訂貨會贈啥禮品
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2、什麼是訂貨會?
訂貨會是以產品實物吸引消費者購買的一種形式，可以是一個企業，也可以是企業聯合舉辦。訂貨會的交易方式主要有期貨交易、現貨交易、易貨交易、補償交易、樣品定購交易、以進帶出交易等。
訂貨會營銷戰術可以使顧客看到企業的真實的產品，能實地考察產品的質量、規格、標准以及產品的生產過程，可以比較准確地判斷產品。
安排人員
終端專賣店一定要將在該店的最優秀的導購員帶一名、店長是必須參加的，(如果店長具有優秀導購員的資格，那麼一名店長參加就行)；切記店老闆如果從來沒賣過貨的，即便去訂貨也是盲目訂貨。這是不行的。只有天天在賣場從事面對面的與消費者打交道的一線員工才能更准確的訂出一盤適合你當地消費的產品。
3、請教諸位！
下面是例子,你自己結合實際情況改改.
摸准訂貨會的定位
口子系列酒在青海市場的銷售已近四年，在青海市場已經形成了較為穩固的消費群體，系列產品也得到了消費者的認可與肯定，銷量較為穩固。但是，在2004年以前，眾多的消費者一直將口子系列產品定位在中高端消費品的層次上，一定程度上影響了中端及以下產品的銷售，限制了口子系列進一步拓展市場的腳步。雖然口子系列開發了許多下延產品，但是依然沒有從根本上改變狀況，眾多新品的補充並沒有取得預想的明顯的效果，公司產品的銷量未發生質的飛躍。 在經過細致地調研和分析後，此次訂貨會的目的就明確了：
1、通過強勢活動，刺激通路成員積極性；
2、擴大口子品牌知名度，藉助強勢品牌力發展下延產品；
3、為流通渠道的下一步規劃、整合打下良好基礎，改變「死水一潭」的現狀，讓產品流通起來，創造新的拐點；
4、洽談有意向客戶，將個別單品買斷。
鎖定目標客戶群體為有實力的各大經銷商和銷量可觀的零店客戶。這些客戶擁有自己成熟的銷售網路和眾多的客源，抓住他們，即等於佔領了半壁江山。抓住這些客戶的必要性還體現在：
（1）口子系列產品在青海市場銷售雖近四年，也形成了部分較為固定的消費群，但銷售一直未能達到一個高峰，市場潛力一直未能得到最大程度的發掘，目標客戶高額的銷售量是必須爭取到手的；
（2）消費者（部分客戶）一直將口子系列產品定位於高端消費酒水，而對於低端產品（金口子等）的宣傳未能及時跟進，使其在消費者當中認為口子的下延產品（如金口子等）與口子窖並非同一品牌，認可度不夠，限制了進一步市場銷售的拓展；
（3）市場形勢決定，必須對口子系列產品有一個全新而准確的認識，並形成良好的口碑宣傳，為產品銷售的飛躍打下基礎，這些目標客戶無疑是宣傳的最佳渠道；
（4）在開發全渠道客戶的同時要讓客戶及消費者對青海營銷業有一個深入的認識，對天駒在此行業中以及進駐青海市場的重要性、地位、實力、信譽度、資源等等有一個全面的認識，而經銷口子系列產品的這些客戶則可以通過此次訂貨會對天駒有全新的認識；
（5）在目前這種銷售環境下，將口子系列產品作為一條紐帶把天駒和中間商聯系起來，以達到資源共享的目的，一方面增加客戶的銷售信心，另一方面減小天駒公司的風險；
（6）審視青海全銷售渠道，天駒公司唯獨對批市的開發最為薄弱，也可以說是沒有銜接上，在青海這個特殊市場中，自然產品的銷售量無法有質的提升，因此該公司需要一個最快、最直接、最有效的方式方法建立並完善此銷售渠道；
（7）與其他競品相比，原有口子系列產品在銷售過程中客戶利潤空間較低，而對新品信任度又不夠高，因此針對此情況該公司必須做出有效的反應，才能面對殘酷的市場拼殺。
多重獎項激發訂貨熱情
在目的和客戶群都已鎖定的前提下，青海天駒商貿公司廣邀客戶在海怡假日酒店召開了規模宏大的訂貨會，客戶在接受邀請後，也對此次訂貨會抱以較大的熱情，到場客戶（外埠客戶、市區客戶、嘉賓）高達196家221人。而青海天駒商貿公司就如何引發客戶的訂購熱情也是頗費心思，不僅安排了精彩的節目助興，還設置了眾多的獎項設置，分別為：訂貨獎項、訂貨抽獎、特別獎項（訂貨會當天過生日的客戶可獲得價值500元的意外驚喜禮品）、請柬編號抽獎及紀念獎。其中，遵照市場上經常採取的訂貨送車的慣例，在訂貨獎項中設置了重頭戲，凡是訂貨金額達到28萬以上者，均贈價值8萬元的哈飛賽馬一輛；訂貨金額在20萬以上，28萬以下者，贈送大型箱貨一輛，價值6萬元；訂貨金額在10萬至15萬之間者，贈送五菱麵包車一輛，價值4萬余元，10萬元以下者，按照訂貨金額的多少，分別贈送高級筆記本電腦或是手機、電視等禮品。雖然這種手法是眾多商貿公司經常採用的手法，但是無需質疑，送實際有用的貨車，為自己配送，一方面加強了本公司物流的能力，一方面這種禮品更能吸引中間商的興趣，可謂一舉兩得，經銷商也樂於接受。
在其後的活動中，訂貨抽獎和請柬編號抽獎在一定的程度上也引起了眾多與會者的興趣；每位參加訂貨會的客戶，均可憑請柬獲贈精美禮品一份，人性化的考慮使與會者無論是否與天駒合作，均可以感受天駒對自己的關懷和重視。
一次成功訂貨會的問題總結
應該說，青海天駒商貿公司此次的訂貨會還是比較成功的。當天訂貨額超過250萬元，創青海省訂貨會新高。 但是，任何事情都是機會與問題並存的，此次訂貨會所反映出了一些問題值得總結：
（1）訂貨會前期
a、由於該公司缺乏策劃、召開此類訂貨會的經驗，因此前期策劃中對於具體細節性的工作，計劃漏洞比較多；
b、工作安排不緊湊，個人責任劃分不明確，做了許多無用功；
c、物料製作、儲備工作上，預留製作時間短，因此物料准備不完善，相比競品而言，展示、宣傳雖然較好，但明顯未達到策劃要求；
d、訂貨會對外宣傳時間太長，讓競品有機會及時做出反應，使該公司訂貨會與競品訂貨會幾乎同時進行，削減了該公司原應有的銷貨量，不能不說是一大敗筆；
e、安全庫存儲備工作不到位，會議召開前貨物均未到位；
f、獎項設置不夠嚴謹、不夠全面，獎品資料採集，聯系、安排工作不是很到位；
g、前期可確定客戶打款、訂貨、協議簽定工作的進行未達到計劃要求，導致後期配送工作的加重；
h、公司各部門之間的協調工作不一致，出現脫節現象；
i、會議召開後的工作計劃做得不夠完善，致使後期工作的跟進銜接較慢。
（2）訂貨會召開期間
a、會場產品、獎品等展示、安排時間太緊迫，計劃性比較差；
b、物料調配不嚴謹，導致部分物料准備不齊全，工作銜接出現問題；
c、禮品券的發放出現問題（丟失、錯發等），體現監控工作不夠完善；
d、與主持人的溝通極不到位，致使其在某些細節部分的傳達出現了不應出現的問題；
e、抽獎的過程有不足之處，未能起到應有的烘托會場氣氛的作用，明顯表露出前期策劃的漏洞；
f、工作小組劃分不夠細致，責任分工不夠明確，耗費了不必要的人、財、物力；
g、口子系列產品介紹、展示太籠統，不夠細致、完善；
h、整體會議議程安排不夠緊湊，體現細節工作不到位，預見性較差；
i、禮品發放過程較為混亂，致使近1/3的人去協助維護、發放；
j、嚴格按照策劃流程來講，會議召開滿意度為60分。
（3）訂貨會會後
a、產品、獎品（贈品）不能及時到位，延誤配送時機；
b、產品、獎品（贈品）配送計劃性較差，導致部分客戶投訴；
c、由於大量貨物的配送，牽制整體業務的快速進行；
d、信息回饋較慢，業務出現疲態；
e、雙節策劃和下一步計劃的實施受到影響，進展緩慢；
f、數據、信息收集整理較慢，整體分析及時不能完成。■
4、要開商品訂貨會，送客戶禮品，我想問下300到400元的什麼禮品最好
紅酸枝紙巾盒，精品紅木收納盒，紅木馬到成功，馬上有錢。。100～400不等