節日熱點怎麼打開

1、如何抓住重要節日營銷

節日營銷怎麼做？節日營銷六大技巧
who are u 2015-07-03 14:46:58
在過節日的時候，給自己、家人、朋友選購一份禮物，是最好的表達感激和感謝的好方法。對於商家們來說，節日也是一個賺錢的好商機。那麼如何做好節日營銷?節日經濟營銷技巧有哪些?


提前做好准備

需要注意的是，強調節日營銷，但是不能造成節日掠奪營銷。當我們掠奪的時候，可能看到的是瞬間的繁榮，然後是節後市場無盡的疲軟。這點非常值得我們冷靜地思考。很多企業的企劃部，在節假日到來的時候關心的是如何能有「出奇制勝」或「四兩撥千斤」吸引眼球的策劃創意。
僅僅在節假日來臨前才開始准備「節假日營銷」那就錯了，節假日營銷是一個系統工程，如果平常不做好基本功，而單憑節假日前臨時抱佛腳，可能會非常混亂。所以，商家們要做好節假日營銷的研究，做好自己優勢和劣勢的分析。


如何做好節日營銷?明確目標!根據節假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費者的節日訴求，分析消費者對產品的傾向程度、節日消費行為，必須制定出一個量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。如做餐飲業的創業者春節可以准備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節可准備粽子饋贈消費者等。

抓住特色

根據節假日的風格特色，盡量營造歡樂的節日氣氛。從假日特點看，春節、」五一」、「十一」這三個長假也有不同特點。春節是傳統的喜慶節日，「五一」、「十一」則是休閑假日。在經營時就要抓住這個特點。

突出促銷主題

在進行節假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，給消費營造一個輕松、愉悅的消費氛圍。因此，節日的促銷主題設計需要滿足幾個要求：一要有沖擊力，讓消費者看後記憶深刻;而要有吸引力，讓消費者產生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節的時候，淘寶推出「相約雙11，五折促銷」活動。「賣家承擔運費」、「選購快樂單身禮物」等標語層出不窮。購物狂歡節也大獲全勝，成為一大促銷點。

善用價格戰

這里的價格戰可不是指的一味的壓價，在折扣上用一點小技巧，也可以很好地在價格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節假日期間，促銷的方法很多，如開展現場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。選用何種促銷方式，根據自己從事項目的具體情況而定。

促銷方案要科學

1、差異促銷，讓消費者心動。在節日里出行你會發現，到處都是「全場特價」、「買二送一」、「全場幾折」等煽情廣告語，但是看多了消費者對此並不感冒。不妨換一種方式，運用「梯子價格」原理，在促銷商品上寫上「數量有限，售完為止」字樣來吸引消費者，在一定期限後就把商品撤下來，讓消費者對此產生信任感，產生「我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強」的心理，從而促進商品的銷量。
　

2、互動營銷，讓消費者更加了解商品。有些賣家會因為顧客只看不買而生氣，服務態度不好。現在的消費者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止於商品。如果你的服務態度不好，即使消費者非常喜歡這個商品，很大一部分消費者都會選擇不在此消費。如此一來，就要學會如何耐心地與消費者建立互動的關系，悉心地向消費者講解商品，促進消費者對商品的了解。
一整年有非常多的節日，根據不同的節日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產品，是非常有效提升利潤的好時機!
上半年是一個節日頗多的時間段，雖然沒有雙十一的隆重，但是也是不可小覷的時間節點，利用好每個節日的營銷，面對繽紛色彩的店鋪裝修，各種各樣的活動沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎苟且。

活動策劃的流程：

1.確定活動的主題

每個活動前都會有一個噱頭，就是活動的主題，那麼我們的節日活動肯定是要跟我們的節日相關的，下面是最近3個月節日活動表。

五月份：

1.）勞動節活動：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人，勞動節我最光榮等主題，進行店鋪的活動促銷。
例如：

2）清涼夏季家電產品節：是針對一些列家電的活動策劃，主要是電扇，空調等這些防暑的家電
3）母親節商品展銷及活動：母親節是5月10，我們應當在五一勞動節活動開始時也要開始策劃預熱母親節的活動，以感恩的話主題，報答母愛展開活動策劃。
例如：

六月份

1）兒童節，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進行策劃。
2）考前補品展銷：對於對孩子的學業十分看重的家長在6月開始進行考前補品商品的推廣，會效果更好。
3）考前用品展銷：針對學校，班級可能會大批量的進行考前用品批發，這個時候要重點突出我們商品的品質質量。
4）護膚防曬用品聯展：夏季產品最好賣的應該就是防曬產品，我們可以調查女性對於防曬產品最關注的點，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。
5）端午節商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出遊，或者在家裡有跟多的時間相處，這個時候我們可以為他們提供他們所需的物品。
2）暑假自主旅遊用品展：針對旅遊用品，這個時候要做好產品的搭配銷售，效果會更好。
3）父親節禮品展銷：我們可以給父親一個不一樣的節日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節日主題策劃。

2.活動的目的：

我們的節日促銷活動的目的肯定是要與節日相切合的同時，預熱新款，清倉過季產品，以及拉動熱銷款的銷量，這個時候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優惠政策多，還有促進新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：

我們在一個活動結束之後，要關注流量的增長情況,以及後續的減退速度! 品牌的認知度是否提高,買家的評價對品牌是否認同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及後期店鋪的權重的提高以及持續的銷售效果!