葯企送禮品
1、化妝品的小樣比正裝便宜多，為什麼不都去買小樣呢？
最近網上都在說買小樣的事情，而且很多姑娘買小樣當做正裝來用。
我就想知道一個問題，商家都是傻子么？如果小樣真的能代替正裝，你覺得還有哪個商家會花大成本來做正裝呢？小樣的包裝多省錢啊，正裝的包裝成本也很貴的。
到底能不能買化妝品小樣呢?
我們平時買的小樣真的是正品么？
這里，我從行內人的角度，客觀如實還原一下化妝品小樣背後的從創造、到流通、 再到消費的整個環節。
一、小樣是怎麼產生的?在化妝品牌內部，「開發小樣」 是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。
化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml一5ml之間(精華乳霜類)、5ml一20ml (爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。
為什麼?
一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。
二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。
三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。
當然，彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml (卸妝類產品)，但基本是少數情況。
正規的大品牌，生產小樣和正品都是一-家工廠, 就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一-樣要做質檢，要求很嚴格。
生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。
最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示，。
二、小樣又是如何流通到市場中?化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途:
1.發到各個銷售渠道(比如櫃台、電商)， 配合正品做促銷試用。
2.發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中，做試用活動。
3.發給雜志等媒體，做試用活動。
這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。
這些「各路人馬」 包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人一-很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人，比如我的前同事.....最後進局子了。畢竟這種私下售賣的行為是貪污公司財物的不法行為，被法律起訴後就後果慘重。
除了這些由化妝品牌生產的小樣， 還有很多所謂的假貨。全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。
三、到底小樣和正品有沒有區別?如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。
如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別:
1.完全和正品不一樣。大部分假貨屬於這一類，假瓶子、假內容物一其實就 是明碼實價的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。
2.瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物一這種情況，消費者難以辨別真假。
3.內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然後自己買原料調配產品，仿製出來的和正品更相似了一這種情 況就如同中國葯企在模仿西方葯企一樣。
4.內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。
四、到底該不該購買化妝品小樣?你既然知道，國家法律規定, 化妝品小樣是「非賣品」， 正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。
但我說了估計也沒什麼用， 因為你還會強辯:「 那櫃台小姐賣的小樣，也許就是從她家櫃台，上偷來的正品呢?」
哎呦，姐們，你咋能鼓舞縱容這種偷竊的行為呢!可見，你沒有好好學《黨章》哈哈哈。
如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術一這是從某某櫃台流出來的正品;這是從香港溜進來的水貨;這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品.......
如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。
話說回來，在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的.....定要注意辨別。
也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態;另一種可能就是正品，但幾率太小。
總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信，覺得用什麼都不會用壞皮膚，那就肆意購買吧，反正臉都長在自己身上，每個人心裡有桿秤，開心就好。嗯，開心就好。
五、如何正確獲取小樣？除了看櫃姐臉色讓她施捨你小樣試用，難道我們消費者就沒有別的渠道獲得小樣的試用機會了么？
答案肯定是否定的。
品牌方花了大力氣在新品推廣上，在發現了小樣流入市場後當然進行了補救措施。
除了嚴格要求內部員工的內治之外，還進行了外部渠道的擴充。
1、品牌合作方定向推廣：
Miss手裡就有很多大牌的合作，新品進駐市場之前，品牌方爸爸會給Miss大批量的小樣進行分發試用。
在深圳，你不僅可以在Miss上線上申請領取小樣，還可以通過線下的小樣機獲取。
如果不在深圳的話，可以關注Miss公主號（MissMissapp），進行線上申請；或者加入Miss社群大家庭，每月還有超值的驚喜福利放送～
2、品牌方公眾號注冊後會有小樣領取機會：
（1）關注公眾號：搜索品牌的公眾號名字即可關注
（2）綁定微信和手機號注冊會員：填寫手機號等個人信息，領取電子會員卡
（3）申領試用裝：
A、cpb家現在注冊可以30元郵費申請粉底和妝前乳的試用裝
B、ysl領取會員卡以後，在微信卡券那裡查看優惠，可以免費換一個粉底液試用裝
C、香奶奶注冊就有香水小樣，但是香型隨機，櫃姐給你的也隨機不定期問卷活動也送試用，精華乳液啥的任選
D 、la mer不定期會有試用申請的活動，不是每個人都有，抽中了會有通知，現在有一個新品面膜
E、mac會員每個月都可以領一次試用裝，有粉底液和口紅，每月一次哦～
F、倩碧不定期有新品專櫃試用服務，不是領小樣，預約去專櫃，櫃姐給你護理
G、嬌韻詩不定期有領試用裝的活動，現在有保濕系列和雙萃精華
H、碧歐泉注冊就有試用裝，現在是奇跡水，如果趕上專櫃做推廣活動還有別的禮品
I、植村秀注冊就有試用裝，現在是完美肌膚兩日體驗裝，也可能會是眼眉妝或者潔顏油
J、蘭蔻家非常良心，每月都可以任選一項專櫃服務，有修眉、各種護膚、彩妝，要提前預約，還要忍受櫃姐愛搭不理的態度，你懂的幸運的是，在等修眉的過程中可能會有櫃姐過來給你送明星小樣，意外驚喜哈哈～不過眉毛修的就一言難盡了
K、歐萊雅會員可以任選一項專櫃服務，有基礎護理、手護、彩妝，提前預約
L、絲芙蘭不定期有試用裝活動，可能太火了，每次去領都被告知領完了
M、悅木之源不定期有明星產品的試用，之前有過靈芝水，面霜
N、雅詩蘭黛，現在有新沁水粉底液的試用裝，可以參與明星產品的申領，中獎會通知
O、希思黎也是可以申請試用，中獎率你懂的
P、BB家之前注冊會員有小樣送，現在沒有看到，不知道後面會不會有
Q、資生堂綁定會員送隨機禮品，當然也可能不送
R、赫鏈娜申領限量體驗組，共400份，可以預約專櫃護理，有收費的也有不收費的，沒體驗過
S、玫柯菲可以預約彩妝，但要有預約卡號
T、蘭芝有明星產品試用和免費服務預約，服務有修眉護膚和彩妝，運氣好趕上活動可以玩游戲領小樣
U、科顏氏每月一次專櫃護膚體驗，買套裝送各種試用
2、葯店母親節活動方案
2022葯店母親節活動方案（精選9篇）
為了確保活動有序有力開展，我們需要提前開始活動方案制定工作，活動方案的內容和形式都要圍繞著活動的主題來展開，最終達到活動的目的或者意義。那要怎麼制定科學的活動方案呢？下面是我為大家整理的2022葯店母親節活動方案（精選9篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動目的
葯店應更好地融入零售的行業氣氛，充分借鑒超市促銷經驗，充分利用母親節的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補葯品、婦科葯品、品類上的業績突破。通過今年的母親節促銷活動，門店力求日後形成母親節的促銷習慣，以達到爭取更多新顧客、穩固老顧客的目的。
活動主題
以「感恩」為整個促銷活動的主線，促銷的主標題可確定為「感恩母親！讓我們共同回報母親的愛！——葯店母親節促銷活動」
目標顧客群
目標顧客群主要鎖定為三個群體
三十歲左右的年輕女性三十歲左右的年輕女性有的已步入准媽媽的行列或者已初為人母，已深知做母親的艱辛。這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節，挖掘消費潛力
四十五歲左右的中年婦女這個群體的人，既要孝敬已步入老年的母親，自己又有大多數母親的需求——「保持健康美麗，讓青春永駐！」所以她們是母親節促銷活動的中堅力量。而且，按照中國人的習慣，一般她們全都是家裡的「財政部長」，很有消費能力
六十歲左右的老年婦女她們一般都有退休工資、保障，她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康，因此她們對自己所需產品的消費能力是驚人的
活動具體形式
母親節鮮花來就送，紅包大派送！
活動期間，到店的前100位顧客無論消費多少均獲贈康乃馨一支、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節馬上到了，請他們將花贈送給自己的母親或夫人
為了表示門店對母親們的祝福，活動期間，每天上午9:30～10:00、下午3:30～4:00，門店向三十歲以上女性派發100個紅包，每個紅包裝有面額為5元的代金券，上下午時間段各派發50個。在門店消費達到30元即可使用代金券一張，每人每天限用一張
活動宣傳
活動宣傳方式主要以DM單為主，DM單印刷數量一般控制在5000～10000份/店
DM單在發放前就應該確定好發放線路，並落實發放線路責任人、門店安排員工於活動兩天前的上午7:00～8:30、DM單派發應一人一份、下午5：00～7：00（門店可以進行調整）在門店覆蓋區域內的菜市場和超市門口進行派發、一戶一份
在發放DM單時要有針對性地發放，不要將DM單發給沒有消費能力的小學生，公園、菜場門口、活動的地點和時間、小區門口可作為重點發放地點、發放DM單時發放人員一定要做好口頭宣貫工作，一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內容，便於被發放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什麼好處
配合DM單的宣傳，門店門口可懸掛一條展現活動內容的橫幅——「特別的愛給特別的您，母親節四重好禮送母親！」或「在這個全天下母親的節日中，我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實實在在的實惠！」
有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內容。除促銷內容外，字幕還可以參考以下內容：
感恩母親孕育我們的生命
感恩母親含辛茹苦地撫育了我們，並對我們不離不棄
感恩母親在我們學業上、事業上的強大後盾支持
感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代
感恩母親給我們點亮人生的明燈，給我們的人生道路指引正確的'方向
另外，還可將促銷活動的主要內容用簡訊形式發給所有二十五歲以上的女性會員顧客，簡訊發送數量為10000條/天，連續發送三天，發送時間從5月7日至5月9日
最後，將促銷活動的主要內容錄音，通過門店的音響進行滾動播放
活動業績指標預算
在活動開始前，應對各項業績指標進行預算，並將各環節負責人名單發給各門店
銷售指標活動期間每天平均銷售額=（去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額）/3x1.5
毛利指標活動期間每天平均毛利額=（去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額）/3x1.5
成交筆數指標活動期間每天平均成交筆數=（去年同期每天平均成交筆數+上月相同日期每天平均成交筆數+上周同天每天平均成交筆數）/3x1.5
毛利率指標活動期間平均毛利率為不低於30％
費銷比指標活動期間費銷比指標控制在0.07之內
客品數指標活動期間客品數指標為不低於1.9
客單價指標活動期間客單價指標為不低於（去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價）/3x1.2
活動造勢
活動前期造勢
社區宣傳，2人派發DM單，派發二天、橫幅宣傳、開業前2天在玻璃上張貼噴繪海報
活動當天造勢
當天主要路口派發DM單、店內氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進行贈品發放
門店氣氛布置
在門店外布置大拱門、針對母親節捆綁銷售的優惠產品提示、營業員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置弔旗、POP、活動內容錄音播放、收銀員的統一話術
活動注意事項
1．門店的禮品發放必須由專人負責，使用抵用券需滿足一定消費金額，每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應用POP書寫並貼在顯眼處
2．使用抵用券的消費者需在登記表填寫真實的身份證號碼和聯系電話，以便公司檢查核實、小票由門店員工收回保存，活動結束後將小票交由店長保管，店長用於和公司財務對賬，同時每天營業結束後門店店長應對禮品發放情況進行登記
3．門店針對母親節的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處
4．門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內容和注意事項傳達到每一位員工
5．門店廣播要從活動開始二天前播放，DM單從活動開始兩天前發放，在發放之前門店店長要將發放的分組、分片情況以及發放時間安排、片組責任人在活動前一星期報門管部備案，以備門管部檢查，在檢查中如果發現有門店不發、漏發現象的，要處罰當事人和店長
6．活動期間門店要注意安全，突發事件要在第一時間上報門管部，否則一切後果由門店自行承擔
7．活動前要合理調整貨位，將活動商品擺放在顯眼的位置，並做好所有的准備工作
8．活動期間要合理安排好員工的上下班時間，活動前兩天最好安排全店員工上班，後期視情況變化合理安排
9．活動結束後及時將禮品、獎品發放情況上報門管部，並將剩餘物品上交
10．門店收銀員要在活動前提前將零鈔准備好，如果不夠及時和公司財務聯系，由公司財務協調處理
活動總結和評估
在促銷活動結束後一星期內，門管部應組織各門店進行促銷活動的總結和評估，對活動效果進行分析，以便更好地開展日後各個節日的促銷活動
葯店母親節活動方案 篇2一年一度的母親節即將來臨，為歌頌偉大的母親，紀念母親的恩情，發揚孝敬母親的道德准則，柵堰社區計生協會和婦聯共同開展了「媽媽您辛苦了」母親節活動。活動要求由學生拿出自己平時攢的零花錢，在5月11日（周日）母親節的那一天，和爸爸一起邀請媽媽到郊外農庄度過一個輕松愉快的節日。
通過活動培養孩子對母親的敬愛之情，從而增強家庭和諧的福音。
活動安排如下：
1、8：30社區門口集合出發，9：00到農庄（大地之春休博園）
2、9：00—10：30參觀農庄，拍照留影（我們將請媽咪寶貝攝影社參與拍攝，免費贈送家庭合影照片一張，紀念冊一本。）
3、10：45—11：45家庭游戲（向媽媽獻花、定格、找媽媽等五項）
4、12：00—13：00用餐（社區統一安排，每人50元標准）
5、13：30—14：30釣魚（農庄提供魚具）
6、15：00上車回嘉興
報名條件：
以家庭為單位報名（爸爸、媽媽及孩子），孩子8歲以上。
報名人數：
8對家庭，
報名費用：
每個家庭150元
報名地點：
柵堰社區居委會二樓
報名電話：
（略）
報名截止日期：
5月9日
獎項設置：
由五項游戲的總成績分別設一等獎一名（奧運紀念幣，價值200元），二等獎二名（獎品價值100元），三等獎三名（獎品價值50元），所有家庭均有參與獎。
葯店母親節活動方案 篇3一、母親節活動背景
為了進一步提高知名度，增進消費者對藏域寶冬蟲夏草的認知，以品牌帶動銷售，現藉助「母親節」這一節日，策劃母親節感恩主題活動，提醒消費者對「母親節」的關注。「養兒一百歲，長憂九十九」，親情是人們心底最深的感情。趁此母親節之際，讓活動主題深入消費者情感深處，引發其「回報養育之恩」的心結，從而達到共鳴，產生消費慾望。並藉此活動提高藏域寶冬蟲夏草品牌知名度。
二、活動主題
買得到的藏域寶冬蟲夏草，享不盡的幸福晚年——母親節系列活動
三、活動目標
1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高藏域寶冬蟲夏草的銷售量。
2、通過母親節活動提高藏域寶冬蟲夏草的品牌知名度。
四、活動時間：
5月11日--14日(星期天)
五、目標客戶群
目標人群是25歲~55歲之間，私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士，或者有強烈購買需求的人群。大部分這類由於事務繁忙或者其他原因，與父母親在一起的時間少，大都存在「回報養育之恩」的心結，可以引發其潛在情感需求。
六、活動內容
「三重」好禮獻母親
好禮一：購買藏域寶冬蟲夏草任何種類產品均可獲贈一朵康乃馨。
好禮二：根據客戶意願為客戶送祝福，可以信件方式把祝福送給母親。
好禮三：當天購買任何種類產品，都可以享受8.8折優惠。
七、活動流程：
1、活動預熱期
時間：4月22日—5月13日
(1)廣告宣傳
(2)活動前期准備
2、活動執行期
2)各賣點通知到位，統籌到位
3)禮品的發放和監管
八、氛圍裝飾(簡單裝飾)
各賣點橫幅，傳單等，1000元
九、費用總預算
宣傳費用：2500元、禮品費用：2000元、裝飾：1000元
合計費用：5500元
葯店母親節活動方案 篇41、活動主題
濟遠感恩回饋
主題一：專家現場免費義診（中葯開方在店內購葯可享受9折優惠）
主題二：購葯抽獎活動（飛鏢抽獎）消費任意金額即可參與
主題三：買贈大放送（消費滿38-58-88-128）
主題四：整點購葯打折（營業時間內整點前後5分鍾，購葯9折）
主題五：免費測血壓，免費測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費）
主題六：憑傳單免費領取小禮品（數量有限送完為止）
2、活動准備
一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點進行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）
二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發放，溝幫子電視台滾動廣告。
三、人員:確立活動小組及職責，現場執行
四、店內布置及氛圍
五、員工培訓（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）
六、與鎮內行政部門溝通外場布置等。
3、活動目標
一、增加店內銷售額，客單量，人氣。
二、對濟遠連鎖起到宣傳作用
三、讓鎮內居民對濟遠醫葯連鎖有一個嶄新的認知
4、活動預算
一、DM單小禮品1000份-每份價值0.2元，計200元
二、買贈禮品
分四檔:一檔38元1000份-每份價值0.3元，計300元
二檔58元500份每份價值1元，計500元
三檔88元300份，每份價值5元，計1500元
四檔128元100份，每份價值10元，計1000元
三、免費測量血糖
血糖儀一台，血糖試紙300張，
計400元
四、DM單
4000份
計320元
五、電視台廣告
7天
計200元
六、店內布置（POP，掛飾，展板等）
合計：4620元
葯店母親節活動方案 篇5一、促銷目的:
利用五一這一特殊假日的特點，在其前後公眾效應顯著的一段時間，為烘托葯店在節假日的營銷氣氛，結合自己的營銷模式，提升門店核心競爭力，突顯活動效果，加強客情溝通、葯企合作及商品走量，並能根據顧客的消費心理來准確把握葯店的銷售脈搏進行一系列有針對性的推廣活動。
1.吸引人流，使節日盈利效應最大化;
2.製造重復消費模式;
3.延伸和充實品牌內涵。
二、促銷思路:
1、用活動來吸引消費者，店外促銷活動時，終端(例如葯店)就充滿人氣。以人氣帶動葯品銷售;
2、提煉訴求產品賣點，在產品比對演示宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望;
3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高銷售額;
4、讓百姓形成「買的不是葯，是健康」的氛圍。
三、促銷對象:
四、促銷時間:
20xx年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長促銷區間，以保證促銷活動最大量接觸消費者
五、促銷主題:
六、活動形式:
終端現場促銷活動
七、促銷活動方案 :
進店送溫，在店門口為每一位進店的顧客送上一杯暖暖的薑茶，讓顧客身心舒暢，還未購物就能體驗到促銷人員的熱情及公司對顧客的關愛。能增加顧客對公司的好感及激發對產品的興趣。
捆綁銷售
選擇公司現有的普通家庭常備葯品相互捆綁銷售，並適當包裝，將葯品變成禮品，利用捆綁的價格和渠道優勢，提升銷售。禮品套餐可根據顧客的實際需要加減。
贈品銷售
提供附加贈品，搭配銷售;
贈品保證質量，檔次符合，對象符合。如只要購買本公司的產品，再加0.1元即可獲得精美小禮品，如符合春節喜慶氛圍的精美台歷、掛歷、春聯、馬年吉祥物、萬年歷等等，也可以搭配與健康相關的體重計、小葯箱等。
抽獎銷售
購物參與抽獎，採用集中開獎，普及面、中獎率適中，可信度高，不讓群眾感覺是以抽獎為噱頭，而是實實在在給群眾以實惠。如可迎合國人喜好「彩頭」的心理，採用「搖錢樹」，樹杈掛滿紅包，凡購買公司產品滿XX元的顧客。加1元就有機會摘下一個紅包(每人限一次)，每個紅包都有獎品可獲得(小至牙膏、雞蛋、抱枕等，大至測血壓計等)，100%中獎率，保證獎品拿到手!
專家免費咨詢指導
提供顧客消費信息咨詢，現場提供顧客消費專業的幫助。
公關策略
贊助社會公益事業，可擴大企業品牌知名度和社會親和力。如，活動期間每收益10元就捐出1元給貧困地區等。
七、促銷操作流程及人員安排:
1、提前7天選定社區活動點，每個活動點附近選1-2家A類葯店，聯合開展，告知葯店活動內容、時間及就陳列宣傳方式、促銷方式、禮品安全與店主達成共識，以點帶面，逐步擴大推廣范圍。且需先與店方高層管理人員達成共識，活動中請他約束店內人員不得向促銷人員索取促銷品，活動結束後方可一次性贈送些小禮品以示友好;
2、人員安排:4-6人/組。選出組長，每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊及有專項檢核督辦獎罰規定;
3、活動前期准備:
3-1爭取附近葯店配合，聯合宣傳(提前5天);
3-2活動前期(提前3天)先向住戶派發關於活動的宣傳資料等，銷售人員落實相關訂單，確保活動當天賣場有充足庫存;
3-3完成清潔標準的陳列以及所有產品的明碼標價和廣宣品、促銷品布置(提前1天)。
4、每次作好活動記錄表、活動總結。
八、促銷地點選擇:
選擇好適合作促銷的地點，對於促銷成功非常重要，最好具備如下條件:
1、銷售量大;
2、地理位置好，有合適的促銷場地;
3、人流量大、形象好、影響力大;
4、有自己的定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致;
5、備選地點最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
參考地點:葯店門口，選取人流量大，積極性高的戰略合作類葯店，輪流開展。每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。
葯店母親節活動方案 篇6一、活動背景
從以往的經驗看感恩節對於葯店促銷來說推動性都比較的大，所以，在這個特別的日子裡，借機宣傳並加強葯店影響力度。
二、活動目的
加強葯店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個
四、活動時間
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內容
活動一
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類葯品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭葯箱一盒（共500份）。
活動二
本店開展xx老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐於xx貧困基金，用於無錢就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網路。
八、活動預算
略
九、活動注意
1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。
3、贈品要提前准備，統一定做。
最後，再次提醒，葯店的兩節活動的准備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，葯店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。
葯店母親節活動方案 篇7一：活動背景
在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!
二：活動主題
三：活動目的
1.利用節日消費高峰，提高銷量
2.借勢推廣我們產品，促進認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情
四：活動時間和地點
4月25日年5月15日
各葯房及專賣店
五：活動產品
主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)
輔推產品：48粒
六：活動規劃
(一)：活動內容
1.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿48元，就可參加我們的xx一次
2.凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿96元，就可參加我們的xx兩次
3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的xx五次，最多五次。
4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司
(二)：活動形式
1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用KT板製作(尺寸長30CMx寬30CMx40CM)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的LOG0;另兩個面為《觸摸「五一」贏幸運》字樣。
2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為「五」「一」「五一」字樣，用白板筆寫。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫「五」;5個球上寫「一」;一個球上寫「五一」;另外35個球上寫「幸運」
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三)：獎項設計
1.一等獎的標志為「五一」，禮品為價值192元的中脈遠紅內衣
2.二等獎的標志為「一」，禮品為價值96元的中脈靠枕
3.三等獎的標志為「五」，禮品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝
4.四等獎的標志為「幸運」，禮品為價值28元的中脈護眼
(四)：補充說明
1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。
2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條
七：活動終端要求
(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在裡面要有一定銷售基礎
(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行
(5)在此店要有重點產品的DM支持，同時在DM上告知活動內容，及抽獎地點和方式
2、終端的布置設計
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)
2)在店門口要有贈品展示台和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放
(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛
(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買慾望
(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便消費者取閱
4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。
八：控制點
1.產品進場
2.促銷員進場、培訓
3.堆頭的落實
九：效果預估
1.促進現有產品的銷售
2.提升產品的知曉度
3.樹立彼此的信心
葯店母親節活動方案 篇8一、活動主題
二、活動門店
1、重點活動門店：家紡城葯店、許巷葯店、通元葯店、皮都葯店、雙山葯店、城北葯店、百步葯店。
2、非重點活動門店：xxxx醫葯其他門店
三、活動時間
2月11、12、13、14日(重點活動門店)
2月13、14日(非重點活動門店)
四、主要目標客戶群
春節後返回工作崗位的青年務工者。
五、活動目的
1、針對春節促銷活動沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對該部分人群進行一次促銷活動;
2、發放現金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機會;
3、消化春節期間購進，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動形式
主推活動形式：購滿(含購現金券，現金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提;
葯店母親節活動方案 篇9一、活動背景
二、活動目的
加強葯店外在形象，擴大知名度。
三、活動主題
xxx葯店好禮大派送。
四、活動時間 ：
20xx年12月25日至20xx年1月2日
五、活動方式
打折、買贈
六、活動內容
9大驚喜，驚喜99
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)
八、活動預算
略
九、活動注意
活動前期：
1、做好派報計劃：人員安排、線路安排，並填寫《宣傳單派發明細表》。DM商品、贈品、消費券是否充足。POP書寫
2、場氣氛布置：弔旗、氣球、綵帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。
3、商品擺放：DM商品必須擺在顯眼位置，並且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷量選擇端架、玻璃櫃面、貨架一、二層中間。
活動期間：
1.店長要注意DM商品庫存和及時補貨，並根據銷量做計劃。
2.特價商品須做好防收購。
3.DM商品和特價商品必須插上「此商品不參與贈禮」小牌。
4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。
5.注意加強防盜意識。
3、草根踢足球比賽活動的口號
1、競技綠茵，閃亮人生。
2、競技綠茵，激情人生。
3、玩轉草根，足下加油。
4、熱愛生活，熱愛運動。
5、草根足球，越踢越歡。
6、綠蔭風采，盡在瓊海。
7、賽場風雲，點燃激情。
8、草根足球的世界盃。
9、一起踢球，快樂競技。
10、鼎足球場，追求未來。
11、健康娛樂，愜意生活。
12、超越從足下起航。
13、全城熱捧，踢出快樂。
14、賽事映我心，我心盡飛揚。
15、草根秀風采，精彩無極限。
16、激情燃燒，飛揚夢想。
17、熱情，讓足球飛起來。
18、無限風采，始於足下。
19、享受快樂，享受足球。
20、平凡世界，夢開始的地方。
21、激情四射，始於足下。
22、汗灑綠茵場，草根也瘋狂。
23、暢享綠茵場，草根也快樂。
24、快樂足球，飛翔在草根的舞台。
25、無盡的信念，給了足下的夢想。
26、精彩無限，盡在球場。
27、點燃大眾激情，共握美好未來。
28、足球聯賽，快樂共享。
29、給我一個機會，還你一個奇跡。
30、草根同樂，揮汗綠茵。
31、揮灑汗水，締造傳奇。
32、踢出友誼，踢出快樂。
33、快意奔跑，足夠精彩。
34、同城聚英豪，綠菌顯英姿。
35、激情競技，快樂踢球。
36、相約同城，球場競技。
37、滾動釋放能量，瞬間分享快樂。
38、踢出來的專業，玩出來的快樂。
39、腳下的激情，臉上的快樂。
40、綻放在綠茵場上的草根夢想。
41、留下你的世界波，與瓊海共享激情。
42、足球大家參與，快樂你們掌握。
43、享受足夠快樂，風采盡在足下。
44、盡一份力量，給中國足球愛好者一絲快樂。
45、汗水與淚水的融合，激情與速度的碰撞。
1、優質禮品，傳遞健康。
2、關心您健康的良師益友。
3、真心真意過一生，健康成就好未來。
4、醫者父母心，關愛摯友情。
5、插上愛的翅膀，億友送您健康。
6、引領尖端科技，為你領航。
7、卓越友愛，醫禮相待。
8、醫生之友，創意促銷。
9、健康摯友，天長地久。
10、禮達萬家，健康倍佳。
11、貼心溝通，共謀發展。
12、億有實業，健康立體化。
13、醫葯促銷禮品，更專業，更全面。
14、讓醫葯促銷禮品更生動。
15、多元化服務醫企，構建現代化橋梁。
16、引領高端品質，真情陪伴您的成長。
17、億友相伴，精彩無限。
18、用心溝通，真誠相伴，共享未來。
19、樹立服務典範，力築行業巔峰。
20、締造醫學專業溝通的高速通道。
21、送禮送健康，億友來相幫。
22、與醫者對話，成健康之友。
23、專業引領高度，科技鑄就先鋒。
24、人們健康，我們時刻銘記於心。
25、做億萬醫葯企業和患者的朋友。
26、精誠服務醫企，共建行業輝煌。
27、促銷禮品伴醫企一起騰飛。
28、提升企業形象，展現企業風采。
29、全方位服務醫企，高標准勇爭先鋒。
30、全球醫葯行業的專業益友。
31、和諧始於心，億友傳健康。
32、服務社會，承載健康。
33、送禮送健康，億友來幫忙。
34、爭創服務高度，助推醫企騰飛。
35、葯企的益友，國人的醫友。
36、心的溝通，禮的陪同。
37、真誠陪伴，助你成長。
38、專業醫葯促銷，億友做的更好。
39、一心一意辦醫務，踏踏實實做健康。
40、萬千葯企的'益友，億萬國人的醫友。
41、圓億萬人的夢想，與健康交朋友。
42、醫葯促銷禮品，億友製造。
43、與您共享醫葯禮品之精彩。
44、專業成就夢想，專注促銷健康。
45、為健康促銷，成醫療助手。
46、長期堅持在健康促銷第一線。
47、億友一世擁有，健康一生無憂。
48、您將獲得更立體的健康好禮。
49、贈醫所需，助葯騰飛。
50、大愛無疆，醫行天下。
51、伊人的魅力，健康的傳達。
52、伊人的魅力，在於健康的傳遞。
53、億友醫葯，關注醫葯未來。
54、醫行滿天下，健康送回家。
55、億友的品質，健康的標志。
56、葯企輝煌之禮，醫療必備之需。
57、為您的健康，保駕護航。
58、只做您的真心朋友，真的關心您。
59、醫者父母心，關愛摯友情。
60、醫療促銷品現代醫療的好助手。
61、真心真意問候，一生一世陪伴。
62、醫葯禮品與先進技術的完美結合。
63、累積點滴改進，邁向完美品質。
64、天長地久，演繹從容生活。
65、億友專業生產商，醫葯促銷禮品全。
66、勇創全新服務高度，共繪醫企宏偉藍圖。
67、專業醫療還你們的健康，高質服務是我們的動力。
68、因為專業，讓醫葯促銷禮品擁有更廣闊的空間。
69、信得過的夥伴，讓你放心的醫葯促銷禮品生產商。
70、領航醫療最前線，給您健康「禮」遇。
71、大道之行，行於足下；醫葯之禮，禮在億友。
72、贈人玫瑰，手有餘香；贈醫億友，情誼永久。
73、我們專業醫葯促銷禮品生產，讓你感受健康的生活家園。
74、億友科技，以科技創新、專業品質、貼切服務，為客戶提升品牌價值。
75、億友，融洽葯企與醫院關系的真誠益友。
76、億友醫學掛畫、醫學動畫：專業科技，栩栩動人，贏在人心。
4、毒膠囊事件，葯企應當承擔什麼樣的責任？
9家葯廠的13個批次葯品所用膠囊重金屬鉻含量超標，其中超標最多的達90多倍。（4月16日《新京報》）鉻是一種毒性很大的重金屬，容易進入人體內蓄積，具有致癌性並可能誘發基因突變。救人的葯品變成了害人的「毒葯」，不法企業的行為之惡劣讓人震驚。據悉，不少知名葯企，如修正葯業、通化金馬葯業等均捲入其中。關於葯用膠囊的生產，不是沒有政策和制度。《中國葯典》明確規定，生產葯用膠囊所用的原料明膠至少應達到食用明膠標准。然而，為了牟取暴利一些不法企業置公眾的生命安全與健康不顧，讓皮革的下腳料通過葯用膠囊的偽裝，進入患者胃腸。讓人感到更可怕的是，使用工業明膠生產葯品膠囊已是業內公開的秘密。為了逃避監管部門的追究和打擊，原料供應企業明知道自己是用工業廢料生產的「工業明膠」，卻強迫膠囊生產企業同自己簽訂「食用明膠」供貨合同以推脫責任；而膠囊生產企業為圖近萬元一噸的差價，也欣然同意。從硫磺熏制生薑是行業「潛規則」，到潲水油煉制食用油成油脂行業「潛規則」，再到這次有毒工業明膠生產葯品膠囊成這該行業的「潛規則」，我們不禁想問，到底有多少「潛規則」在危害公眾健康與安全？在種種「潛規則」下，誰又能是倖存者？那些生產有毒葯品膠囊的人，敢說自己不生病不吃葯？那些用硫磺熏制生薑的人，能保證就不會遭遇到地溝油？在「潛規則」下，人人都是受害者。面對「毒膠囊」事件，我們無法迴避這樣的疑問，為什麼這個業內公開「秘密」能為害如此之久？除了歸咎於職能部門的監管不力和法律制度的漏洞外，公眾自身是不是也有值得反思的地方？「毒膠囊」事件中，如果生產「皮革明膠」和「有毒膠囊」的不法企業的員工們，能有人站出來揭發「潛規則」，讓「潛規則」暴露在陽光之下，「毒膠囊」還會存在如此之久嗎？在一個共生社會，每個人都應堅守道德底線和商業倫理。面對危害公眾健康與安全的「潛規則」，如果每個知情者都事不關心、高高掛起，那麼「潛規則」的受害者，下一個或許就輪到你。面對食品安全領域的「潛規則」，每個人都有義務說「不」！
5、醫葯代表怎樣起步
處方葯進醫院的流程\x0d\x0a\x0d\x0a開發醫院:\x0d\x0a不管是大醫院小醫院在經理給你下任務讓你開發出來之前,你對這個醫院要有個大概的了解,這個醫院進葯誰說的算,你的同類品種在這里有沒有,醫院的效益怎麼樣等等,這個不多說了,你剛來的時候要是培訓過就都明白,這些准備好以後拿著材料直接去醫院,最好趕早上,七點半醫院剛上班的時候最好,敲門直接進,說明來意,給他材料,問完電話,要是他說看看在說你可以直接就走,並告訴說你先看著過幾天你在來,然後隔一天最好是等他要忘沒忘的時候在去,第一次去也就混了臉熟,這兩天你要打聽好這個人的嗜好,你可以去葯局管庫房計劃員那裡先打聽,這里可能需要送點小禮物什麼的，一般女人比較多,好打發,因為都喜歡佔小便宜,這次去買點東西吧,可以和經理先打招呼說想送什麼東西,我相信你們經理很樂意支持你的工作，也是早上，你過去,不要說什麼,過去不需要提葯的事,瞎砍,找他高興的說,(好能幫他干點活什麼的,我就給別人拖過地,倒過水,按個脖子什麼的)以後學吧.把他喜歡的東西給他,放心他不會要,因為他只是知道見過你,可能都忘了什麼葯了,不用管那些,現在你要做的是讓他感覺不好意思,他會主動告訴你,說現在的葯不好進,點葯事會通過什麼的,這個時候你可以把禮物給他,並且告訴他,進不進沒關系,以後可以做個朋友嘛,我們公司的品種要是您個人用你就告訴我.只要你盡力幫我辦就行了,放心,怎麼的也不能讓你白幫忙啊!!!!這句是關鍵,也許就等著你把這句說明呢,記住,要把別人的利益放在前面,這樣就會一帆風順了!!!!!!!!!!!這只是實際的一些經驗.如果你是新入行還什麼都不明白的就看看下面的內容\x0d\x0a醫院的進葯流程\x0d\x0a掌握了醫院的整體架構和人員組成之後，下一步就是要了解進葯流程。每一家醫院都有自己進葯的流程，可以從以下幾個方面來具體了解這個流程。\x0d\x0a\x0d\x0a1．葯劑科職能\x0d\x0a葯劑科在主要醫院職能有三個：①為臨床用葯質量把關；②負責臨床葯理的工作；③臨床各科室用葯的配送。葯劑科是醫院的一個物流中心，從臨床用葯的監控、葯理到最後物流的配送都是葯劑科的職能。\x0d\x0a2．葯劑科人員結構及職責\x0d\x0a葯劑科的組成人員主要有葯劑科主任、采購、庫房主管、門診葯房主管。葯劑科主任的主要職能是：①負責葯品的篩選，對於能否進葯、進哪種葯起著舉足輕重的作用；②葯品質量的管理，葯品質量是否達到GMP的標准，這些都需要葯劑科主任親自嚴格把關。采購人員主要負責與醫葯商業公司聯絡，選擇其中一家或兩家醫葯商業公司作為供貨商。庫房主管主要負責西葯庫或中葯庫的葯品管理，記錄所有葯品入庫、出庫和流向。門診葯房主管主要負責門診葯房的葯品管理，辦理葯庫領葯、入貨架、發葯等各種事務。\x0d\x0a3．醫院進葯、選葯的原則\x0d\x0a每家醫院都有自己的進葯和選葯原則：①一些有重大意義的創新葯物，醫院會優先選用，因為創新的產品意味著與新的治療方法接軌；②同類的葯品一定要保持合理的數量，同類的品種中，新的品種一定要比老品種有顯著的優勢，每一個劑型至少要保留一個品種；仿製葯在質量可靠、價格合理條件下，原開發廠和仿製品各選一種；OTC葯基本滿足需要即可，品種不宜過多；很多大醫院都不會進淘汰品種或比較滯銷的品種。\x0d\x0a4．新葯進葯程序\x0d\x0a在掌握每家醫院進葯或選葯的原則之後，接下來需要詳細了解的是進葯的程序。以下是醫院進葯普遍採取的一個程序：①由一個比較重要的、有影響力的臨床葯劑科主任提單；②通過葯劑師委員會討論，葯劑師委員會的成員主要有院長、葯劑科主任，還有相關的各科室主任；③通過葯劑師委員會的討論之後，葯劑科主任會下達購買通知，采購會根據葯劑科主任的指示與相關的醫葯公司聯系采購葯品。\x0d\x0a5．特殊進葯程序\x0d\x0a因為並非每種葯品都遵循一個相同的進葯程序，所以除了常規的進葯程序之外，還有特殊進葯程序。在特殊進葯程序中，醫葯銷售主管需要注意以下幾個人：首先是院長，如果院長非常認可某種葯，這種葯進入醫院的可能性就比較大；其次是葯劑科主任、臨床專家，如果某位在全國非常有影響力的專家極力推薦某種葯品，那麼這種葯進入醫院的可能性也很大。\x0d\x0a6．葯品電腦信息系統登記\x0d\x0a采購人員將葯品入庫之後需要做的工作是：①進行電腦信息系統登記；②要求各科室葯房、門診葯房、急診葯房等進行提貨，使葯品分配進入小葯房，進入正規的醫院銷售渠道。\x0d\x0a7．葯品在醫院的供應鏈\x0d\x0a葯品在醫院的供應鏈包括：首先，每個葯房（門診、急診、病房等各葯房）的主管要填寫領葯單，然後交給葯庫的主管，葯庫主管從葯庫中取葯並發葯給各個葯房。但是葯品的最終發放要根據臨床醫生所開的處方。這些環節，醫葯銷售主管都要明確掌握。\x0d\x0a\x0d\x0a一:開發醫院,完成進葯\x0d\x0a根據銷售目標,首先要思考這幾個問題\x0d\x0aA:開發哪些醫院?\x0d\x0aB:開發什麼品種?\x0d\x0aC;如何開發這些醫院,這些品種?\x0d\x0a\x0d\x0a問題核心:確定目標客戶\x0d\x0a\x0d\x0a目標客戶需要對醫院內部環境進行調查\x0d\x0a\x0d\x0a如何對醫院內部環境進行調查\x0d\x0a一.醫院概況:規模,性質,業務專長.\x0d\x0a\x0d\x0a二:進葯渠道:A.醫院決策者\x0d\x0aB葯劑科\x0d\x0aC:外界醫葯部門(商業公司)\x0d\x0aD:競爭對手調查\x0d\x0aE:門診,住院處葯房組長\x0d\x0a\x0d\x0a三:促銷渠道:A:門診,住院葯房\x0d\x0aB:相關臨床科室\x0d\x0a\x0d\x0a圍繞」時間,成功率,投入產出比.」三個原則.綜合篩選後確定\x0d\x0a\x0d\x0a(一)產品進入醫院的形式\x0d\x0aA類型:，醫葯代表直接去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷的過程\x0d\x0a\x0d\x0aB類型:醫葯公司完成產品到醫院的進入、醫葯代表負責促銷的過程\x0d\x0a（二）產品進入醫院使用的一般程序\x0d\x0a1．醫院臨床科室提出用葯申請並寫申購單；\x0d\x0a2．醫院葯劑科對臨床科室的用葯申請進行復核批准；\x0d\x0a3．主管進葯醫院(一般是副院長)對申請進行審核；\x0d\x0a4．醫院葯事委員會對欲購葯品進行討論通過；\x0d\x0a5．企業產品進入醫院葯庫；\x0d\x0a6．企業產品由醫院葯庫發葯人員將產品送到葯房(門診部、住院部)；\x0d\x0a7．醫院臨床科室開始臨床用葯。\x0d\x0a\x0d\x0a相關點滴(一)\x0d\x0a1關於提單的人選:\x0d\x0aA院內有分量的醫生.\x0d\x0aB上量過程中的目標醫生\x0d\x0a原因:A:有利於通過審批,\x0d\x0aB:同樣的投入產出更多.\x0d\x0a(如針劑找負責病房主任的主任提單比找門診部主任更合適,或許同樣的溝通投入都能使其順利提單,但前者在上量時作用更直接)\x0d\x0a\x0d\x0a特別提示:加強與提單人的溝通,會有意外收獲!!\x0d\x0a相關點滴(二)\x0d\x0a2.關於葯劑科.\x0d\x0aA:勇敢提出目標\x0d\x0aB:微笑面對拒絕.\x0d\x0a\x0d\x0a葯劑科主任通常會有兩種:粗暴型,親和型\x0d\x0a粗暴型特點:會對於你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認同你的產品就算是醫生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，\x0d\x0a粗暴型解決方法\x0d\x0a1在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，\x0d\x0a2你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。\x0d\x0a3你也可以來點強制性的送禮，比如找到他家，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。也許過不了多久你會發現他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。\x0d\x0a4所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他並不是對你一個人凶對大部分的人都這樣，但醫院還是要進葯的，要進葯的話就不可避免的要和醫葯代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸\x0d\x0a親和型特點及解決方法\x0d\x0a特點:溫和,客氣,做事優柔寡斷，思路也不太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什麼人會太把他當一回事\x0d\x0a\x0d\x0a注意點:千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦,搞定他也不見得一切OK\x0d\x0a\x0d\x0a解決方法:1重量級的醫生的填單\x0d\x0a2取得其支持承諾後,重點溝通主管院長\x0d\x0a相關點滴(三)\x0d\x0a主管院長(決策者):\x0d\x0aA:順水推舟(務必將前面的步驟做好,讓其感覺你已經考慮的很周到.)\x0d\x0aB:進葯後,加強拜訪.維護好關系
6、財政部公布查賬結果，19家葯企落網，有企業用假發票1.29億
文 | 賈亭 編 | 錦瑟
葯企財務整頓大風暴已來
時隔近兩年，財政部2019年針對77家醫葯企業進行的「穿透式查賬」終於有了結果。
4月12日，財政部監督評價局官方網站掛出了「醫葯企業會計信息檢查公告」，共有19家醫葯企業遭受財政部行政處罰，存在的問題包括：
財政部指出，上述行為違反《中華人民共和國會計法》第九條等規定。
健識局注意到，2019年6月4日，財政部監督檢查局發布「醫葯行業會計信息質量檢查工作」的通知時，明確列出：財政部監管局直接查的企業為15家。
對照此次19家被處罰的企業可以發現，財政部所查的企業中，每一家都被查出了問題。其中上葯集團旗下的新亞、信宜等多家葯廠分別被查出問題，因此總數上會比2019年時披露的企業數量要多。
健識局統計，被處罰的企業，主要是因為以下幾類問題：
一類是葯企虛構學術會議和開銷，被罰企業中涉及金額最大的是賽諾菲——
經檢查， 賽諾菲 2018年列支醫學領域的學術研討或經驗交流會議費1.49億元。在查賬過程中，財政部對部分會議參會人員進行延伸訪談，相關醫生表示會議不真實或未參加會議， 涉及金額93.82萬元 。
恆瑞醫葯 也存在類似問題，財政部指出，恆瑞2018年用「非本公司發生的機票」，報銷專家講課費、點評費、主持費等 共108.8萬元 。
虛構學術會議和開銷的還包括 華潤三九、上葯新亞葯業、信宜天一葯業、長白山制葯、通化玉聖葯業 等。
另一類問題是行業中常見的，即使用無關或者虛開的增值稅發票——
其中， 江蘇萬邦醫葯 營銷有限公司為了給個人代理商支付銷售推廣費用，用與公司無業務往來的第三方公司的發票沖賬， 涉及金額1.4億元 。
步長制葯 以咨詢費、市場推廣費名義向醫葯推廣公司（即CSO公司）支付資金，再由醫葯推廣公司轉付給代理商， 涉及金額5122.39萬元 。
尤其引人注意的是，豪森葯業在違規道路上走得分外出格。經財政部調查，豪森2018年列支的咨詢評審費、廣告宣傳費等，經過國家稅務總局全國增值稅發票查驗平台查證，竟然有1.29億元的發票為「查無此票」或「不一致」。也就是說， 豪森用1.29億元的假發票來沖賬 。
還有一些問題，令人啼笑皆非。
例如，恆瑞用「非本公司發生的過路過橋費發票」沖賬，用於列支員工的福利和獎金，以及贈送客戶禮品，涉及金額累計300萬元左右。
豪森原本 用於買筆、本子等的481.71萬元 ，被查出來實際並未購買。
雲南龍海天然植物葯業為了多報費用，虛構了業務推廣員的人數，虛增了銷售費用124.44萬元。
兩家外企的問題，更是讓人感覺無厘頭：默克雪蘭諾公司會計科目用的是英文， 未用中文，被罰3萬元 ；禮來則「使用電子計算機進行會計核算」，沒有按照國家統一會計制度設立總賬、明細賬等會計賬簿。
禮來 近期被傳業務頻繁調整，萬萬沒想到的是， 連會計賬簿都沒有 。
健識局注意到，財政部明確：「其他醫葯企業，由負責檢查的財政廳（局）就地實施行政處理處罰。」
這是指，在77家葯企之中，除了財政部直查的十幾家，還有地方財政廳（局）所查的企業。按照2019年時的規劃，每個省市自治區查兩家，共62家。
這62家企業中，包括了智飛生物、天士力、石葯集團、華熙生物等知名上市公司。其中，浙江省財政廳所查的亞太葯業所涉問題已經被曝光。（詳情請見：《一則會計檢查信息，驚動整個行業，77家葯企查賬結果初顯》）
針對違法企業的處罰金額不大，普遍在5萬元以內。按照《中華人民共和國會計法》第四十二條規定，各項不符合會計法規定的行為，對單位的處罰最高金額為5萬元，對直接負責的主管人員和其他責任人員最高處罰金額為2萬元。
也就是說，「5萬元」已經是《會計法》的處罰上限，財政部已經是「頂格處罰」。
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