賀卡業務與市場開發
1、手機市場細分報告;
根據的統計結果顯示，諾基亞以38.4%的關注度比例捍衛了自己全球第一手機品牌的榮譽。並且在整個2006年年度品牌關注度中，諾基亞也一直處於榜首的位置且關注度比例優勢明顯。實際上，諾基亞在中國市場上獲得巨大的成功因素並不難分析。首先，准確的市場細分，差異化的產品戰略和穩定的產品質量為諾基亞手機贏得消費者的青睞奠定了堅實的基礎。其次，豐富的市場營銷經驗及出色的渠道管理能力也為諾基亞拓寬各級手機市場及加強品牌影響力的滲透做出了貢獻；再加上強有力的品牌推廣力度，無疑也為其培養用戶的品牌忠誠度提供了強有力的支持。 而三星電子以15.1%的關注度比例險勝老牌手機巨頭摩托羅拉，成為關注度排名第二的手機品牌。事實上，圍繞亞軍的寶座三星與摩托羅拉的爭奪一直非常激烈，在整個年度中摩托羅拉甚至還多數時候占據著上風。但在第三和第四季度中，三星憑借超薄系列手機的大量上市以及史無前例的中低端手機攻勢成功實現了逆轉，最終在本年度的市場博弈中笑到了最後。 客觀的說，摩托羅拉在今年的銷售市場上有著令人嫉妒的表現，其市場份額的提升也尤為突出。但由於其策略主要集中在RAZR系列手機的深度開發之上，相對推出的手機新品在國內上市的不多，因此在一定程度上影響了其品牌關注度的提升。 在音樂和拍照手機兩大熱門領域的優勢，讓索愛在今年品牌關注度上贏得了第四的位置。並且達到12.7%的關注度比例也首次讓摩托羅拉和三星感受到了前所未有的壓力。出色的公關能力，引領潮流的手機新品以及更加成熟的銷售渠道，讓這個年輕的手機品牌呈現出勃勃生機，相信伴隨其產品體系的逐步完善，索愛品牌關注度所呈現的增長勢頭將更為強勁。總的來看，這四大品牌在中國手機市場形成絕對壟斷之勢，累計關注度比例甚至達到了整體市場80%以上。 盡管得到關注度比例與前面的四大品牌相比有望塵莫及的感覺，但國產品牌多普達和聯想還是驕傲地成為了第二集團的排頭兵。一方面多普達的成功體現了智能手機受寵的事實，另一方面聯想的出色表現也體現了其作為國內IT第一品牌的影響力。至於位居排行榜後四位的則分別是LG、飛利浦、NEC和CECT這四大廠商，除了CECT外其餘三家均為國外廠商，就這六大廠商關注度比例來看，差距並不明顯，因此它們之間的競爭也一直相當激烈。此外，在品牌關注度整體的比例分布上來看，洋品牌占據了7成的比例，沉重的事實顯示國產手機品牌的未來任重而道遠。
諾基亞網路渴望了解終端用戶市場。受諾基亞網路委託， HPI ResearchGroup針對移動信息傳遞業務進行了一項全球市場調查，調查的目的是支持客戶開發以及相關產品和業務的開發。此項調查針對在第三代行動電話業務即將推出之際，終端用戶對可能出現的移動信息傳遞業務的前景預測，為諾基亞網路提供有關信息。調查在以下六個市場進行：巴西、德國、義大利、新加坡、英國、美國。調查關注的主要信息傳遞業務的對象包括：圖片信息傳遞、移動E－mail、影像和賀卡信息傳遞。不過，調查也兼顧了RTF文本信息傳遞和視頻電話業務。調查得出了一些重要發現和結論。
這次調查把注意力集中到核心目標樣本上（即16～45歲之間，已擁有行動電話的受訪者）。研究的重點是對未來的信息傳遞業務（移動E－mail、圖片信息傳遞、賀卡信息傳遞和影像信息傳遞）進行使用動機細分，以便了解在不同情形下人們對移動信息傳遞業務的選擇。
行動電話用戶的選擇更加個性化。隨著市場的不斷細分，用戶對行動電話的需求越來越多樣化，行動電話用戶對於功能的選擇要求越來越高，只要求具備一般功能的用戶佔25.5％，有20.9％的用戶則對行動電話的信息傳遞提出了更高的要求。與2000年底相比，對行動電話只要求一般功能的用戶下降了25％，而追求時尚和對信息傳遞提出更高要求的用戶分別上升了41％和2％。
通過對信息傳遞業務的細分，顯示未來移動信息傳遞業務市場會不斷成長起來。提供給核心樣本作為未來信息傳遞業務使用動機的提示性表述可以被分成幾類。一是商務上的需要，以商務為目的的應用；二是禮儀／禮節上的需要；三是出於快捷的考慮；四是功能上的需要；五是出於價格的考慮；六是出於謹慎的考慮，如需要小心和安靜時、當談話會影響到周圍的人們時等；七是人員聯系時的需要，如與朋友／家人保持聯系、要發送一個親密信息、用一種個性化的方式發送信息、增強聯系時的感情、分享一種經歷、讓沒有見過自己的人看見自己的影像、用來發送較長的問候信、不想交談但又需要交流時等；八是出於娛樂方面的考慮，如與朋友開玩笑或閑聊、作為一種新奇的信息傳遞方式、發送度假時的照片、展示某種東西如風景畫、表達創造性等。
因此，概括起來，消費者正在按照自己理解的使用方式對不同的信息傳遞選擇進行細分，其中以移動E－mail與其他幾種信息傳遞業務之間的區別最為顯著。盡管有跡象表明，通過引導影像與圖片信息傳遞的分工將取得進展，但消費者發現這兩者還是很難區分。雖然賀卡信息傳遞業務似乎不太可能促使人們將其視為獨特的應用，更不如影像或圖片信息傳遞業務所表現的那樣生動，但在某些特殊情況下，它確實具有潛在的作用。
希望能幫到你~~~
2、為郵政銀行科學發展觀建言獻策？？？
落實科學發展觀，為郵政銀行健康有序發展，特提出以下建議：
(一）落實科學發展觀，牢固樹立效益意識
市場經濟條件下，良好的經濟效益是企業生存和發展的基礎，也是一切經營管理工作的出發點。郵政儲蓄要樹立價值最大化理念，強化資本回報對經營管理的約束，努力調整業務結構，轉變增長方式和盈利模式，從直接效益、綜合效益、邊際效益等層面來推進產品、客戶、行業和區域結構調整，加快建立以結構調整和成本核算為基礎的效益型增長方式，將有限的資源投入到重點業務、重點客戶和重點項目，實現經濟效益最大化。
（二）加快業務發展，提高經營管理水平
一是提高負債業務管理水平，調整郵政儲蓄存款的期限結構、客戶結構和地域結構，提高活期存款比重，降低付息成本，繼續發揮儲蓄業務的基礎性作用。二是全面整合結算業務，建設包括綠卡、儲蓄異地交易、轉賬和匯兌在內的聯通城鄉、方便快捷的資金結算體系，發揮郵政金融網路覆蓋面廣、服務手段多樣的特點。三是大力發展代理保險、代發工資、代收資費等中間業務，鞏固市場份額，培育新的收入增長點。四是積極拓展資產運用業務，在做好銀行間債券市場和協議存款工作的基礎上，探索開辦銀團貸款、資產證券化產品、財政專項融資、信託產品、換匯投資等業務，為郵政金融長遠發展奠定基礎。
（三）加強基礎建設，塑造郵政儲蓄的品牌形象
硬體設施建設、服務和宣傳是關系郵政儲蓄健康、長遠發展的基礎性因素。在郵政儲蓄骨幹網點建設的基礎上，我們將努力建設一批城市精品網點，力爭達到或接近當地同業最高水平。要加強市場營銷工作，通過總部營銷、專業營銷等手段，建立以市場為導向、以客戶為中心的服務體系，進一步規范流程和相關辦法，全面提升郵政儲蓄的市場形象。
（四）推進信息化建設，為郵政儲蓄發展提供技術支撐
2006年，郵政儲蓄重點將抓好郵政客戶管理系統、ATM/POS/銀聯前置集中系統、電話銀行系統「三大工程」的建設工作。要組織落實銀聯卡2.0版本改造切換上線工作，完成電子稽查系統的上線推廣、金融業務櫃員身份認證系統的上線工作。要進一步優化和完善郵政儲蓄統一版本業務功能，實現郵政儲匯業務會計集中統一處理和網點前端整合。要完成外幣儲蓄系統和國際電子匯兌系統對接工作，開辦新的匯款業務。要積極著手個人信貸系統和郵政信用卡系統的研究論證，盡快完成工程建設前期准備工作。要完成災難備份系統的建設，爭取上半年完成儲蓄系統數據異地備份，年底實現業務異地接管工作。同時，我們將繼續開展「安全運行年活動」，進一步提高系統運維水平，確保系統穩定運行。
（五）加強風險管理，保證郵政儲蓄的平穩運營
要加快郵政儲蓄風險管理體制和機制改革，著重致力於風險管理文化建設、組織架構改革、制度流程完善、人員隊伍建設等方面工作，初步建立覆蓋信用風險、市場風險、操作風險的風險管理體制。要建立嚴格、合理的授權授信制度，提高風險技術管理水平。進一步完善內部稽核監督體系，充實和加強內部稽核人員的數量和質量。要引入信息化技術手段，通過建設風險管理信息化系統，提高防範和化解風險的能力。
（六）加強人才隊伍培養和企業文化建設，為郵政儲蓄長遠發展奠定基礎
金融業是人才密集型行業，在經濟全球化不斷加快、金融體制改革走向深化的進程中，事業興旺，人才為本。我們要重視培養、引進和儲備專業人才隊伍，逐步建立起激勵與約束相結合的人力資源管理體制，造就一支結構合理、素質優良的郵政儲蓄人員隊伍。企業文化是核心競爭力的最主要內容之一，也是企業凝聚力和活力的源泉。郵政儲蓄的企業文化建設要以經營管理為中心,在觀念層次上，引進和培養先進的經營管理理念，培育創新、學習、貢獻等核心價值觀念；在制度和行為層次上，要建立完善科學的管理制度，形成積極向上的企業風氣。
3、餐飲賓館業郵政賀卡感恩方案
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4、賀卡屬於什麼行業？
賀卡嚴格的講應該是屬於「禮品行業」，進一步講可分促銷禮品，商務禮品，旅遊禮品等，向你說的在商場已經擁有屬於自己的攤位，而且經營兒童童裝、玩具等，就賀卡的輕、巧、精，及其別致，流動性強，佔地和庫存不多的特點，你給商場協商下應該是可以賣的，祝你好運！
5、函件業務難做 難在哪兒？
筆者平時和一些從事函件業務開發的人聊天，他們總是會把「難」字掛在嘴邊，「函件業務真不是人做的」，「女人作男人用，男人不當人用，可業績還是難顯現」……函件業務難做，到底難在哪裡？筆者歸納聊天內容，發現「難」主要在四個方面。
觀念難轉變。傳統函件業務以傳遞老百姓的平常信件為主，但如今的函件業務以傳遞商函為主。然而，一些人的觀念和意識還停留在傳統函件業務運作的思維上，總認為現在的函件業務沒市場，難於做大或者說無法做大，未能看到新形勢下的新市場，故開發的積極性不高，投入的精力有限。因此，觀念轉變、經營轉型，不是一句空洞的口號，而是需要實實在在的行動——要從根深蒂固的傳統思維中解脫出來，用全新的理念來認識、分析、研究新形勢下函件業務發展的市場定位、營銷理念、策劃方案、開發技巧；要引進、培育一支高素質的思想意識前衛的方案設計、營銷策劃隊伍，主動上門為客戶提供個性化服務，不斷引領新型函件業務的開發。
營銷難出新。要讓客戶樂意使用函件業務，就要找到好的創新點，要真心實意地從幫客戶贏的服務角度找亮點，要把郵政服務優勢與企業的需求結合起來找共同點，這樣，我們的營銷模式才能推陳出新，營銷策劃方案才會破舊立新，營銷技巧才可革故鼎新。如果我們的營銷模式、方案、技巧等還停留在以前，就很難吸引客戶的眼球、激發客戶的使用欲。如賀卡營銷，有的局舉步維艱，產品因循守舊就是其中一個原因，每年老是那幾個品種，讓人看著就乏味，產品不與時俱進，營銷人員再努力也終會被人拒之門外。假如我們的產品設計能不斷創新，每年都有新款式讓客戶欣賞，客戶當然會樂意嘗試。又如每年開展的書信比賽，其參加對象不一定要局限在青少年、兒童這個年齡階段，可以再拓寬些，以不同的方式激發更多的人來參加。多在功能、形式上創新，找到一個切入點，就是一個新市場、一片新天地。
客戶難長久。函件業務客戶以一次性或短期行為的居多，就像大熊掰玉米棒，掰一個丟一個。為什麼客戶難於維持？原因當然是多方面的，諸如產品創新不夠，客戶維護不及時、不理想，承諾不兌現等。像定製型賀卡的開發，今年甲單位開發了，如果我們不為客戶想辦法，把其定製的賀卡都使用完，那麼下一年甲單位就能用還未使用完為由而拒絕合作。因此，如何讓更多的客戶成為長期合作的夥伴，成了函件業務轉型發展路上需要攻克的難題之一。像賬單類、二代證客戶，不僅要做長久，還要向深度和廣度開發；商函、郵送廣告類客戶，不僅要全力挖掘資料庫資源，還要通過幫客戶建立、維護資料庫，讓資料庫成為客戶依賴、信賴的黏合劑，從而使其成為郵政穩定、持久的大客戶。
服務難到位。主要是指售後服務不到位。當下，往往是營銷員使盡渾身解數做成一單業務後，函件一進入運輸、投遞環節時，就難於達到客戶的要求或是實現營銷員對客戶許下的承諾。這種售後服務的不到位，必然影響函件業務的繼續開發。如賬單、商函業務，營銷員在開發時向客戶承諾賬單、商函能有多少百分比的投遞到位率，可實際上因種種原因未能達到這個投遞到位率，這不僅令營銷員感到鞭長莫及很無奈，還影響了客戶對郵政業務的信任度和滿意度。還有像學生成績通知單業務，新學期都要開學了，學生的成績通知單還沒能投遞到位，這當然讓學校領導、學生、學生家長都感到失望。
6、優秀營銷員先進事跡材料
優秀營銷員先進事跡材料（精選5篇）
在學習、工作乃至生活中，許多人都有過寫事跡的經歷，對事跡都不陌生吧，事跡是對先進集體、先進人物的模範事跡進行綜合整理所形成的總結性書面材料。我們該怎麼擬定事跡呢？以下是我為大家整理的優秀營銷員先進事跡材料（精選5篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
xxx，女，45歲，漢族，高中文化，從事銷售工作10年，現任市場業務員，主要負責城區銷售工作。
我自參加銷售工作10年來，我堅持真情服務，認真做好終端業務代表，按照特續、特續、再特續的工作態度，始終保持堅韌、執著、頑強、不屈的精神，把挑戰當機遇，認真鑽研業務，虛心向同事學習，愛崗敬業、求實奉獻，與銷售部同事一起，為城區銷售工作做出了自己應有的貢獻。
一、注重學習，政治過硬
「多學習一點，多積累一點，多進步一點」是我的座右銘。為確保城區銷售年度工作目標的實現，使得城區銷售管理和服務工作更加規范，面對終端業務新形勢、新要求，堅持刻苦學習，拓寬知識面，盡可能完善各方面的終端業務知識。在日常工作中，以身作則，提高對服務重要性的認識，也處處注意服務技能的培養和提高。不因循守舊，學慣用新的思想和新方法來分析和解決終端業務問題，在終端業務上打開新局面。
二、從大局出發，一切以公司利益為重
「加強終端管理，調整品種結構，提高品牌佔率誰掌握了終端，誰就是市場的贏家」。這句話時時刻刻都映在我腦子里。市場現有終端396家，現飲189家，非現飲207家，在今年促銷終端專場達261家。我根據城區的分布情況，對原有專場的鎖定，對終端的規范化管理，建立較完整的終端網路。例如：在銷售我們公司產品時，我主動親自拜訪客商，多和客商溝通，做好產品陳列，讓自已的產品盡量能擺放到最醒目的地方，這樣使我們銷售量提高了二成。
在今年4月份，我為了把競品雪對終端實行免費贈送，不限銷量，要求客商只要進該產品就繼續贈送活動，但是在銷售時，我發現公司專場近62家進行了混成混銷，針對這種情況，我馬上給公司領導匯報，並進行了全面清理。當我找到終端客戶時，我心平心和的慢慢講述我們的合作帶來的效益，以及今後的發展，最後到說明我的意見，第一次他們總是說以一句話「不要錢的東西給你也不要」，但我不泄氣，堅持特續、特續、再特續，功夫不負有心人，最終搶回終端。對新開業的終端搶在對手之前與老闆磋商直到達成一致意見，簽訂專銷協議，把競品拒之門外。如在今年的16號商務會所，老皇糧，秦媽火鍋等。
在品牌結構上，我們城區以國賓為主導品牌，由於我們定價合理，產品鋪貨面較大，消費者對該產品認知度高，今年國賓以上的品種酒909千升與去年同期601千升相比增長了208千升。經過我們的努力，娛樂場所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我們千升酒銷售收入。
三、愛崗敬業，樂於奉獻
我負責城區銷售服務工作時，我積極動腦筋、想辦法，一方面認真研究市場終端業務動態及消費需求的`趨向，根據不同的季節特點、不同區域特點，及時向終端商推出公司的產品，以滿足不同層次、不同消費對象的消費需求;另一方面，積極捕捉市場的商品銷售信息、價格信息，向銷售部反饋，為其調整經營決策提供依據。在平時工作中，我經常採取換位思考的方式用心去做，多想、多問、多說、多記，鍛煉自己待人接物的應變能力，不斷總結經驗，不斷提高自己銷售技巧。
面對這些，我始終認為，我只是在領導的關懷培養下，做了點具體工作，這僅僅是大海中的一滴水。獲得過的榮譽，那也只能代表過去。我更要著眼今天和明天，珍惜榮譽，邁步從頭越，努力從今日始。在平凡的崗位上，盡職盡責、竭誠工作，為城區銷售工作做出新的更大的貢獻。銷售是我從業後的第一個大家庭，也將是我今後為之奮斗的終生理想。
優秀營銷員先進事跡材料2滕志紅同志是中國大地保險公司的初創者之一，參與了公司籌建工作的每一個環節，見證了中國大地保險婺源支公司的成長壯大。滕志紅同志一直本著吃苦在前、享受在後的精神，始終把公司的「誠信為先、服務社會」的宗旨作為指導自己工作的最高准則，從一名普通業務員干起，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇地耕耘，認真實踐總公司工作會議提出的「夯實基礎、強化管理、穩中求進」的要求，全身心地投入婺源大地保險工作。無論是在綜合部主任崗位，還是業務經理崗位上，直至支公司經理，她始終堅持愛崗敬業、無私奉獻。她時刻嚴格要求自己，虛心學習，勇於創新，敢為人先。婺源支公司在她的帶領下，獲得了較好的經濟效益和社會效益，贏得了該縣同行的刮目相看和新老客戶的一致好評，為大地人在婺源保險市場上樹立了良好的形象。20XX年3月，滕志紅被婺源縣政協推選為縣政協委員，20XX年9月，滕志紅榮獲中國保監會第四屆青年五四獎章。
一、山窩窩里飛出的金鳳凰
婺源縣地處偏遠山區，是一個只有34萬人口小縣，沒有大型的工業企業，財政收入20XX年才突破2億元，人們參加商業保險意識薄弱，應該說這是一個保險資源相對貧乏的縣份。但滕志紅深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的`種子植入腳下這塊紅土壤，鍥而不舍，辛勤耕耘，就一定能收獲成功的喜悅！她帶領她的團隊以愛崗敬業的精神和百折不饒的毅力，憑著誠實守信的職業道德和踏踏實實的服務，寒來暑往，沐雨櫛風，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走訪了成千上萬的客戶，簽下了8000多筆保單。汗水澆灌出果實的甘甜，風雨洗禮出彩虹的絢麗。前幾年，成立僅三年的中國大地保險婺源銷售部升格為支公司，全年實現保費收入1018萬元，市場份額40%以上，成為了上饒市大地保險保費收入第一個突破1000萬元大關的縣級公司。滕志紅也因此成為江西保險業內的一顆耀眼的新星受到人們的普遍關注，贊譽她是山窩窩里飛出的一隻金鳳凰。
二、誠信贏得客戶來
滕志紅同志認為：做人是做事的根本，做好了人，做事才不誤入歧途，才能為做事贏得良好的人際支持。處理好做事與做人之間的關系，誠信做人、誠信做事是人們獲得成功人生的根本，也是企業獲得進步和成功的根本。滕志紅在公司大力倡導誠信文化建設，把「誠信為先、穩健經營、價值至上、服務社會」的大地保險經營理念灌輸給每一個員工，靠誠信服務留住客戶、發展客戶。她制定了各部門、崗位服務承諾和員工文明服務禮儀規范，要求員工關注客戶體驗，想客戶之所想，幫客戶之所需，真心實意幫客戶解決實際問題，如推出為上門客戶送保單、理賠服務實行100%回訪、為客戶辦理年審年檢提供幫助等服務舉措。
在理賠工作過程中，她要求理賠人員嚴格遵守理賠制度，不準接受客戶吃請、不能向客戶索、拿、卡、要。開業來她和理賠人員從未因理賠事情而接受過吃請。為了有效預防交通事故逃逸案件的發生，積極做好交通事故車險理賠工作，滕志紅同志主動聯系婺源縣交警大隊設立獎項，對提供交通事故破案線索或舉報交通事故逃逸案件的熱心客戶和群眾給予獎勵。當公司理賠服務中人手不夠時，無論刮風下雨，她會親赴事故現場，認真查勘定損，嚴格理賠，既維護公司的利益，又充分保障客戶的正當權益。正是因為她恪守公平公正的職業道德，使大地保險婺源支公司在婺源保險市場上樹立了良好的形象，贏得了廣大客戶的贊許和認可，到支公司投保的客戶絡繹不絕。
三、創新管理求發展
(一)制定合理化的管理辦法，增強銷售員的歸屬感
「強化管理意識」是滕志紅的口頭禪，她常說，管理出效益，管理出凝聚力，管理出戰鬥力。她把看著管理是一種投入，貫穿於工作的每一個細節。根據銷售員的特質和當地環境，該公司先後四次修改「銷售員管理辦法」。採取設立「敬業獎金」、銷售主訓和組長津貼，推出增員機制、定期戰役活動方案，這樣既留住了人才、激發銷售隊伍的鬥志，還增強了銷售員對公司的歸屬感，促進了員工之間你追我趕的勢態。
(二)堅持銷售晨會制度，反饋銷售動態
堅持晨會制度。婺源支公司無論刮風下雨，從未間斷堅持每周一次的銷售晨會。而且建立了完善的銷售員考勤制度。做到有章可循、獎罰分明：如遲到者、請事假者、曠工者實行處罰後，另還在下周晨會中還要表演說、笑、逗、唱的節目。如每次晨會都准時參加者，則月底發放獎勵，這樣更促進了銷售員對考勤制度的自覺遵守性，又活躍了晨會氣氛，鍛煉了銷售員口才，讓銷售員在健康活潑、團結向上的氛圍中不斷成長為「勇於開口」和「我是最棒的」員工。
優秀營銷員先進事跡材料3銷售工作是企業最主要的工作之一，只有把銷售工作做好了，企業才能開拓市場，把產品銷售出去，保證企業生產正常進行，獲取良好經濟效益。我是企業的銷售部副部長，負責雲南省內的炸葯銷售工作，如何做一名優秀的銷售部副部長，不辜負企業的重託與厚望，全面做好炸葯銷售工作，完成炸葯銷售工作任務，為企業創造良好經濟效益，我認為需要做到以下四點：
一、認真努力學習，提高銷售業務技能
作為一名銷售部副部長，必須具有扎實的'銷售業務技能，才能帶領銷售員做好炸葯銷售工作，完成企業下達的銷售工作任務，創造良好經濟效益。為此，我自2006年任銷售部副部長以來，始終把學習業務知識，提高工作技能，作為第一項重要工作，切實抓緊抓好，取得實際成效。一是掌握炸葯產品知識。通過自己的認真學習和虛心向領導、同事們請教，基本掌握了炸葯產品知識，懂得各類炸葯產品的性能、用途等知識，為自己做好炸葯產品銷售工作打下堅實的基礎。二是掌握企業炸葯銷售政策與制度規定。我認真學習企業的炸葯銷售政策與制度規定，包括合同簽訂、產品發貨、貨款支付等方面內容，在炸葯銷售中，能夠正確回答客戶的提問和咨詢，按照企業的要求，做好炸葯銷售工作。三是掌握炸葯銷售的安全知識。炸葯是危險易爆品，國家有嚴密的安全管理規定，我認真學習炸葯銷售的安全知識，了解國家相關的法律知識與政策規定，確保自己能夠按照企業與國家的有關規定做好炸葯銷售工作，不發生安全事故。四是掌握談判技巧。做銷售離不開談判，良好的談判技巧能夠獲得客戶的滿意，促進業務的成功。我認真學習銷售禮儀、談判技巧、產品定價及銷售工作中需要注意的問題，使自己銷售業務技能有明顯的提高，促進炸葯銷售工作的開展。
二、提高服務水平，促進炸葯銷售業務發展
我們企業炸葯產品主要銷售客戶是地州、縣市民爆公司以及部分直供客戶，我要擺正自己的位置，做好本職工作，理順銷售渠道，加強與這些客戶的溝通與聯系，鞏固和發展業務合作關系，促進炸葯銷售業務發展。一是抓好自身建設。作為一名銷售部副部長，我要認真學習，努力實踐，以新時期的「政治強、業務精、善管理」的幹部標准嚴格要求自己，擺正副部長的位置，配合做好部長工作，工作到位而不越位。要理順銷售渠道，建立銷售網路，努力穩固老客戶，積極發展新客戶，促進炸葯銷增長。二是提高服務水平。要通過認真、努力、勤奮工作，切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務能力，增強服務形象和體現服務價值，達到「服務好、質量好、客戶滿意」的目標，成為客戶滿意度最高和客戶首選的炸葯生產企業。從而助推炸葯銷售業務平穩較快發展，為企業創造良好經濟效益。三是是做到誠信待客。要樹立實事求是、求真務實的精神，以誠信履約，誠實待客為客戶提供貼近的服務，提高對客戶的吸引力；堅持以人為本，以客為尊，一切為客戶著想，真誠把客戶視為朋友，用心服務，為客戶排憂解難；始終堅持以客戶為中心，堅持把客戶利益作為第一考慮，做到真誠服務關愛無限，為客戶提供優質服務，促進炸葯銷售工作的發展。
三、加強團隊建設，提高銷售人員素質
搞好炸葯銷售工作，團隊建設是根本，只有全面提高銷售人員素質，才能完成企業下達的炸葯銷售工作任務，作為一名銷售部副部長，我必須做好三項工作：
一是牢固確立「以人為本」的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，建立起堅強團隊，靠團隊的智慧、團隊的力量，共同去奮斗，共同去努力，加快各項銷售工作發展，完成銷售工作任務，取得優異銷售成績。二是抓好團隊建設。要加強銷售員的學習，努力學習業務知識，努力學習銷售工作經驗，努力學習頑強優良工作作風。通過學習，全面提高銷售員的業務素質，掌握炸葯產品性能、使用范圍等基本知識，提高銷售技能、技巧，提高服務質量。進一步健全完善各項銷售規章制度，加強管理，抓好工作紀律，為提高、擴大炸葯產品銷售額創造一個嚴肅、認真、負責的工作環境。三是全面拓展業務。要求全體銷售員在工作中進一步提高大局意識、服務意識和創新意識，真抓實干，開拓進取，不斷開創炸葯銷售工作新局面，要多聯系客戶，多找客戶，與客戶建立良好互惠互利的合作關系，取得炸葯銷售業務的新突破，努力創造良好工作業績。
四、加強安全管理，確保不出銷售安全事故
炸葯是危險易爆品，加強安全管理，確保不出銷售安全事故，是我作為銷售部副部長的一項重要工作職責，需要抓好三項工作：一是認真學習，提高對安全管理重要性的認識。我要組織銷售員認真學習《中華人民共和國安全生產法》、《中華人民共和國消防法》、《國務院關於進一步加強企業安全生產工作的通知》等法律、法規、規定和本企業有關安全生產的系列文件精神，提高對安全管理重要性的認識，時刻保持著警惕，樹立「安全第一」的思想，堅決杜絕安全事故，確保炸葯銷售工作安全穩定發展。二是制定製度，強化安全管理。安全管理事關企業的和諧穩定，我要把安全管理作為工作中的第一件大事來抓，提上議事日程，做到與其他工作同布置、同落實、同檢查、同考核。要制定安全管理制度，強化落實執行，確保炸葯銷售安全管理工作有章可循，有據可依，取得實際成效。三是確保行車安全。在炸葯運輸過程中，要強化送貨車輛安全檢查工作，要求出車前對所有車輛進行檢查，確保送貨車輛性能良好。同時，為每輛車配備必要應急用品，確保發生安全事故時，能夠及時用於急救，維護車上炸葯與人員的安全。
要做一名優秀銷售部副部長，工作是多方面的，但能夠做到上述四點，基本是一名優秀銷售部副部長了。我要把這四點牢記在自己的心中，落實到每一天和每一項工作中去，切實干出工作業績來，為企業的發展作出自己應有的努力與貢獻。
優秀營銷員先進事跡材料4在銷售企業對公業務的過程中，該同志十分注重對企業的全方位銷售，加大匯款直通車、銀行卡、電子銀行業務的宣傳和銷售力度，深化現金管理、個人理財、對公理財等新產品的品牌培育工作。針對現在是企業新招的員工黃金時期，利用我行辦理網銀送優惠政策，對企業的新進員工展開銷售，大部分辦理了我行信用卡、借記卡並開通網銀，累計銷售優質信用卡30多張。抓住我行個人住房貸款首付尚未變化的有利時間，積極銷售個人房貸60多萬元。新開對公戶5戶，並全部開立了網銀，對企業的中層積極銷售個人理財、黃金積存等並取得良好的成效，各項指標完成率較高，為支行的業務指標作出了積極的貢獻。
善於學習，勇於創新，善於團結協作，積極提高自己的政治修養和綜合素質。 在旺季銷售中，該同志作為支行國際業務方面的主力、骨幹，認真學習領會上級行及支行的工作指導方針，積極配合部門主要領導開拓性地發展業務，使支行的國際業務各項指標快速發展並名列全市系統前茅，認真學習總行下發的每一個業務管理辦法及產品學習文件，不斷挖掘客戶的內在潛力，不斷挖掘客戶新的融資品種、融資需求。
同時，該同志十分注意加強自身的政治理論學習，在實際工作中，具有較強的事業心和責任心，熱愛集體、團結協作，樂於奉獻忘我工作在各項工作中其骨幹帶頭作用，在員工隊伍中樹立了良好...
優秀營銷員先進事跡材料5翻開檔案盒裡一份份廣告協議書，看著展架上一堆堆廣告單頁，很難讓人相信這些成績均來自於同一個人，她就是來自xx市郵政局函件分局的xxx。近年來，她的銷售業績是一年一個台階，今年，更是實現了一次飛躍，截至20XX年10月底，由她簽訂的廣告業務總計96萬元，賀卡業務6.7萬元，戶外廣告29萬元，累計實現業務收入131.6萬元。能取得這樣的業績，xx靠的就是她的真心、耐心、細心的「三心」銷售。
兩年前，xx離開了徽文化廣告公司，成為了xx市郵政局函件分局的一名專職銷售人員，工作單位的變化並沒有改變她對銷售工作的熱情，通過真心、耐心、細心的「三心」銷售，讓她品嘗到了越來越多的喜悅，真心、耐心、細心讓她贏得了用戶越來越多的肯定和贊譽，也讓她越來越熱愛這行了。
真心發展客戶
銷售工作經常需要學會換位思考，xx用自己的實際行動真正做到了「一切為了客戶、為了客戶的一切、為了一切客戶」。當每次發現一個新客戶時，她總是先從客戶的角度出發，根據客戶所在的行業特點、業務需求、活動目的進行分析，做好充分准備後，再去找客戶洽談，在交談中尋找雙方合作的共同點，不只為了銷售、賺錢，而是和用戶交朋友，通過合作實現雙贏、多贏。不論什麼樣的客戶，她都一視同仁，無論客戶業務量多與少、無論客戶的距離遠與近、無論是什麼文化層次和行業的客戶，她都一樣熱情、平等地對待。客戶如果遇到什麼問題，她能幫助解決的，她都會真心誠意幫助客戶，用真情去打動客戶。有一次，一個新客戶正需要購買家用電器，xx知道後，立即聯繫上另一個經營電器的老客戶，幫助這位新客戶很快就購買到了自己心儀的產品，大大加深了自己與客戶之間的感情。
耐心開展業務
長期在銷售崗位上工作，比的是耐心和恆心。xx靠得就是不屈不撓的堅韌毅力，培育和擴大了自己的客戶群，其中不乏一些高端客戶。徽商銀行xx市分行一開始認為郵政廣告效果不好，不願意做郵政業務，但是她並沒有放棄，認為對待這類客戶「耐心」是法寶。在和該單位打交道時，只要是自己能幫到對方的，她就會盡全力去做，漸漸地雙方的心走近了。不久，適逢該單位要進行新業務宣傳，xx抓住機遇，准備好相關材料，再次將郵政產品介紹給他們時，該負責人被她的誠意所打動，簽訂了價值13萬元的戶外廣告協議，在年底的賀卡銷售中，雙方再次合作，很快就達成了製作協議，定製了5.5萬元的郵政賀卡，並建立起了長期合作關系。
細心拓展市場
對待客戶在做到真心、耐心的同時，xx深知細心的重要性。有一次，她在向某單位了解廣告效果時，相關負責人無意中說了句：「今天兒子過生日。」 xx立即以私人名義訂了生日蛋糕和鮮花給他送過去。「禮輕情義重」，她的細心給客戶留下了很好的印象，雙方的業務商洽也非常順利。在隨後的合作中，這位客戶還介紹了很多重要客戶給她。元旦、春節等傳統節日是合家團聚，朋友問候的日子，對於xx來說卻是最忙碌的時候，拜訪客戶群是她在多年銷售工作中形成的習慣，輔以掛歷、對聯、方便袋等小禮品，拉近與用戶之間的溝通。此外，xx還非常注重平時的學習與積累，她總是在銷售中學習，在學習中銷售，通過對銷售知識的鑽研，成功地開發出了郵簡式廣告等新型廣告形式和小區投遞等多種廣告宣傳方法，受到了客戶們的一致好評。
機遇總是垂青有準備的人，只有不斷學習才能不斷創新。xx憑著對事業的執著追求和敬業精神，以她的實際行動在郵政基層平凡的崗位上，創造了不平凡的.業績，展示了新時期郵政女性的勃勃生機和嶄新風貌。
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