節日中怎麼發現商機

1、商人如何從傳統節日中獲取商機(短評)

現在許多年輕人熱衷於過洋節日，而中國自己的一些具有豐富文化內涵的傳統節日卻受到冷落。試分析其中的原因。歸納如下： 客觀地分析原因： （1）在經濟全球化，文化多元化，政治多極化的大背景下，隨著中國從封閉的計劃經濟轉為開放的社會主義市場經濟，隨著中國加入WTO，中國主動向世界敞開大門，各國文化進入中國，產生了對傳統文化，包括節日文化的沖擊。在強勢文化沖擊下，民族傳統文化受到嚴峻挑戰。 （2）在市場經濟條件下，各種媒體、商家為捕捉商機，大肆宣傳，紛紛推出各式各樣的活動來吸引顧客、製造影響。這樣做法其實本無可厚非，但卻在無形中助長了聖誕的氣焰，為「洋節」推波助瀾，使它們越來越被大家所接受，似乎更要成為我們生活中的一部分。 （3）西方的一些節日大多以自娛自樂為形式，注重熱情奔放的情感追求，過節方式洋溢著狂歡和自由，比較迎合年輕人的心態。而中國節日雖然也注意創造歡樂祥和的氣氛，講究載歌載舞的表現形式，但在這些現象的背後，總更趨向於實用理性，盡量用理智的行為去指導情感的活動。中國的傳統節日總是內斂而含蓄的，圈子局限在家人之間的其樂融融。不少節日還講究禮節，有的地方甚至還有很繁瑣的一套禮儀，稍不注意，很可能會讓長者找出晚輩的「無禮」之處，這對於年輕人來說，無疑成了他們的一種負擔。 （4）群眾，尤其是青少年群眾的好奇心理、追求時尚和從眾心理。 （5）一些國人「崇洋」的思想在作怪。一些國人總以為只要是外國的東西便是好的，因而，「洋節」當然會比「土節」更有情趣，更羅曼蒂克。他們將一些國外的東西一任搬來，不分國情，不理會傳統，只要沾上「洋」字便大肆流行起來。彷彿只有這樣，才更能顯出自己的「洋氣」，才更能「與世界接軌」。

2、如何抓住重要節日營銷

節日營銷怎麼做？節日營銷六大技巧
who are u 2015-07-03 14:46:58
在過節日的時候，給自己、家人、朋友選購一份禮物，是最好的表達感激和感謝的好方法。對於商家們來說，節日也是一個賺錢的好商機。那麼如何做好節日營銷?節日經濟營銷技巧有哪些?


提前做好准備

需要注意的是，強調節日營銷，但是不能造成節日掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然後是節後市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業的企劃部，在節假日到來的時候關心的是如何能有「出奇制勝」或「四兩撥千斤」吸引眼球的策劃創意。
僅僅在節假日來臨前才開始准備「節假日營銷」那就錯了，節假日營銷是一個系統工程，如果平常不做好基本功，而單憑節假日前臨時抱佛腳，可能會非常混亂。所以，商家們要做好節假日營銷的研究，做好自己優勢和劣勢的分析。


如何做好節日營銷?明確目標!根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業的創業者春節可以准備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節可准備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據節假日的風格特色，盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、」五一」、「十一」這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日，「五一」、「十一」則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

突出促銷主題

在進行節假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻;而要有吸引力，讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節的時候，淘寶推出「相約雙11，五折促銷」活動。「賣家承擔運費」、「選購快樂單身禮物」等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝，成為一大促銷點。

善用價格戰

這里的價格戰可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節假日期間，促銷的方法很多，如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據自己從事項目的具體情況而定。

促銷方案要科學

1、差異促銷，讓消費者心動。在節日里出行你會發現，到處都是「全場特價」、「買二送一」、「全場幾折」等煽情廣告語，但是看多了消費者對此並不感冒。不妨換一種方式，運用「梯子價格」原理，在促銷商品上寫上「數量有限，售完為止」字樣來吸引消費者，在一定期限後就把商品撤下來，讓消費者對此產生信任感，產生「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強」的心理，從而促進商品的銷量。
　

2、互動營銷，讓消費者更加了解商品。有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態度不好。現在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止於商品。如果你的服務態度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。
一整年有非常多的節日，根據不同的節日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產品，是非常有效提升利潤的好時機!
上半年是一個節日頗多的時間段，雖然沒有雙十一的隆重，但是也是不可小覷的時間節點，利用好每個節日的營銷，面對繽紛色彩的店鋪裝修，各種各樣的活動沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎苟且。

活動策劃的流程：

1.確定活動的主題

每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那麼我們的節日活動肯定是要跟我們的節日相關的，下面是最近3個月節日活動表。

五月份：

1.）勞動節活動：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人，勞動節我最光榮等主題，進行店鋪的活動促銷。
例如：

2）清涼夏季家電產品節：是針對一些列家電的活動策劃，主要是電扇，空調等這些防暑的家電
3）母親節商品展銷及活動：母親節是5月10，我們應當在五一勞動節活動開始時也要開始策劃預熱母親節的活動，以感恩的話主題，報答母愛展開活動策劃。
例如：

六月份

1）兒童節，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。
2）考前補品展銷：對於對孩子的學業十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。
3）考前用品展銷：針對學校，班級可能會大批量的進行考前用品批發，這個時候要重點突出我們商品的品質質量。
4）護膚防曬用品聯展：夏季產品最好賣的應該就是防曬產品，我們可以調查女性對於防曬產品最關注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。
5）端午節商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出遊，或者在家裡有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2）暑假自主旅遊用品展：針對旅遊用品，這個時候要做好產品的搭配銷售，效果會更好。
3）父親節禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節日主題策劃。

2.活動的目的：

我們的節日促銷活動的目的肯定是要與節日相切合的同時，預熱新款，清倉過季產品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：

我們在一個活動結束之後，要關注流量的增長情況,以及後續的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及後期店鋪的權重的提高以及持續的銷售效果!

3、商機是怎麼尋找的

商機的尋找，無非於三個地方。
1，自身的經歷以及感受等，自己本身在社會上的經歷和自己的經驗技術等因素都會給自己找到很多商機，這種商機也是行之有效的，也是成功率比較高的商機。
2，社會中突如其來的意外事件或親戚朋友等外部原因帶來的商機，比如說災難導致的生活用品的緊缺以及價格上漲帶來的商機。
3，還有一些商機是存在於幻想之中的，也就是真正的商機，真正的商機必須得排除於現在已有的生產資料方式，創造一種全新的生產方式，比如說太陽能的研發和利用，這一種商機往往能推動社會的長遠發展以及帶來不可估量的收益。

4、生活中的哪些事情讓你發現了巨大的商機？

1、綠色經濟

眾所周知，21世紀的主導食品是綠色食品。隨著百姓生活水平的提高，人們對食品的需求已從「溫飽型」向「營養健康型」轉變，綠色食品如野生菌菇、無土蔬菜 等，迎合市場發展和百姓消費需求，市場覆蓋面日益擴大，市場佔有率越來越高，具有巨大的發展前景。

創業方向：綠色食品開發與生產、凈菜社、葯膳館、素菜館等。

2、汽車經濟

汽車「後市場」經濟的崛起讓淘金者看到了巨大商機。其涵蓋汽車維修、保養、裝修、美容、清洗、年檢、後續保險、防盜、安全、二手車交易等多個領域。

創業方向：汽車清洗、快速維修、汽車防盜與安全、汽車裝飾、二手車交易、停車業等。

3、旅遊經濟

旅遊業的迅速發展催生了諸多的商機，除了旅遊用品銷售、特色旅遊服務、經營經濟型酒店等傳統途徑 外，隨著中國旅遊市場網路用戶的不斷激增，旅遊信息搜索引擎開發成為又一個新的淘金地。

創業方向：旅遊用品開發、自助游俱樂部、旅遊紀念品銷售、旅遊網站、經濟型連鎖酒店等。

4、大學城經濟

大學城內的上萬名學生的衣食住行，吃喝玩樂，都蘊藏著巨大的消費潛力。

創業方向：鮮花店、動漫娛樂室、網吧、書吧、茶吧、快餐店、服飾小店、培訓、數碼產品銷售等。

5、DIY經濟

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，不滿足於百貨公司里現成商品，於是，DIY經濟火熱升溫，並因此成為新的淘金地。

創業方向：陶吧、銀飾吧、十字綉小屋、紙藝店、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。