，做到翡翠只需要帶3個DD部門即可，帶6個DD部門即是鑽石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的〔當然前提是真正在「做」安利〕，然後再花10年的時間做到鑽石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統行業的3～6倍，而且是毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅遊，有自動運行的系統為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障！））
（在座的都是為人父母的，我們現在所有的打拚，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什麼比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統更有價值，更讓人放心呢？）

安利共擁有九種十二項的獎金分配製度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鑽石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當你真正進入到安利這個環境中來，並真正開始從事安利事業，你就會發現，安利的這套獎金分配製度是幾近完美、無懈可擊的。

或許有人會說，安利那麼好，可有那麼多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現在就來看看安利與傳統行業的一些區別。

安利與傳統行業的區別《富爸爸·窮爸爸系列——財務自由之路》中的相關論述 結論：如果你現在的收入80%來自於左象限，即使現在有錢，也不能算作是一個富人，因為交換終有停止的一天；如果你現在的收入80%來自於右象限，即使現在還是個窮人，但將來一定會成為一個富人，因為你的系統總有一天會啟動，會給你帶來源源不斷的財富和永無後顧之憂的保障。

2、請問,誰有安利或者其他直銷公司的獎金管理制度?我想借鑒一下!

ForMor國際獎金制度

ForMor國際的獎金制度屬於T90制度，該制度集眾家所長，下文中將詳細介紹。

要了解ForMor的獎金制度，首先要明確您在公司的身份。

1.優惠顧客—您在ForMor網站上購買任何一款產品，您就是公司的優惠顧客。可享受市場價7折優惠，具有推薦優惠顧客或分銷商的權利，但無獲得獎金的權利。

2.合格分銷商—您當月內在ForMor網站上購買產品達100BV（BV是國際分值，是計算獎金的基數，1BV=1.38美元），就成為合格分銷商。合格分銷商具有推薦權和獲得獎金的權利，購買ForMor產品的金額以下簡稱---業績。

獎金制度介紹

一．啟動獎

1、當您成為合格的分銷商，您直接推薦的人，無論是顧客還是分銷商，就是您的第一代分銷商，第一代無論多少人,公司按其業績的總額,回報您15%的獎金。例如：本月內您推薦了A和B兩人，A的業績是50BV，B的業績是50BV，那麼公司給您的回報就是100BV*15%=15美元。

2、您成為合格的分銷商，您的第一代分銷商也推薦了顧客或分銷商，這就是您的第二代分銷商，第二代無論有多少人，公司按其業績的總額回報您45%的獎金。比如A推薦了C，B推薦了D。C、D都做了50BV的業績，那麼公司的回報就是100BV*45%=45美元。

3、ForMor公司制度非常有特點，纖喚不看級別，只要有兩代，就撥出了60%的獎金。那麼兩代以後，更多的代數獎金是怎樣撥出的呢？

二．領導獎

1.紅寶石：
當月內您成為合格分銷商（100BV），同一個月內，您的第一代分銷商中，有2人業績均達到了100BV,您就是紅寶石級別，除獲得一代15%，二代45%的獎金外，公司將在三代及以後業績總額中，給您3%的獎金。

2.綠寶石：
當月內您成為合格分銷商（100BV），同一個月內，您的第一代分銷商中有4人業績均達到100BV，同時您整組的業績達到1500BV,您就是綠寶石級別，除一代15%，二代45%的獎金外，公司將在三代及以後業績總額中，給您6%的獎金。注意：綠寶石級別時，公司對您整組業績有要求—1500BV。

3.藍鑽：
當月內您和第一代分銷商中的6人業績均達到100BV，同時整組業績達到了7500BV,您就是藍鑽分銷商。除了一代15%，二代45%的獎金外，公司將在三代及以後業績總額中，給您10%的獎金。

注意：ForMor公司在第三代及以下，總共撥出百分之十的獎金。

（1）當您的小組內，有人達到紅寶石分銷商時，獲得三代及以後業績總額3%的獎金時，那麼，您將獲得10%減3%等於7%的差額獎金。
（2）當您的小組內，有人達到綠寶石分銷商，獲得三代及以後業績總額6%的獎金時，您將獲得10%減6%等於4%的差額獎金。

4.平級藍鑽：
當您的小組內，有A分銷商和您一樣達到藍鑽級別，獲得三代及以後業績總額10%的獎金時， 也就是A和您平級了。那麼，您和A之間就沒有級差獎金了。這時，公司會另外獎勵您——A藍鑽整組業績3%的獎金，公司總共可以獎勵給您—每一條線的四代藍鑽總業績的3%，隔帶藍鑽也算。也就是說，在平級藍鑽時，您拿的是啟動獎+平級藍鑽的業績分紅3%。這樣，我們就可以在深度上拿到非常可觀的獎金。

三．領袖獎

1.藍鑽分紅：
皮豎跡達到藍鑽的條件是：您及第一代中的6人成為合格分銷商（100BV），整組達到7500BV的業績要燃並求，這時公司稱您為小藍鑽。在此前提下，如果您整組業績在一月內達到1萬BV，公司稱您為大藍鑽。除獲得前面的獎金外，公司將撥出當月全球業績總額2%的分紅，由全球的藍鑽分銷商來均分。

2.雙藍鑽分紅：
如果您的小組中，有兩位第一代分銷商也達到藍鑽級別，整組達到7萬5千BV的業績要求，那您就是雙藍鑽，公司會再撥出全球當月業績總額2%的分紅，由全球的雙藍鑽經銷商來平均分，因這級別人要少些，所以分紅會更多。（大約2000美金/每月）

3.白金鑽分紅：
如果您的小組中，有兩位第一代分銷商均達到雙藍鑽級別，或四位第一代分銷商均達到藍鑽級別，並且，整組業績達到15萬BV，那您就是公司的最高級別——白金鑽，同樣獲得全球業績總額的2%的分紅。（大約2萬美金/每月）

ForMor公司不要求我們做到多少個部門，只要有兩個大部門的前提下，就可能做到公司的最高級別。這是很大的一個突破。我們都知道，級差的獎金制度，特點是啟動慢，穩定性強，雙軌制度的特點是爆發快，穩定性差，而這個制度是各取所長。

四．個人銷售獎

如果您自己什麼人也不推薦，只是銷售，用本人的會員號購貨，
當月滿100BV後，再購貨101BV-200BV，公司返利15美元。
購201BV-300BV公司再返利60美元，
購301BV-400BV公司再返利60美元以此類推，並抵扣您的應付貨款。
舉例：您如果一個月內，銷售產品1萬元人民幣，公司返利3500元左右。銷售產品2萬元，公司返利8500元左右，非常適合作銷售。

五．獎金計劃分析

1． 剛入門的分銷商可以很快領到業績60%的獎金，熱情容易維持，團隊容易鞏固。入門有三關：學習關、產品關、釘子關（被人拒絕）。而過三關需要金錢和時間，我們有這樣的體會，如果一個人在一家公司近半年沒有收入或入不敷出，還付出時間、精力的話，多數人會離開，而這家公司讓我們努力的人當月就可能得到回報，團隊掙錢的人多，心態自然積極主動，團隊也更穩定。獎金計劃簡單易行。ForMor公司只要求您有兩個成功的部門就可能做到最高級別。

2.公平：級別、收入可以超越先加入者。這個制度的前期利潤增長，在於誰的第二代分銷商多。後期在於分紅，不是誰早誰受益，而是誰真正地努力誰收獲多。

3.真正意義的電子商務

貨款支付：您辦理一張雙幣信用卡（VISA或萬事達，此卡可在國外消費，在國內用人民幣還款），「招商銀行」、「廣發銀行」等銀行均提供此項業務。您在ForMor網站上選擇商品後，輸入信用卡號和有效期，貨款就通過中國銀行與美國銀行自動結算，我們人與人之間不結算。

獎金發放：美國ForMor公司在美國的銀行為您辦一張全球通用的國際卡，此卡是給您發獎金用的，您的獎金達到60美元後，獎金卡將送達您處，此卡也可在ForMor網站上訂購產品。此卡在全球的任何國家、地區，均可在銀行提取當地貨幣，也就是在中國的銀行提取人民幣，在日本銀行提取日元。非常安全快捷。

貨物運輸：是通過國際物流公司（敦豪DHL、聯邦快遞FED等）門對門服務送達您指定的地址，快遞公司通常於送貨前電話通知您，如果您訂購的產品公司貨品充足，大約3-7天到貨。

運作模式：ForMor公司以同一配方的產品、同一價格、同一獎金制度、同一電子商務模式在全球118個國家和地區運作，實現了真正的國民待遇。

4.ForMor產品全球統一價格，就是美國公司的會員價，沒有中間環節，所以我們拿到手的產品，即使加上運費，也很適宜。公司的獎金制度，全球118個國家、地區均相同，所以可全球連線，獎金合並計算。(即可以推薦國外的朋友)

5.中國市場的先機，大多是空白。我們看到，其它國際化的大公司，一但在大陸開業，許多海外的分銷商就蜂擁而入(您的競爭對手多)，市場很快被瓜分完了。而這國際化的生意目前還沒有台灣人和香港人運作，中國大陸的市場又是空白。是可以讓我們充分發揮的一個好機會。

6.ForMor公司的獎金撥出，與其它公司比較如何?
與其它公司對比，我們比較實際收入，而非理論收入。比較結果如下：

例如：您招收20名分銷商（第一代有4名，第二代16名分銷商），而且每位都達到100 BV（國際分值）的業績來計算您的收入。
Unicity （立新世紀）811人民幣
Nu skin （如新） 1000人民幣
Amway （安利） 1752人民幣
Usana （優莎娜）200美金摺合1622元人民幣
Formor （富爾） 780美金摺合6318元人民幣

ForMor就像它的名字一樣，給予更多！足足有780美金，摺合人民幣6318元。

QQ－471416569 UC－38082237

3、網路連鎖銷售的五個級別和三大獎金是國家項目嗎

不是
連鎖經營行業一共分五個級別，從實習到高級，連鎖經營的五級三階制獎金分為三獎金，直接提成，間接提成，以及銷售補助
連鎖銷售是指敬坦流通領域中若干個同行業商店，以共同進貨、共同經營同類商品、共享經營理念的方式連結來，在同一商業形象下共享規模效益的一種經營模式。按其本質，連鎖銷售仍屬直銷范疇，是傳銷的「姊妹篇」，即同為多層次銷售屬性。它與傳銷既有相同之處，如銷售網路和市場倍增原理，又有本質區別，網路連鎖銷售就是藉助網路進行的。
國家申報項目有 中小企業發展專項資金 農亮檔桐業成果轉化 國家重點研發計劃 火炬計劃電子發展蠢喚基金 物聯網發展基金項目 重大新葯創制科技重大專項等

4、開一家連鎖店，可以准備多少開業資金？

這個看你開什麼店啊，連鎖店多少價位的都要小到幾千幾萬大到幾十萬上百萬都有，一般的店現在都是幾萬的費用，像我們這銀好有家精品店那隻貓的口袋 那隻貓這種的話幾萬費用就夠了，也不需要囤貨，開業資金需要的比較少 ,百度了解銷搏喊下對虧野您有幫助。

5、請問開業獎金怎麼核算稅率呢

個人所得稅法沒有針對開業獎金的規定，應與發放當月的工資薪金一並納稅。

6、如何用獎金激勵店長

1、固定提成制

即按照固定的銷售額進行獎金的提成。如每月按照銷售額的1%提成，那麼如果月銷售達到10萬，這個月的提成獎金則為1000元。

這是一種簡單，適用面廣的薪酬模式，適合初級或穩定型店面，也可以衍生出幾種不同的模式。

2、提成階梯制

即將完成的銷售額分尺或為幾個階梯，不同的階梯採取不同的提成方式。此種提成方式，也可分為兩種形式：按絕對銷售額來計算，或按銷售額目標完成度的百分比計算。

按絕對銷售額計算，例如將銷售額分為三個階梯，低於5萬，無提成;銷售達5萬，提1%;銷售額達10萬，提2%。

按銷售額目標的完成度計算，如達成低於60%，無提成;60%-80%，可按1%提成;80%-100%，按1.5%提成;超過100%的，按2%提成。

提成階梯制可以讓員工更加清晰自己每個階段的銷售目標，激勵員工不斷地沖擊更高的目標，一步一步地達成即定的最高目標，從而達成更多的業績。這種激勵體質，適合成長型、競爭型店面。

3、目標多項制

即在每月的考核中，設置多改困銀項目標，每個目標的達成都會有一定的獎勵。可設置銷售額目標、平均客單價目標、指定款式銷售目標、促銷活動銷售目標、增長率目標、銷售刷新目標、利潤目標等。

門店可以根據多種目標的設置，來規劃員工每月的具體工作內容和細化當月努力的方向，當所有的目標或大部份目標達成時，店鋪總的銷售目標也就能很好地達成了。同時，也讓員工可以很清楚地看到自己每月的收入預期，從而確定目標和工作內容。目標多項制在實施中，根據門店經營者的個人判斷，可針對當前最重要或最急需提升的項目指標，把對應的獎勵比例提高。

這類激勵方式可以核宴和其它薪酬激勵方式並用，起到個性化激勵的作用。

4、獎金周期制

即設定不同周期的獎勵，如按每日、每周、每月、每季、每年的銷售額目標進行獎勵。每日銷售額達到1萬，即可給予額外的獎勵，讓員工每日上班就有清晰的銷售目標，知道每日該付出多少努力，員工工作起來也會更加有動力。幾個不同周期的獎勵可以同時使用，如達成每周的銷售目標，獲得每周獎勵的同時也達成當月的銷售目標，就可以獲得當月的獎勵。

獎金周期制可以使用於特殊時期，比如說「開業期」設立「開業周目標完成獎勵」，以鼓勵員工的工作熱情，建立品牌信心與忠誠度，也能有效增加門店的影響力;「黃金周」設計最高客單價獎，獎勵員工創造大單客戶，如：國慶節期間，能將xx品牌的奶粉創造出最高客單價的員工，或者銷量最高的員工，獎勵xx元，等等。

5、年薪保障制

一般是針對店長或長期的穩定優秀員工，即每年員工最少可以獲得多少獎勵，最低收入可以達到多少。年薪保障制，可以讓優秀的員工找到安全感，打消跳槽和探索未知領域的計劃，在保底的基礎上再配合獎勵制度。讓員工去沖擊新目標，從而可以保障員工的穩定性，降低流失率，同時也能保障積極性。

門店易開，店長難求。在對店長採用了「年薪保障制」之後，店長的主人翁意識增強，將自己看成是老闆的角色和定位，很好地發揮了主觀能動性。

6、利潤分紅制

即對營業利潤按一定的比例進行分紅，利潤高則分得多，利潤低則分得少。一般此種方法適用於店長，利於激發店長的積極性。部份門店如果利潤額不太容易計算，則可以直接按營業額計算分紅。利潤分紅制可以讓員工更多地關注門店的純利潤額，考慮銷售額增長的同時也考慮費用的支出。

7、承包經營制

即由店長承包門店，在繳納一定的費用後，對門店的經營自負盈虧。此種方式，對店主來說較為輕松，不必費心對門店進行管理，坐收租金即可。而店長則承擔較大的風險，當然也會給他更多的希望，更能激發店長的積極性，發揮店長的才能，創造更高的業績。此種方式比較適用於能力較強，企圖心也較強的店長。

但特別要強調的是，本方法對老闆也是有一定風險的。一但店長經營不利，第二年老闆還是要收回店面，自負盈虧。但品牌被做死了，很難再起死回生。所以，對店長的人品、能力考察致關重要。

8、股份合作制

即將門店進行評估、定價，由店長或店員按比例出一定的資金，獲得門店部分股份，同時也獲得從利潤中分紅的權利。如門店作價100萬，店長出資10萬即可佔有10%的股份，獲得定期分紅的獎勵及其它的獎勵。

同時也可以降低員工出資的難度，員工先只出部份資金，如5萬，剩餘資金在每月的工資和獎金中扣除，直到出資總額達到10萬。股份合作制可以為門店留住人才，激發員工的積極性。

9、結果反推法

門店在確定員工的薪酬時，應考慮門店的具體情況，採用結果反推法來衡量底薪與提成之間的關系。

如導購自己認為一個月可以得到2500元，就較為滿意了，那麼就可以假設：底薪為1000元，提成及各種獎勵應達到1500元。若每個月的銷售業績為50000元，提成為2%，則提成為1000元;再加上vip辦理、指定款銷售、門店分紅等獎勵便可達到500元。則當月個人總收入為2500元。

採用結果反推法來確定員工薪酬，可以在滿足員工的基礎上，保持人員的穩定性，同時也較好地核算門店的費用利潤比例。

7、開業半年的酒店有年終獎嗎

有。根據查詢相關公開信息，開業半年的大局酒店有年終獎，在5000到6000之間。酒店又稱為賓館滾棗讓、旅館、旅店、旅社、商旅、客店、客棧，中國作飯店、酒店等，其基岩悔本定義是提供安全，舒適，令利用者得到短期的休息或睡眠的空間的商業機構。

8、商場員工激勵方案

商場員工激勵方案

為了明確各店鋪銷售目標以及激勵方案,為達成銷售目標很多公司會建立有效激勵商場員工激勵方案，請看我為您收集的，更多員工激勵方蠢拿案請持續關注培訓網!

第一條 目的

明確2015年各店鋪銷售目標以及激勵方案，為2015年達成銷售目標建立有效激勵制度。

第二條 范圍

本方案適用於慶檔笑***服飾有限公司所屬的各直聯營店。

第三條 2015年1-12月獎勵標准表

1、直營店鋪指標:

第四條 店鋪半年度獎勵標准

1、員工獎勵標准：

2、店助獎勵標准:

注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選 3、店長獎勵標准

備注:

第五條 店鋪年終獎勵標准

1、 店鋪年終獎勵金額

2、 店鋪年終獎勵分配：

分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數如下：

例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500)，店鋪其譽含他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+員工4名*1/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。

以上系數為員工工作滿一年系數，店長可根據員工實際工作月份進行系數調整。

第六條 激勵指標獎勵

註：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現。

2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應的金額。

第七條 部門年度獎勵標准

第八條 細則說明

1、 店長和公司簽訂經濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為准

2、 年度指標完成率低於80%店鋪(不是激勵指標)，則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。

3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標後納入所屬區域，同時區域指標做相應調整，具體考核標准參照第一條獎勵標准。

4、 新入職員工：入職一個月後到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。

5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因

公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵。

6、 商場專櫃位置調整，則調整後的經營指標，需雙方重新確認，並簽訂補充協議,如位置調整重新裝修結束後1個月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經營指標為效。

7、 2015年度激勵方案執行時，其他相應的激勵方案自動作廢(不含銷售部內部制定的如連單獎、開卡獎等激勵措施)。

8、 本方案最終解釋權歸溫州**服飾有限公司所有。

**服飾有限公司 2015年12月31日

#2樓回目錄店鋪員工提成激勵方案

商場員工激勵方案 | 2016-08-30 19:34

SG第 2015021701號 秘密三級

關於09年度銷售第一周期專賣店員工激勵方案和管理辦法

一 激勵措施的目的

指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

1.由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情況(具體見年度分解計劃)。

2.由各個區域的.銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果並整理匯報至銷售助理處。

4. 由部門經理/總監兩級匯審核後，移交財務復核後交總經理確認發放。

三 員工銷售提成計算方法

1. 根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

3. 團購業務的計提說明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬，現按減去其團購業績部分後的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，並對應其所得比率。

4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低於三折)所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計;該類活動的銷售提成點數統一規定為1.5%。

5.公司為全面管理好銷售回款達標指數(60%)，對於部分銷售回款低於45%的商場促銷活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標後的獎勵辦法

1.本獎勵辦法按月份執行，

2.月銷售業績達成預定目標100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

3.銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金;

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專櫃類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發放。

五.銷售中心同時設立如下單項獎勵：

A.銷售突破獎;B,商場表彰獎;C,優異員工進步獎。

上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批准實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公布。

六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2015年3月1日，最後結算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最後收達日為次月的5日前。

七 本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

總經理審批 ： 總監：戴向宏

銷售管理中心

2015年2月17日星期二

#3樓回目錄連鎖商場身股方案(員工激勵股份)

商場員工激勵方案 | 2016-08-30 16:30

一、 店面分配方式

1、 進行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎金部分(由店長申報人員名單在公司總部審批後發放)。剩餘90%在店內進行分配。

2、 如單店人員少於3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大於等於3人則分配方式為店長45%，剩餘人員55%，其它持股人員股數由總部進行劃分。

3、 工齡工資計算封頂為5年，工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協議，實行分紅後第一年按股比計算出分紅金額後按照70%發放，第二年80%，以此類推。入職5年後可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現店長二次分配低於樓層經理則比例倒置。

二、 總部分配方式如下

1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎金部分。剩餘90%。

2、參與分配人員為總經理及各職能部門主要負責人員。分配方式為總經理25%剩餘按照部門權重進行分配，如部門內有正副職，則正職占部門60%，副職占部門40%。

3、分紅中工齡計算封頂為5年，工作滿一年的員工經公司認可後簽訂身股分紅協議，實行分紅後第一年按股比計算出分紅金額後按照

70%發放，第二年80%，以此類推。入職5年後可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計算中工齡工資扣發部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。

具體計算結果如下(估算)

(XH店)

毛利潤：917萬

總部管理費分攤：398 *1(見附表一)

租金差：147萬 *2(見附表二)

所得稅：93萬

純利潤約為：279

店長：占店內股比：3.8475%。2015年預計分紅：279*3.8475%=10.73

樓層1占店內股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

樓層2占店內股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

5%其餘人員獎金：279*9%*5%=1.25

(LK院店)

毛利潤：200

總部管理費分攤：40 *1(見附表一)

租金差：0

新店補貼：17.5萬 *3(見附表三)

所得稅：44.375

純利潤：133.125

店長：占店內股比：5.13%。2015年預計分紅：6.83+0.91=7.74 副店長：占店內股比：3.42%：2015年預計分紅：4.55*80%=3.64 5%其餘人員獎金：130*9%*5%=0.585

(GL店)

毛利潤：77

總部費用分攤：0 *1(計算方式見附表一)

租金差：0

所得稅：51.25

新店補貼：128萬 *3(見附表三)

純利潤：153.75

店長：占店內股比：5.5% 2015年預計分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內股比：0.8 2015年預計分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內股比：0.85 2015年預計分紅：1.23*70%=0.86 5%其餘人員獎金：153.75*9%*5%=0.692

(XS店)

毛利潤：80

總部費用分攤：0 *1(計算方式見附表一)

租金差：0

所得稅：52

新店補貼：128萬 *3(見附表三)

純利潤：156

店長：占店內股比：4.55%=7.098

樓層：1：占店內股比(期權)：1

樓層：2：占店內股比(期權)：1

5%其餘人員獎金：156*9%*5%=0.702

總部人員：

純利潤為：721.875

總經理占公司股比：2.05%2015年預計分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年預計分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年預計分紅：

8.6625+2.85=11.5125

物業部：1占公司股比：0.6% 2015年預計分紅：

4.33+1.428=5.758

2占公司股比：0.4%2015年預計分紅：2.88*70%=2.02 財務部：1占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比(期權)：0.7%2015年預計分紅：0

商品部：占公司股比：0.8%2015年預計分紅：5.775*70%=4.04 5%其餘人員獎金：721.875*8%*2%=1.155()

2、 新店前兩年不負擔總部管理費分攤及第一年廣告費分攤。 租金差為按照同地段商業平均租金計算低於該地段平均租金部分。

3、 新店(開業期2年內)可在第一年獲得租金額40%的補貼，第二年租金額20%的補貼，第三年起取消新店補貼。

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