禮品紅酒團購

1、紅酒代理如何開拓團購渠道

但在開發團購渠道的過程中，許多代理商只是盲目尋找大客戶來源，沒有對客戶准確定位和針對性拜訪，難免浪費了物力人力和精力。那麼，紅酒代理商們應該如何正確的開拓團購渠道呢？哪些方式和途徑可以快速准確的獲得團購客戶資源？ 1、建立大型企業名單 通過查閱當地的企業名錄，電話簿、企業地圖冊、專業報紙雜志、社團組織等收集並整理，將其中經常投放廣告的企業作為重點對象。使用多級篩選機制，從簡到繁，將適合和有意向合作的企業逐漸匯總，形成一份潛在客戶的名單，並投入精力進行銷售公關。 2、關注商會同鄉會 在許多城市，各種形式的同行商會、同鄉會、同學會、戰友會帆拍則數量可觀，人們根據不同的特點建立各自的團體，這些團體中也會定期不定期的舉辦聚會活動，利用這些活動可以銷售大量用酒。與這些社團建立聯系的渠道，可以通態棚過論壇，信息發布平台等搜尋，也可以直接聯系負責人進行溝通。 3、合理利用電子商務團購 目前電子商務團購網站雖然火爆期已過，但現存的幾家大型團購都有各自忠實的客戶群體，在合適的時期（如節日，假期等）開展紅酒團購合作，也會藉助網路廣闊的平台和龐大的用戶群，取得意想不到的效果。 4、用人脈關系拓寬道路 不同行業之間都有聯系緊密的人際關系網路，作為紅酒經銷商，也不應忽視當地的人脈，利用人脈的網狀結構，尋找大型團購的貨源也是一種重要手段。但切記不要在人脈推廣中加入過多要求的成分，以免影響人際關系的維 5、培訓營銷培養潛在客戶 在當地可以開展紅酒知識和品鑒的培訓會議，以推廣普及紅酒文化和營銷紅酒為主要任務。對於紅酒培訓中對紅酒感賀激興趣或者有實力的培訓客戶要保持聯絡，發掘合作潛力。 6、定期回訪老客戶 在開發新渠道新客戶的同時，也不能忽視對於老客戶的維系，要建立系統完備，內容詳細的客戶檔案，對不同客戶的需求喜好有充分的了解，以便再次聯系時能迅速拉進距離。在節假日和其他適合的時間，定期對老客戶進行回訪，並拓展其新的購買意向。

2、紅酒銷售渠道有哪些？

在國內眾多的渠道中，有哪些銷售渠道適合紅酒行業去發展的呢？下面智利進口傲魚紅酒跟大家聊聊有哪些渠道是適合紅酒發展的。

1、專賣店

專賣店是葡萄酒代理商做好市場銷售比較有效的渠道，專賣店渠道也有業態之分，有面向高端消費群體的高端精緻專賣店，也有大眾消費的葡萄酒專賣店，還有走進居民社區的社區店。葡萄酒代理商需要了解自己產品的市場定位和面向的消費群體後，再選擇匹配的業態進入，或者做好專賣店定位，才是有效方法。

2、餐飲市場

餐飲是葡萄酒代理商的比較傳統的一種方式，在國內，吃飯就餐可以用啤酒來搭配，也可以用黃酒和白酒來搭配。目前葡萄酒配餐開始慢慢火爆。餐飲渠道可以推廣葡萄酒配餐的知識，或者是促銷活動。

3、電商

電商是近年來葡萄酒發展的一個重要方式，也是不少葡萄酒代理商做生意的方式。目前國內的網路營銷是個鼎盛期，大家都開始網購。進口葡萄酒的二手批發商，很多都是在一定區域直接面對消費者或者傳統的一線流通的零售市場，比如說團購渠道、煙酒店、餐飲娛樂場所等慢慢的轉變為電商模式。

4、婚宴

婚宴是值得葡萄酒代理商去大力發展的市場商機，要知道，中國每年約有1000萬對新人喜結良緣，有80%的新人選擇舉辦婚宴。近年來，紅酒在婚宴上出現的頻率越來越高，假如每對新人平均購買5000元喜酒，全國婚宴用酒消費每年就超過300億元。如果能夠抓住婚宴渠道這一市場，葡萄酒代理商家就能夠打破原有的銷售格局，借勢上揚。

5、傳統零售

傳統的零售終端渠道營銷是葡萄酒代理商要做好的一個市場板塊，葡萄酒代理商不但要兼顧著拓展其他的銷售模式，還要做好傳統的零售終端渠道，因為有一部分的潛在客戶群都存在在這裡面。建議葡萄酒代理商找一些大量需要葡萄酒的地方，如一些商超、酒店、酒吧、夜店、會所、ktv以及紅酒俱樂部等等啊。

總結：這些都是紅酒代理必不能少的銷售渠道，想要在葡萄酒行業中不被淘汰，單一的銷售渠道已經不能滿足市場發展了，只有發展多渠道銷售，才能在市場上長久立足下去。

3、紅酒的銷售渠道及方法有哪些

快速銷售紅酒的方法

一、 鎖定目標市場

一般來說，酒商會通過提前精確定位葡萄酒的消費群體來提高產品和服務的質量，同時希望藉此來培養喜歡自己品牌的忠實客戶。

二、 生產出優質的葡萄酒

如果沒有優秀的產品，一切都是空談。要生產出優質的葡萄酒，不妨多參加一些葡萄酒培訓課程，咨詢葡萄酒專家，先好好地學習釀酒的工藝和欣賞葡萄酒的藝術吧!

三、 獲得銷售葡萄酒的必要許可證

每個國家和地區方對於葡萄酒銷售的法律法規都不盡相同，無論是線上銷售還或者是線下銷售，在正式銷售葡萄酒之前，請確保你在當地擁有銷售葡萄酒的許可證。

四、 創造並拓寬銷售渠道

如果打算在線上銷售葡萄酒，虛清請聘請一名網頁設計師對線上的銷售頁面進行專業的設計與美化，這樣有助於你的產品吸引到更多的訂單。若是在線下開設零售商店，絕佳的地理位置、優質的產品、經過專業培訓的工作零胡散售人員和誘人的擺放陳列都是成功銷售的重要因素。

五、 聘請公關公司對葡萄酒產品進行有效的宣傳

如果預算充足，那麼一家專業的葡萄酒公關推廣公司將會是理想的選擇。通過專業有效的宣傳與推廣，你的產品將會在消費者心目中將留下深刻的印象，並且鼓勵他們去購買你的葡萄酒。

六、 經常性地參加和葡萄酒有關的活動

無論是葡萄酒展會還是研討會議，各式各樣與葡萄酒有關的活動都將有助於你向葡萄酒行業內優秀頂尖的人士學習，也是一點一滴累積經驗從而邁向成功的重要一步。如果想要在銷售葡萄酒方面獲得成就，你不僅要有敏銳的商業頭腦還要對葡萄酒有淵博的知識，這些你都能在葡萄酒活動裡面找到。

超市：葡萄酒銷售的主要渠道

位葡萄酒經紀人表示，超市銷售葡萄酒是最常見的葡萄酒銷售模式。

其銷量遠高於其它銷售方式。

在上周舉行的倫敦國際葡萄酒展會上，英國 Copestick Murray酒業公司的創始人Robin Copestick表示，在英國，超市佔據葡萄酒銷售份額的81%，由此可見，超市在葡萄酒銷售中的影響力非同一般。

超市中的澳大利亞葡萄酒

Robin Copestick認為，有時某些葡萄酒在超市賣得很好，業界就認為這些葡萄酒是暢銷產品，實際上這是由於消費者很容易在超市購買到這些葡萄酒，因此這些葡萄酒才成為暢銷產品的。

Copestick說：“英國花山酒業(Blossom Hill)做大的重要原因之一是它的產品在各大英國超市都有銷售。如果你把其它的產品放在貨架上，消費者依舊會購買其它產品。你認為消費者會因為超市沒有花山的產品而走出超市去其它地方購買花山嗎?答案顯然是否定的。”

“不過，當然，除了超市之外，還有一些其它的銷售方式。” Copestick補充道。他說，在銷售我心之酒(I Heart Wines)時，他印象尤為深刻，因為從中他知道了聯系顧客的重要性。“聯系真心想要購買產品的客戶對我們的銷售影響重大。”

Sampler酒業公司的負責人Jamie Hutchinson說，他是依靠獨立批發商組織的葡萄酒品鑒會而銷售葡萄酒的。他說：“我曾庫存了一批昂貴的紐西蘭長相思(Sauvignon Blanc)葡萄酒。差做前我們在6個月內組織了3次品酒會，每次品酒會過後，該款酒的銷量都會下滑，但是其它葡萄酒的銷量會相應上升。此外，關於葡萄酒營銷，有時候創造品牌的其實是包裝而並不是其價值。”

Copestick認為，盡管葡萄酒網路銷售的模式正悄然興起，但超市銷售葡萄酒所帶來的價值絕不容忽視，畢竟是超市讓更多的人接觸並飲用葡萄酒。

紅酒的銷售渠道有團購、專賣店、超市、餐廳、星級酒店、夜場、一般小店零售，現在還有網上銷售。

紅酒銷售渠道該如何拓展

建立直營的酒窖或酒庄

對於不少加盟商家而言，他們往往都會選擇讓自己成為某個紅酒品牌旗下的加盟專賣店，如建設成酒窖或酒庄的形式，這種模式的最大好處就是可以儲藏、批發兼零售進口紅酒產品。不少酒窖、酒庄都不一定是設立在人流旺盛的區域，而是在交通便利、臨近商業區或住宅區的地方開設的，這樣的好處是可以用合適的租金租賃較大的店面，而酒窖或酒庄則同時兼具儲存、陳列銷售、現場體驗、歡聚品鑒葡萄酒的獨立區域，通過日積月累不斷拓展各個階層的顧客，從而形成忠實的客戶群體。

開發商超渠道

這是一個非常傳統的銷售渠道，畢竟作為各種類型的大型商超，每天都擁有密集的人流穿梭其中購物，能迅速匯集人體，通過現場的堆頭促銷、產品陳列、現場品鑒等模式來進行商超渠道的銷售，已經成為不少酒商最管用的手段，也可以讓自家進口葡萄酒品牌得以快速進入消費者視野之中。

開拓高檔賓館、商業會所

作為精英高端人士聚集的地方，高檔賓館以及商業會所等場所的消費群體屬於那種消費能力較強的顧客群體，他們不但擁有強大的社會資源，而且一旦進口葡萄酒在他們心中形成了品牌的話，那麼便有機會產生穩定的大額銷售，所以對於這類銷售渠道，不少酒商也是千方百計希望能佔領。

傳統餐飲娛樂場所

與上面的高檔場所不同的是，傳統餐飲娛樂場所屬於比較合適普羅大眾消費的銷售終端，因此進口紅酒商家通常會選擇具有一定檔次的賓館、酒樓、KTV、夜總會、酒吧、咖啡廳以及西餐廳等，務求進場銷售。這種銷售終端的最大特色就是客流量較大，可促使客戶直接消費，縮短銷售周期，但這種場所需要繳納一定的進場費，以及還有賬期存在。

團購模式

對於進口葡萄酒而言，團購模式多數應用於經濟條件較好的中大型企業之中，當然政府機構的接待應酬等活動也可以成為團購的對象。由於團購模式多數出現在某些節假日或年底的尾牙、開年飯之間，而且銷量較大且見效快，而且資金的佔用量小，因此非常受進口紅酒酒商的`歡迎，只是這種銷售渠道深受經濟大環境以及政府政策的影響，所以存在一定的波動性。

新型的便利店終端

盡管這和商超渠道有點類似，但也有其獨特的條件存在。對於規模面積較小的便利店終端而言，它們並沒有如中大型商超那麼龐大的貨物儲存、展示區域，因此進口葡萄酒的擺放是非常講究的，即便是同一品牌不同產品系列的進口紅酒，如果銷量不佳的話，則有可能從最受歡迎的展示區域一舉降到其他邊緣區域，甚至下架處理。所以對於拓展新型便利店終端的進口紅酒商家而言，如何因應不同的季節及節假日的變化而更換不同的產品，並解決貨物的物流配送問題，如不能解決便強硬地開拓便利店終端，反而更容易造成麻煩。

參與展會開拓資源

每年在酒水市場上都會有很多展會舉辦，對於進口葡萄酒商家而言，如何好好利用這些展會拓展銷路將成為不得不考慮的問題，畢竟參與酒展的話，不但可以提升自身紅酒品牌的宣傳力度，更重要的是來展會的買家多數目的性非常強，他們都屬於那種目標十分明確的人群。然而這樣的人群往往會較普通消費者更了解紅酒，因此迫使酒商不得不拿出最好的服務態度和專業的素養來與之進行互動與銷售。

電商模式的崛起

盡管很多進口葡萄酒商家都懼怕自己的產品被擺到網上銷售，然後被電商用超低報價做壞產品價格，但葡萄酒行業的電商之路應該擺到了議事日程了，這是因為發展電子商務，不但是對這種新興行業的認可，而且更因為酒商可以通過網路來展示宣傳自己旗下的產品，同時喜歡上網的都是年輕人為主，正是葡萄酒消費得潛力客戶。

然而進口葡萄酒商的電商之路目前依然有不少的阻力，畢竟線上所銷售的紅酒產品大多是以低價葡萄酒產品為主。由於價格太低的進口葡萄酒產品很有可能是灌裝酒，所以對於這種電商模式是否應該進行拓展，已經成為不少進口葡萄酒商家反復衡量的問題。

4、如果團購的話酒尊網最低會有幾折優惠呢？

一萬是鑽石會員了。折扣應該還會低一些。具體問問客服吧。

5、紅酒線下銷售傳統渠道和團購的區別？

您空寬好，很高興幫助您，簡單地解釋下一：線下傳統渠道類似於在傳統的批發市場，批發部銷售，所銷售的產品一般為流通性大，價位不會太高，量大；而斗察亮對於團購來說，更注重的是人脈關系，所銷售的產品需要針對客戶群來定，量小，客情維護的費用相對較高，當然回報率沒爛也更大。

6、我們是在縣城做紅酒銷售的。要如何做才能打開銷路。如果做團購，應該和單位里的哪個部門聯系？

聘請銷售員駐賓館飯店，給足提成；做團購的要和單位的辦公室主任聯系，最好和單位一把手直接掛上鉤

7、良久團購上的紅酒是真的嗎

真假都有。
在團購平台購買東頌尺西時，最好選族鉛擇大的電商商家，有招牌的紅兆櫻好酒正常都是靠譜的。如果貪圖低價，買到真紅酒的幾率很低。
在電商平台上購買東西時，不要貪圖便宜，要選擇有保障且靠譜的商家購買。

8、中高端紅酒的銷售渠道在哪呢？

據我的經驗，高端紅酒的主要渠道是團購，佔到總銷售量的60-70%，而且渠道高度重合。不要認為這沒什麼，反正能銷售就行，大家想想，團購靠什麼？靠關系、靠資源，這是紅酒特別是中高端紅酒的銷售「主渠道」。每年新進的代理商、運營商很多，每個代理商靠團購維持，而團購的市場增量很少，特別是三公消費的限制，大家都靠關系去掙食這款蛋糕，大家的日子自然難過。 而真正高端紅酒增長的份額在哪？這部分的消費群不是沒有，還很大，但是也很分散。基本上代理商、運營商根本沒有辦法通過常規、普通的分銷渠道來吸納這部分的消費者和消費能力，因此，中國市場很難培育大品敏雀牌，這是文化和消費習慣問題，最終造成了中高端紅酒的品牌缺失，除了少數幾個品牌如拉菲外，高端紅酒在中國市場無絕對的領導品牌。 問題也並不是很復雜，一是消費群分散，代理商沒有好的辦法來橋凱早吸收這些消費群和消費力，這當然是問題的表象。問題的核心是中國的消費者並不是真正的把紅酒作為一種自飲、品味的東西來對待的，很多情況是拿來招待、搞關系用的，如政商的招待用酒，否則團購不會佔有那麼大的份額。本質上，中國消費者對紅酒的消費的文化氛圍還沒有形成，不是完全沒有，而是基本沒有。 中國市場上，並不是沒有中高端紅酒的愛好者、品鑒者、嘗試者。如果我們一定要通過打造高端品牌的形象（並不是不要這個形象，現階段很難去建立和支撐）來銷售高端紅酒產品，這種方式目前基本行不通，或者得不償失。那麼，怎樣來聚焦這些高端的消費者將是我們現階段最需要解決的問題。 接下來怎麼解決？ 通常，中高端紅酒、進口紅酒的做法是以下幾種。一種是通過分銷商、二級代理商開設專賣店的方式，給代理商一個裸價，基本是自己通過店鋪、團購和關系銷售來維持，如果上游代理商、進口商更加規范一些，會給某個省份或者區域派駐一個或者幾個銷售人員協助或者指導其市場的開發和維護，但目前效果很不好。第二種方式是直營市場，自己開發區域樣板或重點市場，開設專賣店和進行消費者推廣。但我們發現，單純的開店很難支撐店鋪的運營，而進行各種品鑒會和聯合推廣活動，很難收回成本，就算能夠堅持下來，發現後期的跟進和維護也很難，關鍵是成交率很低。 我們發現，目前狀態下，單純直營店或者加盟店很難盈利，而推廣活動又不直接，很難有好的銷售孫握效果，進入到某些特定場所，如餐飲、酒吧等，不是目標消費群不吻合就是消費者消費方式不吻合……綜合分析的結論是：中國市場，中高端紅酒沒有銷售的主渠道！如果把團購看作是一種渠道或者主渠道，但卻無法復制；如果將推廣、品鑒會看成是一種渠道，但這僅僅是非銷售的輔助的推廣渠道。 要解決這個問題，就必須要建立中高端紅酒的銷售主渠道，並配合品鑒、推廣活動，最終建立中國市場紅酒的高端品牌及形象，將分散的消費者和消費能力集中起來，做到可復制，可擴張。 高端紅酒的銷售渠道，一種是自建的、一種是社會渠道。單純的自建難以支撐，而社會渠道則無法直接利用，兩難境地。道理很簡單，在中國，很少有人會去小店、超市買一瓶幾百上千的紅酒回家自斟自酌的，自然我們就無法利用這個渠道來實現銷售，這跟普通快消品的渠道有本質的區別，所以，不能用常規的辦法來達成高端紅酒的銷售。 我們要怎麼做？ 結合自身的經驗和對市場的研究，我認為，目前中國高端紅酒和進口高端紅酒的制約因素，是沒有銷售渠道或者現有渠道不支持目前的銷售。本質不是品牌的問題，而是渠道的問題。 第一，建立以直營為主的主渠道模式，但不限於「單純」的直營。 為什麼這么說，前面已經講到，單純開一家賣酒的直營店，很難吸引和聚集高端消費者，難以支撐運營。那麼，有理想和報復的運營商，應該整合資源，將直營店打造成當地有影響力的旗艦店，一個資源整合的平台。不但有銷售的功能，更要有體驗、消費者聚集、會員資料收集、紅酒知識普及、團隊培養輸出、團購網路組、，紅酒知識推廣等總綜合功能，如定期培訓和品鑒會等綜合的平台。 可以合作（行業內和行業外均可）、利用各種資源加強平台的建設，做成當地企業培訓交流基地、甚至是當地的一個景觀。 這個是需要有魄力、實力、雄心壯志的企業才能去嘗試的，但要真正將高端紅酒做起來，需要實力，更需要智慧。 第二，建立以關系、公關為突破的輔助渠道。 起初介入高端或進口紅酒這個行業的代理商、運營商，開始實際上都是有一定關系資源的個人或公司，否則哪敢貿然進入這行，只是現在大家都在擠這一座「獨木橋」，日子就越來越難，看著每年的自然增長卻不知道怎麼把這些增長的消費力「弄」到手，實屬無奈。 現有的資源一定要利用好，這是最省力的方式，也是效果最直接的方式，可以提昇平台影響力，支撐公司盈利和平台建設。如政府關系好，可以將這個酒做成招待酒，如果某大型企業關系好，可以做團購，甚至可以發展政商代表為個人代理商，當然是結合物質和精神的激勵，他們關系資源好，給予其精神上的尊重和身份的尊重，彰顯其價值，這對銷售效果也是一種很大的推動。 結合輔助推廣，並最終建立紅酒的銷售主渠道，如果成功的建立起高端紅酒的社會化銷售渠道，並成功的將模式復制到各大城市，不但「功德無量」，也將造就一個偉大的商業模式。不但自己企業的高端紅酒，就是其他的高端紅酒、進口高端紅酒也將要通過這個平台銷售，何其壯哉！ ------------------

9、做葡萄酒團購活動中怎送什麼樣的禮品更吸引消費者，假如你想購買葡萄酒，你希望得到的禮品是什麼？

假如我真的想買葡萄酒，我希望——這個葡萄酒就是贈品！:)
選擇贈品或促銷品是需要分析的：
1、顧客是為自己買來送人的
這種情況，客戶希望可以配搭成套！因為中國人習慣送雙！或者就是覺得拿著一個東西，有點兒太不夠面子了！
所以選擇跟紅酒能夠搭配的產品作為贈品，就會讓客戶覺得既省心，又省錢了！比如：對應的季節禮品，像粽子、月餅、大閘蟹、海鮮等等禮盒
2、顧客是為單位買來送人的
這種情況，客戶本人希望能夠獲得實惠。你可以選擇一些高大上的產品。比如手機自拍桿、全國通用手機流量充值卡、電子溫泉票滑雪票（冬天用）、智能運動手環、全國通用電影儲值卡、移動電源、折疊自行車、健身套裝、功夫茶具、戶外睡袋、帳篷、吊床、燒烤爐、野餐墊、野餐包、手杖等等，符合的產品太多了，還基本上都能做個性定製！
如果采購金額足夠大，你就直接給人家返現吧！
3、顧客是為自己買來喝的
這種情況，客戶希望的肯定是能夠打折了！為了不降低價格，你可以搞買贈的活動。比如一次或累計購買數量達到10瓶，送一瓶！
如果真實長期在你這里購買的自己喝的客戶，建議你給他發張白金卡。讓他享受一個比較低的折扣，或是免費送貨的服務什麼的。這樣客戶可以長期的忠實於你！畢竟現在產品的銷售渠道太多了！想要留下忠實的客戶，很不容易的！

10、春節時候禮品箱團購一批禮品作為公司員工福利，團購什麼好呢

企業福利禮品一直被認為是企業和員工之間溝通和交流的紐帶，但這種紐帶能否達到預期目的並得到員工的認可，供應商要適當推薦商品。不僅要參考市場發展的脈絡、顧客的特點、成功的方法，更重要的是自己的內功修煉。
一家企業的發展與企業文化密不可分，良好的企業文化能帶給公司長遠的發展和更高的成就，員工福利也是企業文化的一種。走心的員工福利，讓企業文化建設更有人情味!
員工福利，一直都是公司發展中的必不可免的，也是吸引員工留存，激發員工熱情的重要方式，今天我們就來聊聊員工福利該怎麼發。
員工對企業福利還是比較在乎的，而與眾不同的創新性福利，是員工炫耀的重點。尤其是對新生代員工，企業福利創新更能滿足其個性化需求。其實，員工在炫耀與眾不同的福利時，更多的是自豪，這些自豪感無疑會增加對企業的歸屬感和忠誠度。
對於處於新媒體時代的新生代員工而言，他們利用多種渠道傳遞企業信息，而這種創新性的福利也較容易吸引網民眼球，較容易發酵。
企業福利創新首先應要求對福利項目或發放途徑加強創新，這樣既能滿足員工的物質需求，還可以讓員工感受到企業對他們的重視與關愛，從而激發員工工作積極性與創造性，甚至還能在提高企業知名度與美譽度，傳遞企業價值觀等方面發揮多種作用。
因此，一些企業在企業福利禮品創意上大下功夫，如有些公司對員工的元旦禮品都格外用心，包裝和創意都非常有企業自身的特色，這些簡單的操作會讓員工感觸頗深。