旅遊紀念品促銷

1、旅遊產品銷售渠道有哪些類型

旅遊的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅遊批發商:組合旅遊產品,通常包括住宿和交通運 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機構:

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅遊協會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內促銷旅遊業

6） 行業公會

7） 預訂系統

8） 全球分銷系統:旅行代理商和其它接待業商品的產品目錄,包括航空公司提供的部分服務

9） 互聯網:新的高效的分銷渠道,成本低,為獨立經銷商進入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。
旅遊商品的開發是與旅遊業的繁榮相伴而生的。旅遊商品是旅遊業的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅遊商品被稱為旅遊業的4大支柱行業。

旅遊商品行業的主要類別有：工藝美術品、文物及仿製品、風味土特產、旅遊紀念品、旅遊日用品、有地方特色的輕工業產品、其他旅遊商品。
旅遊商品所用的材料、製作工藝，還是實用性能、包裝裝潢等都應該體現較強的質量意識。否則難以引起遊客的購物興趣和購買慾望。

2、如何做好旅遊宣傳促銷

�蛭�刑厴��龐芯赫�Α⑸��Γ��厴�男��嵛�頤塹穆糜問諧〈蛟斐齜淺Ｓ謝盍Φ鈉放疲�俳���逑檔牧夾匝�罰�佣�鐧秸嬲�呋�哪康摹Ｏ旅婢凸ぷ鰨�嶸��鍬糜渦蝸筇訃傅閬敕ǎ�一、引導注意力經濟，注重實效宣傳，加強促銷手段多元化旅遊產品的不可移動性、無形性和旅遊者的異地性，決定了旅遊產品不可能象工業產品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅遊者，所以我們的旅遊宣傳要成為流行的商業模式，各種活動的出台都不能是潤物細無聲，而是先打雷後下雨，宣傳要有衫皮陣勢、要轟轟烈烈，也就是所謂的注意力營銷經濟，在信息過剩的時代真正寶貴的是注意力，倡導注意力是人們對信息的關注。1、我們旅遊信息宣傳和空間還很大。細看城市街道、交通要塞的廣告牌並不不明顯，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動去顯露曝光率，平時信息與工作都應讓市民了解，比如：巴士汽車身上的廣告，車站霓虹燈牌的廣告，傳統食品的包裝上等等。另外我們要加強政府的參與力，旅遊形象美譽度的高與低，直接影響了城市的形象、政府的形象，因而我們不能孤軍作戰，必須多藉助政府的力量，聯合知名企事業單位進行共同宣傳，比如：銀行卡的背面、企業產品包裝上等等都可以適宜局芹地配上我們常州的人文景觀貫徹其中，而不僅僅是藉助旅遊紀念品來單調地展示。2、進行疊加式重復宣傳。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現，往往達不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次，花費了大量人力、精力、財力、物力，但是只是當時鼎沸了一陣，幾日、幾個月後漸漸讓人淡忘，當地人只是會偶而想起有這么個地方來過一次宣傳，我們的宣傳必須走出這樣的死角，貴於堅持只有反復進行才會產生印象積累，刺激遊客記憶力，比如腦白金的廣告，廣告語雖然較俗化，但是正是黃金時段，反復宣傳加上通俗的語言，使大街小巷、年老少幼均耳熟能詳。我們可以在飛機場、火車站等出入口處豎立大型旅遊電子宣傳屏幕，並且可以或臘差利用亞細亞影城的屏幕進行反復性宣傳。3、打造旅遊紀念品的新焦點。我們的遊客對於旅遊紀念品不僅僅從美觀、歷史悠長，價格的高低來進行選擇，更強的購買欲來自紀念品的新穎、奇特、帶有高科技色彩，富於美好的寓意等這些方面，因而對於紀念品品質的要求越來越高，而一件好的物品會讓人品味一段美好快樂的經歷。此外我們的旅遊紀念品陳列的站點不應該拘泥於固定的工藝品商場，景區景點商場，而應該大膽地走進商業化商場的專櫃內，同時我們也可以進行一些旅遊紀念品發布會、推介會等。二、策劃全新的形象戰略，擴大市場份額價值「形象就是生產力」。在我們旅遊形象的宣傳上要注重CIS設計戰略，抓好標志性旅遊景區的建設和宣傳，使無形形象有形化、突出文化性、精神性，以形象消費市場為主導，我們可以通過公開的社會活動選拔出常州旅遊形象的佳麗或聘請社會影響力較大的人士作為常州「旅遊形象大使」，通過活動一方面能夠提高我們的知名度，另一方面為我們今後旅遊連續性宣傳奠定基礎。另外，人們在選擇商品時，除了考慮必要的實用價值外，更多的則選擇它的品牌知名度，同時選擇的也不僅僅是商品的使用價值，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現自己的身份和地位，滿足自己的精神性、文化性而非單一的物質要求，同樣人們對旅遊的口味也是如此。三、創造網路共享空間，加快旅遊商務活動的效率首先，網路廣告的「互動式」運作方式會使傳播者和接受者之間關系發生了根本的轉變，使原來的單向、訴求變為雙向互動的信息交流，縮短旅遊產品與消費者之間的距離，具體做法為經過計算機多媒體技術處理，運用全新的網上促銷理念，虛擬現實旅遊體驗，把旅遊景區、景點分成幾個不同特色的模塊，並且積分累積獎勵的方式，如製成旅遊游戲軟體過關斬將，每過一關（每玩過一個景點景區模塊）累積分值，最高分值的可以享受真正現實中旅遊，並且由此可以搞一次別開生面的網路旅遊制勝擂台賽。其次，把互聯網作為旅遊紀念品銷售的高速公路，通過製作常州旅遊紀念品的特色平台，把產品價格、特色公布在網路上，使網路訂單做大做遠發往世界各地。最後，把網路作為一個高效率、低成本的市場調研途徑，建立各遊客的資料管理庫，確定遊客的旅遊愛好、遊客旅遊經歷的記載，財政狀況和其他相關資料，從而定期推出相應的精品路線，旅遊主題活動，宣傳等資料，並且由此可以把他們中一些融入到策劃和創新中來，推出為個人或家庭的套餐，或度身定做計劃，從而構築一個「雙蠃」的關系。四、思路決定出路，活動要有力度未來幾十年的旅遊新時尚是圍繞著主題旅遊而開發的一系列旅遊新產品，我們常州本身的自然景觀旅遊資源匱乏，與其也大城市旅遊相比，可謂是小巫見大巫，因而旅遊資源的細分是我們策劃、定位、搞活動的大前提，什麼樣的景區景點有大氣壯美的感覺，什麼樣的景區有江南小秀美的感覺，什麼樣的景區是文明，歷史悠久，特色濃郁的，根據資源的不同特色就可推廣不同的主題活動，如：天寧寺我們可以進行「做一天和尚撞一天鍾」的宗教體驗日；淹城就可以做生態考察，歷史探究的主題活動；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景，設計出奇特刺激的探寶冒險專題旅遊，通過營造神秘感來吸引遊客的眼球，同進我們也可以根據目標市場來進行分類製作活動，也就是研究東南西北各地居民旅遊的心理而設計出適合他們口味的旅遊線路，例如：江南人看慣了小橋流水，亭台樓榭，我們的旅遊線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外，好的思路如飲甘泉，我們的旅遊線路的價值一方面取決於景區景點個體的價值，另一方面取決於旅遊線路的組合，組合要有連貫性，人們外出旅遊，尤其是中、遠距離旅遊（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點，這樣才會感到物有所值，如果旅遊線路過於鬆散，讓人感覺是在跳躍式看書，過目後僅僅是短暫記憶，毫無回味之處，而且在感覺上會認為提高了旅遊成本。再者，旅遊策劃要有新概念，根據旅遊者的消費理念，倡導新型旅遊，如通過養生之道、健康美容、祈福祝願等新的旅遊概念，來引導以往固定的消費模式。

3、觀光度假類等大眾旅遊產品選擇的營銷渠道是哪種

觀光度假類等大眾旅遊產品選擇的營銷渠道有兩種。
直接分銷渠道：是指旅遊企業在其市場營銷活動中不通過任何一個旅遊中間商，而直接把旅遊產品銷售給旅遊者的銷售渠道。

旅遊企業----旅遊者 直接分銷對供應商的好處： 簡單、額外銷售機會、快速反應、增加利潤、控制力強 直接分銷對顧客的好處： 控制力、節孫禪省時間、准確度高 缺點： 就是推廣面比較有限，人力有限。
2、間接分銷渠道：是指旅遊企業通過一個或多個旅遊中間商向旅遊者推銷旅遊產品的營銷渠道。旅遊企業--旅遊代理商---旅遊批發商---旅遊零售商或凱昌---旅遊者 多級分銷渠道 旅遊企業--旅遊零售商---旅遊者 一級分銷渠道 間接分銷對供應商的有利之處 拓衫扒寬銷售網點•不需管理費用的推銷隊伍 間接分銷對顧客的有利之處：

4、家鄉旅遊如何做好推廣？

每個人的家鄉都有獨特的魅力和故事，用適當的方式來讓大家安利到家鄉旅遊，讓更多人了解並愛上這片土地。具體來講:
1、情感吸引——溫情廣告語

一句充滿人文關懷的溫情廣告語，最直接地吸引人們去體驗一場幸福和團圓的旅遊。遊子歸鄉，與全家享受著時光的悠閑，在旅途中表達真誠的祝福。讓遊子感知回家的珍貴，享受團圓的美好，在充滿溫情的家庭游中，撫慰一年的辛勞疲憊。

2、優惠吸引——促銷新手段

團圓禮包、闔家歡套餐、溫情折扣、年夜飯等促銷手段，用這些專屬的方式，去感染遊子，以旅遊紀念品為家人帶去溫暖。即便是贈送一張團圓全家福、一張署名的明信片，卻是傳遞了人文關懷與故鄉親情，保存了可以永留的歡樂記憶。無論他們在天涯海角，都能夠回憶一家團聚景區的美好瞬間。促銷不僅僅是優惠，還要讓遊子們留住那些幸福時光。

3、體豎納岩驗吸引——產品與事件

旅遊產品的設計、事件營銷的策劃，都要充滿濃郁的親情和年味兒。具有濃厚文化氣息的民俗秀、擺滿過年美食的風味街、回首兒時快樂的冰雪場、全家合作的競技賽等，讓那些逝去的年味兒和傳統習俗，余御重新煥發光彩，增加遊子帶著家人去消費的沖動。

4、服務吸引——賓至如歸

旅遊過茄明的是喜氣、圖的是喜慶、玩的是快樂，這就為景區提出了更高的服務要求。提升享受年味兒的細節安排和周到熱情的服務元素，將更容易促進人們消費。服務到位需要完善的服務體系做支撐，從場景氛圍的營造，到人員合理配置的全方位把控，要讓每一個場景和服務，都體現過大年時完美無缺的期盼。假期期間的旅遊服務，要讓每個人始終掛著直抵內心的幸福和溫暖。

5、品牌吸引——綜合價值。

品牌就是形象、產品、服務在消費者心智當中形成的差異化的情感聯想。擁有了以上的四個吸引，就建立了初步的品牌吸引。旅遊消費會形成從產品紀念意義、喜慶程度、歡樂價值等滿意度預判。只有通過品牌的綜合吸引，才能夠彰顯旅遊產品的體驗價值，才能夠讓每個和諧團圓的家庭歡度團聚的時光。

總之，家鄉就像一杯濃濃的咖啡，讓出門在外的遊子引起「每逢佳節倍思親」的感覺；家鄉就像一杯淡淡的清茶，家鄉的人、物、景讓每個人回味無窮；家鄉又像一杯甜甜的果汁，滿載了我童年的所有美好回憶，每每想起，心頭總會激起一股暖流。

5、旅遊產品營銷策劃

你是想要案例還是基本的理論框架？旅遊產品的營銷和其他的營銷一樣，一般也是按4p的營銷組合來操作的。產品、價格、促銷、渠道。只不過因為旅遊產品的特點，在旅遊行業中，具體的方法會有所不同。如在定價方面，旅遊行業喜歡彈性定價、隱蔽定價；在促銷方面，小冊子與口碑很重要，在渠道方面，中間商即旅行社是不可或缺的。如此等等。

給你轉個策劃的實例：

東里鎮旅遊營銷策劃方案

一,旅遊營銷現狀

東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人州爛才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.

(一)旅遊形象現狀

旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.

1,遊客認知度低:

由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.

2,旅遊地認知意識淡薄:

旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由冊遲漏於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.

3,旅遊地內部認知不足:

旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.

(二)市場宣傳現狀

廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.

1,一手硬一手軟.

硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.

2,宣傳促銷不敏感.

相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.

3,宣傳促銷手段落後.

旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.

(三)產品開發現狀

東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.

1,旅遊產品單一,缺少包裝.

東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.

2,旅遊項目平淡,缺少精品.

東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.

3,後續開發緩慢,產品與市場旦冊脫節.

市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.

(四)營銷渠道現狀

旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.

二,旅遊市場戰略

(一)市場分類

按照地域劃分:

1.當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.

2.省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.

3.省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.

按照距離劃分:

1,核心客源市場

以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.

2,基本目標市場

以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.

以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.

3,特色旅遊目標客源市場

以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.

(二)旅遊市場定位

從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.

從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.

三,旅遊形象定位及產品策劃:

(一)總體旅遊形象定位:

匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀

定位詮釋:

站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.

首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.

第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.

第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.

(二)重點旅遊產品定位

1,唐山風景區:

觀音道場,北方普陀

定位詮釋:

唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.

2,沂河休閑水鎮

魯中福地,桃源水鎮

定位詮釋:

東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.

3,西寺風景區

松濤文化會館

定位詮釋:

西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.

4,荷塘生態觀光

沂蒙香藕荷塘

定位詮釋:

東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.

5,匯源食品飲料有限公司

喝匯源果汁,品家鄉味道

定位詮釋:

工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.

6,何家旺民俗旅遊村

沂蒙老家,瓜果田園

定位詮釋:

何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而"瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.

7,東里大餅

定位詮釋:

東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.

(三)旅遊產品策劃

1,東里水鎮分時度假

⊙功能定位:山區小型綜合度假地

⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.

⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.

⊙運作模式:

產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.

機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.

營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.

營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.

2,文化旅遊

-唐山宗教旅遊:

觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.

做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.

聽松濤,靜讀書

3,匯源工業旅遊

參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.

4,旅遊觀光

鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.

鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.

奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.

徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.

5,旅遊商品

《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.

四,旅遊形象識別及傳播渠道

(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷

根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.

(二)旅遊形象識別:

◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.

◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.

◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.

(三)形象傳播:

(1)時間選擇:

三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.

(2)傳播手段:

◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:

——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.

——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.

——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.

——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.

◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.

◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.

◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.

◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.

◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.

◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.

(四),旅遊促銷:

(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.

(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.

(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.

(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.

(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）

節事活動策劃:

一,旅遊節事

★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節

一,時間:7月12日—7月26日

二,地點:唐山風景區東里鎮

三,主辦:淄博市旅遊局沂源縣政府

四,承辦:東里鎮政府唐山風景區***(招商單位)

五,支持:國家宗教局山東省旅遊局

六,活動主題:北天同樂,永世慈悲

七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.

八,活動內容:

1,開幕式:

(1)白天活動:

⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.

主體活動:

⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.

⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.

⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.

⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.

⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.

(2)夜晚活動:

⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.

⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.

6、上海購物節具體有哪些商家打折？力度最大最合算的是哪些？

2009年9月18日-27日上海·「秋�6�1妍」——2009百聯秋季化妝節

● 「秋�6�1妍」——2009百聯秋季化妝節

● 活動開始日期 9月18日

● 活動結束日期 9月27日

● 地點：百聯集團旗下第一八佰伴、東方商廈連鎖、市百一店、永安百貨、百聯又一城、南方友誼商城等16家商廈

● 內容：整合旗下第一八佰伴等16家網點，攜手雅詩蘭黛、LANCOME等上百個國內外知名品牌，通過新品發布、美容課堂、搭台互動、5級贈禮、滿額立減、品牌日、VIP專享等品牌推廣和商品促銷活動，引領申城秋季美妍潮流。除此之外，活動的級數贈禮環節還幅射到眾多國際名品，令消費者期待。

2009年9月12日-10月8日上海·南京東路購物節活動
南京東路是中國現代商業的發源地之一，是上海的核心商業街，被譽為「中華商業第一街」。南京路步行街東起河南中路，西至西藏中路，全長1033米，於1999年9月20日正式建成開通。步行街現有商業面積約90萬平方米，沿街有新世界城、置地廣場、永安百貨、時裝商店、東方商廈、百聯世茂等大型綜合商場，集聚了王開、老鳳祥、邵萬生、培羅蒙、朵雲軒、蔡同德等家喻戶曉的老字型大小品牌；引入了諾基亞、耐克、ZARA(颯拉)、MANGO(芒果)、美特斯邦威等現代時尚品牌，已成為商業品牌的展示舞台，引領商業與時尚潮流。

● 「盡情歡樂購物，盡享健康人生」——第一醫葯健康美麗營銷月

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 10月8日

地點：上海市第一醫葯商店（南京東路616號）

內容：圍繞健康美麗主題，結合購物節期間「世界心臟日」、「全國高血壓日」等健康主題日，以家用醫療器械、美容護膚、參茸補品、營養保健等為系列，連續舉辦品牌專場展示、健康咨詢服務、商品買贈優惠活動。

● 「繁華南京路，繽紛步行街」——步行街開街十周年暨黃浦百貨節

活動開始日期 9月18日 活動結束日期 9月20日

地點：南京路步行街各企業

內容：黃浦區商業聯合會和南京路步行街企業聯合會出面，組織南京路步行街企業於9月18日至9月20日開展購物抽獎主題營銷活動，政府和企業共同出資，製作南京路步行街開街十周年紀念版金條作為獎品，實現南京路步行街整體營銷，合力造勢。

● 世界風采童裝童品歡騰巡禮

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 9月21日

活動期間恰逢寶大祥十周年店慶，屆時將推出09秋季童裝,童品的新款新品，感恩消費者十年來對寶大祥的厚愛。

活動地點：南東店：南京東路685號
五角場店：國賓路58號（萬達廣場內）
四川北路店：四川北路1661號（東寶興路路口）
奧萊店：滬青平公路2888號B區10號樓
96廣場店：東方路796號（陸家嘴96廣場B1層）
普陀中環店：真光路1288號（百聯中環購物廣場2樓）

● 濃情六十載，放心在一百

活動開始日期 9月1日 活動結束日期 10月31日

「濃情六十載，放心在一百」60周年系列感恩獻禮活動，各大品牌將鼎力支持，活動精彩紛呈。

活動地點：南京東路830號

2009年9月10日-10月11日上海·靜安南京路購物節活動

靜安南京路，即上海南京路(南京東路、南京西路)的靜安段，東起成都北路，西至延安西路，長2930米，占整個南京路長的60％。以梅、泰、恆、久為核心的靜安南京路商圈共集聚了1272個國內、國際知名品牌，其中各類國際品牌740個，世界頂級和一線品牌有46個，成為上海跨國公司、地區總部、現代服務業機構最發達的地區之一。眾多國際品牌雲集使靜安南京路成為本市最具規模的國際化高檔消費區。靜安南京路已被公認為上海市頂級的品牌高地和重要的高級商業商務區之一。

● 「以china的名義」——梅龍鎮廣場國慶60周年賞瓷獻禮季

活動開始日期 9月28日 活動結束日期 10月4日

地點：梅龍鎮廣場（南京西路1038號）

內容：活動期間首次公開展示「泱泱瓷國」極為珍貴的「國家級古代瓷器文物」,並以嶄新的「時尚」元素演繹中國瓷器藝術創制技術的精妙。此外，邀請了世界首創的「景德鎮瓷樂坊」首度來滬演奏，以「陶」和「瓷」製作的中國樂器演奏中外經典曲目，向祖國60周年慶典獻禮。

● 「和風輕舞，濃情飄揚」——2009 JAPAN FAIR東瀛風情節

活動開始日期 9月10日 活動結束日期 9月27日

地點：久光百貨、吳江路休閑街

內容：秋日的上海街頭，最近彌漫起一股濃厚的和式風情，2009年9月10日至27日，JAPAN FAIR 「東瀛風情節」再臨上海！久光百貨、吳江路休閑街輪番上演各類中日交流演出，系列中日文化精髓展示、互動活動，為市民帶來一場和味十足的饕餮盛宴。

● 「時尚秋風，精品薈萃」——久光百貨5周年慶系列活動

活動開始日期 9月10日 活動結束日期 10月11日

地點：久光百貨 (南京西路1618號)

內容：9月10日至10月11日久光百貨將舉行5周年店慶系列活動，其中包括9月10日至20日東瀛風情周千款日系精品薈萃；9月21至27日秋冬時尚周演繹09秋冬時尚趨勢；9月29至10月1日特獻5周年慶福袋大禮，精選1萬5千餘件福袋，價格低至一折。

● 「百年風尚，周歲誌喜」——Marks & Spencer全球成立125周年暨馬莎亞洲旗艦店周年慶

活動開始日期 9月30日 活動結束日期 10月7日

地點：Marks & Spencer亞洲旗艦店（南京西路863號）

內容：在英國最大的零售商之一，Marks & Spencer成立125周年之際，其位於中國上海的亞洲旗艦店也將迎來開業一周年的歡慶時刻。在國慶期間，Marks & Spencer將以其物超所值且品質出眾的服裝產品，以及健康美味的進口食品進行周年大回饋。

● COACH09新款包袋發布推廣活動

活動開始日期 10月5日 活動結束日期 10月11日

09新款包袋發布推廣活動，屆時將有多款09新品推出並上演品牌產品現場走秀，詳情請屆時參見店內海報

活動地點：梅龍鎮廣場一樓115-116店鋪

● 姿生堂新款化妝品發布推廣活動

活動開始日期 9月21日 活動結束日期 9月27日

新款化妝品發布推廣活動，屆時將有多款09新品推出，詳情請屆時參見店內海報

活動地點：伊勢丹百貨一樓化妝品區

● 特獻5周年慶福袋大禮

活動開始日期 9月29日 活動結束日期 10月1日

匯集久光全館各式名品，精選一萬五千餘件福袋，低至1折的價格，配套商品的組合，僅限三天，售完即止。

活動地點：南京西路1618號

● 秋冬時尚周華麗呈現

活動開始日期 9月21日 活動結束日期 9月27日

近千款當季精品服飾華麗登場，9月25日、26日，更有久光秋冬時尚秀精彩呈現。屆時將匯集各知名品牌演繹09秋冬潮流趨勢。

活動地點：南京西路1618號

● 東瀛旋風來襲，千款日系精品匯萃

活動開始日期 9月10日 活動結束日期 9月20日

活動地點：南京西路1618號

● 上海旅遊紀念品（禮品）博覽會

活動開始日期 9月15日 活動結束日期 9月20日

上海旅遊紀念品（禮品）博覽會:集中展示來自國內外引領時尚的旅遊紀念品消費品，把上海的歷史變遷、景物風貌、風土人情濃縮於一件件小小的旅遊「信物」中。

活動地點：南京西路1168號

● Bobbi Brown新款化妝品發布推廣活動

活動開始日期 10月5日 活動結束日期 10月11日

新款化妝品發布推廣活動，屆時將有多款09新品推出，詳情請屆時參見店內海報

活動地點：伊勢丹百貨一樓化妝品區

● VIP卡尊享優惠

活動開始日期 10月5日 活動結束日期 10月11日

白金卡8.8折、金卡9折、銀卡9.9折、中銀金鷹聯名卡尊榮卡8.8折，促銷期間優惠詳見櫃台標示。

活動地點：陝西北路278號（近南京西路、奉賢路）

● Marks & Spencer開業一周年歡慶時刻

活動開始日期 9月30日 活動結束日期 10月7日

在09年國慶期間，Marks & Spencer將以其物超所值且品質出眾的服裝產品，以及健康美味的進口食品進行周年大回饋。

活動地點：Marks & Spencer亞洲旗艦店（南京西路863號）

2009年9月12日-10月8日上海·淮海中路購物節活動

淮海中路商圈位於上海市中心，是上海最繁華的商業街區之一。商圈內有太平洋百貨，百盛購物中心、大上海時代廣場、伊勢丹百貨、東方美莎、新華聯商廈、錦江購物總匯、黃金世界商廈、中環廣場、上海市婦女用品商店、二百永新、第一百貨淮海店、龍鳳金銀珠寶店，還有相當多的品牌專賣店。現代化建築林立，時尚名品薈萃，緊隨世界潮流。高雅浪漫著稱的百年淮海路，成為一個溫馨的女性購物天堂。

● 歡樂金秋 喜迎國慶——慶祝建國60周年

活動開始日期 9月28日 活動結束日期 10月8日

1.莎莎化妝品特別活動——迎中秋、賀國慶，莎莎60相送
2.鑲嵌類飾品5折起；玉器翡翠類飾品4.8折起
3.購珠寶贈精美禮品
4.品牌折扣少女裝 全場1折起
5.服飾品牌秋季新品上市優惠
6.羊絨衫全場3折起
7.羽絨服特價清倉50元起
8.現充羽絨被特別優惠4折
9.兒童攝影親子走秀活動
10.美容美體咨詢推廣活動

● 歡樂購物節 繽紛周年慶

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 9月27日

1.鑲嵌、玉器翡翠類飾品5折起
2.品牌折扣少女裝 全場1折起
3.品牌職業女裝全場最低1折起
4.羊絨衫全場3折起
5.羽絨服特價清倉50元起
6.現充羽絨被特別優惠4折
7.便民服務咨詢活動9/19周六 （化妝品免費咨詢、羊絨衫織補、羊絨衫清洗、圍巾搭配咨詢、兒童攝影咨詢）

● 「時尚之旅」——2009上海時尚生活嘉年華

活動開始日期 9月1日 活動結束日期 10月8日

地點：復興公園、雁盪路、延中綠地以及淮海路各廣場

內容：盧灣將引入150餘位來自20多個國家和地區的非傳統藝術家、動漫藝術家帶來50多場風格迥異、雅俗共賞的大型非傳統藝術表演。還將開展創意市集，展銷數百種非傳統藝術作品。

● 「眼福口福，應有盡有」——淮海路食品節

活動開始日期 9月22日 活動結束日期 9月27日

地點：雁盪路休閑步行街

內容：以經典和休閑食品相結合，推薦一批東南亞、歐美、港台等的成熟食品品牌，以及國內知名品牌食品；布置70個獨具特色的展銷廳，使顧客在購物的同時，也能享受各個國家與眾不同的異國文化。同步組織有關食品行業（或公司）舉辦小型洽談交流會。

● 巴黎春天會員尊享

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 10月8日

VIP卡正價商品9折優惠﹔白金卡8.8折優惠

活動地點：淮海中路939-947號

● 莎莎國慶中秋促銷

活動開始日期 9月1日 活動結束日期 10月31日

1、彩妝：單次購買100元，即可獲得「莎莎精美折疊鏡子」1個
2、香水：單次購物滿800元；或者活動期間購買香水滿100元獲得戳戳1個，集齊8個戳戳，可獲得Bling Bling MP3小熊1個；或者購物折後滿100元，59.9換購1個（原價HK＄188元）
3、國慶中秋促銷產品：「60元貼心組合」、「160元沁心組合」

活動地點：淮海路523號第一百貨淮海店

2009年9月12日-10月8日上海·徐家匯購物節活動

徐家匯是上海的商業中心，自建成以來，一直以其繽紛的色彩、獨特的魅力吸引著各方消費者紛至沓來。經典雅緻的東方商廈，以誠摯的笑容迎接八方來客；磅礴大氣的港匯廣場，讓您感受國際化大都市的別樣氣息；時尚流行的太平洋百貨，雲集了各大品牌的霓裳羽衣；女士天堂匯金百貨，精心呵護著女性的幸福生活；居家最愛上海六百，帶給您無限溫馨的購物感受；食品大王匯聯商廈，無疑是您選購各地特產的首選之地；休閑之都美羅城，電影、K歌、健身、餐飲、購物任您選；國際大牌百思買，則帶給您全新的家電銷售服務體驗。

● 「相聚徐家匯，歡慶六十年」 ——徐家匯商圈金秋百貨節

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 10月11日

地點：徐家匯商圈各商廈

內容：將由廣場造景，道旗，商廈環境等形成立體的宣傳氛圍，烘托「相聚徐家匯 歡慶六十年」的主題。同時，節日活動豐富多彩，其中包括東方月餅節、匯金周年慶、港匯香水節等系列活動。

● 「繽紛金秋夜，絢麗徐家匯」----徐家匯金秋之夜

活動開始日期 9月30日活動結束日期 9月30日

地點：徐家匯商圈各商廈

內容：徐家匯商圈在9月30日「金秋之夜」，延長營業時間至凌晨。各商家將推出「打折、促銷、演出、抽獎」等形式多樣的營銷活動，營造燈火通明，歡快祥和的節日氣氛。

● 匯聯商廈中秋特別活動

活動開始日期 9月4日 活動結束日期 9月24日

本次促銷定位於「回歸傳統」，將傳統月餅和傳統佳節的概念相融合，通過展示民風、民俗，突出傳統佳節中食用的美食——月餅的美感，藉此引發顧客品味、玩味和回味經典的價值。參加活動品牌有：杏花樓、新雅、功德林、新麥、新亞、馬哥孛羅、冠生園、黑森林等。A類月餅滿100送20、B類月餅滿200送20

活動地點：天鑰橋路40號—90號一樓食品商場

2009年9月12日-10月8日上海·新上海商業城購物節活動

新上海商業城位於浦東新區中心地帶，東至嶗山東路，南沿張楊路，西臨浦東南路，北到沈家弄路，佔地14公頃。新上海商業城目前已形成華潤時代廣場、第一八佰伴、新梅大廈、中融國際商城、百腦匯五大商廈的購物新格局，是功能齊全、業態豐富的市級商業圈。新上海商業城商業面積達21.8萬平方米，雲集了范思哲、登喜路、鮑士等數十個世界一線品牌和一批中高檔品牌。寓商於樂，是新上海商業城的一大特色，廣場活動豐富多彩，啤酒節、龍蝦節、冰淇淋節……為商圈帶來了人氣。

● 「金秋十月國際風」 ——上海外貿企業精品展銷會

活動開始日期 9月11日 活動結束日期 9月16日

地點：主會場：第一八佰伴 分會場：各連鎖大賣場

內容：主會場設在百貨店內，選擇外貿企業的精品，品類為家居用品、服飾和禮品等。分會場設在數個連鎖賣場，以單個品牌的系列產品展銷。

● 「風韻上海，摩登時代」——海派文化新浪潮系列活動

活動開始日期 9月19日 活動結束日期 10月3日

地點：華潤時代廣場（張楊路500號）

內容：包括情在上海、韻在上海、歌在上海、魅在上海四大系列，通過海派作品名人談、海派畫家個人展、海派音樂家獻演、中外名流旗袍派對，以及駐滬領事及夫人和知名中外企業家聚會等，中外友人共同感受海派文化新浪潮帶來的身心體驗。

● 「購To浦東—-樂、游、悠」——09上海購物節開幕式系列活動

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 9月12日

地點：新上海商業城

內容：通過系列造勢，烘托歡快熱烈的購物節氣氛。其中樂活購物推出「花、茶、酒、果、味」五道嘉年華，讓顧客享受嘉年華般的購物之旅；游賞購物推出永達、通用車展等精彩紛呈的展覽展示活動；悠閑購物推出E時代購物新體驗、搜分總動員活動等，體驗時尚休閑的購物方式。

● 華潤時代廣場八周年折扣活動

活動開始日期 9月26日 活動結束日期 10月8日

2009年9月12日-10月8日上海·五角場購物節活動

五角場商業區分為南部、中部和北部三個區域，北部地區依託江灣新城，將在交通主幹道內側設廣場型商業，重點發展社區型商業；中部地區將以江灣體育場為核心，新辟一條長約800米、歐洲建築風格的步行街，發展知識型的服務業，滿足科研開發、中介服務和娛樂休閑需要；南部地區以五角場環島為中心，規劃為市級商業中心，環島商圈擁有東方商廈、大西洋百貨、超大型萬達商業廣場和百聯又一城購物中心。同時，5條特色主題商業街的建設將形成一個集百貨、超市、專賣店於一體的綜合性商業區。

● 東方商廈金大福優惠活動

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 10月8日

鑽石6.5折、K金7折、黃金9.5折、鉑金9折

活動地點：四平路2500號1F

● 巴黎春天品牌折扣活動

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 10月8日

NIKE KIDS：折扣專櫃內4-7折
ADIDAS：折扣專櫃內4-7折
New Balance：折扣專櫃內3-7折
李寧：折扣專櫃內3-7折
百麗：折扣專櫃內3.5-5折

活動時間：長期有效

活動地點：淞滬路1號商場7F

● 購買百聯又一城套票活動

活動開始日期 9月11日 活動結束日期 11月30日

購買百聯又一城活動套票至以上商家消費，可享受特別優惠，詳情見商場海報（活動套票限量1000份）

參與商戶：今典世紀看電影院、冠軍溜冰場、又一會、豆撈金坊、采蝶軒、一茶一坐、仙蹤林、菲力牛排、韓林炭烤、蜀菜行家等百聯又一城娛樂、餐飲商戶

活動地點：淞滬路8號（五角場環島）

● 「買車用車不內行，汽銷協會幫個忙」——第三屆汽車銷售服務節

活動開始日期 10月6日 活動結束日期 10月8日

地點：五角場萬達廣場

內容：各大主流品牌車輛展示，提供一門式購車咨詢服務，現場汽車銷售和辦理以舊換新業務，提供車輛保養維護知識和現場辦理保險業務，為消費者創造一個全方位的完善消費環境。

● 「引領時尚、從頭開始」---美發美容競賽／展示

活動開始日期 9月21日 活動結束日期 10月8日

地點：五角場下沉式廣場或滬東工人文化宮多功能廳
內容：各參展單位開展「優質服務大聯展」，為廣大時尚美容愛好者精心服務。在此基礎上，9月21日進行男子時尚、女子創意、女子沙龍、女子Bob、女子晚宴等五個項目和修剪與造型、染發、美容化妝、美甲四個技能單項的競技操作，由評委評出各項獎項。

● 「上海五角場，商業新地標」——十大商家大行動

活動開始日期 9月12日 活動結束日期 10月8日

地點：楊浦五角場商圈

內容：五角場商圈十大商家聯動17家餐飲企業，合力開展迎國慶、迎世博精彩繽紛主題促銷活動，展示商業新地標風采，聯手推出銷售滿300元疊加獎勵消費券，消費者憑券可在指定餐飲酒店消費抵用和享受優惠折扣。

● 「快樂大生活」——2009百聯又一城購物節系列活動

活動開始日期 9月11日 活動結束日期 10月8日

地點：百聯又一城購物中心（淞滬路8號五角場環島）

內容：推出繽紛多彩的美食節、新人節，以全方位的服務，為您帶來吃、喝、玩、樂、購的都市生活新主張。更有同步亮相的珠寶節、化妝節，讓您盡享「快樂大生活」的無限樂趣。

● 「放飛美麗迎世博，家紡產品大酬賓」——上海家用紡織品大聯銷

活動開始日期 9月19日 活動結束日期 9月20日

地點：上海五角場萬達廣場中心舞台（邯鄲路600號）

內容：聚集上海家用紡織品協會20多家會員單位，以獲得中國名牌、上海名牌、上海著名商標、中華老字型大小等著名企業名、優、新產品、外銷家紡商品等為亮點，展示床上用品、家飾用品等新品。

● 「愛滿中秋，幸福光明」——光明杯2009兩岸三地共慶中秋

活動開始日期 9月3日 活動結束日期 10月3日

地點：邯鄲路600號

內容：活動有兩岸三地兒童共慶中秋聯歡會，台灣福利會兒童入住上海家庭，各地月餅展示、開幕式等。

● 「魅力餐飲，品味楊浦」--——烹飪技藝競賽展評

活動開始日期 9月15日 活動結束日期 10月8日

地點：各參展酒店賓館（其中技藝競賽於五角場下沉式廣場。）

內容：以「魅力餐飲、品味楊浦」為主題，集競賽、展評、展銷於一體，展現烹飪技術水平，並向廣大消費者展示、征評。賽後，參展單位優質、優價展銷，推出「一卡通」兌獎券，幸運者有機會獲得贈宴。

2009年9月12日-10月8日上海·豫園購物節活動

承襲著上海700年的歷史文脈，豫園商城與四鄰的豫園、城隍廟、沉香閣等名勝古跡和湖心亭、九曲橋等人文景觀完美地融為一體，是上海唯一融寺廟、園林、商市為一體的風水寶地，豐厚的文化底蘊、濃郁的民俗風情、鮮明的經營特色使豫園商城成為傳承經典的上海名片而享譽海內外，成為經久不衰的旅遊購物勝地。

● 「豫園中國日」——豫園商城秋季民俗廟會

活動開始日期 9月10日 活動結束日期 10月8日

地點：豫園商城（方浜中路269號）

內容：貫徹節中有節，形成廟會高潮。禮品節將展現上海、台灣的禮品文化；民間藝人節，60名中外民間手工藝人集中獻藝；國慶節，在祝福樹上懸掛對建國華誕的寄語；中秋節，將有「中秋夜，豫園情」中秋賽詩會與您共度佳節。

● 「‵十分′美鑽，從天而降」——城隍珠寶千顆美鑽大派送

活動開始日期 9月6日 活動結束日期 9月12日

地點：城隍珠寶豫園總店（麗水路88號）

內容：凡於2009年9月6-8日在上海注冊結婚的新人，均可憑結婚證書至上海城隍珠寶總匯至愛婚慶館，免費領取0.10CT（含國檢證書）鑽石一顆(限前1000名)。同時，設結婚周年紀念首飾專櫃，推出300款新款鑽飾。

● 「美食薈萃，饕餮盛宴」 ——2009上海旅遊美食節

活動開始日期 9月13日 活動結束日期 10月6日

開幕式地點：老城隍廟中心廣場

活動期間地點：滬上150家品牌餐飲企業門店

內容：全市150家品牌餐飲企業在美食節期間先後推出四大系列展銷周。即：上海菜展銷周，風味特色菜展銷周，名點名小吃展銷周，農家菜展銷周。共同推出各自企業的名優特色菜點，以引導消費者領略上海美食風采。

2009年9月12日-10月8日上海·中山公園購物節活動 「上海秋葉原」——2009中山家電節

中山公園板塊憑借著良好的交通條件以及中山公園的生態環境，不斷的吸引著越來越多的開發商和商家的眼球。目前商圈內的商業設施面積近50萬平方米，以長寧路段為商業中心，隨著玫瑰坊商業街、多媒體生活廣場、龍之夢購物中心的陸續營業，配合著原有的香港新世界新寧購物中心和巴黎春天等商業中心，商業大環境已經逐步完善。商業的規模效應日漸形成，蘇寧、永樂、家樂福、上海第一食品商店、名店運動城、星巴克等一批國內外知名品牌商家也相繼入駐。

● 「上海秋葉原」——2009中山家電節

活動開始日期 9月23日 活動結束日期 9月8日

地點：中山公園商圈

內容：蘇寧、永樂、國美、百思買和聯通等旗艦店，組織繽紛多彩的營銷和體驗活動，聯袂打造各具特色的「未來館」、「中華館」、「日韓館」、「歐美館」和「暢享3G館」等主題館，使消費者初步領略、體驗「上海的秋葉原」。

2009年10月1日-8日「品牌進萬家時尚伴你行」——上海時裝周走進購物節

● 「品牌進萬家 時尚伴你行」——上海時裝周走進購物節

● 活動開始日期 10月1日

● 活動結束日期 10月8日

● 地點：上海市工人文化宮（西藏中路220號）、多媒體生活廣場（長寧路999號）、新塘橋生活廣場（浦建路1號）

● 內容：在三個展區推出不同主題活動：世界風 --國際原創品牌服飾大匯展；國際潮——運動與時尚品牌服飾大匯展；上海韻——上海原創設計師品牌大匯展。300家品牌企業100名原創設計師以形象展示和直銷的方式，面對消費者，讓消費者以市場最低的價格，感受「時尚，讓生活更精彩」。

7、旅行社促銷預算的方法主要有哪些，優和缺

1、直接促銷

通過直接與旅遊中間商或潛在消費者進行接觸來推動旅遊產品銷售的過程。直接促銷是旅行社產品促銷的重要方法，具有聯系緊密、機動靈活、反饋及時、選擇性強等主要特點，有利於確立同消費者之間的良好關系。

2、禮品促銷

贈送消費者各種各樣的紀念品和土特產品，在這些小禮品上一般都印有旅行社名稱、詳細地址、聯系方式等具體內容。在贈送禮品的時間選擇上，既可以在旅遊購買活動之前或者旅遊消費結束之後順便贈送，也可以在逢年過節或者重大慶祝活動的時候上門特意贈送。

禮品選擇上要講究深刻內涵和良好寓意，具有代斗禪穗表性或紀念意義，千萬不能太過庸俗。通過這些禮品贈送活動，旅行社能夠收到襲棗對其自身及產品進行宣傳的良好效果。

3、廣告促銷

通過一定的媒體，將旅行社產品介紹給空卜潛在消費者，激發其購買慾望，促進旅遊產品銷售，提高旅行社經營效益的宣傳推介活動。廣告促銷具有傳播速度快、覆蓋范圍廣、利用手段多、宣傳效果好等許多優點，因此，它是旅行社產品促銷中使用最頻繁、最廣泛的一種促銷方法。

8、旅遊產品市場營銷策劃方案範文三篇

旅遊產品市場營銷 策劃方案 範文三篇

旅遊產品市場營銷戰略是一個景區在現代市場營銷觀念的指導下，為了謀求長期的生存與發展，根據外部環境和內部條件的變化，對旅遊市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略。那麼方案該如何策劃呢?下面是我為大家整理的旅遊產品市場營銷策劃方案範文三篇的內容，希望能夠幫助大家，歡迎閱讀！

旅遊產品市場營銷策劃方案1

旅遊營銷是旅遊產品實現其最終價值的一個重要環節，有效的營銷組合將會為旅遊產品順利進入和佔領市場產生積極的推動作用。德國阿爾崴勒幣通過旅遊營銷策略的制定，以及一系列行之有效的內外部促銷措施的實施，使其擺脫了困境，在競爭中求得了生存與發展，其經驗值得我們學習和借鑒。

關鍵詞：營銷策略；外部促銷；內部促銷；措施；啟示

德國的旅遊業由於其悠久的歷史和政府的大力扶持，現已成為繼貿易之後的第二大如山服務性行業，該行業佔德國國內總產值的8%，為280萬人提供了就業。德國旅遊業令人矚目的繁榮與發展，除了其豐富多彩的自然資源、人文資源、政府的大力扶持和當地居民的積極參與外，還與其旅遊產品營銷策略的制定和實施等有著密切的聯系。對將以這其中比較成功的阿爾崴勒市（以下簡稱阿市）為例展開具體闡述。

一、阿市旅遊產品營銷策略的制定

有效的營銷策略將有利於旅遊產品縮短營銷渠道、順利進入市場。但旅遊營銷策略並不是一成不變的，它隨著客源結構、旅遊者需求和旅遊產品調整等的變化而發生相應地改變。為了制定一個行之有效的促銷策略，阿市主要從以下幾方面入手：

1.成立TSG公司

為了適應新形勢和進一步促進當地旅遊業的可持續發展，2000年底，阿市將原來的療養與交通協會（KW）和阿爾河、萊因河、埃費爾地區旅遊協會（TOUR）合並，成立了旅遊服務有限責任公司（TSG）。

2.確定主要的目標市場

TSC公司成立以後，開始積極著手制定一個適應新形勢、而又具有自身特色的旅遊營銷策略。

首先，重新確定旅遊目標市場成了當務之急。為此，必須要對現有的客源結構進行系統而詳細地分析。以下便是一份該公司有關阿市1999～2000年海外主要客源國旅遊者過夜人數的統計資料。

相對於海外客源市場而言，國內旅遊者已逐漸成為阿爾崴勒市最主要、最可靠的客源市場。如今，越來越州者多的德國人開始改變觀念，把旅遊的重點轉向本國。據統計，2001年，在全德3億2600萬旅遊者中，國內旅遊度假者就佔了29%，他們已成為德國旅遊業的主力軍。尤其是在全德人口最密集、經濟較發達的北萊因威斯特法倫州，那裡生活著的二千多萬人可在1至2小時內到達阿爾崴勒市。利用這一區域優勢，阿爾崴勒市將其今後的發展目標和主要客源市場定位在了這一地區。

3.旅遊者需求的分析

在目標市場定位的基礎上，TSG公司便積極展開對旅遊者尤其是國內旅遊者需求的分析。

首先，他們對當前影響旅遊業發展的政治、經濟、國際形勢等背景的分析表明：由於美國9.11恐怖襲擊和國內經濟的不景氣，出於對安全和物價等方面的考慮，越來越多的旅遊者對長距離的跨國旅遊已心存疑慮，而更願意接受盡可能簡便地抵達和離開目的地的短途旅遊。

其次，旅遊者的需求由於其社會職業、生活習慣、身體狀況、地域、年齡、性別、氣候、民族、宗教等的不同而存在很大的差異。

二、多渠道營銷策略的制定

通過對主要目標市場的定位和當前旅遊者需求的分析，TSG公司從2001年6月起，開始與杜塞爾多大市的“微笑工廠”公司合作，圍繞著“健康365”這一主題，制定了一系列周密的旅遊計劃和新的營銷方案。

1.外部營銷的措施

渣跡中為了讓更多的旅遊者了解“健康365”的計劃和阿爾崴勒市與之相應的一系列新的旅遊產品，TSG公司展開了強大的促銷攻勢。

（1）廣告媒體的宣傳

為了擴大旅遊產品的促銷范圍和加大宣傳力度，該公司充分發揮了媒體的作用。其促銷的主要方式有：

①印製和散發宣傳手冊

將原有的宣傳材料，根據現在的宣傳政策，重新整理編輯，出版了一本宣傳當地旅遊的月刊雜志《魅力》和一些宣傳小冊子。小冊子中詳細介紹了阿爾崴勒市的概況、主要的旅遊資源、接待設施、交通狀況、每天的活動日程（主要以健身為主）等。這些材料在人流密集的火車站、碼頭、餐廳、酒店、麵包房、加油站、診所等處都可免費拿到。

②廣告媒體的銷售推廣

在全德具有影響力的報紙《星期日圖片報》和《萊茵郵報》上宣傳當地的旅遊業，還根據經濟情況，通過專業媒體如德國旅遊中心和旅行商等以每兩周一次的頻率，進行地區和跨地區的旅遊宣傳；廣播電視的旅遊節目，主要面向德語地區進行宣傳。另外，還結合採用旅遊信息新聞發布會和邀請旅遊業的記者到當地做現場報道等形式豐富宣傳內容、加大宣傳力度。

③設立旅遊信息處

旅遊信息處的德語全稱是“Information”，它是由德國旅遊協會於1961年第資格認證而任命的、專門為旅遊者提供旅遊信息和服務的機構。同時也是全德6千多個旅遊城市、鄉鎮的利益代表人。它那醒目的紅色底版、白色大寫的“I”的標記，遍布全德各個城市和村鎮。在阿爾崴勒市中心也有一個這樣的機構，由那些經過專門培訓的工作人員就當地及附近的旅遊產品、酒店、旅遊活動等

旅遊產品市場營銷策劃方案2

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，旅遊業也迅速地成長起來。但是作為在旅遊業中提供中介服務的旅遊公司，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅遊這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市旅遊公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、市場分析

1、市場營銷環境分析

隨著惠州市經濟的迅速發展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅遊資源的惠州，旅遊業的發展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創建“中國優秀旅遊城市”的政策更是為旅遊發展提供了一良好的宏觀環境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由於惠州市是剛剛發展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅遊業的發展使旅遊這一概念深入人心，人們已不再滿足於現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務並不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落後於其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過於偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在於其是國有企業，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立於1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發展呢?經調查研究發現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統上，沒能建立起一套科學的、專業高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由於營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場；只知道節省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰，戰果不預而知。

4、營銷乏術，由於營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰略策劃，無長遠規劃，營銷策劃不系統，廣告定位模糊，力度不夠，手法落後，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過於落後，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰略規劃

1、戰略思路：與其它旅遊公司劃清界限，不打價格戰，採取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅遊公司發展戰略合作，使資源達到化的配置。

2、戰略步驟：樹立品牌，做地方老大；強化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅遊公司前列。

3、戰略部署：以惠城區為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩住陣腳後，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅遊市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

（二）營銷組合

1、旅遊產品/服務組合

（1）產品組合：與其它行業不同，旅遊產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅遊的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

（2）產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

（3）服務的延伸：除了組團旅遊以外，還可以經營與旅遊相關的飛機、火車等乘票的業務。

2、人

（1）員工：這類人是旅遊公司生財的工具，所以對員工的選擇應僱傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，並要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

（2）客戶：這一類人是旅遊公司生存的根本，如何對其細分並賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

（1）包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可採用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

（2）包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤（最低獲利點）的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

（1）必須與在分銷渠道上擔任旅遊中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅遊目的地等，以保證旅程的順利。

（2）具體措施如下：

A.研究和選擇貿易“細分部分”。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅遊中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

（1）廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸說其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量採用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到的效果。

旅遊產品市場營銷策劃方案3

旅遊營銷是通過分析、計劃、執行、反饋和控制這樣一個過程來以旅遊消費需求為導向，協調各種旅遊經濟活動，從而實現提供有效產品，為大家分享了旅遊營銷的策劃方案，一起來看看吧！

為了更好地宣傳柞水旅遊資源，打造三大會客廳，建設全域游示範縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌，不斷提升我縣旅遊知名度、美譽度和影響力，特製定柞水縣2020年旅遊宣傳營銷方案。

一、指導思想

以十八大和十八屆五中全會精神為指導，深入貫徹《國務院關於促進旅遊業改革發展的若干意見》和《國務院關於推動特色文化產業發展的指導意見》，以“觀山聽水怡情、休閑度假養生”為功能定位，堅持“縣做形象宣傳，景區做營銷宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略，突出精品景區建設、旅遊品牌打造、文旅融合發展、旅遊服務提升、市場宣傳促銷等工作重點，“全方位、全要素、全時空”建設秦嶺會客廳、全域游示範縣和秦嶺國際生態旅遊目的地。

二、目標任務

201x年是“十三五”的開局之年，更是我縣旅遊提檔升級的重要時期，我們通過政府做形象、景區做市場，以節會節慶活動、旅遊形象推廣、客源地營銷等三個層次營銷渠道，全年籌集宣傳費用2000萬元，加大宣傳促銷攻勢，唱響柞水旅遊品牌，努力實現年度接待人數600萬人次以上，旅遊收入達31億元。

三、主要內容

（一）節會及節慶宣傳：

1.節會宣傳：繼續組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會、中國西安絲綢之路國際旅遊博覽會、楊凌農業高新科技成果博覽會、秦嶺生態旅遊節、商洛核桃節等節會，分別在世界旅遊日、中國旅遊日舉辦打折優惠活動和專題活動宣傳推介柞水旅遊，通過參加各類節會大聲勢宣傳柞水旅遊。

2.景區節慶活動：

（1）牛背梁景區：

①201x秦嶺杜鵑花節啟動暨景麗酒店開業儀式；

②第五屆中國秦嶺生態旅遊節之百名記者走進牛背梁采風行動、百家旅行社走進牛背梁采線活動；

③牛背梁杯有獎徵文暨美術、攝影、書法作品大賽活動等；

④十元門票游牛背梁活動（通過國內專業旅遊電商平台推出兩期，每期10000人）。

（2）柞水溶洞景區：溶洞音樂會。

（3）九天山景區：

①國際滑雪場舉辦“風雨十年、有你一路相伴”感恩活動；

②秦嶺第一觀冰瀑節；

③“自駕凈霾、公益有我”2018年自駕中國萬人植樹公益周

④九天山滑雪節。

（二）柞水旅遊形象宣傳：

4.電視廣告：

（1）在商洛電視台《天氣預報》欄目插播柞水旅遊宣傳廣告，向廣大觀眾展示“秦嶺山水、美在柞水”；

（2）拍攝柞水旅遊形象宣傳片。

5.戶外廣告宣傳：重點在包茂和繞城、滬陝高速、西商高速、機場高速等設立跨線橋和單立柱等大型戶外廣告，長年宣傳柞水旅遊。

6.公交車體廣告宣傳：繼續鎖定目標市場保持傳統形象塑造，繼續堅持在目標市場的持續密集投放公交車體廣告。計劃全年投放360輛公交車體廣告宣傳。

7.傳統紙媒宣傳：

（1）在《中國旅遊報》、《陝西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《商洛日報》和《西北旅遊》、《陝西旅遊》等一大批具有影響力的媒體報刊宣傳柞水旅遊。

（2）設計印製柞水旅遊宣傳折頁、旅遊地圖等旅遊宣傳資料。

8.旅遊紀念品：設計製作有柞水代表意義的旅遊紀念品在各種節會展會推介。

9.新媒體宣傳：

（1）網路宣傳：充分利用網路傳播速度快、范圍廣、性價比高的優勢，大力推廣網路宣傳，鼓勵各大旅行社在網路上打柞水旅遊的產品線路廣告。

（2）旅遊網站建設：建設好旅遊資訊網，委託專業網站管理人員對資訊網進行運營維護，豐富資訊網的旅遊項目和服務內容，搭建景區與遊客之間的溝通橋梁，方便遊客點擊查詢，提高服務水平。

（3）旅遊微信營銷：一是委託專業微信運營團隊對我縣進行打造，在公眾平台上突出介紹我縣的風土人情和自然風光，特別是特色景點、美食等，也包括當地的出行注意、消費須知、文化差異等。二是關注掃描二維碼。通過不同渠道來植入微信平台信息，讓感興趣的用戶通過掃描二維碼或者搜索公共賬號來主動添加。三是事件營銷，集贊送門票。制定出“集贊優惠游”或者“集贊幸運大抽獎”等話題性很強的微信營銷活動，讓旅遊信息范圍的被大眾所熟知，進而影響一些受眾的心理，開發潛在客戶。四是雙劍合璧，線上線下聯動。在線上進行宣傳的同時，線下要配合線上的宣傳做好對應的實體活動，做好實體活動的保障工作，讓消費者切實的感受到微信營銷的便利與優勢，從而鍾情於旅遊微信。

（4）活動營銷：“發現陝西之美”鳳凰全媒體陝西行柞水段宣傳活動。鳳凰陝西聯合鳳凰總網、鳳凰城市、鳳凰各地方站等開啟一場陝西絲路人文經濟的探秘之旅，通過鳳凰品牌影響進一步深度提升柞水旅遊資源在國際社會的影響力。

（三）景區客源地營銷宣傳：鞏固西安及關中地區一級客源市場，積極開拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份為重點的國內旅遊市場。

10.客源地戶外廣告：各景區根據自己的客源市場分時段在公交車體、高速跨線橋、電梯廣告、鍾樓地下通道LED燈箱、計程車車頂燈箱、地鐵語音廣告等宣傳景區品牌、預熱活動氛圍。

11.雜志軟文宣傳：各景區在《陝西旅遊》、《西北旅遊》、《西安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣傳，及時發布景區發展建設成就和信息。

12.電視電台廣告：與陝西電視台、陝西廣播電台等新聞媒體合作，通過新聞播報、旅遊專欄、專題采訪、天氣預報等形式，加大對景區的宣傳推介。

13.網路宣傳：各景區要加強網站建設，做到專人管理、實時更新。要搭建電子商務平台，做好網路分銷商建設，與國內知名的專業旅遊電商網站建立友好合作關系，使景區知名度大力提升的同時，不斷開拓省外市場。

14.旅行社合作：各景區要藉助旅行社優勢推廣景區，給予旅行社更加優惠的政策，並在可開發客源市場召開景區推介會，邀請省內外重要客源市場的大型旅行社走進柞水，建立戰略合作關系，全力開發一級市場，逐步打開二級市場。

四、保障措施

（一）加強組織領導。縣上成立以分管縣長為組長，縣政府辦、宣傳部、財政局、文廣局、旅遊局、各景區管委會等部門及各涉游鎮和企業負責人為成員的旅遊宣傳促銷領導小組，負責全縣旅遊宣傳營銷活動的組織實施、督促協調等工作。各成員單位要成立相應的組織機構，按照職責分工做好本單位的旅遊宣傳營銷工作，同時強化協作配合，確保宣傳營銷活動取得實效。

（二）落實工作責任。各有關單位要根據本方案總體要求，編制單項活動具體實施方案，進一步細化工作任務，夯實工作責任，明確完成時限，確保旅遊宣傳工作落到實處。縣旅遊局要做好柞水旅遊品牌系列宣傳活動的組織和策劃工作，各景區景點要組建營銷團隊，主要做好客源市場開拓系列宣傳活動，要與招商引資相結合，分赴周邊省市開展旅遊宣傳營銷，直接進駐客源市場，景區景點要加強與知名旅行社的聯系與合作，主動出擊，重點加強與與目標市場旅行社和新聞媒體展開對接，充分發揮旅行社作為整個旅遊活動的設計者、組織者的作用。統一景區門票對旅行社的折扣優惠，支持周邊區縣的旅行社共同宣傳推介柞水旅遊，確保各項宣傳活動的順利完成。

（三）積極籌措資金。按照全年營銷計劃，需投入旅遊宣傳促銷資金2000萬元，其中政府投資695萬元，企業自籌1305萬元。縣財政部門要及時撥付旅遊宣傳專項資金；縣旅遊局要想方設法，爭取各方投入，籌措旅遊宣傳資金；各涉游企業要按照全縣總體部署，結合實際，安排專門資金搞好宣傳促銷活動，保障全縣宣傳營銷活動順利開展。


 

9、為什麼不推薦大家在旅遊景點購買紀念品？

主要是在一些旅遊景點的紀念品也不是真正的本地特色，而且價格還貴，根本是得不償失。

現在很多的旅遊景點的紀念品都是商家的一種促銷手段，而且沒有什麼特別的東西，每個攤子的東西種類都差不多，價錢也是商家提前都互相串通好的。說是紀念品，其實我們在很多地方都能看到，價格也是老貴，買的多了行李也裝不下，真喜歡，其實我們回家了以後在網上也可以買到一樣的還便宜的。所以一般在這些景區還是不推薦大家去買這些所謂的紀念品。

現在越來越多人在閑暇時間和家人外出旅遊，或者單位組團旅遊，隨著旅遊人數增多，購買紀念品帶回家與親友分享旅遊的快樂幾乎是每一個遊客的心願，許多商家就看出這個商機，一到了旅遊旺季，這些人就進點貨在旅遊景點附近擺個小攤子，吸引顧客買東西。很多旅客外出旅遊時經常把時間安排很緊，除去在旅遊景點玩就沒有多餘的時間去當地的各個地方去進行購物，這些商家也是抓住了遊客的這種心理，趁機將許多當地特產高價推銷給遊客，這就使得遊客買到的東西物非所值。

其實我們都知道，旅遊業發展起來了，自然會帶動周邊的經濟的。雖然這些旅遊景點主要是供遊客參觀玩樂的，並不是主要提供購物的地方，但是有人的地方那就有商機。雖然旅遊景點的租金貴，但是也抵擋不住商家從這裡面看到的利益。