禮品如何銷售

1、問一下禮品卡的銷售渠道有哪些？

自古以來，作為禮儀之邦的中國，很早就有互相贈送禮品的傳統，繁體字"禮"就是由"示"和"豐"兩部分衍生出來的。"禮"最初就是向饋贈對象展示豐收、富足和對上天、親友感謝的一種表示，最早的"禮"就是對上天的獻祭。 隨著社會的發展，人民生活水平的提高和經濟實力的不斷增長，送禮已經是成為一種文化。同時"禮"也演變成了向親友、長輩、上級表示慰問、感謝、關心的媒介。並且，隨著人民生活水平的提升，饋贈禮品的種類和數量越來越多，如何在贈送禮品和收取禮品時更加方便，又能將更豐富的禮品組合在一起就成了一種非常實際的需要。於是，聰明的商家從客戶實際需要出發，衍生發明出了"禮品套卡"這種簡潔、方便、低成本的展現形式。
禮品套卡通常是採用紙質展現形式，並且隨著送禮人的實際需要出發，發展出了各種不同的樣式和包裝形式。禮品套卡通常分為兩個組成部分:卡套和卡。"卡套"的部分一般是由發行禮品套卡的公司設計製作的精美包裝，既能保護卡本身，也能展現禮品的檔次，吸引眼球，同時也起到遮蓋卡上禮品內容的重要作用。 "卡"的部分相對簡單明了，通常明確標注了禮品的品種、規格、數量、發行商、發行日期以及卡的有效期等相關信息。當今社會越來越多的人開始把禮品卡作為一種送禮的方式。能同時方便送禮人和收禮人的購物卡已非常流行，成為節日市場上最熱銷的"商品"之一。禮品卡在親朋好友、公司與客戶或員工的溝通中帶來了相當大的便利。對於企業而言，送禮不必再去猜測客戶、親朋或員工的喜好，一張禮品卡就可以讓收禮人在兩千多種禮品中選擇合適的商品，完全避免了送出的禮品花費大、效果差的尷尬局面。

2、禮品公司如何銷售

做禮品是屬於銷售性質，現在這個情況多跑和多說還有多大電話溝通。和客戶洽談不要緊張，要對自己充滿自信，在這方面他也不是很懂，你要盡自己的努力去和他溝通他想要什麼樣的東西，對這東西有什麼其他的要求，你都要給他做質量的保障，你要把客戶引領正確的方向，你不要光要顧客聊產品，但你也要把聊他話題拉大，光糾結在一個產品，沒有話題也會簽單率很低，！自信，不要恐懼，洽談要正確話題和正確引領他的方向！就這樣

3、如何提高禮品銷售技巧和話術經典？

5個非常實用的銷售技巧：

一：厲兵秣馬

兵法說，不打無准備之仗。做為銷售一線業務員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的銷售一線業務員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛銷售一線業務員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售一線業務員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!

二：關注細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到銷售一線業務員待客要主動熱情。但在現實中，很多銷售一線業務員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三：借力打力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線業務員，這點同樣重要。

我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些銷售一線業務員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們銷售一線業務員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售一線業務員最容易犯的錯誤。

五：送君一程

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

4、如何做好禮品銷售

1、做好自己公司的銷售計劃。一個專業的銷售公司或者銷售人員，都不能不承認銷售計劃的重要性。銷售計劃要越詳細越好。在這個銷售計劃裡面，你要有這個旺季的銷售目標金額，銷售目標數量，同時你也要針對你現有的客戶群，給每個客戶做一個銷售你的產品品牌組合的銷售目標，並且帶有實現這個銷售目標的銷售方案。在銷售方案里，你要包含你銷售的單品種類，你所採用的價格策略，你對采購者的優惠方案，你對經銷售商的激勵政策，你對你銷售人員的激勵政策，你對你銷售人員的管理方案等，這樣才是一個完整的區域銷售體系。2、召開旺季銷售動員大會（即怡蓮營銷學術交流會）。怡蓮營銷學術交流會實際上便是產品推薦會，在旺季來臨前，如果你有一定的銷售網路，有一定的銷售實力，在取得怡蓮（廠商）支持的情況下，召開一個怡蓮營銷學術交流會對於你旺季的幫助是很大的。在怡蓮營銷學術交流會里，你可以向你所有的經銷商朋友詳細講明你今年旺季的銷售目標，你的銷售方案，你的采購優惠方案，你的經銷商激勵方案等加強你的經銷商客戶對怡蓮品牌和公司的信心。如果你的銷售規模，你的客戶資源或其它條件限制不能召開較規模的怡蓮營銷學術交流會，那麼建議你還是有必要對你的銷售人員召開一次小規模的怡蓮專題培訓會，這對銷售人員也是很有必要的。3、抓緊貨款的回收。目前，中國的禮品行業趨勢，能夠做到沒有賒銷的代理商恐怕是鳳毛鱗角了，因此在禮品銷售旺季一定要注意資金的回籠，並且要有針對性的做好你的賒銷計劃，對於資金實力不是很強的公司，這一點尤其重要。否則一個不小心，在旺季的銷售階段很有可能出現資金斷鏈的情

5、禮品業務員怎麼客戶？

世界上沒有不吃苦就能得到好的事情。什麼事情都需要下苦，尤其是業務員都需要很努力才可以找到客戶的，所以老兄，祝福你吧。努力吧，相信有美好的一天等著你。

6、怎麼跑禮品業務？說的詳細的給分

1、 要有良好的思想道德素質
2、 要有扎實的市場營銷知識
3、 要有吃苦耐勞的精神

4、 要有良好的口才

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心，永遠不言敗。

7、 要有創新精神，作好一名合格的業務人員一定要打開自己的思路，利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業務人員除了要具有以上的素質外，還應做到以下幾點：

1、 要極度熱愛自己的產品，對產品不熱愛的業務人員永遠做不好業務；

2、 要懂得自己的產品，這一點相當重要，沒有客戶願意和不懂產品的業務人員打交道，因為你根本無法說服客戶購買你的產品2、儀表的准備

在此我想著重談一下語言的准備，也許有很多人很難給銷售下定義，但我認為，銷售就是和客戶溝通，溝通就等於銷售，銷售的過程就是如何和客戶建立關系的過程。有關專家統計過，整個銷售成功的過程，語言佔38%，談話時的動作佔55%，談話的內容只佔7%。也就是說生意成功的關鍵在於語言和動作。所以我們在走訪客戶之前，一定要作好語言的准備，客戶時間緊的時候，我如何在5分鍾內把自己的來意說清楚，和客戶交談半個小時需要那些語言，和客戶交談一個小時需要准備那些語言，所以銷售就是溝通，溝通就是銷售，一個專業的銷售人員一定要檢查自己有沒有專業化的著裝、專業化的修飾和專業化的語言。

3、材料的准備

綜上所述，銷售准備尤為重要，如果准備不充分，就可能使你的談判陷入被動。什麼是銷售能力？我認為是心態+知識+技巧=銷售能力.
二. 說話，人人都會，但有些話在一些場合卻不該說.為此，筆者總結「禍從口出」不該說的9種話，希望業務人員必須迴避之。
1、不說批評性話語
一些新人，涉及這個行業時間不長，經驗不足，在與客戶的交往過程中，難免無法有主控客戶話題的能力，往往是跟隨客戶一起去議論一些主觀性的議題，最後意見便產生分歧，有的盡管在某些問題上爭得面紅脖子粗，而取得「占上風」的優勢，但爭完之後，一筆業務就這么告吹，想想對這種主觀性的議題爭論，有何意義？然而，有經驗的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點，一起展開一些議論，但爭論中適時立馬將話題引向推銷的產品上來。總之，我覺得，與銷售無關的東西，應全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應盡量杜絕，最好是做到避口不談，對你的銷售會有好處的。

3、少用專業性術語

我們仔細分析一下，就會發覺，業務員把客戶當作是同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼能接受？既然聽不懂，還談何購買產品呢？如果你能把這些術語，用簡單的話語來進行轉換，讓人聽後明明白白，才有效達到溝通目的，產品銷售也才會達到沒有阻礙。

4、不說誇大不實之詞
任何一個產品，都存在著好的一面，以及不足的一面，作為推銷員理應站在客觀的角度，清晰地與客戶分析產品的優與勢，幫助客戶「貨比三家」，惟有知已知彼、熟知市場狀況，才能讓客戶心服口服地接受你的產品。提醒銷售人員，任何的欺騙和誇大其辭的謊言是銷售的天敵，它會致使你的事業無法長久。

5、禁用攻擊性話語
6、避談隱私問題
與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，這也是我們推銷員常犯的一個錯誤。有些推銷員會說，我談的都是自己的隱私問題，這有什麼關系？就算你只談自己的隱私問題，不去談論別人，試問你推心置腹地把你的婚姻、性生活、財務等情況和盤托出，能對你的銷售產生實質性的進展？也許你還會說，我們與客戶不談這些，直插主題談業務難以開展，談談無妨，其實，這種「八卦式」的談論是毫無意義的，浪費時間不說，更浪費你推銷商機。

7、少問質疑性話題
如果你實在擔心准客戶在你很詳細的講解中，還不太明白，你可以用試探的口吻了解對方，「有沒有需要我再詳細說明的地方？」也許這樣會比較讓人接受。說不定，客戶真的不明白時，他也會主動地對你說，或是要求你再說明之。在此，給推銷員一個忠告，客戶往往比我們聰明，不要用我們的盲點去隨意取代他們的優點。

8、變通枯燥性話題
9、迴避不雅之言
每個人都希望與有涵養、有層次的人在一起，相反，不願與那些「粗口成章」的人交往。

首先，作為一名業務人員，這里先不指明為什麼業務或貿易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業，強項，產品特點、特色，技術優勢，產品標准，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品，介紹自己服務的特色，那麼你很難立刻在客戶那裡建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議，也就是所謂的「必先利其器」。

其次，可以通過網路搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的資料庫，包括客戶名稱，產品名稱，規格，價格，產品特色聯系方式都做一個記錄。
現在，你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什麼，自己的特點是什麼，價格有沒有優勢，劣勢是什麼，不足是什麼，價格為什麼比別人高，服務內容有什麼變化和多元的地方。准確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

7、禮品銷售的技巧都有哪些？

5個非常實用的銷售技巧：
一：厲兵秣馬
兵法說，不打無准備之仗。到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。如果不了解情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的銷售一線業務員的技巧，只有博採各家之長，才能煉就不敗金身!
二：關注細節
對待顧客要熱情，熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足顧客的需求，使顧客得到利益。
三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的銷售一線業務員，這點同樣重要。
四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!一定要牢記銷售一線業務員的使命，就是促成銷售!不管是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的銷售一線業務員最容易犯的錯誤。
五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!

8、如何銷售禮品卡，誰有比較好的渠道呢？

1.讓它到處都是。
推銷禮品卡最簡單（也是最明顯）的方法是確保人們不會錯過它們。這意味著他們無處不在-餐館,更衣室等候區（零售店）菜單板或人行道標志等地方和和任何櫥窗陳列。您甚至可以在收據上包含禮品卡的標注。

3.訂購禮品卡鼓勵更多支出。
一個非常有效的銷售策略是使用禮品卡作為刺激消費的激勵，讓您的客戶更願意消費優惠產品。如果您提供了一張免費的20美元的禮品卡，人們更有可能通過購買額外的物品來達到這個門檻。如果他們最終將禮品優惠卡給了其他的人，那麼這對您來說就是新客戶。

4.利用它們來提升品牌知名度。
當地社區的企業總是在做活動和抽獎活動。通過提供禮品卡作為抽獎獎品，充分利用他們,製造銷售熱度，有助於提高企業知曉度-並使獲獎者成為新客戶。

5.發送營銷電子郵件。
讓您的客戶知道您有禮品卡的活動是脫穎而出的一種方式。其實，人們真的想要它們。使用正確的電子郵件營銷工具，您可以需要尋找快速簡便禮品的人。為此，請務必在任何重大節日之前的一兩天發送一張以禮品卡為中心的電子郵件。