送禮人的痛點

1、會賺大錢的人都是送禮高手，他們都這樣做......

如何通過送1000塊的禮物，談成10萬元的單子？

我被生財有術社群里的這篇帖子吸引了，這位圈友是做銷售的，剛加入社群就分享關於如何送禮的心得體會，確實是屬於干貨，後面好多評論討論。

作為群居動物的人類，送禮是絕大多數人，尤其是比較講究人情世故的中國人這一生必須得去琢磨的學問。

這篇帖子正好切中了大家的痛點：作為中國人，會送禮，懂送禮，是一門大家都不太願意學，但是必須要學會的藝術。

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這篇帖子首先打破大家對於送禮的認知，很多人不屑於送禮，覺得送禮是拍馬屁、行賄。

但是送禮並不代表要去賄賂，而是搞好關系，目的其實就是讓客戶更多了解你，給你更多的機會，有人說送禮和賄賂的關系是什麼？其實一個就是我掙10萬塊錢，我分你五萬沒有這個，你不能做。這樣的成本實在是太高了。

真正的送禮而非賄賂是要拿出1%或者1‰，送出恰到好處的東西，感受到你會辦事會來事就可以了。

那麼，送什麼好？

這位圈友的分享很有意思，也很具有代表性。

如果客戶是45歲以上的，無論是男女，推薦送宗薩仁波切的書，目前有兩本書比較合適，一個是《正見》，一個是《八萬四千萬問》。

如果客戶有孩子，而就非常建議送一本書叫做《洛克菲勒寫給孩子38封信》。

送書只是表象，送書只佔10%，剩下的90%是來源於怎麼樣跟歷陵對方溝通，這個書的價值在哪裡？重點是要配合一段切中人心的話術，客戶大概率就能收下，琢磨送書的時候說什麼才是關鍵所在。

除了話術，誠意也是最重要的，如果客戶也反贈書籍，務必認真真看完寫下讀書筆記，再和客戶交流，一來一往，兩人的距離就通過書籍拉近了。

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送禮是長期主義的事情。

有人把送禮當這件事當成長期主義在踐行，一送送十年，以十年為時間跨度計算，很大方地送，花錢不眨眼，不求回報，無差別對待。

彪悍一隻貓的社群也分享過送禮的主題，並拋給大家一個問題：絕大部分人在一年中受到別人給你快遞3次禮物的，有幾個人？大部分人的回答是沒有。

如果你給某個人一年送3次禮物，哪怕是小禮物，你也很可能成為對方朋友圈中唯一一個一年給他送如此多禮物的人，讓人印象深刻。

最近大紅大紫的豪車毒創始人老紀，維護客戶關系也是很到位，就是通過送禮。

所有的客戶，每年在端午、中秋、聖誕、春節，以及客戶生日時，都會收到不同的禮物，這么多年以來，禮物不停更換。

但是有幾樣禮品是固定的，端午是他父母親自參與包的粽子禮盒，中秋節是書畫家的書畫作品，落款為客戶惠存。春節是書法家的春聯，以及為客戶寫好名字的紅包。

另外的節日中，還可能隨機送上別的精美禮物。

即使客戶入獄了，也照送不誤。

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有本書叫《賭客信條：一門源自賭博的科學》，其中也有講到送禮的核心觀點是：寧送雞首，不送牛後。送1000塊的手機，還不如豎爛散送1000塊的口紅。很多送禮高手都很留意那些很有高級感的小玩意。

送人想要的，但他並不想說出來的。

這點不得不提晚清名臣、官場老炮曾國藩，花費重金買余氏到了一柄唐伯虎的香妃竹扇。這是一件珍品，曾國藩決定將其送給嗜好收藏古字畫的軍機首輔大臣穆彰阿，此人掌控升遷大權。

當其他人都直接送錢的時候，曾國藩卻通過送收藏品的形式，既能打消了行賄的顧慮，又能投其所好拉近關系。

送禮不能讓對方2選1或者N選1，因為只能選1個禮物，會有失落感，感覺上會失去了其他的禮物。

送禮給朋友也可以提前告知，讓對方充滿期待，這種過程也是充實和快樂的，能夠使送禮的價值延長，將歡喜最大化。

我朋友雲哥和大米在剛結婚時，有一天雲哥突然跟大米說，我會送你一個故鄉，那是一個好玩的故鄉。

後來，搞王雲哥不僅帶大米回到故鄉，也帶了一大幫有趣的朋友回去，並策劃組織了很多好玩的活動，歡度過了很多深植記憶的黃金時刻！

我收到過特別的禮物是一場英超包廂的球票，印象很深刻，體驗很特別。

我也給別人送過比賽和演唱會門票。

王菲前些年復出開演唱會，一開始預售，所有開放銷售的門票即在 32 秒內被搶光。搶到一張，至少翻三倍，而且線上直接交易，一百人跪求。

除了歌迷們，還有很多人搶票買票的目的並不是去看王菲，而是送禮。

高價票作為禮物送給客戶，倍有面子，給客戶送演出票有檔次，票價越高越體面！

演出不僅僅是一個生意，它是一個交易入口，一個社會化營銷場景，一個自帶流量的IP。

無論是比賽，還是演出，還有各種人類大型活動，所有的內場門票，實際上是一張社交貨幣，拿著這張門票送禮，有里又有面，遠遠超越幾千幾萬所能衡量的社會溢價。

繁復、變化的禮尚往來中，包含著世事變化，包含著人情世故。

送禮不僅是技術，更是藝術，也是體現人情世故的社會哲學。

來都來了，不如關注下

這個有你好看的公號再走吧

2、領導怎麼看待送禮的人

一、領導會討厭送禮的人嗎
領導會討厭送禮的人嗎？一般情況下，正確的送禮方式，領導是不會討厭你的，但是以下送禮方式會讓領導討厭你。

1、平時在工作中不想到領導，當自己遇到事情，才給領導送禮，那肯定會讓你的領導感覺不舒服，甚至討厭你。相信聰明的領導，是不會輕易收你的禮的。
2、當著同事的面給領導送禮，只會讓領導討厭你，因為這是公開賄賂的表現，大家要明白，送禮對象是領導時，是不能當著同事的面來送的，很不給領導面子。
3、領導幫助自己之後，過了很久才去送禮。即便自己真的對領導有感謝，相比在事前給領導送禮，領導在幫助解決問題時會更畢基腔加上心。所以大家還是在提前准備好禮品才可以，在事前給領導准備點好處，可以更彰顯你的誠意。
4、送的禮品不妥，會讓領導不喜歡。比如微信發紅包，或者給領導買一些沒有意義的水果，要明白給領導送紅包，這性質就變了，而且沒誠意。最好是送一些實用的生活用品或者茶具等。
二、送禮給領導怎麼說自然鋒判
1、給領導送禮時，不能刻意表示這是禮物。可以表現得稍微隨意一些，說我正好多了一樣什麼東西可以給你試一下，或者說我最近覺著一樣東西很好用，你也可以試一下。
2、給領導送禮時，可以說我正好最近家裡有什麼東西太多了用不完，所以說拿出來給大家分一點。而且在分的時候，可以給領導的同時也給周圍的同手衫事多分一點，這樣送禮就比較的隨意，沒那麼刻意，做到自然。

3、生日禮品專賣店能解決社會什麼痛點

生日禮品專賣店能解決社會人挑選禮物難的問題。

某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數的達到267次，少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，*貴重的達到1288元，*便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數據，推算生日禮品市場：全國城市人口4.5億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為625億元。另外，主要的送禮對象依次為：業務關系戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

調查中發現，有三種送禮現象值得關註：

一是一些企業把為員工過生日作為提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經成為一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的范圍超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，市場開始變得更為廣闊。

正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如「快樂365」、「花樣年華」、「麥琪的禮物」等等。

北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的消費水平任意上浮價格，生日用品的平均利潤率至少在50％以上，有的高達100％甚至200％以上。

4、給客戶送禮物，維持關系，進一步合作。客戶的母親喜歡燕窩，我送天宮趣燕窩可以么？

天宮趣品牌立足東方滋補文化傳承和創新，提倡科學有效滋補，基於對當代年輕人對健康養生的需求，以及在挑選產品時存在安全、健康、營養、便捷等幾大痛點的洞察，天宮趣聯合百年老字型大小——胡慶余堂，共同研製行業首款10倍吸收燕窩，讓消費者吃得放心、看得明白、補得到位且方便便捷，給到消費者充足的安全感，可能是天宮趣10倍吸收燕窩受到青睞的重要原因之一 。

吃得放心：百年國葯「胡慶余堂」聯合研製，權威保障

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