年貨商業模式

1、電子商務的發展對傳統商業模式有什麼影響

傳統商業模式的特點
1、利潤上的增加。所有的企業都是以盈利為目的的。既然商業模式是一種價值取向，那麼他帶給公司的利潤額增幅一定是會有一個質的飛躍的。
2、管理上的深化。商業模式的創新使得管理層次從。使企業的管理模式更加以人為中心。具有極強的適應性。使企業更多的去考慮人的因素而不是產品的因素。
傳統商業模式的弊端
並不是所有的商業模式都是一種成功的模式，也並不是所有的商業模式都能給企業帶來盈利。
具體點的說就是中小企業考慮的商業模式一般定位於營銷策略、技術革新、產品策略、價格策略、
管理策略等這些戰術上的創新，而大企業往往會去考慮大策略上的創新。
1、庫存弊端。電子商務所最求的是一種零庫存的管理模式。通過電子商務平台將供應方，采購方的供需系統連接起來，這樣可以實現自動采購、自動生成訂單和自動信息交換，有效的加快了物資和資金流動。從而實現「零庫存」。傳統商業模式下企業往往要設置大面積的倉庫。大額的管理成本和倉儲成本給企業帶來的壓力是無比巨大的。另外一但銷售環節出現問題，大量的庫存積壓將給企業帶來不小的麻煩。
2、價格弊端。電子商務的反應速度非常快，通過互聯網，企業與消費者的交流可以通過網路互動，通信速度和反應速度遠遠要快於傳統的商業模式。另一方面，電子商務模式能夠第一手時間獲取市場信息，並且做出反應。而傳統商業模式由於缺少很好的控制機制，往往暴露的問題有很多。
由於價格是受供給與需求的影響，但是影響供求的因素又有很多比如氣候因素、生產因素、地域因素和時間因素，傳統商業的自身反應速度較慢，不能及時獲取市場信息，所以對價格影響較大。不利於企業的持續發展。
3、宣傳弊端。電子商務模式的宣傳往往是靠搜索引擎推廣、使用網路廣告宣傳、使用友情連接方式進行宣傳。總體優勢在於宣傳面廣，可以通過病毒式的營銷（消費者向消費者傳遞營銷信息。）達到網站覆蓋營銷的目的。其次價格十分低廉，互聯網為這種模式提供了這種跨界，跨時間、跨地域的傳播方式。而相對於電子商務的這種宣傳模式傳統商業模式往往需要產用的宣傳方式如電話營銷，電視營銷，植入廣告，等手段。這種宣傳模式不僅僅消耗了企業大量的人力和財力，而且宣傳的力度非常的低。昂貴的成本卻成了企業發展的絆腳石。
電子商務對企業采購帶來的影響： 傳統商業的采購模式是一種比較被動的模式，比如在鄉鎮80年代末九十年代往往要收購原材料或半成品需要等到集市上，多多少少的農民和企業主或者商人集中在一起進行討價還價進行買賣，這樣的優點是商家可以充分比較商品的優劣進行合理的選擇。而缺點也是相當的多，容易造成不正當競爭。90年代以後出現了一種供銷科模式，就是將銷售職能與采購職能並在一起。這種采購形式的一般流程是需求部門提出要求，采購部門制定采購計劃、處理報價、下發運輸通知、檢驗入庫、通知財務付款。缺點是原材料、產成品、供應商都由一個部門（供銷科）來管理，十分的不安全，缺少控制機制。另外一種傳統的采購方式是以展會的形式。這在很多城市都是很盛行的。最知名的應該是廣交會了。廣交會一年兩屆，每屆三期，給商家提供了無限的商機。 與傳統的采購相比利用電子商務進行采購利用網路的開放性和信息的多樣性使得采購更加公開、透明、快捷、而且成本低廉。
不同與傳統的企業采購，電子商務采購能給企業帶來更多的便利：
（1）供應商的來源無形之中被擴大化了，有很多企業都在一些門戶網站上宣傳自己，提供信息。比如阿里巴巴網站就是B2B很好的貿易平台。
（2）能夠大大降低庫存縮短周期，傳統的企業采購很是麻煩，往往會因為這樣那樣的原因囤積許多產品和原材料，這樣大大增加了管理成本和庫存壓力，而電子商務采購使得有多少訂單就采購多少實現了可能通過電子商務網站可以快速了解庫存信息和訂單信息。
（3）實現本地化采購向全球化采購的轉變，傳統的采購受地域限制非常嚴重，而電子商務采購可以讓商家從貨比三家到貨比多家，打開了全球市場不僅在質量上可以進行多重比較，而且在價格上也有了很大的可操作性。
電子商務對企業生產帶來的影響 ：傳統企業的生產一般而言都是大規模大批量的。受限於市場經濟的自發性、盲目性、滯後性。這樣很大程度會造成產品的滯銷，過額的庫存壓力會導致正常的經營活動無法進行。早期中國的傳統生產方式是那種單一品種大批量，這樣不僅僅很容易造成模仿，而且一旦市場需求減少會造成庫存的大批量積壓，所以早期的解決辦法一般是會監視庫存，一旦原材料或則產品出現缺口就可以重新訂貨或則再生產。而這種生產方式對多種品種大批量的企業來說就會很復雜，不僅僅是倉儲成本高，而且管理費用也不那麼讓人省事。
電子商務帶來的生產管理方式給企業帶來了大大的便利：
1、網路信息傳輸速度快，通過網路生產廠家可以及時迅速的了解消費者的需求，再根據消費者的需求生產出令消費者滿意的產品。為了滿足不同客戶的不同需求可以多樣化生產。有一種個性化服務的定製，這里不得不說的是DELL模式，向客戶直銷，直接繞過分銷商，消費者選擇自己需要的組件，dell的這個創意將價值從產品本身向服務轉移。
2、電子商務大大縮短了資金回籠的速度，這樣就大大的減低了風險，提高了工作效率，縮短了生產周期。網路的發展可以讓企業滿世界的尋找自己的合作夥伴，不僅僅是在原材料的尋找，更可以尋找新的技術來減少生產成本，減少了昂貴的研發資金。
3、減少企業庫存。庫存對一個企業來說相當重要，傳統的製造企業往往是將生產出來的機器設備放在倉庫裡面直到買家的出現。這樣無形之中增加的庫存成本是不可估量的，而採用直銷模式，按顧客的需求進行定製，這樣庫存基本為零
電子商務對企業銷售帶來的影響 ：傳統意義上的直銷往往是通過一些展會的形式，比如在哪個大型的廣場舉行日用品展銷會、年貨展銷會等等，這樣的好處是商家直接把產品展現在消費者面前，省去了很多中間環節，商家通過展會的形式可以宣傳自己公司品牌，擴大公司的知名度。據統計商業展會是優於專業雜志、直接郵寄、推銷員推銷、公關、報紙、電視、會議等手段的最有銷的營銷中介體。可是這種展會的形式受區域限制非常嚴重。而且成本十分昂貴。另外一種模式是連鎖經營，我們身邊的連鎖店有很多，比如連鎖超市，連鎖葯店。這種連鎖店的好處顯而易見，就是解決了區域限制問題，通過連鎖店可以進行跨區域經營，而且各個實體店之間可以通過少數的配送方式進行很好的補給。缺點是成本比較高，店租費、運輸成本都是一筆比較昂貴的費用。
網路營銷正在以它的快速的反應，相對低成本成為一種越來越重要的銷售模式。像之前提到的DELL即模式即網路直銷模式被越來越多的企業和商家所借鑒。另一種模式是網路零售模式，做的最好的是亞馬遜，他們只用了3年時間使營業額達到1.5億美元，而沃爾瑪整整用了12年的時間達到這個高度。而網路零售的優點首先，商品分類目錄齊全，擁有良好的配送機制和環境，其次網路零售的商品因該比較單一。經營的范圍也比較小便於管理。第三，適合的人群范圍也比較廣，只要略懂電腦和網路的人群都可以通過平台開設自己的網店，比如淘寶網、微信就是一個很好的例子，前期投入成本小，資金回籠快，受益也比較可觀。網路零售正成為一種趨勢在平凡群體中散播開來

2、擺地攤做什麼生意好

擺地攤好做的生意有：賣兒童玩具、過年用品、毛絨玩具、手機配件、賣時尚女裝。

一、賣兒童玩具

賣兒童玩具是十分暴利的一個項目，現在的小孩越來越多，對於小孩子來說玩具是不可缺少的，特別是家長帶孩子出去逛街的時候，如果小孩看到自己喜歡的玩具家長一般是不會拒絕的。因此，擺地攤賣什麼最賺錢，兒童玩具是一個很不錯的項目。

二、過年用品

隨著農歷新年的臨近，很多人都會買年貨的，如果說成本少的過年用品可是很多的。比如家家貼的福字、門神、窗花等。這些東西的成本都很低，而且出售的價格可是不低的。如果我們能抓住這個商機就可以大大的賺上一筆，也可以為自己創收。

三、毛絨玩具

現在的商家不論是做活動，還是搞其它的一些事情，都喜歡送毛絨玩具。還有就是家長也喜歡給自己的孩子買毛絨玩具。市場的空間還是比較大的。而且進價的成本都比較低(我們這邊按斤稱)。你絕對想不到的低價格。如果在擺攤時能找個好位置就更不錯了，一定可以賣個好的利潤。

四、手機配件

賣手機配件，做手機貼膜，手機現在對一些人來說是必須品了。投入不多，利潤可關，現在從事這個行業的人有很多，所以要用心的做，有和別不不同的地方，不管是產品，還是銷售方法。

五、賣時尚女裝

都說女人的錢最好賺，擺地攤賣時尚女裝到批發市場批點時尚的貨，拿個架子，就可以到步行街，夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎麼樣，還有會不會賣。擺地攤賣時尚女裝是穩賺的項目。

選擇要點：

1、注意季節變化。

例如賣衣服，也要隨著季節的變化，而賣不同季節的衣服。

2、擺攤位置的選擇。

地攤選址比較理想的場所是：夜市、集市、步行街附近，大型超市附近，工業園區的小街，大學城等最好選擇付費的地方，有保障。

3、春節擺地攤賣什麼好

1、首先你在哪，復你得根據地方文制化和習俗來。

比如廣州，你去賣花，光過年就可以大撈一筆，因為這兒人們都有買花買桔子樹的風俗，再不濟也得買上兩盆。所以你得好好思考你們地方上的風俗。

2、考慮通俗產品，比如年貨：對聯，福字，紅包，燈籠，玩具等…。但你以為除了你就沒人賣了嗎？你憑什麼去和那些老店爭呢？你得想想你和他們產品的差異，價格的優勢，當然，還有你擺攤的位置和時間。竊以為，做一下人流的調查是很有必要的。

3、考慮潛在消費品。哪些是你當地貨品缺少的、或品類不足不豐富的，甚至一些神器，但確實是值得人們消費的。比如冬天人們愛買水果，那些削水果神器，本命年套裝啊，過年的應景小玩意，香薰燈，掛車上的啊什麼的…

4、雖然只是擺地攤，你可以無所事事隨便買點東西，但也絕不要小瞧了擺地攤這樣一個活。用正常的商業模式來思考，從你的客戶群，產品定位，選址，貨品來考慮。你也有可能借著過年的東風狠賺一筆。

最後，雖然拍地攤是小本買賣，但千萬不要小瞧了拍地攤在節假日帶來的收益。世界上沒有天上掉餡餅的事，想要賺錢只有付出努力與實際行動，才能賺錢。

加油吧！距離過年還有2個月

4、年貨節活動營銷方案

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