禮品銷售總監職責

1、公司市場總監職責是什麼

公司市場總監需要 擁有較強的品牌策劃、整合、傳播及終端形象規劃案例，擁有有大型品牌相關推廣策劃實戰 經驗 ，具有豐富的品牌或市場傳播公關資源，以下是我精心收集整理的公司市場總監職責，下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。

公司市場總監職責1

1、負責市場部人員管理與團隊建設;

2、重點負責事業部層面客戶資源的銷售跟進和訂單、合作落實;

3、負責事業部線上、線下各類市場活動策劃與實施;

4、負責對銷售工具的梳理、完善、更新;

5、負責公眾號的運營與管理，不斷提升其專業水平;

6、 其它 臨時性、創造性的工作。

公司市場總監職責2

1. 負責進行公司市場戰略規劃，制定公司的市場總體 工作計劃 ，提出市場推廣、品牌、公關、活動等方面的具體方向和 實施方案 ;

2. 進行市場調研與分析，研究同行、業界發展狀況，定期進行市場預測及情報分析，為公司決策提供依據;

3. 協調調動國內外相關資源，策劃、組織市場推廣活動，為銷售引流，轉化，推動產品銷售增長;

4. 策劃、製作、采購各種推廣/銷售工具，成功案例，各類宣傳資料，贈品禮品、宣傳片等

5. 各類公司推廣項目協調，如：年度銷售會議、訂貨會議、 廣告 片拍攝、公關活動策劃等;

6. 搜集本行業市場動態、行業競爭對手信息、客戶信息;

7. 相關平面廣告設計與製作，網站管理和市場調研等其他工作;

8. 建立完善市場部工作流程以及制度規范;

公司市場總監職責3

1.負責湖北省內各地市農業行業的市場開拓、產品銷售，完成年度銷售任務;

2.商機拓展：根據上級制定的年度業績目標，制定銷售計劃，帶領團隊積極拓展商機，形成有效的銷售機會並成功落單

3.客戶關系維護：定期 拜訪 客戶，了解客戶需求，解決客戶的問題，維護好客戶關系。

4.團隊管理：做好銷售團隊管理工作，包括人員管理、工作計劃制定、團隊績效考核、團隊激勵等工作

5.行業及競爭對手分析：關注農業行業相關政策和變化，了解行業的動態;關注競爭對手的相關情況，定期提交行業及競爭對手的分析 報告

6.上級領導安排的其它工作。

公司市場總監職責4

1、主持市場經營工作，負責組建及調整業務團隊，完成公司年度經營任務指標。

2、協助公司制定對應區域市場發展戰略與規劃，並執行公司的區域發展戰略。

3、負責啟動商務拓展合作，尤其是重點客戶的開發跟進工作，督促、檢查部門人員做好客戶的維護工作。

4、關注、維護和提高公司市場競爭力。

5、做好與其他各部門的溝通與協調工作。

6、公司領導交予的其他任務。

公司市場總監職責5

1、根據公司戰略目標和經營管理目標，負責旅遊產品市場 渠道 的規劃、拓展，制定產品整體運營方案，推進項目發展;

2、根據產品實際運營情況，解決產品營銷管理問題;

3、根據目標制定渠道及招商的市場銷售工作;

4、開發及維護新老市場客戶，完成目標任務;

4、管理成都區域市場人員，建立及培養優質、高效的市場團隊。

公司市場總監職責6

1、公司在ToC的業務方向積累了10年的經驗，對基於互聯網的設備管理、數據傳輸有豐富的經驗，尤其在互聯網視頻傳輸方面。目前公司在原有的技術基礎上，將其拓展碼配陵為可向第三方提供服務的開放平台，提供低成本的在線設備管理、數據傳輸服務，為各種傳統製造企業實現設備在線管理，以及各種AI公司提供廉價的視頻採集設備和視頻傳輸服務。

2、根據公司戰略及業務發展方向，負責制定公司整體品牌發展及市場推廣工作規劃

3、制定戰略性品牌推廣策略，積極拓展目標客戶，不斷提升品牌溝通效果

4、合理規劃、分配市場預算，整合資源，帶領團隊確保品牌市場工作的有效實賣冊施，並對業務研發產生驅動價值

5、市場品牌團隊的管理與建設

公司市場總監職責7

1、整體營銷方案制定，並分解到相關部門;

2、國內、外展會策劃、執行及聯系供應商具體事宜安排;

3、新客戶、新市場、競爭對手、競品、流行資訊的收集並分享至公司內部研發、業務部門;

4、負責公司內部形象：包含logo/CI/品牌形象/品牌 故事 /產品照片/耗材形象/視頻/宣傳片遲戚/服裝...;

5、對國內外線上線下銷售情況進行分析並向董事會匯總;

6、制定市場開拓方案，主導或協助業務和研發部門開展工作，完成業績指標;

7、尋找供應商：合同的談判，產品價格,協調解決過程出現的問題;

8、不定期國、內外參展和參與客戶拜訪;

9、製作來年公司銷售預算以及銷售計劃方案;

公司市場總監職責是什麼相關 文章 ：

★ 市場總監的崗位職責是什麼

★ 市場總監的工作職責包括哪些內容

★ 市場總監崗位職責範本

★ 市場總監工作的崗位職責5篇

★ 市場總監崗位的職責模板5篇

★ 市場總監有什麼基本職責

★ 市場部總監崗位職責說明

★ 市場總監有哪些職責

★ 市場總監工作的職責5篇

2、銷售總監和市場經理有何區別？？

銷售總監的職責是負責整個銷售部門的,其工作主要是：調研和考察市場、督促銷售專員的工作、銷售計劃的制定、定期的銷售總結、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優惠活動、銷售專員的培訓、展會的工作分配以及協助生產工廠研發新產品等，現今有些企業都是由公司制定各種銷售政策，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

市場經理是確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，開發和維持產品市場，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求和市場的特點開發新的產品或服務。多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，銷售經理可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官。主要的工作：

1）.維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心

2）.拍攝品牌形象POP，設計、製作企業形象宣傳畫冊及handbook、市場宣傳DM。

3）.設計、製作本品牌貨品的包裝、禮品等終端市場宣傳物料

4）.將市場的宣傳物料分發到各店，如POP、DM、禮品、宣傳畫冊等

5）.制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動

6）.制定全年活動目的、策略、計劃

7）.按計劃准備並執行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動

8）.與報紙、雜志、電視等媒體形成良好合作關系，便於市場宣傳及活動

9）.根據品牌定位，更新及完善VM，促進品牌形象的完美展現

10）.確定本品牌VM策略，協助營銷策劃部設計、完善品牌VM

11）新品上市的陳列指導、促銷活動的陳列指導等

3、白酒銷售獎勵方案

伴隨著科學技術的高速發展、人們生活水平的迅速提高和中國市場經濟的空前繁榮,白酒已經成為人們應酬、感情交流甚至是日常消費不可或缺的一部分。為此，下面由我為大家整理白酒銷售獎勵方案相關內容，歡迎參閱。

白酒銷售獎勵方案篇1

產品：雙溝系列酒(主打珍寶坊)

任務：年銷售目標： xx萬元

目標：xxx萬元

地點：整個菏澤市區市場，部分縣城市場

為了達到公司亟定年銷售目標 萬元，根據目前白酒市場，結合公司產品，雙溝系列酒產品的實際情況，針對本款產品在菏澤市場的銷售，特做建議性方案如下：

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工和顫作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，④、根據公司產品在不同階段的銷售喚困敗情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨幹力量，銷售經理職責為： ①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

② 根據銷售計劃開拓完善經銷網路，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③ 根據網路發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥ 匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧ 經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每周定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

② 對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議;

④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款;

⑤ 預估產品的市場需求並制訂計劃;

⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介 於本公司產品雙溝系列酒的網路銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對於白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;15-100元/瓶，尺耐為中底 檔宴請型;150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。而對於此類價位白酒的竟爭對手有： 所以，將客戶群體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、星級賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶群體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、 針對高檔的餐廳酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的 方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給 營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對星級賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列酒銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對於政府的某項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜志等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利(詳細方案另報)。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全市客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標為 萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

七、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

八、獎懲措施

1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、 對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

九、人事管理

公司在雙溝辦事處人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不幹預雙溝辦事處用人許可權，雙溝辦事處人員的管理，人事錄用，由雙溝辦事處內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

白酒銷售獎勵方案篇2

一、銷售策劃方案運作平台

公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網路。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確 定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷 售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售策劃方案產品的設計

由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品。

1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按白酒的度酒開發產品，形成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系。

三、網路系統建立銷售策劃方案

對原有的經銷商網路進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1、 確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接為一級商服務，由一級商對業務人員進行考核，在銷售 區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月 的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製並發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。

3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。

4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網路。

白酒銷售獎勵方案篇3

一、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。

二、產品利益分配和銷售策劃方案的費用

(一)產品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環節的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關系予以層層分配。

1、 制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。2、銷售產品進行的 有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標准。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的 予以減少或者取消。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話 費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。4、易拉 寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);2、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;3、制定直銷產品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網路的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。

4、銷售經理的職責

銷售經理的職責(精選10篇)

大家知道嗎?銷售經理是指導產品和服務的實際銷售的人，通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。那麼銷售經理的崗位職責是怎麼樣的呢?下面是我為大家整理的有關銷售經理的職責範文10篇，希望能幫助到大家!

銷售經理的職責（精選篇1）

1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出准確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務;

3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 ;

4、負責市場信息的收集和分析，跟蹤行業市場動態，進行行業市場分析;

5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題;

銷售經理的職責（精選篇2）

1、協助總監制定、分解年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

2、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、准確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

3、監督、落實銷售流程和銷售管理的標准化;

4、為銷售部和銷售顧問制定短期銷售和毛利目標，槐斗控製成本費用;

5、制定銷售顧問人員名額需求計劃，建立和維護員工培訓、發展、激勵制度;

6、監督和衡量部門人員的工作效率，並定期進行績效評估;

銷售經理的職責（精選篇3）

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務;

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法;

5、制定、調整銷售運營政策;

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題;

7。、匯總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

8、協調銷售關系;

9、調整銷售區域布局及業務評價。

銷售經理的職責（精選篇4）

1、市場分析、銷售預測;

2、確定銷售目標和銷售配額;

3、銷售計劃和銷售預算的制定;

4、確定銷售政策和設計銷售模式;

5、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;

6、設計銷售人員的薪資方案、激勵方案;

7、銷售人員業績的考查評估;

8、銷售渠道與客戶的管理;

9、財務管理、防止呆賬對策、賬款回收;

10、設計銷售組織模式;

11、銷售人員行動管理;

12、銷售團隊的建設;

13、制定各種規章制度等。

銷售經理的職責（精選篇5）

1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標;

2、主持部門銷售會議，激發銷售人員的潛力、能動性;

3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標;

4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題;

5、根據產品屬性，帶領部門明確業務方向。

銷售經理的職責（精選篇6）

1、對銷售目標的完成負責;

2、對貸款及時回籠負責;對指標制定和分解的合理性負責;

3、對銷售部給企業造成的影響負責;

4、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;

5、對銷售網路建設的合理性、健康性負責;

6、對確保經銷鉛扮磨商信譽負責;

7、對銷售部預算開支的合理支配負責;

8、對銷售部工作流程的正確執行負責;

9、對銷售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責;

10、對銷售部所掌管的企業秘密的安全負責等。

銷售經理的職責（精選篇7）

1、負責完成公司下達的相關經營指標;

2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標准適時提出修訂建議;

3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;

4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;

5、組織相關人員參加各類培訓，並負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;

6、經總經理批准後，負責向廠家申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯系;

7、督促相關人員按規定要求及時廠家反饋各類信息、報表及公司領導所需報表;

8、負責組織客戶座缺裂談會、商品展示活動等;

9、負責客戶投訴管理。

銷售經理的職責（精選篇8）

1、掌握當地的汽車市場動態，合理制定、完善、調整銷售策略。

2、制定公司的銷售計劃，完成公司銷售目標。

3、分析車輛銷售數據並向上級提交分析報告。

4、資金、庫存情況監控。

銷售經理的職責（精選篇9）

1)計劃和管理競爭對手調查和消費者調查,並做出及時反應,對商品配置,價格調整等向采購提出建議,以確保門店的競爭優勢。

2)依據商品布局原則合理計劃並管理商品布局(包括顧客動線),達到方便顧客和提升銷售的目的。

3)依據商品陳列原則監督貨架陳列計劃的實施,合理安排商品排面,陳列方式,保持規范清晰的價簽系統,給顧客以良好的視覺感受,實現商品的最大銷售。

4)監督營運標准和流程的貫徹實施,並提出改進意見。

5)熟悉庫存管理流程,能熟練運用相關MIS報表分析庫存問題。

6)了解門店營銷組合的基本原則及常用的促銷方式,促銷時機及管理流程。

7)了解商品驗收,存儲,理貨,加工等過程中的原則和控制點,熟悉各類商品的質量要求,能夠對不合格商品及時採取措施。

8)掌握各種促銷標識,道具的使用規范,並能結合商品特點合理使用各種道具。

9)能應用IT系統工具和相關報表,分析經營信息及營運信息。

5)監督庫存管理流程在門店的實施,盡可能降低異常庫存的比例,包括高庫存,缺斷貨。

6)負責執行采購部的促銷計劃,負責安排門店促銷。

7)負責門店從商品進店至銷售的質量控制。

8)通過POP,海報等各種促銷標識及道具,為顧客營造新鮮,有吸引力的購物氛圍,從而最大限度地激發顧客的熱情。

銷售經理的職責（精選篇10）

1、每日向總經理分別匯報前一日工作和當日工作安排;

2、傳達上級領導的指示和要求，並監督實施;

3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜;

4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作，力爭不斷提高成交率;

5、要求銷售顧問每天打回訪電話，跟蹤每一位潛在客戶;

6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車，並注意安全;

5、中智葯業賴穎坤年薪多少

工資怎麼樣
全部 大專 5-10年
¥8K-50K / 薪酬區間

中智葯業集團 渠道薪酬區間：8K-50K，最多人拿 30K-50K，取自近一年 20 個相關崗位，截至 2022-12-04
中智葯業集團
1000-4999人 / 8.5萬次瀏覽
年終獎住房公積金
No.3 中山醫療健康公司人氣排名

相關崗位
otc銷售
򀀩
渠道銷售總監
򀀩
禮品渠道銷售總監
򀀩
大客戶
򀀩
中智葯業集團 渠道要求高嗎
學歷要求：大專最多
大專 100%
中智葯業集團 渠道有學歷要求嗎？大專頃叢佔100%

經驗要求：5-10年最多
5-10年 100%
中智葯業集團 渠道經驗要求高嗎？5-10年佔100%，

中智葯業集團 渠道是做什麼的
商超渠道銷售總監30K-50K
職責描述：1、根據公司的發展戰略，制定銷售事業部整體運營方案以及市場推廣營銷策略，完成事業部銷售目標。2、負責事業部的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；3、開拓發掘各類創業夥伴，制定各類銷售政策，協助與指導創業夥伴完成各環節銷售工作；4、匯總業務數據及市場信息，掌握產品及市場的*新動態，根據市場變宴乎山化進行指導建議；5、完成上級領導安排的其他工作事宜。任職要求：1、大專以上學歷，從事渠道銷售管理工作5年以上，營銷負責人崗位2年以上經驗；2、熟悉國內快消品市場環境，了解渠道運行模式，具備市場敏銳性；3、具備較強的目標責任感以及進攻性；4、有豐富的團隊建設能力、管理能力、市場開拓能力、營銷策劃能力；5、具有渠道資源、自帶客戶資源者優先考慮。
更多
禮品渠道銷售總監30K-50K
򀀩
大客晌中戶渠道總監30K-50K
򀀩
OTC渠道銷售總監30K-50K
򀀩
OTC銷售總監面議
򀀩
查看公司相關招聘

6、銷售部業務經理崗位職責

銷售部業務經理崗位職責1

1、完成制訂公司制定的銷售指標及回款指標，對本省、本地區的營銷活動負責；

2、負責本省或本地區內直銷客戶、代理商所有業務經營工作；

3、執行公司制定的各項銷售政策，按規定完成收回貨款的工作；

4、起草本省或地區代理商和直銷客戶的合同並及時報上級審批；嚴格執行經公司批准後簽訂的合同；

5、負責本省或地區內的招投標工作，負責起草投標價格並及時上報，並負責招投標察並費用的支付和收回的工作；

6、按要求向上級匯報工作並檢查指導下級的工作匯報，定期協同下級到終端客戶拜訪和談此助銷；

7、負責按照公司市場部的指導推廣重點產品和新產品；

8、負責完成本省內的各種行業會議、推廣專題會議和公司交給的各項任務；

9、負責向公司提供市場信息、客戶信息、質量反饋信息及競爭對手情況，提供行業新產品、新項目的研發建議和意見

銷售部業務經理崗位職責2

1、完成大區經理下達的各項考核指標和工作任務；

2、在大區經理授權下，做好終端客戶的業務開發和維護，並協助對轄區內的經銷商進行業務管理；

3、協助大區經理做好所轄區域內地區及以上市場准入的招標；

4、協調所轄區域業務范圍內經銷商與終端客戶之間的關系；

5、完成公司制定的銷售指標及回款指標，對本地區的營銷活動負責；

6、執行公司制定的各項銷售政策，按規定完成收回貨款的工作；

7、負責按照公司上級的指導推廣重點產品和新產品；

8、完成上級交辦的其他工作。

銷售部業務經理崗位職責3

1、負責收集和分析當地市場、競品、客戶的相關資料,制定並落實項目銷售策略;

2、負責客戶網路的拓展、完善和維系;

3、負責執行銷售案場管理標准化體系;

4、負責監督銷售流程的有效執行,確保銷售全過程的合法合規性;

5、完成公司下達的銷售目標、簽約目標、回款目標等業績指標;

6、負責維護客情關系;

7、負責招聘、培養、發展銷售團隊,搭建銷售梯隊人才隊伍;

銷售部業務經理崗位職責4

1、簡單分析客戶需求，協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;

2、按規定完成銷售量指標，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

3、熟悉公司產品，積極跟進客戶，並能進行產品演示和組織商務談判，實現成單;

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務。

銷售部業務經理崗位職責5

1、負責貫徹落實公司的營銷策略、政策和計劃;

2、負責市場調研和需求分析;

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解;

4、確定銷售部門目敗侍跡標體系和銷售配額;

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓;

6、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估。

銷售部業務經理崗位職責6

1、 所負責區域銷售工作的日常管理

2、 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作

3、 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款

4、 掌握本公司產品的相關技術，有能力為客戶提供技術服務

5、 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

6、 建立並維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶

銷售部業務經理崗位職責7

1、根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;

2、負責銷售、項目的跟進和問題處理;

3、了解和發掘客戶，介紹自己產品的優點和特色;

4、收集客戶資料，能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;

5、對客戶提供專業的咨詢。

銷售部業務經理崗位職責8

1、在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯系國外電台、電視台和重要報刊雜志廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批後組織實施。

2、利用酒店在國外的預訂網路，為各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3、執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯系；同客戶簽訂合同。

4、收集國外旅遊市場信息，掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢；了解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5、掌握國外旅遊展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時並有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6、同銷售部和前廳部保持密切聯系，保證客人預訂落實。

7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售部業務經理崗位職責9

一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的`洽談、初審工作。

六、負責酒店分銷渠道的比選、關系維護和效果評估工作。

七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

十一、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

十三、本職責經總經室批准後生效，自公布之日起執行。

十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售部業務經理崗位職責10

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介傭金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前台員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售部業務經理崗位職責11

1、負責公司營銷策略、計劃的擬定、實施和改進，制定銷售管理制度，明確銷售工作標准;

2、負責公司營銷經費的預算和控制;

3、負責市場調研、市場分析工作，做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，努力拓寬業務渠道，制定業務推進計劃，及時反饋市場信息和客戶要求;

4、向顧客介紹公司產品，與顧客洽談合同和簽訂合同，確保所簽合同規范、有效和可行;

5、負責常規合同評審，組織有特殊要求合同的評審;

6、負責了解客戶的基本情況及與本企業有關的數據資料，建立和運用客戶資料庫;

7、負責搜集、反饋顧客對產品的結構、安裝和服務要求，並會同公司生產部、技術部制訂產品結構、工藝的改進以及產品的生產計劃;

8、負責組織編制年、季、月度銷售計劃，適時合理地簽訂供貨合同，確保銷售計劃指標完成，節約銷售費用、及時回籠資金，加速公司資金周轉;

9、負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作，建立健全各種原始記錄、統計台賬，及時匯總填報年、季、月度銷售統計報表;

10、負責資金回籠工作，主持解決所有經濟合同的糾紛事務;

11、負責組織對顧客進行技術培訓，提高顧客專業技能，使顧客盡快掌握公司產品的正確使用方法;

12、負責做好產品發貨以及售後服務工作，及時反饋現場服務單、故障處理報告等;

13、負責及時處理好用戶投訴，保證客戶滿意，提高企業信譽;

14、按時完成公司領導交辦的其他工作任務。

銷售部業務經理崗位職責12

1、負責公司客戶開發、跟進級維護；

2、帶領營銷團隊，管理下屬人員，達成公司的業績目標；

3、捕捉市場信息，收集相關資料，整理和設計公司應對市場的營銷方案；

4、協助下屬，培養和管理新人，為公司的快速發展儲備人才；

銷售部業務經理崗位職責13

1、銷售經理崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行。崗位職責：區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

銷售部業務經理崗位職責14

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關系，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培崗位名稱：銷售部經理

銷售部業務經理崗位職責15

1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售部業務經理崗位職責16

1、定期召開銷售經理會議，確保有效及時地開展工作，宣傳新計劃，尋求新機會，培訓具有現代銷售意識的銷售隊伍，樹立「團隊」精神。

2、負責對銷售費用預算及銷售合同的審定與監控，並對銷售的貨款回收負責。

3、嚴格貫徹和執行銷售部下達的市場價格及貨品流向管理制度，確保管轄區域市場環境的有序管理。

4、負責銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋，並根據分析結果及區域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預測，對此銷售預測的真實、准確、及時、有效負全責。

銷售部業務經理崗位職責17

1、在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制，傳達、執行上級下達的經營管理指令。

2、制定銷售部門工作目標和銷售策略，並對銷售決策提出建議。

3、制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃，掌握部門各項經營指標的分配和完成情況，控製成本，力爭最佳經濟效益。

4、組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋，掌握市場動態，積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點，努力拓寬業務渠道，不斷擴大公司產品的市場佔有率。

5、輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃，審核業務工作日報表，檢查走訪效果。

6、制定、完善銷售管理制度。

7、定期對銷售人員進行業務培訓和評估，不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。

8、主持本部門工作例會，聽取工作匯報，解決工作中遇到的問題，檢查工作落實情況，布置工作重點。

9、檢査、督導本部門員工工作，確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。

10、負責銷售部人員業務培訓。

銷售部業務經理崗位職責18

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關系，樹立良好的企業形象。

4、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

銷售部業務經理崗位職責19

1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出准確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

銷售部業務經理崗位職責20

1、制定並實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務;

2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集並整理客戶需求，制定需求解決方案;

3、與客戶保持良好的溝通與聯絡，收集和掌握客戶的人員、業務發展等情況，及時向公司反饋;

4、發現及尋找新客戶，與客戶建立聯系，完成新客戶、新業務的拓展工作;

5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

6、為客戶提供產品和系統應用的相關培訓，負責解答客戶在產品和系統使用中提出的問題;

7、完成領導交辦的其他工作。

7、銷售經理崗位職責

銷售經理崗位職責(合集15篇)

在現在的社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標准，完成上級交付的任務。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是我精心整理的銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位職責1

1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理;

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標;

3、定期上報本區域客戶信息，開拓新市場，發大扮展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導;

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃;

銷售經理崗位職責2

1、負責轄區內車輛銷售任務的落實;

2、負責轄區內銷售進度的跟進;

3、負責轄區內渠道商、經銷商、大客戶、行業客戶的開發;

4、負責轄區內市場秩序的維護、管理及經銷商、渠道商的獎懲制度落實;

5、協調處理轄區內客戶需求及維護客情關系;

6、匯總公司車輛運營情況及時反饋;

銷售經理崗位職責3

1、負責市場調查，及時掌握國內外旅遊市場動態，定期分析市場動向、特點和發展趨勢，擬定市場銷售計劃；

2、走訪客戶，徵求客戶意見，分析銷售動態，根據市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場佔有率；

3、協調各部分之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作；

4、負責本部門的日常銷局拆售和管理工作，帶領部門全體人員完成年度經營目標；

5、合理調配部門內部人員，調動員工積極性，不斷提高員工的工作效率和業務水平。

銷售經理崗位職責4

1、 根據市場需求，分析報告及統計資料確認潛在客戶及其需求，制定銷售拜訪對象及日程，並及時做出拜訪報告；

2、 負責與客戶的談判工作，根據酒店價格政策確定價格合約；

3、 負責搜集、整理市場信息，與旅遊代理機構、酒店訂房機構保持良好關系；

4、 負責收集競爭酒店的信息、客戶反饋意見，完成市場調查SWOT分析報告；

5、 負責建立並不斷完善主要客戶檔案；

6、 負責重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務工作，及時解決客人需求；

7、 負責收集整理客人反饋意見並及時提供改進意見；

8、 確保了解酒店所有設施和狀況及姐妹酒店的概況，積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店；

9、 定期完成工作報告並提交銷售部經理，對銷售決策提出滾臘灶合理建議；

10、 及時完成上級交辦的其它任務。

銷售經理崗位職責5

1、負責分管區域的發行業務工作，擬訂並落實市場銷售計劃，管理、維護、開發銷售渠道，完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。

2、建立、維護所轄區域的客戶關系，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告，並對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總發行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力，終端市場的培養和開發。

5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數，針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。

6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜，對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議，掌握發貨、回款、退貨情況。

7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,了解相關選題的市場信息。

8、負責客戶管理，為客戶服務，加強渠道忠誠度和銷售能力，避免市場風險。

9、建立自己的區域台賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

10、上級領導交待的其他工作。

銷售經理崗位職責6

1、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

2、預測渠道危機，呈報並處理；

3、檢查渠道阻礙，呈報並處理；

4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放；

5、按企業回款制度，催收或結算貨款。

銷售經理崗位職責7

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

3、參與產品市場推廣，從中發掘客戶資源;

4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責8

（一）工作內容及職責許可權：

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略並對區域市場開拓進行策劃。

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標。並對城市經理進行銷售目標的量化考核。

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的准確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。

5、保證城市經理直管職能模塊高效率運行。

6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規定處罰。

7、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配。

8、良好的基層工作心態，熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網路，出現市場真空時，有責任並有能力暫代任其職務。

（二）執行：

1、巡檢所轄各個銷售平台的市場和銷售工作。

2、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃。

3、充分發揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區溝通順暢。

4、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交。

5、處理客戶投訴。

6、協助城市經理完成業務主管的招聘，對城市經理及業務主管進行培訓、指導。

7、完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責9

1、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

2、負責部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

3、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。

4、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考核工作。

5、協助直屬上級負責部門相關規范化文件的擬寫工作。

6、完成直屬上級交辦的其它工作。

銷售經理崗位職責10

工作職責：

1.負責片區的主渠道業務；

2.制定全年回款計劃，完成回款任務；

3.定期進行客戶拜訪，及時了解客戶需求，建立並維護良好的客戶關系；

4.根據不同的門店跟地域區別，及時將我公司的新書進行推薦；

5.及時跟蹤客戶圖書到貨情況；

6.做好市場調查，了解市場定位；

7.與客戶對賬，檢查發、退貨准確率保證公司利益。

崗位要求：

1.專科及以上學歷，熱愛圖書行業，適應短期出差，有相關工作經驗者優先；

2.良好的人際溝通、協調、組織能力；

3.工作責任心強，有良好的分析、解決問題能力，思路清晰，考慮問題細致；

4.良好的團隊合作精神。

銷售經理崗位職責11

1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標並超越目標;

2、認真聆聽客戶提出的相關問題，並根據情況給予及時的解答出結果;

3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中後服務。

銷售經理崗位職責12

1.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度

2.達到或超過月收入和銷售指標

3.嚴格遵守公司及部門的各項規章制度和流程

4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標准

5.每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5S管理檢核表》要求

6.按每日工作計劃進行日常工作

7.運用QC-S報告1了解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，並隨時掌握人員動向

8.合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其餘人員不可圍聚在前台周圍

9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10.支持展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的審核並簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11.每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網路/外展/外拓客戶統計表》和PCR卡信息是否一致，並確保已錄入DMS

12.通過與顧客的.會面或電話訪問，了解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13.關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項數據的比例，利用QC-S報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

14.收集團隊績效，進行每周會議

15.執行各類促銷活動，達成邀約成功率及訂單目標

16.重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17.通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求並反饋給內訓師

18.鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

19.12小時內處理客戶抱怨和投訴

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

21.按要求參加所有產品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組、部門和公司會議

銷售經理崗位職責13

1．根據公司下達的銷售任務，制定全年的銷售費用預算，組織領導 下屬完成銷售目標；

2．負責帶領本部門開拓國際市場，鞏固老客戶，發展新客戶，擴大 公司產品在國際市場的份額；

3．對每個業務員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計劃，交總經理室和生產部，配合生產部門落實生產計劃和交貨期；

4．負責訂單業務流程管理和風險的控制，負責所接訂單製作工藝 客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理；

5．控制銷售成本和費用，嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗 位考核；

6．組織下屬做好銷售合同的簽訂，監督業務員做好應收款的催收工作；

7．嚴格保守公司秘密，崗位變動時，按規定辦理好交接手續；

8．要加強對本部門業務員的業務指導，保持良好的個人形象，服務 熱情，信息反饋及時。

銷售經理崗位職責14

1、銷售管理職位，負責其部門主要目標和計劃;

2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢查;

5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

銷售經理崗位職責15

1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展

2、根據所分管市場拓展的階段性計劃，對目標市場進行調研並做出准確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。

5、積極了解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。

;

8、銷售總監優秀簡歷模板

【 #個人簡歷# 導語】簡歷是有針對性的自我介紹的一種規范化、邏輯化的書面表達。對應聘者來說，簡歷是求職的"敲門磚"。以下是 整理的銷售總監優秀簡歷模板，歡迎閱讀！
(一)

姓名：

目前所在：

年齡：

戶口所在：

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

身高：

體重：

求職意向：

人才類型：普通求職

應聘職位：市場營銷總監/經理/主管，項目總監/經理/主管，區域銷售總監/經理

工作年限：8

職稱：無職稱

求職類型：全職

可到職日期：兩個星期

月薪要求：不限

希望工作地區：

◆工作經歷

xx電子有限公司

起止年月：xx-01～至今

公司性質：民營企業所屬行業：傢具/家電/工藝品/玩具/珠寶

擔任職位：銷售總監

工作描述：

1、負責制訂年度工作，並組織檢查落實;

2、負責設定分公司內部機構，並制定其職責;

3、建議任命各部門負責人，並規定其職責許可權和相互關系;

4、對大客戶連鎖客戶重點維護，省內國美、蘇寧、廣百、華潤萬家、家樂福等連鎖;

5、組織制定各部門、各崗位的工作標准，並會同有關人員檢查落實，以身作則，率領屬下完成總公司的各項目標。

6、定期組織對員工的思想品德、業務水平、工作業績等進行綜合考核，負責完善培訓制度，不斷促使人員素質的全面提高，為公司培育具有豐富創造力的人力資源;

7、負責經濟合同有關事宜的總體協調和審定，並督促合同的執行完畢;

8、根據市場變化，及時了解同行業產品價格的變化情況，在預算內控製成本增長點;

9、認真掌握各項業務，財務統計數據，進行財務狀況分析，監督財務管理，一切費用及報表應確實過目，再予簽章，嚴格控制不合理費用開支，嚴禁利用公司獲取利潤，設小金庫等;

10、對公司的資金、固定資產及一切公物具有監督管理責任。盤活資金運行，及時回收工程款，防止呆、壞帳發生，嚴肅財經紀律。

11、定期以書面形式向總公司述職

離職原因：

xx集團

起止年月：xx-12～xx-12

公司性質：股份制企業

所屬行業：傢具/家電/工藝品/玩具/珠寶

擔任職位：營銷中心經理

工作描述：

1、開拓市場，簽訂代理商

2、建立營銷團隊：銷售、推廣、內勤等

3、銷售管理：區域劃分、人員安臘孫排、費用制搭戚度、任務分解、銷售政策等

4、渠道管理：傳統批發渠道、商超渠道、輪枝鏈KA連鎖渠道、工程訂單渠道

5、市場管理：終端形象、物料設計、費用控制、活動策劃、經銷商會議開展等

6、客戶管理：客戶分類建檔、資源傾斜投入、樹立標桿客戶等

7、團隊管理：銷售業績、產品培訓、銷售總結、人員分配等

工作業績:

1.率先打開了傳統市場，並進入市場拓展渠道

2.率先進駐KA連鎖渠道，建立了較為完善的運作體系，為其他省份提供了參考

3.市場份額在6個月後提升迅速，依託人員、產品、政策、資源、費用的投入建立較為穩定的市場佔有率

離職原因：

xx集團

起止年月：xx-06～xx-11

公司性質：股份制企業

所屬行業：傢具/家電/工藝品/玩具/珠寶

擔任職位：銷售經理

工作描述：

1、區域銷售：xx、xx，以當地市場為核心，開展多渠道、多網點銷售模式，在區域內形成傳統批發渠道、商超渠道、工程渠道為主體的銷售模式，靈活運用現有資源展開推廣促銷活動，為代理商以及經銷商帶來了良性的運作過程。

2、商超主管：對xx省內百佳、大潤發、好又多、世紀聯華、卜蜂蓮花、家樂福、人人樂等主流商超開發、銷售、管理、培訓、回款等開展工作，形成了統一形象與話術，機型差異銷售等模式。

3、負責xx省、xx省兩地的市場推廣工作，費用管理、物料管理、方案策劃、人員安排、開展跟進與監控、總結與提煉等

工作業績：

區域銷售期間連續3個月銷量第一，多數保持前三

商超銷售期間銷售回款額占總額20%

推廣期間與各地客戶建立了良好的客情關系，建立了強勢的品牌形象地位

離職原因：個人再次發展

教育背景

畢業院校：xx大學

學歷：本科獲得學位:管理學學士畢業日期：xx-07

專業：工商管理專業

起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號

xx-09xx-07xx大學工商管理專業CET-4

語言能力

外語：英語優秀粵語水平：精通

其它外語能力：

國語水平：精通

工作能力及其他專長

4年家電行業，在1、2、3級城市指導代理商以及培訓人員促進產品銷售等工作，結合公司資源和代理商資源，在各地開展各種促銷活動等

4年數碼行業，主要做佳的美品牌，包括數碼相框，*本，在帶領團隊銷售的時候，與當地代理商(相框類、MP3/MP4、數碼相機類、PC類)和終端客戶建立了良好的關系，同時在做訂單的時候，與多家禮品公司和企業、政府建立了默契的關系，是開展工作和促進訂單發生率的良好資源

(二)

個人信息

姓名：

性別：

年齡：

民族：漢族

工作經驗：11年以上

居住地：

身高：

戶口：

自我評價

xx工商大學經濟學學士(統招本科，國際貿易專業)，xx師范大學歷史學碩士(統招雙證碩士，社會經濟史方向)，目前正在攻讀xx大學法學遠程教育本科課程，有十三年機電外貿(發電機、水泵及其配件，變壓器冷卻器，變壓器油泵及其他變壓器組件等)從業經歷，其中三年多駐外經歷，五年半外貿部門管理經歷。目前在xx一家產值過億的新三板上市企業任外貿部部長，兼任該司新成立的全資進出口公司(子公司)經理，全面負責!

自xx年底接觸機電業務以來，與國內外較多企業有過合作或交往，熟悉機械加工的流程，對塑膠模具、沖壓模具、鋁壓鑄模具的開發流程比較了解，英語運用熟練，能快捷、准確地翻譯機械類、電子類英文技術文件。

既在專業外貿公司長期工作過(近九年)，也在純粹的工業製造業企業工作過(近二年)，克服了一般外貿公司員工不懂產品和一般工廠外貿人員不熟悉單證和外貿流程的弊病，還有三年多的國外辦事處工作經歷，親手建設過一個國外分公司，對國外經營環境和外國客戶的處事方式有比較深刻的理解，熟悉外貿部門管理和商務談判技巧，對企業管理、商法和資本運作也比較了解。

十幾年來參加過二十多次國內外五金機械類展會，和多家國內知名展覽公司建立了聯系，具有豐富的展會經驗。近年來，考察過國內十幾個省份及xx、xx、xx等沿邊城市的五金機電市場，對國內貿易有比較成熟的方案和逐漸增長的業績。

在與客戶、工廠的長期交往中，培養了較強的圖文設計功底，能根據產品特點和客戶需求，指導廣告公司調整和設計樣本、產品說明書和外箱，並糾正其中的訛誤。目前，正負責整合公司現有的十幾種樣本，以統一的形象展示給客戶。

接受過嚴格的學術訓練，文字功底深厚，除136000字的碩士論文外，已在公開刊物發表九篇論文(十多萬字)。自到現公司工作以來，負責撰寫了本司的企業簡介和90%以上的新聞，還有幾份重要的招投標文件。

近幾年來，比較深入地研究過網站維護和電子商務，能結合企業實際情況和營銷戰略，在這些方面作出一定的規劃，做過一個電子商務平台的方案，已接近完成。

此外，在若干知名高校建立了一定的人脈，結識了一些工學、文學、經濟學、管理學方面的高端人才，在組建團隊方面有一些自己的優勢。

求職意向

希望崗位：銷售類-管理/商務-銷售總監

尋求職位：銷售總監

希望工作地點：

期望工資：面議

到崗時間：

其它待遇要求：面議

工作目標/發展方向

銷售總監

工作經歷

xx-05--xx-09：xx市xx有限公司

所屬行業：機械製造、機電設備、重工業(私營企業)

擔任崗位：銷售類-管理/商務/銷售類-管理/商務

職位名稱：外貿部經理

職位描述：參與籌建xx有限公司，組建外貿部，任職期間實現出口額130多萬美元，並培訓銷售人員10餘名。

離職原因：有其他事業

xx-07--xx-12：xx國貿

所屬行業：貿易、商務、進出口(私營企業)

擔任崗位：銷售類-管理/商務/商務專員

職位名稱：外貿經理

職位描述：xx年7月參加工作，xx年開始獨立經營機電產品，xx年9月至xx年1月任xx辦事處經理。

離職原因：理念不合

教育經歷

xx-09--xx-07xx工商大學(xx商學院)營銷類/國際貿易本科

xx-09--xx-06xx師范大學歷史考古類/中國近現代史碩士

技能專長

語言能力：英語：熟練(六級);中文普通話：熟練

所在地方言：一般;

計算機能力：高校非計算機專業二級

計算機詳細技能：能比較熟練地運用OFFICE、WPS軟體

其它相關技能：

1、十三年以上外貿工作經驗，其中三年多國外工作經歷，四年半外貿管理部門工作經歷;

2、有十年以上的機械行業從業背景;

3、熟悉機械加工流程，熟悉塑料模具、沖壓模具、鋁壓鑄模具的開發流程，對模具造價有一定了解;

4、參加過數十次國內外展會，有豐富的展會經驗;

5、熟悉全套外貿流程和商務談判技巧，精通外貿單證製作;

6、熟悉商法，有比較豐富的企業管理知識，能夠根據實際情況制定合理的銷售戰略和企業發展戰略;

7、對投標流程有一定程度的了解，能夠製作規范的投標書;

8、文字功底深厚，已公開發表九篇論文，能夠以簡練准確的語言，草擬各種對內對外文件;

9、成為一名銷售的具體職責

成為一名銷售的具體職責(精選7篇)

很多人想應聘銷售，工作職責是指的是工作中所負責的范圍和所承擔的相應責任，包括完成效果等。比如:人事專員崗位職責、保安工作崗位職責。那麼銷售的工作職責是怎麼樣的呢?下面是我為大家整理的關於成為一名銷售的具體職責七篇，希望能幫助到大家!

成為一名銷售的具體職責【篇1】

1.開拓空運同行及直客客戶，發掘潛在空運客戶，提升公司空運市場佔有率。

2.維護固定客戶，協調客戶關系，參與問題的處理。

3.協助主管經理確立價格體系和目標客戶。

4.收集市場、競爭對手和客戶的咨詢及需求。

成為一名銷售的具體職責【篇2】

1、負責公司線上推廣、完成公司下達的銷售任務;

2、通過各種媒介，尋找潛在客戶及維護長期客戶，及時准確地了解客戶信息，把握客戶需求，共同制訂客戶跟進方案。

3、跟進潛在客戶，提高銷售效率，實現銷售機會到銷售產能的最大轉化。

4、有效進行客戶關系的維護和發展，提升客者滑戶滿意度和客戶價值，建立長期共贏的客戶合作關系。

5、與客戶進行良好的聯絡溝通，開展商務洽談等新客戶開發和業務開拓工作，簽訂訂單，回收相關服務款項。

成為一名銷售的具體職責【篇3】

1、負責公司禮品的銷售，開發客戶，完成銷售目標，建立客戶檔案，根據公司目標制定部門工作計劃;

2、通過電話、網路、拜訪、溝通了解客戶需求，利用各種資源和渠道發展新客戶，維護老客戶，開展產品銷量和回款，完成銷售任務;

3、負責開拓新客戶，及新老客戶關系維護工作;

4、負責商務談判，參與銷售合同具體條款的制定，負責合同的簽訂與執行;

成為一名銷售的具體職責【篇4】

1、負責空遲支付產品的市場渠道開拓與銷售，執行並完成公司銷售計劃;

2、根據公司市場營銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售;

3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

4、處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;

6、維護和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發及拓斗嫌李展上下游用戶，尤其是終端用戶;

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意;

8、協同同事共同完成公司制定之戰略目標。

成為一名銷售的具體職責【篇5】

1.負責儀器產品線在區域范圍內的市場拓展、代理商體系建立和管理、客戶開發、儀器演示、客戶追蹤、內部協調等工作，最終促使銷售實現。

2.從儀器項目角度橫向協調所在區域的銷售、市場、技術支持及運營等內部資源，以適應市場環境，確保銷售的順利完成。

3.及時完成公司要求的銷售預算、工作計劃、工作總結等日常工作內容。

4.在公司要求范圍內控制回款周期，杜絕壞賬發生。

5.完成公司要求年度銷售及回款任務。

6.及時發現並提出影響銷售實現的工作漏洞，配合部門領導、儀器項目經理完成工作流程優化。

成為一名銷售的具體職責【篇6】

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控製成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，為公司創造利潤

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

8、收集和分析所在行業發展、生產銷售、設備管理等信息

9、考察行業客戶，協助業務人員發掘服務項目需求

10、完成領導臨時交辦的其他工作

成為一名銷售的具體職責【篇7】

1、正確傳達營銷總監提出的營銷組織工作方案，並貫徹執行。

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3、協助營銷總監制定銷售計劃、銷售政策。

4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

5、與市場部及其他部門合作，執行銷售計劃。

6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃。

7、建立和管理銷售隊伍。

8、合理分析銷售目標。

9、指導、監督本部門進行客戶維護。

10、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。。

13、組織完成公司年度銷售目標。

14、客戶投訴處理。

15、特殊銷售情況處理。

16、考核直屬下級並協助制定績效改善計劃。

17、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

18、完成領導臨時交辦的其他工作。

10、2023銷售總監的工作計劃模板

根據公司制度的基本要求，我們可以寫一份工作計劃。工作計劃，可以說是有條理的明確下一步工作的安排或者打算，如何寫出一份全面的工作計劃呢？以下內容是我特地整理的「2023銷售總監的工作計劃模板」，希望能為你提供更多的參考。

2023銷售總監的工作計劃模板(篇1)

一、帶領公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務。

二、規范基礎管理，量化考核指標。

1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業務提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績鉛旁的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，及時記錄，適時引導，定期檢查，避免一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇尾現象發生。

三、內部分工明確，促進激勵機制構建。

1、改變負責人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優選用。

2、明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結合，並與同期收入、年終獎金相結合，對成績優異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。

3、對考核成績優異者同時給予升職獎勵，業務員3個月內完成50噸業績升銷售主管，3個月完成80噸業績升區域經理。

四、建立市場網路和良好客情關系，強化服務意識，提高服務質量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣傳。（A類：近期可以購買的客戶 B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內 C類：有挖掘潛力的原始客戶。）

2、強化終端客戶服務開發工作，配合市場開發進度做地面宣傳，配合廠家專家及當地分銷商服務於終端客戶，增加其滿意度。

3、網路的建設以終端建設為基礎，產品進入市場並加大開發力度，結合服務工作的開展，整合自身資源優勢，幫助分銷商理順、完善開發新的營銷方案與實施及二級網路的建設。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，並定期跟蹤監督、及時調整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，增加客戶信任度。

5、公開公司業務投改激森訴電話，對由於業務人員自身問題造成的業務投訴，視情節予以處罰，並及時解決客戶的投訴，增加其滿意度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關系，增進理解。

3、多與終端客戶聯系，了核畝解一線資料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、建立學習型團隊，組織公司內、外部的各種培訓外，重點要加強事後的總結與運用。

2、每周六定時召開業務員例會，分析總結一周遇到的疑難問題和分享市場成功經驗，共同探討，相互促進，共同進步。

3、與業務人員主動談話式交流，對發現問題應及時解決，從中發現人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞台，充分發揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。

七、控制銷售成本

1、增設內勤職能，增加銷售賬目的透明度，定期公布各種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同對市場加以分析，預測投放的效果，並提出書面建議和協議。事中加大監督事後加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行解決，或不予以報銷。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度，對客戶招待等其他費用弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷並處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據、下鄉時間、路線、當地拜訪客戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

八、及時處理好市場突發事件做好各職能部門的工作，製造良好的經營氣氛。

2023銷售總監的工作計劃模板(篇2)

本報告也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內部結構及目前銷售情況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的發展有所幫助，希望公司的明天走得更穩健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。王總的初終：革命為了什麼？革命的目的是什麼？從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。

企業分析

仙居棉棉家紡有限公司創建於20xx年，是一傢具有三十多年研究養生睡棉的高科技生態文明家紡企業，公司集研發、設計、生產、銷售於一體的紡織品企業，公司懂事長王增富——權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿，是中國家紡走向世界的一個典範。

企業文化

企業文化和銷售有關嗎？關系太大了，因為銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統的企業文化，統一對外宣傳口徑，給客戶的感覺是公司管理師規范的，是一個團體，增加客戶對企業的信心。

總則

（1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現，特做此報告。

（2）企業營銷的宗旨：保持客戶需求

營銷部組建及部門職責

1、營銷工作以公司的方針、計劃為標准，嚴格組織實施。

2、貫徹執行公司各項規定，執行營銷計劃。

3、負責銷售人員的招聘、培訓、管理，提高銷售人員的素質，儲備優秀人才，為公司的發展打好基礎。

4、負責市場調研、收集、整理、分析同類家紡行業的相關資料，及時反映市場動態，為公司項目及新產品上市打好基礎。

5、制訂銷售計劃並具體實施，保證公司新產品能及時銷售。

6、負責銷售合同、單據的整理，對已簽合同需進行核對。

7、配合財務部，按時、准確、無誤收回銷售資金。

8、建立市場信息檔案，積極開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作

9、維護公司品牌形象，在公司統一指導下做好廣告宣傳工作。

10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎

營銷總監職責

1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協調其他各部門的工作關系。

2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規章制度，提高工作效率。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標和營銷方案。

4、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施，分析市場狀況，正確定位產品。例會

時間：每周或每天上午召開

會議議題：

1、營銷部工作匯報

2、問題的提出和解決

3、營銷部本周工作總結

4、營銷部下周工作安排

5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總

銷售人員行為規范及服務標准（待定）

營銷預算

營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發預算組成。

廣告費用詳細（供參考）：

牆體噴繪（詳細待了解）

商業短片製作（2萬、4萬、8萬）

雜志：女報雜志——120萬（每期單頁10萬，共12期）

時尚家居——96萬（單頁8萬，共12期）

電視：中央一套——300萬（共200天）

各省衛視——190萬（共200天）

網路：優酷網——100萬（共396天）

土豆網——95萬（共396天）

淘寶網——50萬（共100天）

銷售預算：

1、企業市場動態。

2、產品市場調研報告。

3、企業產品體系規劃。

4、上年度銷售統計。

5、上年度的公關費用情況。

宣傳

牆體噴繪

公交車體噴繪

宣傳短片製作

創造新聞（如今災害普遍，如災害地區的捐贈，希望小學捐贈，可聯系當地政府聯手開展）節目贊助

SWOT分析

優勢：

1、產品優勢：自然科學，健康睡「棉」為理念，運用中醫學、人體工學、仿生學、循環經濟學的自然科學原理，發明了三大科學技術，一條定律，一個標准。選取具有生物醫學性能的優質原棉為原料，以科學方法自行研發出高科技年產二十多萬條棉被和三十多萬只棉枕芯的工藝流程生產線，精製出棉綿天然生態功能100%棉被枕系列產品。產品性能卓越，能有效地減輕對心臟、肌膚表層血管、神經、肌肉組織的壓迫，促進血液循環，脈絡暢通，提高睡眠質量，有益身心健康。

棉綿家紡為滿足現代消費需求，竭盡全力，通過質地、色彩的運用，科技的創新和新穎獨特的造型設計，使產品與家居環境、人文環境、綠色生態環境相結合，或瑰麗、或浪漫、或古典、或溫馨，不一而足。研製開發了適合嬰兒至老年各個年齡段的100%棉被枕，包括軍用、醫院、賓館、學校、旅遊休閑等八大系列，五百多個品種。產品推出至今已獲多項榮譽

劣勢：

1、產品定位為中高檔次消費人群，忽略了低層階級消費者。

2、銷售渠道建設不完善，宣傳模式還未打開。

機會：

1、人們生活水平提高，追求高質量生活，而棉棉家紡獨有的保健功能、各項專利符合當代市場。

2、國際市場對中國家用紡織品德需求日益增加

威脅：

家紡品牌眾多，競爭越發激烈，消費者對生活有更高的追求，對產品要求更加嚴格。

消費者分析

消費者的總體消費態勢：家紡消費主體一般為女性，總體處在即將結婚或已婚狀態，是帶動家庭消費的主力軍。

消費者消費行為：消費者追求更舒適的生活，當把家紡類當作必需時，追求物廉價美。當把家紡當做裝飾品時，追求設計風格。

消費者的態度：生活節奏不斷加快，生活壓力也隨之而來，在看中時尚、價格的同時，人們

也逐漸追求對人無危害，帶有保健功能的高品質坊品。

農村消費者：隨著收入水平的提高，農村消費突破性增長，家紡產品潛在著巨大的消費空間。（農村消費者注重產品的質量和價格）

酒店：注重酒店設施的檔次，對家紡產品的選擇也趨向高標准，高品質。（酒店注重產品的品質與設計風格）

4PS

營銷策略

渠道建設

1、連鎖超市（注意產品的文化及產品的榮譽要展示出來）

2、品牌專賣旗艦店（代理商、經銷商）

3、嬰兒用品、保健生活館

4、政府單位福利及禮品

5、網上商城及電子商務

6、婚慶及團購

促銷

產品促銷關鍵點：細分產品線

區別對待，在做產品促銷的時候，一定要把產品分為四類：滯銷、斷碼、換季產品，形象產品，拉動人氣產品，利潤產品。要利用形象產品，吸引喜新厭舊的高端消費者的注意。

形象促銷關鍵點：讓店面形象靚起來

商品60%的價值取決於形象，家紡更是如此，統一的店面形象會很好的吸引消費者眼球，經銷商可以一地一策，根據實際情況進行優化。終端的形象布置，作為經銷商是大有可為的，終端的形象既要明朗、簡潔，又要突出情感的內涵和意境，這樣能很快的抓住消費者眼球。經銷商可以把一些道具作為輔助陳列，體現獨特的品牌風格和意境

服務促銷關鍵點：做星級服務

家紡促銷就是做服務，很多經銷商忽略了這一點，這就是為什麼半數以上新進入家紡領域的經銷商最終鎩羽而歸的一個重要原因。事實上，一家家紡專賣店要達到持續盈利、收支平衡，需要一年以上的辛勤耕耘和摸索。這一年，也是發展和培養顧客的過程，而要能夠讓老顧客不流失，並且還樂意介紹親友購買，這就不僅僅是產品和價位的問題，關鍵是要通過優質的服務，增進和深化與消費者的關系。

聯合促銷關鍵點：讓合作者帶著他的客戶來

家紡經銷商在做促銷活動的時候，可以尋找眾多的策略聯盟為我所用，可以與服裝專賣店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產開發商等進行合作，利用他們的傳播渠道和客戶群，深度開發。當然不僅如此，還可以與傢具經銷商、家居經銷商進行聯合促銷，在陳列他人產品的同時，選擇自己的產品作為形象道具，擴大產品的曝光度

買贈促銷關鍵點

買贈是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的，做買贈促銷方案時要充分考慮到庫存量，以壓貨庫存產品作為促銷品贈送，達到新產品促銷的銷量。除此之外還可贈送一些女性精品用品，如，絲巾，雨傘，襪子等。

網路營銷可行性

據相關數據統計我國網民規模達到4。2億人，普及率達到30%，面對這份日益擴大的網購市場所帶來的效益及宣傳性的不可估量網路營銷也將成為銷售的重點。

淘寶商城的誠實信息流、物流、資金流的無縫對接，品牌、服務的保障，對采購和庫存，成本的最大降低。

目前網路營銷可選擇餘地大，究竟是投放網路廣告，開展搜索引擎合作，還是充分發揮新媒體的力量，都需要結合公司的特點。

打造官方旗艦店

網購已然成為人們的消費方式之一，若要杜絕網路上不規范的營銷行為帶來的負面影響，公司可開設官方旗艦店，並打造咨詢、銷售、售後一條龍的營銷體系，同時也促進實體店面的銷售。

2023銷售總監的工作計劃模板(篇3)

學習篇

進入公司的第一步是首先做好一個兵——————成為一名優秀的銷售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產品、銷售模式、服務理念、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內，對自己的工作內容、工作環境、市場情況做全面深入了解，打下基礎。關注重點：

1、目標客戶。我們的目標客戶是那些？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟於胸。

5、對於公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

業務篇

銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

2、在市場調查分析後整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求？政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、准備好各種類型的安全「故事」，善於講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善於激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

7、發展合作夥伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、匯總、挖掘客戶對於新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

管理篇

做為銷售總監日常管理工作規劃包括三部曲：第一是系統規劃，第二是管理控制，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂、銷售隊伍「雞肋」充斥，業績動盪難測等銷售隊伍常見問題，帶領團隊，配合區域總經理一起達成銷售目標。

一、系統規劃

1、目標規劃，目標分解。根據公司發展規劃的要求，對比過往的業績數據，制定合理的業績目標，包括銷售額財務目標、客戶增長目標、管理要求目標等。並做目標分解，分解到個人，分解到具體的季度、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動力一起完成！

2、市場劃分。外部市場是按產品線劃分還是按區域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類、內容安全與行為監管產品類、安全集成服務。個人的觀點是在業務人數少、業務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業線，為後面按產品線劃分市場做准備。理由是業術有專攻，專業爭取客戶，打敗對手！

3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔。對於我們目標客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國家機器部門，銷售過程流程式控制制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段、三是共同商議階段、四是商務突破階段，每個階段都有節點要素控制，區域總經理和總監重點把控流程中的節點，給業務同事以指導。

4、內部銷售組織和職責書面化。結合外部市場的劃分，區域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了，是按產品線劃分小組或個人還是按區域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務、崗位職責。

5、銷售人員編制。目前我們的人數比較少，根據業務需要做好了相關的規劃，區域總經理已規劃。

6、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統一制度，如果情況允許我們可以結合區域的實際情況，做一些區域特色的績效考核。

二、管理控制

1、招聘銷售人員管理。選擇那些經歷匹配、發展階段匹配、個性匹配、期望匹配的銷售人員，對於公司產品屬於項目型的銷售，多需要較為聰明、善於拓展人際關系的銷售。

2、表格管理。包括日常的日報、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定、落實、或使用相關的OA、CRM系統管理。注意表格設計實用，有效，能真正幫助到業務同事，不僅僅是為了填表格而硬性規定，在培訓環境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

2023銷售總監的工作計劃模板(篇4)

作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前傢具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級主動的銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關於品牌：「英**」品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。要做好准確額定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這些目標看起來有點遠，但其實這並不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會准備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、傢具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。這些都是做市場的珍貴資料，由於銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關於傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州傢具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。網路上的傳播由於近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**傢具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由於沒有其它的宣傳途徑，所以網路宣傳還是要加大力度。總的來說，我們要盡自己的努力，把自己的業務做到。