杭州商務禮品公司

1、我公司是做禮品收藏的，請問銷售收藏性質的人民幣需要什麼資質？有的人有資質，不知道是什麼資質

禮品，就是受贈人喜歡而捨不得買，或喜歡而買不到的東西。禮品按用途通常可分為：促銷禮品、商務禮品、會議禮品、福利禮品、節慶禮品等等。本文著重談一談商務禮品的采購與設計。

什麼是商務禮品？商務禮品就是政府及企事業單位在對外公關或舉辦活動、賓客見面時，為了加強彼此之間的感情及企事業或政府對外文化交流、形象展示而贈送給對方的紀念性禮品。商務禮品一般會在產品上帶有贈與方標志或名稱等內容。如能將贈與方的文化融入於禮品中，不僅能達到感情交流、鞏固雙方關系的目的，而且可起到傳播贈與方形象的效果。對企事業單位來說帶來的是品牌的傳播，對政府來說是地域文化的傳播。

什麼產品適合做商務禮品？適合做商務禮品的產品分兩大類，第一類是常規產品，如：高檔便簽本、名片夾、名片座、筆----記本、筆、高檔滑鼠墊、多功能滑鼠、手錶、收音機、皮包、皮帶、皮夾、匙扣、鑰匙包、打火機、領帶、郵票冊、古玩石雕、印章、錢幣冊、純金純銀紀念章（條）、書畫篆刻、珠寶玉器、壺杯、保鍵按摩器材、汽車飾品、化妝品、美容用品、運動休閑用品及各種工藝品、消費卡等等。其中各種工藝品包括：陶瓷工藝品、雕刻工藝品、傳統工藝品、琉璃工藝品、水晶工藝品、石料工藝品、貝殼工藝品、天然工藝品、泥塑工藝品、寶石玉石工藝品、木製工藝品、樹脂工藝品、宗教工藝品、仿古工藝品、金屬工藝品、塑料工藝品、絲綢工藝品等等。第二類是定製產品，即：為城市、企事業單位或個人定製的產品。城市定製產品是指：高檔旅遊紀念品、該城市的百年老字型大小產品等等；企事業單位定製產品是指：以企事業單位標志（如商標、名稱）、企業文化、企業建築標志物、企業吉祥物、企業屬性、企業領袖、企業產品、商務活動主題等為題材設計的產品；個人定製產品是指：為贈送重要對象，以該對象的名字、生肖、生日、形象、喜好等為特徵而特別精選或設計的產品。

我們這里著重談一下，商務禮品中定製產品的設計。

（1）城市定製產品：

城市定製產品主要適合於對外地來賓進行贈送。產品的設計內容可取材於該城市的標志建築、民俗風情、趣聞軼事、民間傳說、歷史人物、名勝古跡、城市風貌、自然風光等等，展示地域特色，帶有紀念性、藝術性、實用性、便於攜帶，做工精細，創意新穎，盡可能採用當地特色材料、傳統工藝。如：杭州的「三潭印月」、北京的「長城」、「故宮」、西安的「兵馬俑」、上海的「東方明珠塔」 等等題材，南京的雨花石、宜興的紫沙壺、鞍山的岫岩玉雕等等材料，可以作為城市定製產品，是贈送外地來賓的最佳商務禮品。

這里介紹一款杭州萬科禮品公司為杭州市開發定製的商務禮品——「《古韻錢塘》杭州古跡、古錢幣擷英集。」這份禮品的定位是向全世界展現杭州歷史文化名城的地位，中英文對照，它強調了三「真」——古跡（不是現代建築物）、古錢（不是仿製品）、名人為古跡題名的書法（不是計算機字型檔里的字）。選取的古跡沒有按常規的「西湖十景」，而是挖掘了杭州5000年的歷史，展現了人類文明的源頭之一——良渚文化、天下第一名社——西冷印社、中國的四大民間傳說《白蛇傳》和《梁山伯與祝英台》故事發生地——雷峰塔、萬松書院，「紅頂商人」胡雪岩——胡慶余堂……等等，這些都有著很深文化底蘊的背景，而選擇的古錢分別與所介紹的古跡年代接近，使人有看著古跡，摸著當時的古錢，彷彿進入到那個年代的感覺。一枚古錢曾經過多少人之手，發生過多少動人的故事啊！真是「古錢與古跡珠聯壁合、人文和自然交相輝映」。

《古韻錢塘》採用中間對開的翻開形式，一幅形狀對稱的良渚玉雕，像一扇大門打開了杭州的歷史，有這樣一段氣勢磅礴的文字：

「東海之濱，錢江潮湧，浪淘盡，神州古都風采。

中國第六大古都杭州（古稱錢塘），人類文明的源頭之一—— 『良渚文化』在這里發生，延續了5000多年文脈。秦朝建錢塘縣，開創了2200多年建城歷史。……良渚、錢塘江、西子湖、大運河，為古都譜寫的5000年神韻，璀璨奪目，堪稱中華文明瑰寶。」

見了這本為杭州市量身打造的禮品，浙江省委常委、杭州市委書記王國平馬上派市委副秘書長親自到杭州萬科禮品公司，采購了大批產品。之後，杭州市政府其他部門也紛紛上門訂購，限量3000冊被一搶而空。

由此可見，量身打造的商務禮品會產生不同的贈送效果，送禮的效果並非完全由禮品的價值來決定，而主要由受贈人的喜好而定。就像第九屆全國政協常委、歷史學家毛昭晰教授仔細研究了該產品後，緊握著杭州萬科禮品公司董事長鄧濤的手說：「你為杭州作出了貢獻」。

所以，經過策劃設計的商務禮品更能傳遞贈與方所需要表達的感情，而受贈人更易記住這份感情。在商務禮品日常采購中，采購者往往不注重產品的策劃，採用「拿來主義」，只關注於比產品的價格不注重策劃，從最終贈禮效果來看這是「浪費」，而不是「節省」采購費用.

（2）企事業單位定製產品：

為企事業單位定製的商務禮品，首先要考慮贈禮對象及采購預算。舉一個案例：有一家支行級銀行十周年行慶。按照通常習慣十周年慶典活動會送一本精美的宣傳冊，主要介紹該銀行的經營理念、業績和業務范圍等等內容。可是，這么一本精美的冊子，往往會被受贈人認為無使用價值而丟棄浪費，甚至不一定會對內容從頭到尾看一遍。另外，周年慶活動儀式上，免不了還要送一份價格不扉的禮品。針對上述情況，杭州萬科禮品公司向該銀行提交了一個十周年慶典禮品的方案，將精美宣傳冊與開張禮品合二為一——做一本第四套人民幣末四位同號錢幣冊。它既有收藏價值，又在錢幣冊上宣傳了該支行，同時通過對第四套人民幣的詳細介紹，增加了錢幣方面的知識，這是一份名符其實的銀行商務禮品，而且節省了總體費用。

（3）個人產品定製：

個人定製產品，可從受贈人的名字、生肖、生日、形象、喜好等角度考慮送什麼禮品。在送禮實踐中，贈送個人的商務禮品如果具有個性化，其效果是：受贈人感覺到對他（她）的一份重視和關懷，是一份送到心裡的禮物。特別對經常收禮的人來說，收禮「麻木了」、沒感覺了。這時，如果有人送出一份定製的個性化產品，那麼受贈人肯定會特別記住這份心意。

這里介紹一個案例，就是《中國姓氏文化筆》。誰都想知道自己姓氏的來源，自己的祖先在哪裡，有「認祖歸宗」的心態，把自己血緣的來龍去脈搞清楚，這既是對個人的一種交代，同時也是對宗族，乃至民族歷史的一種深入了解。這款產品的個性化主要表現在：①告之了受贈人的姓氏的來源；②筆套上鑄上了受贈人的「姓」；③筆桿內隱藏了受贈人的姓名、電話文字的印章，該原子章使用方便，具有簡易名片功能。通常，有些受贈人有拒絕收禮的習慣，但收到這款「認祖歸宗」的個性化禮品後，只說了一句「下不為例啊！」就把禮品收下了。

下面談一下商務禮品的采購程序：

①采購方成立由采購分管負責人、采購部經理、禮品使用部門等人員組成的考核組，對供應商資格進行考評，考評採用各自獨立打分然後取平均分的方法優勝劣汰，考核人員一般為5-7人；②確認供應商的資格：查看供應商營業執照、稅務登記證的有效性；去供應商辦公經營地考察企業規模、企業文化理念、企業形象、產品陳列、人員配置、售後服務、物流配送等情況，從各個細節上考核供應商的管理水平；③考核供應商已承辦過的成功案例及證明資料，特別是對大型活動的操控策劃及供應能力；在網上搜索引擎上搜索該企業名稱或字型大小，了解供應商的社會公信度、企業誠信度、信譽情況、口碑等等，並以此做相應深入調查；從全國行業協會評選的評選結果可知供應商在全國行業中的地位，目前禮品行業的全國性協會有兩個，一個是「中國禮儀用品工業協會」，還有一個是「全國工商聯禮品業商會」。被確認有供應資格的禮品供應商一般選2-3家，進行長期合作；④在日常采購中，由禮品使用部門提出產品要求（即選定產品），再由采購部門在預先選定的幾家禮品公司中比較價格；為防止暗箱操作，也防止競相惡意壓價，相同品質的產品由供應商以書面封閉報價形式，一次報價有效，在同一時間拆封報價單並選定這批禮品的供應商；對新選定的供應商應先以少量訂貨試單；④對於定製設計類產品，最好先約定設計費（如：為最終供應價的5%-10%），這樣有利於供應商真正重視產品的策劃和設計。將設計與供貨竟價分開，這有利於采購方獲得真正有效又價廉物美的商務禮品。

綜上所述，通過策劃設計，可以提升商務禮品的贈送效果；規范采購程序，可以控制商務禮品的費用支出。兩者皆顧，能獲得真正意義上的價廉物美的商務禮品。
真正的銷售始於售後。