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1、新手如何p2p理財？

作為新手進行P2P理財需要注意的避免進入誤區，很多人在投資理財過程中，不經意間就會養成一些壞習慣，輕則收益受損，重則影響本金安全。個人認為，培養正確的投資習慣是非常有必要的，不僅僅是對自己有好處，對整個行業的風氣也有正面的引導作用，下面就來談一談新手投資理財一般都有哪些不得不改的壞習慣。
一、過渡追逐收益
提升收益是很多投資人的目標之一，但是過度追求收益反而會適得其反，造成很大的風險：
1、完全根據收益來選平台，比如20%甚至30%以下收益的都不投，只投收益高的;
2、為了不影響總體收益，總是急著把錢投出去，有時候因實在無處可投，還會降低標准，去投一些風險較大的平台;
3、絕對無法接受資金站崗，不願「吃虧」，特別是平台原因造成的這類情況，喜歡跟平台」撕逼」,為了自身利益可以完全置平台安全而不顧往死里鬧。
二、以接盤心態來投平台
把所有平台都看成是接盤玩法，大平台出了負面會擔心，野雞平台問題再大也敢放心投，很難對於平台安全性作出正確的判斷，而且特別容易被一些虛假繁榮偽造人氣的平台給吸引，只因覺得這類平台不愁沒人來接盤。
三、不落實信息的真實性
如今P2P行業的信息量非常巨大，無論是第三方、各種P2P微信號還是一些人氣高的網貸群，每天都會充斥著各種各樣的信息，有關於平台的，有關於投資人的，有關於各地政策的，還有一些原本與P2P無關，但是硬是要和P2P扯上關系的。投資人多參考一些網貸信息是非常有必要的，但前提是需要落實這些信息的真實性，否則很容易造成以下的問題：
1、無腦傳謠,很多人在沒有證實一些負面信息是否真實的情況下,就到處轉發,明明沒問題的平台也會被傳出問題來;
2、過度恐慌，比如最近有很多平台因上託管導致數據出問題，造成無法正常提現，很多人並不是去了解存管的具體原理和復雜程度，而是一味的去擔心，甚至還直接去第三方發帖質疑，恐慌情緒也影響了很多其他投資人;
3、過分自信,在平台已經明明被曝出嚴重問題的情況下,依然聽信一些維穩言論,選擇鋌而走險,結果導致中招。
四、跟風
大部分投資人都喜歡跟風的主要原因還是自身信息差問題和能力不足所致,無法對平台的安全性做出准確的判斷,只能選擇跟著大部隊走,不管對錯,至少能讓自己投的安心。但有些跟風行為著實危險，損人不利己，例如：
1、跟風起鬨，自己投資的平台出現一點點小問題就跟風亂黑，亂散播，以為這樣平台就能更重視更快的把問題解決，結果有時候卻適得其反，如碰到運營能力和應對能力比較差的平台，反而容易鬧出事情來。
2、跟風投機，投機玩法的人，90%以上都是純跟風，跟風的人多了，平台反而越來越火，大家跟風的也就更有理由了，但投機平台大部分都存在嚴重問題，人氣起來的越快，收網的也越快。
3、跟風亂吹，有些平台明明想低調，但投資人總喜歡抓住一些無關緊要的點來強行吹捧，吹過頭了，一但出現負面導致吹捧的點被推翻，平台立刻陷入口誅筆伐。
五、看平台只看一個點
有些人看平台只看工商，有些只看第三方排名，有些只看背景，有些只看個別借貸，還有些只看網上一些各別人的評論。看的點太少，好的平台會被誤認為有問題，野雞平台會被誤認為高大上，特別是一些動機不良的平台，抓住個別點稍微做點手腳，就能輕松蒙蔽一堆投資人，比如工商做個假，造假數據刷第三方排名，買個偽國資來當背景，整一些假的借款資料重復用，弄點馬甲給自己托一下刷刷評論等。
六、為了分散而分散
分散投資是目前P2P投資的主流策略，但為了分散而分散和無腦亂分散，反而會適得其反增加風險，例如：
1、分散強迫症，總想把每個平台的倉位控制在一定比例，好的平台不願多放，不好的平台也不願少放，為了分散而被迫降低標准，去選擇一些相對勉強的平台;
2、分散投機，以為做了分散就可以去安心投機了，實現所謂的投機高收益，雷了也不怕，收益輕松覆蓋損失的美夢，然而現實卻是殘酷的，投機類平台分散的越多風險越大，如果遭遇像一月份那樣的連鎖，只能淚流滿面的天天數雷了。
七、鑽牛角尖
鑽牛角尖是P2P投資中常見的惡習，會嚴重影響投資人擴充信息量和自我提升的效率，具體表現為：
1、花過多時間去研究一些大眾公認的，各大第三方口碑較好的，老司機眼中一致認為的較穩的老平台，比如陸金所人人貸宜人貸這類知名平台，網上都有大量的評論和分析報告，直接參考就行了，還非要自己去重新分析一遍才能放心，浪費大量時間精力;
2、過分在意一些無關緊要的事情，比如提現不夠快，網站訪問不夠流暢，客服不夠熱情等，而對於真正關乎平台安全和實力的一些細節反而了解的不夠;
3、不會參考歷史案例，同類型的套路和手法明明已經有平台用過，不知道去舉一反三，以為是自己第一次見，所以就是新東西;
4、不注重時效性的問題，無論是出過負面還是出過利好的平台，在過了很長一段事件之後，基本已經不再具備參考價值，但總有投資人抓著這些陳年舊事不放，認為幾年前的負面對如今發展穩定的平台依然有影響。
八、懶惰
懶惰是一切壞習慣的「源頭」，可以在平台上找到的信息懶得找，可以在工商里查到的信息懶得查，可以問客服的問題懶得問，可以通過第三反或者網貸群搜索到的歷史資料懶得搜，可以多看一些同類型平台就能發現的問題懶得看。多看看，多問問，多查查，就可以解決很多問題，但人們總是因為懶惰而扯出一大堆理由去拒絕做這些事情，如太忙，時間精力不夠等等，從而選擇了無腦跟風，參考個別沒經過核實的錯誤信息，只看了表面個別幾點就下結論等等，最後造成了投資失誤。所謂勤能補拙，多花點時間，多看一些平台，多參考一些案例分析，多與其他人交流，通過時間的積累，總會有一定的提升，讓自己選平台的水平高人一籌。
改掉這些壞習慣後，新手投資人才會更理性，好的平台才能更好的發展，問題平台才更加無機可乘。

2、直接渠道名詞解釋

直接渠道：是指生產者不經過任何中間環節，將產品直接銷售給最終消費者或用戶的分銷渠道。直接渠道是最簡單、最直接的一種渠道，其優點是產銷直接見面，環節少，有利於降低流通費用，及時了解市場行情，便於生產企業開展維護服務等。其不足表現在:由於生產企業自辦銷售直接為用戶服務，所以必須承擔銷售所需的全部人力、物力和財力;在市場相對分散的情況下，將使企業背上沉重的負擔，會給企業的生產經營活動帶來不利影響。
補充
官網自營是互聯網金融企業直接渠道策略的最主要方式。不難理解，官方網站是體現主辦者意志想法，企業信息公開，專用、權威和公開性質的一種網站，人們也常將其作為了解企業信息的首選方式。官方自營可以充分利用企業原有品牌影響力，官網的權威性給自身企業品牌背書。因此，企業在官網開通互聯網金融頻道、運營網上商城、提供官方應用程序（PC端、移動端）下載、設立產品論壇等，目的就是充分利用官網的公信力和吸引力，形成自營渠道。
自建網上金融商城是業務規模化、規范化和專業化的體現。互聯網金融企業將自家的產品和服務集中於此，提供一站式、全方位服務，具有品類豐富的特點。作為傳統渠道的替代，網上商城相當於從前自建的網點和賣場，人們足不出戶，登錄上網，即可在金融商城中瀏覽感興趣的商品；同時可以在商城討論板塊，進一步了解產品，補充金融知識。金融商城流量的大小，體現出企業的經營情況，而網站設計則類似店面設計，是否合理和美觀，對導游和簡化客戶購買路徑有重要的作用。
例如，平安旗下陸金所平台包括P2P理財、理財、基金、穩健和高端理財、現金管理等多項業務；宜信集團除了自己的官網，還分別設立了宜人貸、宜車貸和宜農貸三大網路平台，分別主營P2P、汽車抵押貸款和農業貸款三個板塊；當然，宜信旗下還有互聯網金融服務平台投米網；此外，翼龍貸、京東商城等也都有自己的網路商城。
官網自營的另一種模式是企業官網上提供旗下金融平台和品牌的鏈接，如中國平安、螞蟻金服、宜信、支付寶等。以支付寶為例，支付寶官方頁面上的財富中心板塊，鏈接了旗下多個互聯網金融品牌，如招財寶（提供靈活的定期理財信息服務）、存金寶（由螞蟻金服旗下支付寶公司與博時基金共同打造的黃金存取服務）、淘理財（淘寶理財）等。

資料來源：
劉鳳軍著 《互聯網金融營銷原理與實踐》 中國人民大學出版社 2016年5月 P162-163

互聯網金融營銷【77】直接渠道策略【1】
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lnlh2013
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