定製軟體毛利

1、定製行業怎麼控制毛利率

通過嚴格控制訂單成本來控制。

毛利率（Gross Profit Margin）是毛利與銷族彎褲售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相兆簡對應的營業成本之間的差額。

用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。

從構成上看毛利是收入與營業成本鬧閉的差，但實際上這種理解將毛利率的概念本末倒置了，其實，毛利率反映的是一個商品經過生產轉換內部系統以後增值的那一部分。也就是說，增值的越多毛利自然就越多。比如產品通過研發的差異性設計，對比競爭對手增加了一些功能，而邊際價格的增加又為正值，這時毛利也就增加了。

2、軟體行業為什麼毛利率高而凈利率不高

軟體行業銷售毛利率高而凈利率不高的原因，主要是因為行業產生的管理、銷售和稅費等費用吞噬掉了大部分的毛利潤。
比如用友軟體，2010年至2012年的銷售毛利潤率分別為82.64%、84.87%和84.06%，無疑可以用非常高來形容。但用友軟體的銷售凈利潤率分別為11.62%、13.36%和9.14%，嘩拆遠低於其銷售毛利潤率。換句話說，用友軟體異常高的銷售毛利潤率，並沒有給它帶來異常高的銷售凈利潤率。
拓展資料：
毛利率（Gross Profit Margin）是毛利與銷售收入（或營業收入）的百分比，其中毛利是收入和與收入相對應的營業成本之間的差額，用公式表示：毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%。
凈利率，其他的叫法還可以叫凈利潤率、銷售凈利率、銷售利潤率、經營凈利率、主營業務利潤率，其實指的都是一樣東西，說明企業收入1塊錢能凈賺多少錢，看該指標的時候可以和毛利率比較一下，兩者越接近說明企業的期間費用越低。
凈利率=凈利潤/銷售收入=（銷售收入稿毀-銷售成本-各項期間費用-稅金）/銷售收入。
毛利率和凈利率的區別是什麼？
1.性質不同
毛利率是毛利與銷售收入(或營業收入)的百分比，凈利率則說明企業收入1塊錢能凈賺多少錢。
2.計算方法不同
毛利率=毛利/營業收入×100%=（主營業務收入-主營業務成本）/主營業務收入×100%，凈利率=凈利潤/主營業務收入×100%=(利潤總額-所得稅費鍵蘆備用）/主營業務收入*100%。
3.影響因素不同
毛利率受數量、質量的影響明顯，凈利率受所得稅率的影響比較明顯。

3、軟體毛利如何計算

商業企業商悔裂肢品銷售收入減去商品原進價後的余額。凈利的對稱，又稱商品進銷差價。因其尚未減去商品流通費和稅金，並不是凈利，故稱毛利。計算公式如下:

1、商品流通源雀企業計算公碧世式為不含稅售價減不含稅進價；

2、生產製造企業計算公式為產品銷售收入減相應產品銷售時實際成本，即財務報表中的主營業務成本。

軟體企業的毛利可根據實際發生的業務類型，採用上述公式進行計算。

4、低估的東華軟體

一、公司簡介

公司成立於 2001 年，專注軟體服務業，同時緊跟技術趨勢，積極布局雲計算、大數據等新領域。公司客戶資源豐富，下遊行業覆蓋金融、 健康 、能源、政府、互聯網、通信等。公司資質齊全，是國內較早通過CMMI 5 級認證的軟體企業之一，獲得信息系統集成「特一級」資質（2019 年全國 8 家），具有涉密計算機信息系統集成甲級資質及軟體開發單項資質。

從各板塊的營業收入情況來看，系統集成設備是公司收入的第一大來源，且規模增速最快。2019年，系統集成設備實現營業收入60.32億元，佔比68.2%。第二大來源是技術服務收入。2019年，技術服務實現營業收入20.05億元，佔比22.67%。第三大來源是自製及定製軟體板塊實現營業收入8.07億元，佔比9.13%；自2014年以來春仿芹，自製及定製軟體板塊營業收入便呈現波動下降的趨勢。

二、營收與利潤背離之謎

1、從規模上看，公司營業收入逐年增長， 但公司收入的快速增長主要靠外延式並購的拉動，並購之後的增速明顯變緩。2019年，公司實現營業收入88.49億元，同比增長4.47%；

公司營業收入分別在2008年和2011年有兩個高速增長期，這主要來自於並購的推動。

2008年，公司並購聯銀通 科技 ，增值率高達824.94%，確認商譽2.47億元。聯銀通 科技 主要從事銀行業應用軟體開發和技術服務業務。2011年，公司並購神州新橋，增值率高達327.63%，確認商譽2.25億元。神州新橋主要從事銀行業的系統集成和網路應用服務業務。同年，公司還收購了東方易維和卓訊科信。

除此之外，公司還有兩個並購高峰期，分別在2014年和2015年。但就營業收入的增速來看，這兩輪並購未能產生之前的效果，營業收入的增速仍在下滑。

2、公司通過外延式並購，實現了營業收入的快速增長。然後凈利潤卻未能跟上營收。

公司的凈利潤在15年達到高峰期之後，開始慢慢下行，19年的凈利潤為5.8億，近7年新低。

凈利潤的走低也是源於並購形成的商譽。2015年公司商譽賬面價值高達 16.6 億元。收購標的高通信在 2016、2017 年未完成業績承諾，扣非歸母凈利潤為 6205、1014 萬（對應承諾 10544、12653 萬元），觸發股份及現金補償，2018 年公司合計收到現金補償 9369 萬元。並購標的業績下滑疊加後續商譽減值，拖累公司扒畢業績。2019年公司計提減值准備 1.65 億元，賬面商譽尚余 6.7 億元。

經過這幾年的商譽減值，商譽風險有所釋放，未來公司的盈利能力有望恢復。

三、公司新看點

1、牽手華為鯤鵬，助力增長。

公司和華為合作長達20年，雙方已形成了軟硬體多方位的合作。作為華為鯤鵬戰略級 ISV 合作夥伴，公司已在金融、水利等方面推出多個解決方案，積極參與鯤鵬生態的適配工作。2019 年 10 月 24 日，公司聯合華為發布兩個基於鯤鵬生態的聯合解決方案，未來公司上千個應用軟體將陸續在鯤鵬上進行測試。

公司藉助與華為的合作，能夠實現三方面發展：

1）新增伺服器產銷業務。伺服器生產、銷售是公司全新業務，公司也會在硬體基礎上同時提供其他服務。目前寧波的鵬霄伺服器已經使用，青島嶗山基地也在快速推進中。

2）擴大軟體市場份額。鯤鵬生態不斷完善的過程中，越來越多的基礎軟體和應用軟體會適配鯤鵬體系。基於長期的下沉服務，傳統集成商積累了對行業的理解以及一批忠實的客戶，其開發的應用軟體也成為鯤鵬生態不可或缺的一部分。公司軟體率先融入鯤鵬的同時，也將受益鯤鵬計算產業的成長，在不斷磨合中搶佔先機。

3）雲 MSP 轉型良機。傳統 IT 服務公司以系統集成和軟體開發業務為主，毛利率低，人效低。但在服務客戶的過程中積累了豐富的行業軟體開發經驗，與客戶建立了高粘性的信任關系，這成為雲時代業務升級的資本。藉助華為生態，成為鯤鵬雲 MSP，公司有望加速轉型。業務模式上，可以向上雲咨詢、雲遷移、雲災備、雲運維拓展；商業模式大顫上，可以多元化收費模式，提升毛利率較高的咨詢費與運維費佔比，完成公司基因的蛻變。

2、攜手騰訊 探索 雲醫療

公司現在醫療板塊的業務規模達到了13.81億，佔比15%。是金融板塊之外的第二業務，業績增速快。目前醫療板塊的業務包括智慧醫院解決方案群、區域醫療解決方案群、互聯網醫療解決方案群、醫保支付與控費綜合解決方案族這四個子版塊。

經過20年的發展，公司積累了大批醫院客戶，多達 500 家，其中三甲醫院 300 多家，包括北京協和醫院、四川華西醫院、解放軍總醫院（301 醫院）等全國知名大型三甲醫院。2017 年，在艾力彼發布的頂級醫院排行榜百強醫院中，公司客戶佔比達到 32%。相比於友商，東華的頂級醫院覆蓋率很高，優質客戶的成功案例容易形成標桿效應。

近幾年， 科技 巨頭頻繁布局醫療信息化領域，目前騰訊間接持股東華軟體5%左右的股份。2018 年 7 月，東華醫為聯合騰訊提出「一鏈三雲」戰略以及六大聯合解決方案。2019 年 3 月，雙方聯合發布大 健康 醫療服務互聯網雲生態平台 iMedical Cloud，並正式啟動雲 HIS 的上線運行，「一鏈三雲」戰略加速落地。通過與騰訊合作，東華提高產品化能力，雲 HIS 產品部署效率高，有望提高業績彈性。

四、估值

由於東華軟體涉及的業務比較多，在進行估值前很有必要先分析公司的業務情況。

從營收佔比看， 健康 行業、金融行業和能源行業是公司的營收大頭，其中金融行業佔半壁江山，這是東華軟體的主要業務，從增速來看， 健康 行業增速最快，高達25%，遠遠快於其他行業，這是公司的潛力業務。

從毛利率看， 健康 行業毛利最高，超過50%的毛利，屬於公司的優勢業務。而金融行業的毛利則偏低，只有21%左右。

綜合來看，雖然金融行業屬於公司的業績基石，但是毛利低，增速慢，在業績上難以提供大的增量，而 健康 行業毛利高，增速快，這才是公司短中期業績的重要增量和驅動力。

健康 行業主要是醫療信息化，受疫情影響和醫保控費的推進，醫療信息化未來幾年會處於景氣周期。目前醫療信息化的龍頭為衛寧 健康 ，其2019年營收為19億，營收增速為32%，毛利率為51.4%;而東華軟體為14億，營收增速為25%，毛利率為51%。

目前醫療信息化的競爭格局為騰訊加持的東華軟體和阿里加持的衛寧 健康 ，其中東華軟體聚焦三甲醫院等大型醫院，衛寧 健康 則聚焦於中小型醫院。

不過近期東華軟體率先推出統一標準的HIS雲，利用東華軟體在大型三甲醫院形成的優質的管理模式和功能，直接讓中小醫療機構使用。未來HIS雲會逐漸搶佔中小醫療市場，東華軟體的 健康 業務業績有望進一步提速。

目前衛寧 健康 的市值為558億，由於東華軟體的增速略低於衛寧 健康 ，我們按照東華軟體營收為衛寧 健康 70％測算，再打個8折，則東華軟體 健康 業務的合理市值應該為312億左右。當前東華軟體的市值為431億左右，扣除 健康 行業後剩餘市值為119億。

東華軟體總營收為88億， 健康 行業營收為14億，剩下66億營收，五六億的利潤，估值為119億，這是較為低估的。

未來東華軟體將受益於醫療信息化的高景氣周期，當前是不錯的布局時機。

5、軟體企業毛利率一般多少？自行研發然後賣軟體

你好，軟體行業的毛利率一般在30%-80%左右，僅供參考 以你們實際為准

6、想問一下軟體企業產品毛利率一般是多少啊？？？？

這個搏敬不好說，各行各業都不一樣。春稿只能給你一些參考意見。

如果是自主基森慎研發的軟體，可以達到90%，甚至以上。

如果是代理的軟體產品，50%以上就不錯了。

7、軟體毛利如何計算?

如果不是財務軟體 一般是采虛嫌轎取最後一次進價為進價的...應差肆該是毛利 = 銷者神售價- 成本價 成本價的計算方法:

8、我們公司是軟體公司，請問下有沒有人知道公司項目毛利如何計算的呀，客戶經理和實施人員如何拿項目提成？

每個軟體公司，都型悉有一個開發成本的。你把借來的項目扣除這些開唯舉發成指租碧本，比如一個開發人員多少錢一天，美工多少錢一天，剩下的就是利潤啊。銷售的提成應該是你跟公司商量來的。奧寶勤路軟體有限公司、

9、一般軟體開發的話利潤點是多少

這個東西算起來譽碰者蠻復吵碧雜的，因為這個是智力活動。

好像聽說過毛利至慶薯少要50%左右才能維持

10、母公司向全資子公司銷售軟體，這樣的交易是否合法？

應該是不會的，但是子公司與母公司必須要有明確的財務票據結算，有票據有結算 就是一種交易，有交易就由稅收，你繳納了稅收就不會有問題。子公司的解釋為，定製軟體服務自己公司晌蠢的世謹賀硬體搜派，製成成套產品銷售，這個解釋是可以行得通的。