瓷磚開業活動方案

1、我是在湖州地區做瓷磚美縫的 想在小區裡面做團購活動怎麼做啊？

進駐小區促銷方案具體措施：一、建立專職小區推廣隊伍：一般2-3人組成，設一名主管以組為單位來進行小區開發。1活動前的動員會、鼓勵員工促使活動成功。2調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。3小區推廣過程的管理：通過會議，隨時了解業務進展情況，總結工作中出現的問題並給予解決，確定下一步的工作方向。二、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。

2、瓷磚銷售活動方案

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電台930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進行直到活動結束為止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促

銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標准，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電台930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打「情感」概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以「情感」主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年2月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有「奧米茄瓷磚，家家都用」的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月-20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規范。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將「金龍駕到，選奧米茄」為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

(2)電台廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電台930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立資料庫(以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動為春節促銷活動讓目標消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應盡早進行;

八、活動後期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送簡訊祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送簡訊我們相關的促銷活動信息。

3、瓷磚的活動策劃方案

為了確保活動能無誤進行，就不得不需要事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案要怎麼制定呢？下面是我整理的2021年瓷磚的活動策劃方案，歡迎大家分享。

瓷磚的活動策劃方案1

一、活動主題

紅人集結會，將省錢進行到底

紅蜘蛛瓷磚5.1全國聯動豪情巨獻

二、活動目的

☆通過促銷，提升品牌知名度

☆通過促銷活動，全面展開渠道攻勢，實現銷售目標。

☆拉升經銷商零售業績，處理積壓庫存、滯銷產品、優化庫存結構。

三、活動地點

全國旗艦店、專賣店、專賣區

包括分銷網路同步展開，主力為二級市場。

四、活動時間

4月10日至5月8日(5.1之後第1個周末)

宣傳發動時間較長、有利於多層次立體化傳播、口碑營銷周期長。

五、活動內容

1、全場直降70%，超省一口價

選定部分瓷片、小地磚和拋光磚進行特價銷售;其餘產品統一6折。(根據經銷商庫存、當地市場定)

2、溫馨套餐，省心省錢

廚房(20平米牆地一體)+衛生間(20平米牆地一體)=2880元。(制定型號搭配，建議3款，庫存產品、小色號產品或不暢銷產品)

瓷磚的活動策劃方案2

一、活動主題

盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州

二、活動思路

國慶黃金周來臨之際力爭打造一場完美的建材盛會。本次結合國慶黃金周的人氣、品牌的優勢、家裝的聯合、小區的聯合，聚集人氣提高銷售業績。各店認真布置店堂，增加節日氣氛。

三、促銷目的：

簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的.完成沖刺。

四、活動時間：

9月29日—10月5日

五、活動細則

【百萬讓利】

全場6.5折

註：促銷品除外

【鉅獻豪禮】

筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機等——敬侯尊駕

購馬可波羅瓷磚滿3000元送XXX牌折疊自行車一輛（價值300元）

購馬可波羅瓷磚滿5000元送XXX牌微波爐一台（價值500元）

購馬可波羅瓷磚滿8000元送XXX一台（價值800元）

購馬可波羅瓷磚滿10000元送XXX一台（價值1000元）

購馬可波羅瓷磚滿15000元送XXX洗衣機一台（價值1500元）

購馬可波羅瓷磚滿20000元送XXX牌冰箱一台（價值2000元）

購馬可波羅瓷磚35000元以上送聯想筆記本電腦一台（價值3700元）

促銷品除外

註：具體電器需根據當地電器賣場定

【華誕特供品】

建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。

【節日禮上禮、送又送】

活動期間凡在本店購磚的顧客，可領取精美禮包一個。每戶限領一個，送完為止。（禮包：環保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個）

①「至尊服務」

②「800電話」

註：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受以上優惠。

六、氛圍宣傳建議：

1、物料製作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、地貼、弔旗。

2、布置：所有宣傳物料請各工作人員認真布置，整齊、到位、美觀。

3、店內

店內店店頭內側懸掛「盛世中華慶華誕——馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻廬州」KT板吊牌；

a、張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象台擺放活動單頁；

b、統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；

c、所有導購人員必須統一著裝、佩胸牌；

d、做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；

e、營造氣氛（如布置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。

4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）

a、氣拱門、門頭主題橫幅；

b、櫥窗張貼海報；

c、在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；

d、爭取在市場周圍插上「馬可波羅」刀旗（早插晚收）；

e、爭取在市場內貼上「馬可波羅」地貼；

f、建材市場（超市）主要出入口、停車場及附近的公交站台派發單頁。

3、雙休日攻勢：

目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。

A、發傳單（建議請臨時派單員）。

B、舉牌：4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。

4、期間應發動團購、推進小區宣傳。

小區宣傳；網路宣傳。

七、前期宣傳建議：

1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。從9月22日開始，每周在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。

2、戶外媒體：充分利用現有的戶外廣告，營造氣勢。

3、公交媒體：公交廣告跟上；已有的公交廣告加貼橫幅。

4、其它媒體：

網路媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。

手機簡訊：小區簡訊（定位）、全球通用戶簡訊。

小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。

商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。

5、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；

6、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）

八、注意事項：

1、重點門店新品X架展示到位。

2、活動按時結束，到期後不再享受優惠。

3、做好促銷登記表。

4、詳情敬請惠顧各店。

5、以上活動法律范圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。

◆致經銷商：

一、促銷注意事項

1、宣傳物料及贈品支持請查閱《經銷商合同》相關條款；

2、宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；

3、宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。

4、活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

二、本次促銷操作

1、本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。

2、本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；

3、活動按時結束，到期後不再享受優惠；

4、活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。

4、瓷磚店如何吸引顧客？

1、終端攔截

終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進店顧客數量。具體方法有：

在賣場外圍牆體做廣告宣傳、在賣場內做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；

在賣場大門口和電梯口利用人員發單頁或直接將顧客帶進專賣店。這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果不錯。

2、樹立良好店面形象

良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品。店面裝修通常由企業設計好圖紙、規定所用的原材料，經銷商更多是裝修的執行，在這里要提兩點：

第一、裝修圖紙設計期間經銷商可以根據自己賣場的情況提出設計建議，與設計師溝通，如何將設計與銷售結合起來，利用銷售主導設計；

第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標准甚至高於公司的標准。

3、引人注目的燈光效果

良好的燈光效果有利於營造氛圍、凸顯產品優勢，所以對於店內的燈光效果我們決不能馬虎了事。

第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；

第二、冷暖色系和諧搭配，可考慮多燈管組合；

第三、射燈照射點要正，不能打在地面和牆壁上；

第四、不能因為生意不好或客流太少就採取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導致惡性循環。

4、店面氛圍營造

八十年代買產品，九十年代買質量，二十一世紀初買品牌，現在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種「家」的感覺，也叫體驗式或銷售情景。

「家」就是一種氛圍，是布置出來的，所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種「家」的氛圍。在氛圍布置方面，經銷商和店長主要從三個方面入手：

第一、空間與產品的有效組合；

第二、飾品的裝飾與擺放；

第三、燈光效果。

5、利用人員吸引

基於人的心理暗示和羊群效應，人們都會認為店裡的顧客越多的，它的產品越好，越值得信賴。所以我們要做好三個方面的准備：

第一、正常情況下，要有一名導購員在門口站崗，引導過往的顧客進店；

第二、其他人員要整理店內樣品、衛生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；

第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導購人員都要熱情接待，而且消費者在店裡呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引

促銷活動期間，店門口為什麼會放置易拉寶/X展架/三角架/禮品堆/張貼POP？目的是營造促銷氛圍，吸引顧客注意，並引導進店。如果這些道具如果用得好，會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用。所以，在促銷活動期間，這些道具必不可少。

7、產品、店內結構與擺場吸引

你的店內布局結構是否合理？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果連自己都感覺不對勁，請立即調整，店內布局需要做到千回百轉、曲徑通幽，讓消費者總能發現更多的亮點，這樣才具有吸引力。

消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象產品，因為形象款才是最具有吸引力的。

另外，一個優秀的DM單擺場是具有重大作用的，甚至比展架之流更能吸引消費者進店。高人一籌的DM單擺場因為外形的不同，更容易讓消費者駐足欣賞。

8、利用優越的位置和大店效應

優越的店面位置是家居建材品牌的關鍵競爭力之一，一個好的位置可以體現企業與品牌的實力，可以有效進行終端攔截，甚至可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。而大店是實力的象徵，大店給人信任感更強。

瓷磚店設計風格：

磚展廳設計還要遵循和諧、簡潔、突出焦點、主題明確、標志醒目、以目標觀眾為中心、空間布局規劃、人流安排、展台易拆易建、慎重設計不輕易更改的原則。

1、純朴風

這個瓷磚展廳的設計給人的是比較明快的設計，但是整體的明快中有帶有些許的華麗奢華質感，燈型的獨特也為瓷磚展廳的設計增添了一筆風采，是比較偏於歐式的風格的。

在空間上劃分的很合理，每一個瓷磚的展區都有所不同，風格也是不一樣的，在右邊也有接待室和休息室，體現了人性化的合理設計。

2、富麗風

瓷磚的展廳設計和一般的銷售形式是不一樣的，瓷磚的展廳設計更多的空間設計與瓷磚兩相融合的一種感覺。

展廳會帶給人怎樣的不同感覺呢，就像是這個展廳一樣，在視覺上給人的是富麗堂皇，華麗的感覺。瓷磚的種類也是非常的多的，人們可以更多的了解瓷磚，整個空間的色彩與瓷磚的色彩相一致，比較的和諧。

3、奢華風

同樣是以華麗的色彩為主要色彩，雖然整個的展廳是華麗，氣派的，但是在這之中又不失靈動與簡潔。一般華麗的色彩搭配最忌諱的就是過多的擺設不過其沒有這樣，簡單的設備擺設，兩張椅子的擺放顯然是休息廳的位置。

在中間位置有鏡子的擺放，不僅增加了空間范圍，同時還能從不同的角度觀看瓷磚，感受呢瓷磚帶來的華麗的美感。

5、瓷磚店面有什麼好的營銷策劃活動方案？

感謝邀請

瓷磚做一個受眾率比較小的產品，很多朋友不知道如何區別好壞，辨別好壞，那麼我們在銷售過程就有事情做了

1，氛圍營造注意店面氛圍，這個很重要，能很好的體現我們的專業性，也能夠很好的吸引客戶，經常會做到有地貼，易拉寶，拉花，氣球?

2，注意活動引爆經常性的做一些小活動，比如小地板，一元一片，買一萬送品牌馬桶等，同時即將客戶的信息，每年客戶生日或者逢年過節，給客戶送點小禮品，增加客戶粘性維護一個老客戶的成本，只是開發新客戶成本的六分之一而已，而且老客戶轉單成交率都比較高

3，有條件的話，對面最好放一個大一點的電視，這樣能把之前破解過的的信息照片成交交資料做成PPT格式，或者是照片循環播放模式，不能防過任何一個宣傳的機會

4，找防水，水電，裝修公司等上游經銷商尋求合作

5，店面員工標准化會覺服務茶水給客戶准備的時候盡量准備三種以上，比如白開水，花茶綠茶，增加客戶的印象分。

6，類似瓷磚這樣的產品最好做單點爆破，不要大面積去撒網，找一個比較成熟的相對品質較高的小區，作為重點，迅速有效的簽訂，客戶提高小學的占市場佔有率就能提高市場競爭里

個人意見，題主可以了解，有不明白的直接私聊走。

6、瓷磚行業創業怎麼進行線上引流？有什麼營銷策略？

對於你的問題，我來說一下我個人的想法。每一個行業都有它的線上引流方案和營銷策略的。比如你說到的瓷磚，我對瓷磚不了解，不知道到其中的利潤空間，所以不能准確的給你方案。因為你自己本身才了解你這個瓷磚牌子的進貨價，你要定什麼價位賣出，利潤空間是多少？如果你的利潤空達到百分之一百，百分之兩百或是百分之三百，引流的方案和營銷策略都不一樣的。

我大概的來說一下引流方案和營銷策略吧？你可以用拼團免費送瓷磚這樣的標題來吸引顧客，讓顧客自己幫你推廣和幫他自己推廣引流。怎麼做呢？拼夠五家裝修需要的瓷磚跟你購買金額達到多少錢，每家都可以得到一個衛生間免費送的資瓷磚，送的檔次由你選出來覺得可以送的瓷磚，進貨價不是很貴的，送出去你還有錢賺的情況下。拼團達到10家免費送到多少你自己定，是送兩個多大平方的衛生間資瓷磚什麼?的，或且是一個衛生間加地腳線腰線之類的呀。達到20家就可以參與抽獎活動，第一名免費送他家多少平方的資瓷磚或是家電傢具之類的東西都可以。總之一定要對客戶覺得有吸引力才行。你要把你換位到客戶的角度看問題，如果你是客戶你願不願意接受老闆的這種讓利模式。

因為每個客戶只知道他自己家裝修房子需要買瓷磚，其他哪家需要的他並不懂，所以客戶會在他的朋友圈，微信群之類的轉發你的活動宣傳內容，希望其他人知道現在這個時間段有這個拼團可以免費送瓷磚。希望別人通過他的鏈接進來拼團，購賣，這樣每家都能得到免費贈送的好處。每個人都會這樣去轉發，自然就達到了推廣和大量引流了。

除了這樣，客戶自己購買後後期他為什麼願意幫你去推廣，這個就要你設立推薦提成擁金了，推薦得越多的客戶來購買，獲利就越多，客戶只是發發朋友圈也有錢賺。只要不超過三級分擁提成，都不會涉及到違法。我就大概回答這樣了，具體怎樣操作，你自己根據你的產品利潤空間來定。想得越多越完善。你的瓷磚不是消耗品，所以沒有什麼太多的復購可想，只靠不斷的推廣和推薦來獲取更多的利潤。