節日傳播怎麼打動消費者

1、節日的文案怎麼發才能更吸引人？

首先你需要清楚自己的定位，讓後續寫文案的方法得到清楚的思路。

一、了解購買人群：如果你連商品的購買人群都不了解，肯定是做不出吸引人的促銷方案，只有對這些購買人群做一個深入了解，了解他們的購物習慣和購買目的，這樣才能夠讓文案更加可行。

二、提煉與節日相關的人物：從節日的相關人物下手，延伸出一些活動，或者促銷對象，這樣可以針對這些人群來做一些促銷活動，自然也會吸引這類人群以外的人來購買，如三八婦女節，肯定也會有男友來購物。

三、找出品牌與節日相關的關鍵字：從自身的品牌下手，找出能與節日相符的關鍵字，然後在節日促銷方案中體現出來，讓人們在購買的時候，就能夠輕松地記住自家品牌名字。

四、突出產品價值：在節日促銷時，當然是讓消費者有購買的沖動，突出產品價值，才能夠讓消費購買，當然適當地放低價格和折扣，也會加大消費者的購買力度。

五、吸引消費者轉發或宣傳：我們都知道消費者就是最好的廣告代言人，如果通過活動來讓消費者幫助宣傳，給予消費者一些好處，讓他們吸引一部分人來消費，這樣節日促銷也就成了。

節日促銷重點在於文案怎麼寫，怎麼吸引人；在每次的促銷活動中，一定要將活動的效益發揮最大化，文案起著至關重要的一個部分；總而言之從消費者角度出發，挖掘更多的消費者可能性。

2、如何抓住重要節日營銷

節日營銷怎麼做？節日營銷六大技巧
who are u 2015-07-03 14:46:58
在過節日的時候，給自己、家人、朋友選購一份禮物，是最好的表達感激和感謝的好方法。對於商家們來說，節日也是一個賺錢的好商機。那麼如何做好節日營銷?節日經濟營銷技巧有哪些?


提前做好准備

需要注意的是，強調節日營銷，但是不能造成節日掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然後是節後市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業的企劃部，在節假日到來的時候關心的是如何能有「出奇制勝」或「四兩撥千斤」吸引眼球的策劃創意。
僅僅在節假日來臨前才開始准備「節假日營銷」那就錯了，節假日營銷是一個系統工程，如果平常不做好基本功，而單憑節假日前臨時抱佛腳，可能會非常混亂。所以，商家們要做好節假日營銷的研究，做好自己優勢和劣勢的分析。


如何做好節日營銷?明確目標!根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業的創業者春節可以准備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節可准備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據節假日的風格特色，盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、」五一」、「十一」這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日，「五一」、「十一」則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

突出促銷主題

在進行節假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻;而要有吸引力，讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節的時候，淘寶推出「相約雙11，五折促銷」活動。「賣家承擔運費」、「選購快樂單身禮物」等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝，成為一大促銷點。

善用價格戰

這里的價格戰可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節假日期間，促銷的方法很多，如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據自己從事項目的具體情況而定。

促銷方案要科學

1、差異促銷，讓消費者心動。在節日里出行你會發現，到處都是「全場特價」、「買二送一」、「全場幾折」等煽情廣告語，但是看多了消費者對此並不感冒。不妨換一種方式，運用「梯子價格」原理，在促銷商品上寫上「數量有限，售完為止」字樣來吸引消費者，在一定期限後就把商品撤下來，讓消費者對此產生信任感，產生「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強」的心理，從而促進商品的銷量。
　

2、互動營銷，讓消費者更加了解商品。有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態度不好。現在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止於商品。如果你的服務態度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。
一整年有非常多的節日，根據不同的節日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產品，是非常有效提升利潤的好時機!
上半年是一個節日頗多的時間段，雖然沒有雙十一的隆重，但是也是不可小覷的時間節點，利用好每個節日的營銷，面對繽紛色彩的店鋪裝修，各種各樣的活動沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎苟且。

活動策劃的流程：

1.確定活動的主題

每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那麼我們的節日活動肯定是要跟我們的節日相關的，下面是最近3個月節日活動表。

五月份：

1.）勞動節活動：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人，勞動節我最光榮等主題，進行店鋪的活動促銷。
例如：

2）清涼夏季家電產品節：是針對一些列家電的活動策劃，主要是電扇，空調等這些防暑的家電
3）母親節商品展銷及活動：母親節是5月10，我們應當在五一勞動節活動開始時也要開始策劃預熱母親節的活動，以感恩的話主題，報答母愛展開活動策劃。
例如：

六月份

1）兒童節，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。
2）考前補品展銷：對於對孩子的學業十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。
3）考前用品展銷：針對學校，班級可能會大批量的進行考前用品批發，這個時候要重點突出我們商品的品質質量。
4）護膚防曬用品聯展：夏季產品最好賣的應該就是防曬產品，我們可以調查女性對於防曬產品最關注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。
5）端午節商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出遊，或者在家裡有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2）暑假自主旅遊用品展：針對旅遊用品，這個時候要做好產品的搭配銷售，效果會更好。
3）父親節禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節日主題策劃。

2.活動的目的：

我們的節日促銷活動的目的肯定是要與節日相切合的同時，預熱新款，清倉過季產品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：

我們在一個活動結束之後，要關注流量的增長情況,以及後續的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及後期店鋪的權重的提高以及持續的銷售效果!

3、中秋軟文營銷如何做 節日營銷的噱頭在哪裡

軟文營銷就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業設定的「思維圈」，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現產品銷售的文字模式和口頭傳播。 比如：新聞、第三方評論、訪談、采訪、口碑。

軟文是基於特定產品的概念訴求與問題分析，對消費者進行針對性心理引導的一種文字模式，從本質上來說，它是企業軟性滲透的商業策略在廣告形式上的實現，通常藉助文字表述與輿論傳播使消費者認同某種概念、觀點和分析思路，從而達到企業品牌宣傳、產品銷售的目的。

4、如何做好節日微信營銷

每逢節日，都是企業營銷的重中之重，企業應利用好微信這個社交平台來維護和增進客戶感情：
一、利用微信做節日營銷的好處
微信點對點的溝通令節日營銷更具針對性、更人性化，方便加深企業與客戶間的感情。用好微信做節日營銷，可以為企業營銷錦上添花！
二、利用微信開展節日營銷的現狀是怎樣的？
企業大多將微信作為企業線下活動的一個線上延伸渠道，比如通過微信發送優惠券，通過微信提供一些小游戲供粉絲娛樂，大部分企業只是將微信作為一個實驗工具，並未真正用於節日營銷。
三、節日微信營銷活動該怎麼做
節日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性的營銷活動，所以商家務必要重視和做好節日微信營銷活動。
1、抓住節日的特點
所謂節日微信營銷是根據每一個節日的特點，企業制定出與之相關的線上推廣活動，以藉助節日提升銷售，增加品牌的影響力，更長遠的目標是通過節日營銷來增加與客戶的互動，讓客戶產生一種感情的因素在企業上面，增加客戶忠誠度和品牌認可度。
2、了解目標群體的喜好
針對消費者的節日微信營銷活動，就要分析消費者對產品傾向程度，節日消費行為，對促銷辦法的接受程度，對相似競爭性的產品、價格、渠道的市場態度，最終決定是通過哪種方式進行新消費者的挖掘和老顧客的維護。
3、突出主題
節日營銷一定要有一個明確的主題，主題首先一定要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻，其次要有吸引力，讓消費者產生購買產品興趣，而且不論是在廣告宣傳或其他媒體宣傳，還是終端的陳列和促銷活動，都要主題統一，突出，對消費者形成一種沖擊
4、選對微信營銷工具同時，對微信營銷工具的選擇很重要。節日期間，市場競爭激烈，市場需求強烈，選對微信營銷工具則成功了一半。比如說即將到來的中秋節，餐廳酒店就可以選擇賽風微贏-微信營銷平台上的「中秋吃月餅」的活動，在畫面進行logo表示和企業介紹，通過活動，既可以讓粉絲獲得娛樂，又能進一步傳遞企業品牌和形象，一舉兩得。
5、節日微信營銷方案要科學
搞好節日微信營銷，要事先准備充分，把各種因素考慮周到，尤其是微信終端客服人員，必須經過培訓指導，否則會引起消費者不滿，活動效果將會大打折扣。節日促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。
6、重視節日微信營銷活動效果的評估與反饋
節日營銷活動必須有量化的指標，才能達到計劃、考核、控制的目的。量化的指標通常有銷售額、市場佔有率、毛利率、對比日期、增長率、重復購買率、促銷廣告的到達率等。
附：節日微信營銷方案寫作
① 促銷時要關注消費者的內在需求。
② 促銷要給予消費者真正的實惠。
③ 促銷策劃應該發掘新穎獨特的創新思維。
④ 要體現節日特色，主題富有感染力。
⑤ 促銷產品的質量和售後要有保證。
⑥ 避免環節過於繁瑣，使顧客厭煩或產生懷疑。
在移動互聯網時代，節日微信營銷究竟是要走口走手，還是要走心走腎，並沒有統一的標准，也不是最重要的。重要的是，選擇最合適的營銷模式，吸引廣大受眾的關注，從而產生話題引發討論，再進一步形成口碑傳播，最終匯聚成強大的影響力，推動品牌營銷和產品銷售。

5、如何做好節假日的營銷策略

首先說明節假日營銷在企業的日常營銷中起著一個至關重要的作用而它包括所有的環節還是很難的！所以，節假日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。

下面介紹幾種節假日促銷的方法：

一、　強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發布媒體促銷廣告，從而使促銷信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類小家電產品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線電台。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會更佳。

二、見縫插針的游戲戰。如印製宣傳單頁或海報，在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單，利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區進行上門咨詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。

三、細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題，根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化，通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容，全面展示產品促銷活動，塑造良好的節日氣氛，還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截，使節日促銷信息傳播到位。

四、聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發布活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷准備是刮風、打雷和閃電，那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動，使節日促銷活動引向高潮。 在節日促銷活動各項准備工作到位之後，該研究如何將促銷信息發布出去，如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。