商場招商送禮

1、開招商會用什麼禮品好？

現代社會中，信息溝通的重要性日益凸顯。會議活動因為有助於信息的傳達與交流，而得到廣泛的開展。對於一場會議來說，精心的策劃與安排，還不能圓滿詮釋會議的完整性。而一款溫馨的會議禮品，不僅能夠給與與會者美好的祝福和良久的回味，更能夠體現主辦方的關懷和祝願，增強會議效果，因此不可或缺。
但因為會議的形式與主題的限制，會議禮品的選擇空間相對較小，而新意匱乏。當與會者再三收到同質產品，只會興趣衰退，使會議禮品淪為「雞肋」。選擇何種會議禮品，才能貼近會議主題，傳達會議理念，同時，以與眾不同的特點吸引到受贈者的注意力呢?我們不妨先從一個案例中尋找答案。
H公司是一家能源一體化的化工公司，行業的領導者地位使其對禮品的要求非常之高。在年度會議中，H公司又一次陷入了選擇商務禮品的難題中，企業采購者一再表示希望選購的禮品能夠營造年度會議的氛圍，並具有使用的便捷性，能夠成為居家生活與辦公生活的雙重必備。因此，比較傾向可以大面積印製企業LOGO的杯類產品。但企業方對杯類產品也有一些顧慮，擔心采購了的杯具安全性能不過關，影響到使用者的健康。
為此，H公司特對產品進行了嚴格的考核。當競標的禮品，一個個鎩羽而歸時，富光杯卻因為對細節的把握，對品質的苛求，以及FDA的食品安全認證而嶄露頭角，成為H公司的最終的選擇。
全方位、多角度探尋會議禮品需求點
從以上案例中，可以發現會議禮品在嚴格定位下自然而然脫穎而出。所以在會議禮品的選擇攻略中，第一要素就是禮品的需求分析與定位。會議的多元化決定了會議禮品需求的多元化，因此一定需要對會議全方位的認識，這有助於贈送方對禮品更為適合做出准確判斷。
在特定時間、環境里召開的會議，多少會受到來自於外界形勢的影響。如經濟危機時期，即便經濟效益很好的企業也會下意識壓縮開支，在禮品的采購上饋贈方不妨放眼一些性價比較高的產品，一方面緩解了受贈者對禮品價值的挑剔，另一方面能夠形成有意識的控製成本的采購習慣。
明確會議性質，有的放矢地選擇
會議性質是決定如何選擇送禮技巧饋贈禮品的又一關鍵因素。從會議性質上劃分，會議可以簡單的分為慶典會議、商務會議與政府會議。其中，慶典會議包括:企業年度會議、分公司開業慶祝會等，饋贈禮品旨在營造喜慶的氛圍，突出歡慶的主題；商務會議包括:新品發布會、新品發布會等，饋贈禮品商務目的明確，對是主辦方對嘉賓額外的犒勞與感謝；政府會議，如:巡迴招商會、協商會等，此類會議禮品則多數具有紀念意義與地方人文特色。當會議性質明確後，禮品選購的定位方向輪廓初現。當然至於選擇什麼樣的禮品，還應該根據會議的主題與內容，進一步細化。
所選禮品契合會議主題與內容
會議圍繞議題而展開，會議的組織安排上要考慮到是否充分表現議題，而禮品饋贈作為會議的一個環節，也應該契合會議的主題與內容。筆者曾參加過一個節能手機產品的發布會，而收到了一款太陽能手機電池萬能充，欣喜萬分。饋贈品並不出乎意料，與手機產品有一定關聯，然而是市場相對少見的產品，符合了節能的主題。需要注意的是，依據主題內容選擇禮品，並不是每種會議都適用，如學術型與經濟型的會議，因為主題內容過於深奧，與具體形態的禮品沒有交接點，就不適宜採取此類方式。
注意參會人員的職業背景和生活習慣
另外，參會人群的職業背景與生活習慣也決定了禮品定位方向。作為饋贈品，只有得到受贈者的認可與喜愛，才能體現出價值所在。以饋贈方的角度來看，也許采購的禮品經過了精挑細選，涵蓋了諸如精美、貼心、實用等各種優勢，但只要受贈者不以為然，就可以直接判定禮品選擇為失敗。在會議禮品采購之前，一定要做好「功課」，詳細分析參會者的組成結構，並「投其所好」，讓禮品發揮價值最大化的作用。
從一般的禮品選擇程序上來看，考慮到以上因素，禮品會保持一個大致的水準，而現實操作中，因為禮品的差異性與特殊性，還要進而考慮一些禮品饋贈的後續問題。會議饋贈時，大件禮品有排場，既能體現饋贈者的慷慨與實力，又能帶給受贈者驚喜，然後如果參會者是來自另外一個城市，而交通顛簸，那麼收禮的驚喜很快會轉化成對禮品運輸的顧慮，甚至可能轉化成對饋贈者的抱怨「送我這么大件的禮品不是為難我嗎?」。當然具體要考慮的還有後續保養、保存、時效性等，這些因素的限制會進一步縮小了禮品選擇的范圍。
注意會議禮品「高調出手」的特點
會議禮品還有具有「高調出手」的特點。因為會議禮品饋贈採取的是公共場合中點對面的方式，禮品太「含蓄」，不免小家子氣，而且會由受贈者的挑剔擴散為普遍的不滿，非但不能達成贈送目的，還會影響饋贈者的聲譽。
以上因素綜合分析後，就可以給禮品一個確切的定位了。再來回顧一下H公司年度會議的采購案例，究竟為什麼最終定位為富光杯呢?一、從經濟環境來看，H公司年度會議在經濟上升時期。二、從會議性質上看，屬年度慶典。三、會議主題是總結既往輝煌成績，並展望企業未來，呈現了積極上向的精神風貌。四、受贈人群多為各級領導與行業領袖。綜合以上因素，精緻化、健康類、高端禮品才是此次會議禮品的首要選擇。

2、生意上最重要的就是合作夥伴，請問去拜訪客戶帶什麼好？

1.藝術和手工藝為日常生活增添色彩。

給客戶送禮，首先要滿足客戶的胃口。所謂合適的禮物，就是符合客戶需求的東西，也正是他喜歡的東西，滿足他的脾胃。比如優雅的客戶送的多是工藝品，對於愛錢的客戶，最好送貓、搖錢樹之類的保財神器。如果實在把握不住顧客的愛好，還有一個巧妙的辦法:那就是給商場送購物券，這樣既避免了直接收錢的嫌疑，又可以讓顧客根據自己的需求來選擇，還免去了挑選禮物的麻煩。所謂一舉三得！你可以選擇顧客可能喜歡的，連同優惠券一起送給顧客。

2.煙、酒、茶、油是大多數顧客最喜歡的禮物。

高端大氣也成為給客戶送禮的一大特色。由於送禮的人多，想要自己的禮物被客戶記住，就要有風格，有檔次。為此，一定要選擇大品牌的酒、茶或者營養品，這樣才有很大的勝算。給客戶送禮，首先要滿足客戶的胃口。所謂合適的禮物，就是符合客戶需求的東西，也正是他喜歡的東西，滿足他的脾胃。比如優雅的客戶送的多是工藝品，對於愛錢的客戶，最好送貓、搖錢樹之類的保財神器。

3.禮券和客戶喜歡的禮物形成了送禮的好幫手。

如果實在把握不住顧客的愛好，還有一個巧妙的辦法:那就是給商場送購物券，這樣既避免了直接收錢的嫌疑，又可以讓顧客根據自己的需求來選擇，還免去了挑選禮物的麻煩。所謂一舉三得！你可以選擇顧客可能喜歡的，連同優惠券一起送給顧客。高端大氣也成為給客戶送禮的一大特色。由於送禮的人多，想要自己的禮物被客戶記住，就要有風格，有檔次。