成都禮品招標

1、有木有在禮品公司上班的同志？我最近要寫禮品投標文件，求大神指點。

禮贈品大訂單招投標攻略!
一、禮贈品大訂單通常採用的招標方式： 禮贈品大訂單通常採用的招標方式： 禮贈品大訂單招標分為公開招標和邀請招標。公開招標是招標人通過招標公告的方 式邀請不特定的法人或者其他組織投標。 邀請招標是指招標人以投標邀請的方式邀請特定的 法人或其他組織投標。 二、禮贈品大訂單招標通常採用的程序： 禮贈品大訂單招標通常採用的程序： 1、禮贈品采購單位根據活動需要，進行市場調查，編制招標文件。 2、發布招標公告或發出招標邀請函； 3、對潛在投標人資格預審； 4、接受投標人標書； 5、在公告或邀請函中規定的時間、地點公開開標； 6、由評標委員對投標文件評標； 7、依據評標原則及程序確定中標人； 8、向中標人發送中標通知書； 9、組織中標人與禮品采購單位簽訂合同； 10、進行合同履行的監督管理，解決中標人與禮品采購單位的糾紛。 三、禮贈品大訂單投標文件准備的注意事項 1、投標人應仔細閱讀標書的投標項目要求及投標須知。在獲得招標信息，同意並遵 循招標文件的各項規定和要求的前提下，提出自己投標文件。 2、投標文件應對招標文件的要求作出實質響應。符合招標文件的所有條款、條件和 規定且無重大偏離與保留。

3、投標人應對招標項目提出合理的價格。高於市場的價格難以被接受，低於成本報 價將被作為廢標。因唱標一般只唱正本投標文件中的「開標一覽表」，所以投標人應嚴格按 照招標文件的要求填寫「開標一覽表」、「投標價格表」等。 4、投標人的各種商務文件應依據招標文件要求備全，缺少任何必須文件 的投標將被排除中標人之外。一般的商務文件包括：資格證明文件（營業執照、稅 務登記證、企業代碼以及行業主管部門頒發的等級資格證書、授權書、代理協議書等）、資 信證明文件（包括保函、已履行的合同及商戶意見書、中介機構出具的財務狀況書等）。 除此之外，投標人還應有整套的售後服務體系，其他優惠措施等。 上述是投標人投標時製作投標文件應注意的基本問題。投標人另外還須按招標人的 要求進行密封、裝訂，按指定的時間、地點、方式遞交標書，否則遲交的投標文件將不被接 受。 5、投標人應以合理報價、優質產品或服務、先進的技術、良好的售後服務為成功中 標打好基礎。但投標人還應學會如何包裝自己的投標文件。如在標書的印刷、裝訂、密封等 均應給評委以良好的印象。 6、投標文件組成 (1)投標書、投標報價一覽表、分項一覽表（格式略） (2)投標資格證明文件（公司的營業執照副本復印件加蓋公章及其它相關證件）。 (3)公司與生產商代理協議和授權書。 (4)公司有關技術資料及客戶反饋意見。 (5)投標方應按招標文件中提供的投標文件格式填寫，並將投標文件裝訂成冊,在冊 面上填寫"投標文件資料清單"。 7、 投標方可對招標文件中所列的所有禮品投標， 也可只對其中一款或幾款禮品投標， 但不得將一項中的內容拆開投標。 8、投標文件的簽署及規定

（1）投標文件正本和副本須列印並由投標方法人代表或委託代理人簽署。 （2）除投標方對錯處作必要修改外，投標文件中不許有加行、塗抹或改寫。 （3）電報、電話、傳真形式的投標概不接受。 9、投標文件的密封和標記 （1）投標方應准備正本和副本各一份，用信封分別把正本和副本密封，並在封面上 註明「正本和副本」字樣，然後一起放入招標文件袋中，再密封招標文件袋。一旦正本和副 本有差異，以正本為准。 (2)投標文件由專人送交，投標方應將投標文件按規定進行密封和標記後，並按投標 註明的時間和地址送至招標方。 四、禮贈品大訂單招標的開標和評標。 禮贈品大訂單招標的開標和評標。 1、開標 （1）招標方按投標邀請中規定的時間和地點公開開標。 （2）開標時，投標方須由法人代表或委託代理人（具有授權書）參加，並簽名報到， 以證明其出席開標會議，否則，視為自動棄權。 2、評標 （1）招標方將根據招標采購禮品的特點組建評標委員會，其成員一般由市場部門、 采購部門、 財務部門及法律部門代表等五人以上的單數組成， 評標委員會對投標文件進行審 查、質疑、評估、比較。 （2）評委會審查投標文件是否一一符合招標文件的所有條款、條件和規定。 （3）評標時依據投標禮品的價格、交貨期、付款條件、售後服務、資信及履約能力 和其他優惠條件等，選擇中標方。 禮贈品大訂單投標的決策和技巧 禮贈品大訂單投標過程中的適時決策和技巧運用對於能否中標、能否取得更多利潤起著舉足輕重的作用。 投標決策， 就是解決投標過程中的對策問題。 決策貫穿競爭的全過程， 對於招投標過程的各個主要環節，都必須及時做出正確的決策，才能取得競爭的全勝,達到 中標的目的。投標決策，分為前期階段和後期階段，主要包括以下三個方面的內容：針對項 目招標是投標還是不投標；倘若投標，是投什麼性質的標；投標中如何採用正確的策略和技 巧，達到中標的目的。 前期階段的投標決策必須在拿到招標文件後完成， 主要內容為針對禮贈品招標是投標 還是不投標作出決策。 影響禮贈品大訂單投標決策的主客觀因素 關系實力：投標方是否有與招標單位合作的歷史，或是否與招標方良好的關系基礎對 禮品大訂單投標的成敗起決定作用。 禮贈品大訂單方案策劃能力：禮贈品方案策劃能力是指：將現有產品轉化成能滿足招 標單位需求的禮贈品的能力，包括賣點提煉、需求理解和終端表達等。一個好的策劃方案就 像一個「癢癢撓」 ，招標方需求點在哪裡，我們就「撓」哪裡， 「正中下懷」的表達可以完全 征服評審委員會的每一個成員， 為投標者關系的發言權找到強大的支撐， 從而增加中標的概 率。 大訂單履行的信譽實力：有無以往同類操作大訂單的業績、經驗可供參考和借鑒。如果 自己沒有，你的上游資源大訂單的業績和經驗也是你可以借用的實力。 經濟實力：投標方的資金來源、額度對大訂單的實施是否有充足的保障。如果投標方沒 有充足的經濟實力， 投標方要考慮上游資源的實力能否保證中標後的履行。 同時要分析競爭 對手的情況：包括競爭對手的數量、實力以及與招標方的關系等。 分析風險情況：風險指的是損失的不確定性。決定是否投標前，應對該大訂單進行 風險分析，分析的風險因素包括：組織方面、經濟方面、上游資源方面、管理方面和服務方 面等。 禮品大訂單投標決策的後期階段，主要為對投什麼性質的標以及在投標中採取的技巧問 題作出決策。 一般來講，禮品大訂單的投標方式有以下五種 風險標：明知該大訂單投標的難度大、風險大，且組織方面、經濟方面、上游資源方 面、管理方面和服務方面有未解決的問題，但是投標方為了開拓新領域、佔領新市場而決定 參加投標，同時設法解決存在的問題，可投風險性質的標。 保險標：投標方經濟實力較弱，經不起失誤打擊，為穩妥起見，可投保險性質的標。 盈利標：投標方通過對自身和競爭對手在組織方面、經濟方面、上游資源方面、管理方 面和服務方面的實力分析，投標方有絕對的實力，可投盈利性質的標；或者投標方有上游資 源在市場保護上的鼎力支持，也可投盈利性質的標。
保本標：投標方自身實力沒有明顯的優勢，且競爭對手較多，為維護與招標方的關系 和市場佔有率，可投保本性質的標。 虧損標：投標方在投標報價中不僅不考慮自身利潤，相反考慮一定的虧損後提出的投 標報價。這種標在報價中不考慮風險費用，是一種冒險行為。如果風險不發生，即意味著投 標方的報價成功；如果風險發生，則意味著投標方要承擔極大的風險和損失。投該種標時應 注意：第一，招標方肯定是按最低價確定中標單位；第二，這種報價方法屬於正當的商業競 爭行為。這種投標通常只適用於：市場競爭激烈，招標方又急於打入該市場創建業績，並能 獲得投標方的信任，希望後大訂單的延續，補償低價損失。 禮品大訂單開標前的投標技巧 平衡報價法：不平衡報價法，是相對通常的平衡報價（正常報價）而言的，指在總價 基本確定以後，通過調整推薦禮品的報價，以期既不提高總價影響中標，又能在結算時得到 理想的經濟效益。 可以通過提高優勢產品的報價， 降低劣勢產品的報價達到平衡報價的目的。 倒計時報價法：由於投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個報價過程中，仍然按照一 般情況進行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該大訂單興趣不大，不打算參加投 標（或准備投高標） ，表現出無利可圖不想乾等假象，到投標截止前幾小時，突然前往投標， 並壓低投標價（或加價） ，從而使對手措手不及而敗北。| 低價（虧損）投標法：低價投標奪標法有的時候被形象地稱為「拚命法」 。採用這種 方法必須有十分雄厚的實力或有強大的上游資源作後盾， 即為了想佔領某一市場或為了爭取 未來的優勢，寧可目前少盈利或不盈利，或採用先虧後贏法，先報低價，然後利用後續訂單 盈利。 採用這種方法應首先確認招標方是按照最低價確定中標單位， 同時准確把握招標方後 續訂單的情況。 聯合投標報價法：當一家實力不足，或標的數額較大時，可由幾家組成聯合體並簽定 聯合協議，由一家為主體進行投標，中標後按照協議商定方案進行施工。 推薦方案報價法：投標方為戰勝實力相當的主要競爭對手，在按要求報價後，通常會 根據自身的優勢和以往同類經驗， 提出推薦方案， 重點突出新方案在滿足招標方需求和節省 投資等方面的優勢， 使自己區別於其他投標者。 但是推薦方案的禮贈品應當具有競爭優勢和 上游供應資源的市場保護， 防止招標方將此方案交給其他投標商， 同時所推薦的方案一定要 比較成熟，或過去有成功的業績，否則易造成後患，帶來不可估量的損失。