禮品行銷

1、朋友送的金鑲玉生日禮物,明明不值錢可是裡面還有兩千多的標價,我該怎麼辦？

如果明明知道這件生日禮物實際價值並不高，而標價卻達到了兩千多元的話，我建議你首先可以考慮向朋友表明這個問題，說明自己非常感激這個禮物，但它的實際價值並蘆培沒有陪譽唯那麼高。這樣做可能會尷尬，但是避免了之後由於沒有及時說明而導致更大的誤會或者後悔。

對於標價超過實際價值的情況，一般來說可能有以下一些原因：1.朋友可能認為你真的很喜歡這個禮物，所以有意抬高標價讓你更加得到驚喜，但沒有考慮到實際價值; 2.商家也可能會在行銷策略上虛高標價，讓消費者得到看似更優惠的價格；3.可能是標價出現了錯誤。

如果朋友想要給你一個精美的禮物，也可以互相協商，以某種方式表示禮物的真實價值，如果你非常喜歡這個禮物，可以通過其他方式表達感激之情。

最終，無論怎樣，最重要的是以友好的方式與朋友進行交涉，並澄清這個問虛培題。

2、泉州有什麼特產可以送人當禮物？

泉州特產

1.德化瓷器

德化為中國「三大瓷都」之一。宋代，德化瓷器就遠銷海外。明代德化燒制的白瓷，通體透明，宛仿象牙，稱為「象牙白」。德化瓷器的品種有：建白瓷、高白瓷、普白瓷和新開發的寶石黃、建紅瓷、朱玉瓷、紫砂陶、開片釉、銀絲釉、各種色釉等。主要產品有各式中西餐具、茶具、酒具等日用細瓷和各種傳統人物、動物瓷雕以及花瓶、花盆、燈具等藝術陳設瓷三大類數千種。

2．惠安石雕

惠安素稱「石雕之鄉」，歷史悠久。台北龍山寺的大龍柱、鼓山湧泉寺的青石建築、南京中山陵前的華表、北京人民大會堂的石柱，都是惠安石雕藝人的傑作。惠安石雕主要原料是青石、花崗岩等，產品有圓雕、浮雕、影雕、碑石四大類近200個品種。

3．永春紙織畫

永春紙織畫是永春縣特有的一種民間傳統工藝品，是從中國畫發展起來的、經過裱褙後的紙織的圖畫。永春紙織畫題材廣泛，內容豐富多彩，從人物、故事到山水、花鳥、飛禽走獸，應有盡有。

4．木偶頭

泉州木偶頭藝術飲譽全球。木偶頭的雕刻以江加走大師的製品為極品，其遺作280多種，被作為國家一級文物保管。藝術名師輩出，現有面譜達300多種，造型優美，彩繪生動，性格鮮明，具有獨特的藝術風格和地方色彩。

5．安溪烏龍茶

安溪烏龍茶介於紅、綠茶之間，是一種「半發酵」茶，兼有紅茶之甘醇、綠茶之清，含特有的自然芳香。它既是一種珍貴的飲料，又有很好的葯用價值。鐵觀音為烏龍茶極品，茶味甘醇鮮美，飲後唇齒留香，喉底回甘悠長，深受廣大茶商和消費者的贊賞。

6.永春老醋

永春老醋又名烏醋，為全國四大名醋之一。早在北宋初年，永春民間即開始釀造老醋。其釀造技術獨特，選用優質糯米、高級紅曲、特等芝麻、白糖等為原料，是質地優良的調味品，並具開脾健胃、祛濕殺菌之功能。

7.漆籃

漆籃是永春傳統家庭實用工藝品，源於明正德年間，用竹蔑、桐油灰、夏布、生漆、冬粉等20多種原料，經過30多道工序精製而成。漆籃造型美觀，裝飾華麗，堅固耐用，不褪色變形，耐酸耐鹼耐燒燙，獨具風格，品種分聖籃、格籃、扁籃和漆盤四大類，既是工藝品，又作生活用具。產品曾到義大利、波蘭、日本等20多個國家展出，行銷海內外。

8．清源茶餅

清源茶餅採用中葯材配合名茶精製而成，已有百餘年歷史。它具有開胃、健脾、消食、提神、醒腦之功效，可作葯用，可當茶飲，氣味芬芳，老幼皆宜，存儲越久，品質越佳，為閩南及南洋一帶人們所珍愛。

9．老范志萬應神曲

老范志萬應神曲，系清雍正十一年（公元1733年）由名醫吳亦飛秘方炮製而成，取范仲淹「不為良相，當為良醫」之志命名。神曲以穀物、豆類為主要原料，配入50多種中葯材，經過多道工序精製而成。其處方與生產工藝有其獨到之處，具有調胃、健脾、消食等功能。

10．紅膏蟹

紅膏蟹主要產地為石獅市蚶江鎮石湖村，位於晉江和洛陽交匯入海處，淡水與鹹水交融，很適合蟹的生長。石湖蟹健壯肥美，營養豐富，渾身膏紅，故名「紅膏蟹」。食用時，既可整隻放在鍋里清燉；也可切成段，用蔥油，摻些豆油、醬醋煎煮；也可選其肉、取其膏配料煎炒。不論何種煮法，都是良好補品。

11．柿餅

安溪柿餅馳名海外。安溪盛產柿果，被譽為「柿鄉」。柿子經加工、曬干後製成柿餅，餅質柔軟香甜，富有營養。產品暢銷東南亞各國。

12．食珍糕

食珍糕，又名「橘紅糕」，外觀光滑如玉，潤澤細膩，入口松軟耐嚼，清香爽口。製作方法簡單，先將糯米泡透、晾乾，磨成粉末，入鍋蒸熟後放進白糖液和少量金橘皮，細揉均勻，再用旺火蒸熟，然後切塊。產品暢銷海內外。
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http://www.fujian.gov.cn/html/20050418/153259.html

泉州地方特產

一、桂 圓
泉州人通稱桂圓鮮果為龍眼，龍眼焙乾後為桂圓。商戶常把兩者統稱為「桂圓」。
龍眼乃水果中之珍品，果肉鮮嫩，色澤晶瑩，味道甜美，尤以東壁龍眼為上品(該品種因始植於泉州開元寺東壁，故名)。
桂圓具有開胃益脾、補血安神的功效，可佐治貧血萎黃、健忘怔忡、產後血虧等疾病，是產婦補養身體的佳品。
泉州是福建省龍眼重點產區。全市種植面積11萬余畝，年產量(有大、小年之分)1.5萬噸至2.5萬噸間。其面積和產量居全省各地、市首位。
龍眼除鮮食和焙制桂圓外，還可加工成桂圓肉、糖水龍眼罐頭、龍眼膏等。泉州罐頭廠和晉江、南安、鯉城區一些鄉鎮罐頭廠家均有生產和經營，產品銷往全國各地並部分出口。

二、茶 葉
泉州市茶葉生產歷史悠久。北宋初即有「宿雨一夜蔬甲嫩，春山幾焙茗旗香」的詠茶詩。全市現有茶園面積20餘萬畝，年產茶葉9000餘噸，主產於安溪縣、永春縣和南安縣。茶葉主要種類是烏龍茶和綠茶，行銷世界各地。
烏龍茶的名貴品種有：鐵觀音、黃金桂、佛手、本山、水仙、毛蟹、梅占、奇蘭等。其中鐵觀音是茶中珍品，有「綠葉紅鑲邊，七泡有餘香」的譽稱。南安縣豐州鎮的「石亭綠」以其「三綠三香」獨具一格，名揚海外。

三、衙口花生
衙口花生是晉江縣龍湖鄉衙口特產。它選用良種花生「小琉球」、「中琉球」種植在沙質地上，果殼表層色澤潔白，殼內花紋自然清晰。收獲時選其飽滿果莢，洗凈後加適量水和食鹽蒸煮，爐火需既猛又純，熟透後在艷陽下翻曬至干。
衙口花生仁香酥，鹹淡相宜，味道可口，百食不厭。產品大量外銷，飲譽海內外。

四、源和堂蜜餞
源和堂蜜餞廠始創於民國5年(1916年)，創辦人是庄傑趕、庄傑茂兄弟。總廠原址晉江縣青陽鎮，1956年遷入泉州市區，在公私合營的基礎上，吸收華僑投資，國家撥款擴建，易名為福建省華僑投資公司泉州源和堂蜜餞廠。
該廠生產的各式蜜餞，選用優質的鮮水果，以傳統加工工藝和先進科學技術相結合精製而成，既保留各種鮮水果原有的風味，又兼有開胃、提神、益智之功效，為宴客、品茗、旅遊、饋贈的理想食品。在300餘種各具特色的產品中，獲部優產品稱號的有：金棗夾心應子、蜜李片、陳皮夾心應子、陳皮李、良友欖、玫瑰楊梅、單晶冰糖、多晶冰糖。產品遍銷祖國各地，大量出口東南亞和歐美各國，有「美名馳五洲、香甜滿人間」之譽。

五、永春老醋
永春老醋選用優質糯米、紅曲、芝麻、白糖為原料，按一定配方精心釀制，其釀造技術獨特。醋色棕黑，強酸不澀，酸而微甘，醇香爽口，回味生津，且久藏不腐。同江蘇鎮江香醋、四川保寧醋、山西老陳醋齊名媲美。
此醋舊時是民間富戶秘傳自釀食用，些許作為珍品饋贈親朋好友。家中一壇老醋往往經年不斷地添加陳釀，歷經百年，為吉祥如意之象徵。作為商品的不多。
1954年，愛國華僑、全國歸僑聯合會副主席尤揚祖出資與縣人民政府合辦永春酒廠。1958年酒廠擴展為釀造廠。在吸收民間傳統釀醋技法的基礎上，改進配方和工藝，使老醋品質更佳，產量倍增。1960年正式命名為水仙花牌永春老醋，由外貿部門經營出口。
永春老醋曾獲輕工部優質產品稱號，被選送參加第四屆亞太地區國際貿易博覽會展出，在首屆中國食品博覽會上獲得金獎。

六、德化瓷器
德化縣瓷器生產已有1000多年的歷史，工藝精湛，與江西景德鎮和湖南醴陵並稱為中國三大瓷都。宋元時期，德化瓷器經由泉州「海上絲綢之路」大量銷往日本、朝鮮、東南亞、中東和歐、非各國，譽於海外，有「國際瓷壇明珠」美稱。
瓷質潔白微呈乳黃、宛若象牙的「建白瓷」，瓷質堅實緻密、潔白勝霜雪的「高白瓷」，千姿百態，形象逼真，題材廣泛的人物、動物、仙神、花卉、器皿等「藝術瓷」，是德化瓷器工業的三朵金花。
目前，該縣有國營、集體、聯合體和個體大小瓷廠100多家，有日用細瓷、瓷雕、藝術陳設三大類近千個品種，產品行銷全國各地，並遠銷世界五大洲80多個國家和地區。

七、老范志萬應神曲
老范志萬應神曲始創於清雍正十一年(1733年)，系當時泉州名醫吳亦飛親手秘制。主治傷風感冒、食積腹痛、嘔吐泄瀉、中暑痢疾，療效卓著。曾作為貢品進奉清廷，獲得褒獎。清宣統三年(1911年)，參加南洋勸業展覽。民國8年(1919年)，參加菲律賓呂宋嘉蓮花會展覽，被醫葯界公認為世界有效成葯，獲得獎章與金牌。
該神曲配方特殊，製法精妙，世代秘傳。200多年來，風靡全國，暢銷東南亞各地，現由泉州葯廠獨家生產。

八、春生堂秘制風傷補酒
泉州酒廠生產的春生堂秘制風傷補酒始創於清道光年間(1820～1850年)，創始人郭信春。該酒以30餘種名貴地道葯材的秘方和優質陳年高粱酒、米酒配製而成。對風傷病濕以及操勞過度、身體虛弱等症有一定療效。酒質醇正，甘綿爽口，常飲能滋補身體、舒筋活血、健胃養脾。該酒暢銷國內外

3、大學生創業計劃書之中葯精品館項目

大學生創業計劃書之中葯精品館項目

　 　計 劃 摘 要

1. 企業介紹：

企業名稱：常春藤中葯精品館

經營理念：開發中葯禮品，傳播森差拿中葯文化

2. 主要產品和業務范圍：中葯標本、工藝品、DIY 禮品、滋補中葯和花茶

3. 管理者及其組織：安徽中醫葯高等專科學校大學生創業孵化中心

4. 市場概貌：目前中葯禮品主要集中在參茸類高檔滋補品這個高端市場，針對學生群體和低消費人群的中葯禮品幾乎空白。

5. 營銷策略：

產品：所有產品手工生產，保證產品的獨創性

定價：成本導向定價，預期毛利潤30%左右

渠道：自產自銷

促銷：廣告和會員制度

6. 銷售計劃：月銷售額3000元以上

7. 生產管理計劃：根據銷售情況，保證7天庫存量

8. 財務計劃：預計啟動資金10000元，用於購買原料，流動資金5000元，用於材料的補充、廣告宣傳等

　 　(一)企業介紹

1、企業經營宗旨及目標

本企業堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，為客戶提供各種咨詢服務。並以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的產品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的慾望。

靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠企業同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也充分滿足顧客的需求。實現企業與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、企業簡介

(1)企業慶虛名稱：中葯精品館

(2)業務范圍：中葯工藝品、DIY 禮品、滋補中葯和花茶等。

3、企業管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標准(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。企業採取網路化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

(2)管理隊伍：以經此搭理為管理中樞，下設產品營銷主管，財務主管。

(3)管理決策：以經理為核心召開企業會議，各部門主管參加，共同討論企業相關事務。涉及企業戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，經理擁有最高決策權。企業管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在企業戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

4、團隊概述

我們企業的六位創建者都是安徽中醫葯高等專科學校的大學生。扎實的中醫葯理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。以下是企業六位成員簡介：

李** 2009級中葯專業 職務：經理

業務素質：見聞廣博，具有良好的組織協調能力，在同學中具有一定權威性，值得信賴。喜愛專研網路技術，有葯店工作經驗，管理能力較高，責任心強。富於創新意識，樂於接受他人意見，不斷調整自我，完善自我。

王** 2011級護理專業 職務：業務管理

業務素質：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發達。表達能力，溝通能力較強，工作認真負責，平易近人。善於關注各方信息，樂於接受新事物，適應性強。

陳** 2011級葯物制劑專業 職務：財務管理

業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。 劉** 2011級生物制葯技術專業 職務：校內銷售

業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關系密切，對中葯工藝品了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，與同事關系融洽，自我要求嚴格。 梁** 2011級生物制葯技術專業 職務：校內銷售

業務素質：做事踏實認真，工作一絲不苟，小心謹慎。親和力強，善於理財，與同事關系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學習，取長補短是其最大特徵。富於團隊合作精神。 解** 2011級生物制葯技術專業 職務：市場開發

業務素質：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與同學老師關系融洽，對中葯花茶了解甚多。做事認真負責，富有集體責任感，為人謙虛謹慎，自我要求嚴格。

　 　(二)行業分析

中葯禮品行業屬於中葯和禮品行業的交叉行業，中葯和禮品都是傳統行業，市場份額很大，近年政府對於中葯產業的發展十分重視，在國家「十二五」規劃中，到2015年，中葯行業產值預計突破一萬億元，安徽省也出台安徽省中葯材產業化「十二五」發展規劃，提出大力發展安徽中葯產業，力爭到2015年中葯產值達到565億元人民幣。

禮品需求則更為廣泛，個體對禮品的需求主要分為三大塊，即節日禮品、慶賀禮品、探訪禮品。此外，還有團體禮品需求等，據測算，我國禮品市場的年需求總量為個體需求總量5055億元左右，團體需求總量2629億元左右，合計等於7684億元左右，這是個十分龐大的數字。

目前的現狀，中葯行業多數停留在粗加工狀態，中葯產出值和附加值不高，而禮品行業良莠不齊，很多高端禮品如高端煙酒、奢侈品等，往往和商業賄賂和腐敗有關，低端市場則充斥著質量部過關的三無產品，尤其是各種促銷贈品。將中葯進行禮品化加工，對於提高中葯的附加值具有十分現實的意義。

我們將中葯和禮品有機聯繫到一起，是一種有益的探索和嘗試。對於一個企業來說，創新是企業生命的源泉，如何在現有的中葯和禮品行業立足，是我們反復思考的問題。只有通過創新，才能立於不敗之地。我們將一改中葯的形象，賦予中葯嶄新的生命。

目前，和中葯禮品相關的行業主要經營行為和產品主要有以下二類。

第一，保健型禮品。主要側重於中葯的治療保健功效的開發，如人參、冬蟲夏草、蛤蟆油等，這些中葯禮品往往注重外包裝，而且價格往往較高，屬於高端禮品，高昂的價格令普通人群望而卻步。

第二，中葯工藝品。目前，中葯工藝品市場上主要有幾種形式，一是沉香、檀香類木材工藝品，屬於雕琢類工藝品，藝術價 值較高，二是靈芝類、珍珠類工藝品，三是植物標本類和動物剝制標本類，市場主要定位於大中專院校標本館建設使用。目前市場上的工藝品普遍存在價格高昂，專業性較強等問題，且形式和規格較為單一，很難滿足非專業人群作為禮品的需求。

中葯禮品館計劃開發出滿足多種人群的中葯禮品，而且將價格定位較低，以期能達到推廣之目的。通過DIY 概念的推廣，將主要目標顧客定位為中、青年人，滿足個性化禮品的市場需求。

禮品行業常依靠關系營銷，政府機關等單位客戶對於禮品行業的生存至關重要，而這些客戶在禮品采購的金額、品種方面往往受到政策的影響較大，就目前的宏觀政策環境來看，服務這類客戶的禮品企業正面臨中央對小金庫治理長期化、政府集中采購管理明細化、官員財產公示呼聲高等影響。而以促銷禮品為主營業務的禮品企業則面臨著這樣的問題，在相關法律法規中，對產品質量追責對象正在不斷延伸，這無疑使禮品企業產品質量緊箍咒越來越緊，而贈送禮品開征所得稅則為所有的禮品企業，尤其是主營高端的禮品企業增加了一道新的課題。

中葯禮品館制定綠色營銷策略，通過降低產品成本，以低價格取得市場，且針對個人禮品市場推出DIY 個性化定製，以滿足顧客個體化需求，同時，保證產品不會千篇一律，使產品始終具有十足的活力。

當前，傳統禮品仍占據著主流禮品市場，但個性化T 恤、馬克杯、巧克力等已經深受著現代人群的喜歡，尤其是大學生的熱捧，通過推廣中葯禮品，將改變禮品市場的格局，為這一群體提供新潮的選擇。

禮品行業競爭激烈，只有創新才能立於不敗之地，通過個性化服務，和競爭對手錯位競爭;對於新生事物，最大的問題往往使認識不足，中葯禮品將以中醫大學生為切入點，通過細致宣傳，讓產品深入人心，將我們的理念逐漸推廣。

　 　(三)產品介紹

中葯精品館將主要推廣以下三種產品。

1. 中葯藝術品

以中葯(葯用植物、動物和礦物)為原型，進行藝術加工，產品具有觀賞價值和裝飾功能、科普功能。

產品主要有葯材工藝品和植物標本工藝品，葯材工藝品原料有靈芝、珍珠、貝殼燈，植物標本為臘葉標本。

葯材工藝品全部採用手工製作，根據葯材特有的形態進行藝術創造;臘葉標本採用pvc 框表，所有工藝品都附詳細使用材料(中葯)和中葯的功效、使用等醫葯知識。

由於全部手工製作，將找不到完全相同的產品，使得產品具有獨一性，成本主要有中葯材料、附加材料和包裝材料，不同品種的成本會有差別，將採取差異化定價。

2.DIY 禮品。

提供中葯原料，通過指導客戶進行DIY 加工，完成獨一無二的禮品。

根據客戶需求，指導客戶自己完成個性化禮品，企業只提供必要的材料和工具，根據原材料不同核算成本進行定價。

3. 中葯材禮盒。

精選優質中葯材，配以精美包裝，作為禮品行銷。

主要選擇參茸類滋補保健、營養花茶等葯食兩用品種，所有品種的材料均由執業葯師負責質量，根據成本分別進行定價。

　 　(四)市場預測

1. 概論

禮品需求具有極大的市場，特別是中低端禮物具有較為廣泛的市場。當代社會，禮品是交流的必備物品。當今中葯禮品市場魚龍混雜，市場較為混亂，高端品種如人參(山參)、冬蟲夏草等，往往只注意外包裝的精美，而忽略了實質，大有買櫝還珠之勢，中葯禮品中低端較少，主要有枸杞子等滋補保健品種，觀賞價值高的中低端產品較少，因此具有較大的市場前景。

2. 目標顧客

接受過高等教育的人群，尤其是對中葯有一定認識的群體;教育和醫療機構。

3. 競爭廠商

葯店，採用低價優質策略(壓縮利潤空間)

淘寶網店(靈芝類工藝品)，採用DIY 個性化服務，價格持平 專業標本銷售企業：低價傾銷策略

　 　(五)營銷策略

1. 宣傳推廣

初期我們採用印發傳單的方式，主要在學校及周圍進行宣傳。同時我們通過QQ 、電子郵件讓更多的人認識我們的店鋪和產品，建立穩定的客戶群之後我們還將推行會員制服務。

2. 價格策略

根據成本分別核算價格

3. 日常經營

運用各種手段吸引顧客注意力，主要是以下幾種銷售策略。

(1)會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日後購物可享受折扣優惠;

(2) 特價區，設立「特價商品區」或「十元特價、五元特價」，主要是對一些積壓的商品進行促銷;

(3) 特色區，諸如DIY 禮品區，突出特色經營;

(4) 主題銷售，進一步細分消費者購買禮品的行為特徵。可根據不同的組合，推出「情人禮品」、「生日禮品」、「節日禮品」等主題，每個組合包括多種商品

4. 品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立中葯禮品館的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的中葯禮品。

5. 客戶關系建立

對使用過我們企業產品的客戶，我們將留底備案，並向他們進行跟蹤服務，徵求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們企業的詳細聯系方式製作成名片，在聯系中分發給顧客，並安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

　 　(六)製造計劃

1. 原材料：通過市場采購和野外採集實現，並逐漸建立部分中葯的栽培基地，實現原料的自供自給。

2. 生產：所有產品採用手工製作，以滿足個性化需求。

(七)財務規劃

1. 現金來源：

共需要啟動資金15000元，由項目成員集資，並按照出資持有股份。

2. 流動資金數量：5000元

3. 預期投資回報率：30%

4. 財務管理：建立嚴格的出入賬制度

　 　(八)風險與風險管理

1. 風險

(1)禮品市場競爭激烈，可能中葯禮品短期內不能被客戶接受

(2)中葯禮品的原材料採集自野外，不穩定因素多，一些珍稀品種採集難度大、成本高

(3)創意很容易被模仿，激發惡性競爭。

2. 應對方案

(1)通過廣泛的宣傳，採取大學生展覽、客戶免費試用等促銷手段，讓顧客逐漸接受和了解我們的產品。

(2)建立中葯栽培基地，通過和學校葯用植物園、中葯標本館合作，既保證了原材料的供應，又互惠雙贏。

(3)為保證產品的科學性，擬在校內聘請資深專業老師給予指導。

(4)創新是企業生存的原創力和生命力，只要堅持創新，就不怕被模仿，在競爭中就能立於不敗之地。

通過團隊的精誠合作和大學生孵化基地各位領導的大力支持，我們預計在三年內實現產品和理念的成熟，中葯將以藝術品的面目出現在蕪湖市場，廣大中醫大學生將把中葯藝術品當成首選的禮物，學習和傳播中葯文化將蔚然成風。

我精心推薦

4、大禮包營銷方案好處

大禮包營銷相對於普通營銷，會額外奉送給消費者，相對於降價打折來說，禮包更容易讓消費者接受。利於提升客戶粘性
第一，禮品送對了，有事半功倍的效果。
第猜前二，所以重點客戶禮品，節假日，簡訊微信通知，或者直接送上門。增加客戶粘性。
第三，活動送禮，需要跟訂單，跟銷售出去的禮品缺指，是為了打壓競品。重點是研究與您競爭的對手，再商討禮品送什麼。
第四，小恩小惠。很多人都有佔便宜的心裡，更容易記住送禮品的對象，達成宣傳目的。
營銷，指企業發現或發掘准消費者需求，讓消費者了解該產品進而購買該產品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。MBA、EMBA等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶伏兆配來經濟價值的活動、過程和體系。它主要是指營銷同時針對市場開展經營活動、銷售行為的過程，即經營銷售實現轉化的過程

5、新媒體時代網路禮品市場營銷探究

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6、曼斯納薄荷紅茶的產品介紹

產品名稱：曼斯納薄荷紅茶
品牌：曼斯納
規格參數：2*25袋/盒 參考價59元RMB AVGOGO產地：斯里蘭卡
產品特點：精選高級紅茶加入天然散悉此香料,香醇濃郁,茶中極品,無與倫比
配料:紅茶,天然香料
產品介紹：斯里蘭卡古名錫蘭,在僧迦羅語中是閃亮之島的意思.
斯里蘭卡位於南亞洲,印度半島南端,印度洋中的小島,曾是英國殖民地陸簡,因國家處於熱帶及境內多高山且潮濕,所以非常適合種植茶葉.
MlesnA(曼斯納）紅茶，1984年由資深品茶師Perera先生所創立，為斯里蘭卡第一品牌之國家代表茶，屢次獲得國際性大獎。
口味多元化，且品質極為優良，不論是散裝茶或是茶袋式，都能充分表現紅茶的甘醇及各式豐富的調和口味。
在您品茶的過程中，可不斷感受MlesnA的用心，精美且饒富創意的商品包裝沖迅設計，是消費對於MlesnA的另一種肯定。
MlesnA禮品行銷全球五大洲，共計62個國家之五星級的觀光飯店及機場禮品中心均設置專櫃，加惠紅茶愛好者。

7、買東西送禮品的營銷手法對商家來說有什麼意義?

答復：包括以下幾點主要內容？
（1）、所謂「閾限理論」解釋為市場營銷策劃中的長度與深度，與知相關的話題是長度與深度進行關切度融合，與知相關的長度與深度進行統籌規劃管理，以及合理優化配置的經營運作為前提條件。
（2）、在市場營銷策劃中不僅考慮營銷活動的周期變化與收益效率問題，不僅以商家的促銷活動為中心思想，以全面預期策劃疇辦營銷活動與准備工作就緒，以商家的短期利益獲得收益和回報率，以結合市場營銷管理人員組成戰略決策層，以盡全力全程策劃營銷活動的過程與執行情況，為營銷活動前期規劃工作做好鋪墊，以營銷活動主辦方著手擬定促銷活動的主題中心思想，以共同探討和研究營銷活動的計劃與安排的後續事項，以做好預算營銷活動的經費，以准備聯絡婚慶主持人司儀，以搭建好營銷活動節目的現場賽事平台，以營銷主題活動開展價格促銷、設置獎金項目、與觀眾互動節目、競賽活動、饋贈禮品、電子獎勵券、以舊換新、促銷折讓等等諸多營銷活動的詳細規劃與實施細則的其它說明事項。
（3）、在市場營銷活動的閾限理論中以做到對客戶服務百分之百滿意度，以做到讓客戶認同其產品的價值觀念，以做到讓客戶認知產品的品牌和聲譽，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以全心全意為顧客著想，以及時為客戶排憂解難，以做到以「顧客就是上帝」為服務理念，以實現顧客的價值和承諾，為顧客及客戶提供個性化產品服務和增值服務。
謝謝！

8、面子文化的營銷策略有哪些

面子消費的10個基本特徵：
1. 涉及人群廣泛，天然的大眾市場。
2. 受收入限制低，對價格不敏感。錢財事小，面子事大。
3. 購買者與使用者分離，重"看"不重"用"。
4. 團體送禮關心的是財務合法性(如可報銷的發票)，而不關注價格。
5. 消費價值的中心是臉面和關系。
6. 對包裝、文化寓意等高度關注。
7. 與節日或辦事目標高度相關。
8. 地位決定擋次，差序關系形成不同的禮品消費擋次。
9. 中庸的觀念和行為,易形成跟風的消費行為潮流。
10. 經久不衰,長期施報互動,來而不往非禮也。
面子文化的營銷策略
策略1：開辟送禮市場
將產品與送禮掛鉤，使一些產品的銷售創造了高峰。
策略2：以個人化禮品突現尊貴體面或地位
署名禮品；定製特製禮品
策略3：用禮品包裝爭取更多的銷售和利潤。
普通日用消費品特製成禮品裝，將商品變為禮品，如酒、糖果、保健品等。單一特殊包裝，應對禮品細分市場的需求改包裝，禮盒要好。如不同的數量、大小，感覺與外形， 心理定價而非成本定價,，相應的價格獲利更大。由於品的心理價值大於實用價值，為產品的定價贏得了非常可觀的空間，廣告費、促銷費用、渠道的空間都更大。綜合禮品包裝，如相關禮品捆綁。
策略4：開拓禮品大市場
與美國等相比，中國的禮品市場無論規模、銷售額、還是禮品類別、種類款式等都偏小偏少，而中國的面子消費巨大，因而禮品製造及禮品公司大有發展空間。為發展商務客戶關系，對公關禮品或商務贈品有很大的需求，從送年歷到送時裝、手錶、各種卡、手機，甚至手提電腦、商務車；各種促銷SP禮品，事件行銷禮品；機構單位團購；
策略5：廣告投放集中在節日
國際品牌"蘭罐曲奇"多年來一直只在大節日(聖誕、元旦、春節、中秋)投放廣告，國內"腦白金"的廣告也集中在節日前後為主。
策略6：禮品市場是打假重點
由於面子消費中消費者者與使用者高度分離，購買者關注體面遠勝過關心質量，所以假品牌假貨容易生存泛濫，且失去消費者監督投訴之渠道，也因為如此，禮品市場中的打假更應列為政府市場監管之重點。