旅遊紀念品的商業化

1、如何做好旅遊宣傳促銷

�蛭�刑厴��龐芯赫�Α⑸��Γ��厴�男��嵛�頤塹穆糜問諧〈蛟斐齜淺Ｓ謝盍Φ鈉放疲�俳���逑檔牧夾匝�罰�佣�鐧秸嬲�呋�哪康摹Ｏ旅婢凸ぷ鰨�嶸��鍬糜渦蝸筇訃傅閬敕ǎ�一、引導注意力經濟，注重實效宣傳，加強促銷手段多元化旅遊產品的不可移動性、無形性和旅遊者的異地性，決定了旅遊產品不可能象工業產品那樣直觀地在市場上用信息傳遞方式去溝通潛在的旅遊者，所以我們的旅遊宣傳要成為流行的商業模式，各種活動的出台都不能是潤物細無聲，而是先打雷後下雨，宣傳要有衫皮陣勢、要轟轟烈烈，也就是所謂的注意力營銷經濟，在信息過剩的時代真正寶貴的是注意力，倡導注意力是人們對信息的關注。1、我們旅遊信息宣傳和空間還很大。細看城市街道、交通要塞的廣告牌並不不明顯，我們的廣告不能僅僅依靠旅行社各重大的活動去顯露曝光率，平時信息與工作都應讓市民了解，比如：巴士汽車身上的廣告，車站霓虹燈牌的廣告，傳統食品的包裝上等等。另外我們要加強政府的參與力，旅遊形象美譽度的高與低，直接影響了城市的形象、政府的形象，因而我們不能孤軍作戰，必須多藉助政府的力量，聯合知名企事業單位進行共同宣傳，比如：銀行卡的背面、企業產品包裝上等等都可以適宜局芹地配上我們常州的人文景觀貫徹其中，而不僅僅是藉助旅遊紀念品來單調地展示。2、進行疊加式重復宣傳。一次性的宣傳促銷只能是曇花一現，往往達不到最終的效果，就如在異地宣傳了一次，花費了大量人力、精力、財力、物力，但是只是當時鼎沸了一陣，幾日、幾個月後漸漸讓人淡忘，當地人只是會偶而想起有這么個地方來過一次宣傳，我們的宣傳必須走出這樣的死角，貴於堅持只有反復進行才會產生印象積累，刺激遊客記憶力，比如腦白金的廣告，廣告語雖然較俗化，但是正是黃金時段，反復宣傳加上通俗的語言，使大街小巷、年老少幼均耳熟能詳。我們可以在飛機場、火車站等出入口處豎立大型旅遊電子宣傳屏幕，並且可以或臘差利用亞細亞影城的屏幕進行反復性宣傳。3、打造旅遊紀念品的新焦點。我們的遊客對於旅遊紀念品不僅僅從美觀、歷史悠長，價格的高低來進行選擇，更強的購買欲來自紀念品的新穎、奇特、帶有高科技色彩，富於美好的寓意等這些方面，因而對於紀念品品質的要求越來越高，而一件好的物品會讓人品味一段美好快樂的經歷。此外我們的旅遊紀念品陳列的站點不應該拘泥於固定的工藝品商場，景區景點商場，而應該大膽地走進商業化商場的專櫃內，同時我們也可以進行一些旅遊紀念品發布會、推介會等。二、策劃全新的形象戰略，擴大市場份額價值「形象就是生產力」。在我們旅遊形象的宣傳上要注重CIS設計戰略，抓好標志性旅遊景區的建設和宣傳，使無形形象有形化、突出文化性、精神性，以形象消費市場為主導，我們可以通過公開的社會活動選拔出常州旅遊形象的佳麗或聘請社會影響力較大的人士作為常州「旅遊形象大使」，通過活動一方面能夠提高我們的知名度，另一方面為我們今後旅遊連續性宣傳奠定基礎。另外，人們在選擇商品時，除了考慮必要的實用價值外，更多的則選擇它的品牌知名度，同時選擇的也不僅僅是商品的使用價值，更多的則選擇了它的附加值，由此來體現自己的身份和地位，滿足自己的精神性、文化性而非單一的物質要求，同樣人們對旅遊的口味也是如此。三、創造網路共享空間，加快旅遊商務活動的效率首先，網路廣告的「互動式」運作方式會使傳播者和接受者之間關系發生了根本的轉變，使原來的單向、訴求變為雙向互動的信息交流，縮短旅遊產品與消費者之間的距離，具體做法為經過計算機多媒體技術處理，運用全新的網上促銷理念，虛擬現實旅遊體驗，把旅遊景區、景點分成幾個不同特色的模塊，並且積分累積獎勵的方式，如製成旅遊游戲軟體過關斬將，每過一關（每玩過一個景點景區模塊）累積分值，最高分值的可以享受真正現實中旅遊，並且由此可以搞一次別開生面的網路旅遊制勝擂台賽。其次，把互聯網作為旅遊紀念品銷售的高速公路，通過製作常州旅遊紀念品的特色平台，把產品價格、特色公布在網路上，使網路訂單做大做遠發往世界各地。最後，把網路作為一個高效率、低成本的市場調研途徑，建立各遊客的資料管理庫，確定遊客的旅遊愛好、遊客旅遊經歷的記載，財政狀況和其他相關資料，從而定期推出相應的精品路線，旅遊主題活動，宣傳等資料，並且由此可以把他們中一些融入到策劃和創新中來，推出為個人或家庭的套餐，或度身定做計劃，從而構築一個「雙蠃」的關系。四、思路決定出路，活動要有力度未來幾十年的旅遊新時尚是圍繞著主題旅遊而開發的一系列旅遊新產品，我們常州本身的自然景觀旅遊資源匱乏，與其也大城市旅遊相比，可謂是小巫見大巫，因而旅遊資源的細分是我們策劃、定位、搞活動的大前提，什麼樣的景區景點有大氣壯美的感覺，什麼樣的景區有江南小秀美的感覺，什麼樣的景區是文明，歷史悠久，特色濃郁的，根據資源的不同特色就可推廣不同的主題活動，如：天寧寺我們可以進行「做一天和尚撞一天鍾」的宗教體驗日；淹城就可以做生態考察，歷史探究的主題活動；恐龍園就可以針對稀希古怪的布景，設計出奇特刺激的探寶冒險專題旅遊，通過營造神秘感來吸引遊客的眼球，同進我們也可以根據目標市場來進行分類製作活動，也就是研究東南西北各地居民旅遊的心理而設計出適合他們口味的旅遊線路，例如：江南人看慣了小橋流水，亭台樓榭，我們的旅遊線路介紹與推廣就不能再往這類上靠，此外，好的思路如飲甘泉，我們的旅遊線路的價值一方面取決於景區景點個體的價值，另一方面取決於旅遊線路的組合，組合要有連貫性，人們外出旅遊，尤其是中、遠距離旅遊（我們力推本市的二日游）總是想看到更多的景點，這樣才會感到物有所值，如果旅遊線路過於鬆散，讓人感覺是在跳躍式看書，過目後僅僅是短暫記憶，毫無回味之處，而且在感覺上會認為提高了旅遊成本。再者，旅遊策劃要有新概念，根據旅遊者的消費理念，倡導新型旅遊，如通過養生之道、健康美容、祈福祝願等新的旅遊概念，來引導以往固定的消費模式。

2、你在景區都買過哪些各個地方差不多都有的旅行紀念品？

我在一些景區買過的旅行紀念品很多，其實這些紀念品在我們當地也都有。下面說幾個我買到和各個地方差不多的旅行紀念品。

第一、玉器、銀飾品。

每到一個地方旅遊，都會發現景區內有著琳琅滿目的玉器珠寶。這些珠寶價格不菲，檔次不一，讓人很難分辨真假。不過當你去購買的時候，老闆都是對你軟磨硬泡的忽悠。而且還對你出示相關的證明證書，其實不僅僅這些玉器是假的。這些相關證書也都是山寨的，列印社隨處可見！

銀飾品，在一些少數民族的景區，不僅可以看到多姿多彩的少民風情，還會有各式各樣的銀器供你購買。店家總是誠懇的對你說百分之百手工打造的純銀首飾，當你買回家戴不了幾天純銀就掉色變銅，就好像是某寶上的九塊九！除非大家對玉器很熟悉，對銀首飾很在行，不然不推薦大家在景區購買這些物品！

第二、手帕、紫砂製品。

手帕和當地服飾比較針對女性，有些女性朋友見到了一些手工活和刺綉類的物品，就有一種不可抵抗的魔力。而且這些綉花的手帕到了四川成為「蜀綉」，到了江蘇叫「蘇綉」，到了其他地方就成為了當地的特色物品，其實都來自某小商品批發市場。

紫砂茶壺、紫砂保溫杯、紫砂茶碗、紫砂茶罐…這類產品起初時候還真的非常有紀念意義，但是隨著商業化的增加，景區的商戶越來越多就導致這種產品變得隨處可見。而且這種東包裝的一旦不嚴實就會易碎，失去就沒有紀念意義了。所以爛大街的手帕、紫砂壺各地都有，也不屬於新鮮物。

上面只是舉例了四種產品，其實還有很多類似於上面的紀念品。這些紀念品雖然具有一定的旅行意義，但是稍有不慎就會入坑。有些產品不僅各個地方都有，而且在一些景區購買還會容易買到假冒偽劣的產品。