買的一手房怎麼叫她送東西

1、一手房電話銷售話術

說話之道，在咱中國可是一門大學問，話要說得好，小到如魚得水人緣好，大到飛黃騰達少不了！那麼，中介到底該什麼時候說，該怎麼說，客戶才跑不了呢？以下是一手房電話銷售話術，歡迎閱讀。

（1）電話約看的目地

A：打電話的目地是什麼？

1：簡單的說：就是獲得一次預約帶看的機會。

2：打電話時間只有幾分鍾，不要企圖透過電話來銷售，那應該是帶看面談時所做的事情。

3：大部分經紀人最大的問題就是，不知道何時掛電話，在電話中，話講的太多，問題就會越多，將造成預約帶看的困難，話講得太多，客戶也會隨之越多，很多問題很難在電話中說明得很清楚，這滲飢么一來對方會更有推辭的理由。

B：客戶會拒絕自己完全不清楚的事情。

1：客戶不喜歡決定自己不熟悉的事情，也害怕因此而帶來的變化，害怕你向他們銷售不必要的東西。

2：因此為了讓對方較容易做出決定。要求大約十分鍾的時間，來說明我們所提供給客戶的服務，同時在電話中傳達我們服務的熱情和真正的意圖。

3：「電話」是你在銷售流程中必須使用的工具，是銷售流程的開始。

4：你在電話中的語調，語氣，用語態度都會影響客戶對你的印象，在短短的幾分鍾內，如何做適當的表達是成功的關鍵，這是客戶「見到你」之前的第一印象，也關繫到能否順利約訪到客戶進行後續銷售。

5：你的表現越專業，越平穩，達成預約衡笑帶看的比率也就越高。

（2）電話約看前的事情准備

1：為了有效透過電話接近客戶，要事先做好准備，要做好有關事物的相關資料，然後在做好自己本身的准備。（比如：記錄本，工作日記，筆等）

（3）電話約看的要領

1：約看時間要准確，不要大約，比如說：明天雙休，看明天上午或下午有時間，可以帶您去我們的案場。

2：照自己的計劃，約訪足夠的人，不管是同意還是不同意，按照名字繼續打下去，要保持積極的態度，相信自己的能力與價值。

3：注意不要持續不斷的講話，偶爾停頓是很重要的，在通話中隨時使用像「對不起」「謝謝」「是」「沒錯」「您好」等表現叢攔返禮貌的用語，說話一定要自然的聲調講，不要先掛電話，結束通話時，一定要表達謝意。

（4）電話預約的方法

1：首先：介紹你自己的公司，這不僅僅是必要的基本禮儀，也代表你是很有自信的傳達公司所帶來的信譽。

2：目的：你必須事先說明你打電話的目的，因為客戶不喜歡躲躲閃閃的人，況且你所提供的服務對他們將來有很大的幫助，

3：影響：第三者的影響力是非常重要的，因為客戶會因為由那些已經發現其價值的人所推薦或與推薦者有相同的.狀況，因此在心理上的接受程度會提高。

4：決定：向客戶說明，你所推薦的商品是否有價值，是由客戶來決定的，而且不會花太多時間，這樣可以來降低客戶被銷售的心理壓力。

5：完成：每一次通話你必須要求確定約看時間，因為你的目的只有一個「銷售」一次帶看的機會。

（5）電話約看的示範

介紹：先生您好。我是xx公司的xx置業顧問。 問：抱歉，打擾你兩分鍾的時間，好嗎？

目的：今天打電話給你的目的，是希望能夠有機會跟xx先生您介紹我們公司的xx獨立產權商鋪/寫字樓/公寓。

影響：是這樣的，前些日子，我們向很多我們的老客戶和老房東介紹這個商鋪或寫字樓，公寓。他們覺得非常具有投資價值，所以今天我也特別推薦給xx先生您。 決定：至於這個商鋪或寫字樓，公寓。是不是讓您也有同樣的感受，完全由您自己判斷，只有花您半天時間到現場看一下就可以。

完成：您看明天周六早上九點或者是後天周日早上九點，哪個時間您比較方便啊？

（6）拒絕處理

1：客戶為何拒絕。

這是正常的反應，一般人在業務員接近時都會有抗拒的態度，其實這樣反應也是銷售一環，談到投資，一些客戶的直接認為會被強迫購買，因此有拒絕的態度，可以將這視為正常現象。把他作為學習拒絕的機會，要把拒絕當作成功的一個過程。要尊重客戶。不論是誰，很少人一開口就馬上拒絕，客戶會試著了解，對方打電話給他的目的，有時候反而是我們逼他們採取防範態度。

2.面對拒絕的態度與策略

（1）有些經紀人無法忍受這樣的拒絕，這樣的人在房地產電話銷售雖無法長久的生存的，優秀的電話銷售知道客戶說《不》並知道如何回應。因為他們了解人性的弱點，能體諒客戶的心情，並且對自己深具信心，隨著對每個人拒絕的處理你就越來越接近你的目標——獲得機會。

（2）在回答不斷的拒絕，每個答案都要比前一個更直接而且積極，你更要保持信心和微笑。

（3）處理拒絕的要領

不要立即爭辯，先接受拒絕，再了解拒絕的真意回答拒絕的內容，簡短和有自信地對應。

拒絕處理的範例

我沒有興趣

XX先生：我知道「人們一般不可能對不了解的東西在剛剛聽到的時候就馬上感到興趣」，這也是我為什麼想要帶您去現場考察的原因，我想當面向您做詳細的說明，這樣您便可以判斷這個商鋪，寫字樓，公寓投資計劃對您到底有沒有價值。不知道您在《日期，時間》比較方便。

XX項目是什麼呢？你想跟我談什麼呢？

XX先生，每個人都想把手裡空閑的資金運用起來，想讓現有資產增值。想讓家人享受擁有一輔富三代的衣食無憂的生活。XX先生，您是否也一樣呢！我們公司現在XX項目就能夠給您帶來這樣的回報，協助您達成這些目標，不知道您在《日期，時間》比較方便。

發信息吧

XX先生：我也很想那樣做。但是這個投資計劃，只有在真正了解他之後你才會知道它的價值在哪裡，這也是我為什麼一定要帶你去現場看的原因，不知道您在《日期，時間》比較方便。

我太忙了

XX先生：這也是我為什麼要提前打電話給您預約的原因，我想請教您什麼時候會比較方便，不知道您在《日期，時間》比較方便。

沒有錢，不投資

XX先生：我非常了解您這樣說的理由，其實有很多與您想同說法的人，但在去了現場實地考察了之後，都改變了一些想法，請您和我一起去現場看看吧，放心的讓我們給您介紹一下，我絕對不會勉強你投資的，不知道您在《日期，時間》比較方便。

我投資的東西已經很多了

XX先生：投資得多是件很好的事情，其實。房產投資不是買了就算的，她仍然要隨著時間和市場的改變，做重新的調整，我可以用朋友以及專業的立場，幫您重新檢視您目前所擁有的房產投資項目。看看現階段您的 投資是不是符合您現在的需求，不知道您在《日期，時間》比較方便。

我有朋友做房產的

謝謝您告訴我這個訊息，但我還是想和您一起去看看我們這個投資項目，我相信這和您朋友所提供投資項目不一樣。而且一般人可能不方便和朋友討論過於隱私的問題，

到時候看看吧，有時間去過去

陳先生經驗告訴我，你不過來的機會可能很大，您還有什麼擔憂嗎？你不妨說說，我們做銷售的抗壓能力還是可以的，你可以直接說出你的意見

2、一手房交易流程有哪些 五大流程必不可少

1、購買一手房流程第一步：簽訂認購書。

2、購買一手房流程第二步：簽訂橘謹買賣契約。掘晌

3、購買一手房流程第三步：預售登記。

4、購買一手房流程第四步：簽訂管理公約，辦理入住手續。

5、購買圓散基一手房流程第五步：辦理產權過戶，領房產證。

3、賣一手房需要哪些技巧

其實賣房並不是一件簡單的事情，賣房子不像賣菜，一套下來最少都要100多萬，在賣房過程中一定要注意一些細節的把握才能夠將房子以一個好的價位順利的賣出去，對於賣房子的技巧一定要好好把握，那麼賣一手房需要哪些技巧呢?接下來，就和小編一起去了解吧!

賣一手房需要哪些技巧

1、做好售橘扒房宣傳

要想把房子賣好，首先要讓更多的人知道這里在賣房子，售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳，肢差讓更多的人知道房屋銷售的信息。

2、做好客戶迎接招待

客戶聽到消息後到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關系，如果他們在這里感受到了置業顧問的誠意，體會到了溫馨，他們買房子的可能性就會大大提升。因此，當客戶來到售樓部以後，一定要熱情的迎接和全面的招待，茶水、甜點都可以備一些。

3、熱情細致地為客戶講解

客戶來這里就是有購房的意向，就是想了解這里房子的具體情況，包括房子的大小面積、公攤、交通、學校、醫療等配套設施，作為房產銷售就要細致地為客戶講解這些他們想要了解的東西，不要顧左右而言他，說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

4、優惠獎勵福利等要說清楚

對於大部分購房者，大家都希望能在買房的過程中享受到優惠和福利。在給客戶介紹房子的時候，一定要找機會將購房的優惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶，說不定客戶就會被這些條件所打動，下決心買房子。

小編結語：以上內容就是關於賣一手房需要哪些技巧?的圓飢昌相關內容介紹，希望能夠幫助到您。相信通過內容介紹後，您會對賣一手房需要哪些技巧?有更多的了解，後續若是有需求，也可以參考看看。

4、買一手房的流程

法律主觀：

一手房購房手續的流程如下：1、在准備買房前要根據自己資金的實力、還款的能力等一些問題來估算自己實際的購買力，還要根據自己工作生活需要，確定房屋的區位、面積、價格、樓爛慶談層、朝向等。2、選擇房源這一重要環節其實是准備工作的延續，可以從報紙、房展會、正規有品牌中的介機構或相關房地產網站上查詢，初選房源。3、在相對專業的經紀人帶領下，對要購買得房屋進行實地考察。要查看一些房屋的資料，如產權證，房主的身份證等。4、談判並簽定買賣合同確定目標後，就進入和售房人實質性接觸的談判階段。談判簽訂買賣合同這一環節是購房過程中重要的環節，買賣雙方必須把自身的權利和義務落實到文字上，特別是有關房屋的面積、付款方式、物業狀況等關鍵條款。5、目前二手房飢碰可以辦理商業貸款，根據自身的財力和所購房屋的各種條件綜合考慮貸款的額度、年限等。由中介公司協助按銀行的有關規定辦理貸款手續。6、差絕辦理產權過戶原來賣方的名字要更換成新的買房人的名字。要在中介公司的指導下准備齊相關的資料，然後工作人員協助辦理產權過戶手續。

法律客觀：

《不動產登記暫行條例》第二十一條登記事項自記載於不動產登記簿時完成登記。不動產登記機構完成登記，應當依法向申請人核發不動產權屬證書或者登記證明。

5、購買一手房的流程是什麼？購買新房注意事項是什麼？

如今很多的人們都會考慮買一手房，買一手房的話房屋的質量相對較好，而且房屋的結構也會更加的結實。買房子我們要按照流程來進行，要了解下買房的需求和一些具體事宜。那麼購買一手房的流程是什麼?購買新房注意事項是什麼?我們來了解下買房的流程吧。

如今很多的人們都會考慮買 一手房 ，買一手房的話 房屋 的質量相對較好，而且房屋的結構也會更加的結實。 買房 子我們要按照流程來進行，要了解下買房的需求和一些具體事宜。那麼購買一手房的流程是什麼?購買 新房 注意事項是什麼?我們來了解下買房的流程吧。

購買一手房的流程是什麼?

1、一般情況下，在售樓部看房的時候分為自然來訪和渠道來訪，自然來訪為購房者自然走進售樓部的，渠道來訪為代理公司拓來的購房者或者關系戶等具有專門特性的購房者。

2、對於購房者來說，不僅僅只是聽 置業顧問 的講解，更要對照 沙盤 和置業顧問講解的內容，自行前往 樓盤 進行考察，對每一旦模個環節都需要考察到位，模喚緩比如 學區 、交通、醫療、商業 配套 等等。

3、當購房者決定買房的時候，這時候一般情況下會繳納 認籌金 有的是辦理VIP卡等模式，各種模式可能略有不同，但是原理都是一樣的，需要提前繳納一筆 意向金 ，確認是否誠心實意想買房的客戶。通常情況下，認籌會附送一定的優惠條件，比如交多少享受多少折扣、抵多少現金、優先 選房 等等這樣的條件。

4、當繳納完認籌金之後，就會進入下一個環節，驗資，一般情況下， 開發商 都是與指定銀行合作，在指定銀行賬戶打進一筆大於等於 首付 的現金，確認購房者是否有足夠的實力購買 房源 ，這一步在地產營銷中也叫做洗籌，通過洗籌提高解籌率。

5、在 開盤 當天只需要繳納 定金 ，開發商都會選擇在第二天在指定地點繳納剩餘尾款，並當場簽訂 購房合同 ，如果是貸款購房的話，可以在現場與銀行簽訂房貸協議，這里告訴大家一點的是，其實並不是在現場的銀行就是可以使用貸款的銀行，凡是商業銀行，只要接受你的房貸其實都是可以貸款的，只是現場的銀行存在某些優勢。

6、在草簽合同完畢之後，下一步將進入 網簽 流程，大多一房多賣的糾紛就是在這里發生的，所以在草簽結束後，購房者需要在當地房管局查詢自己所購房源是否已經進入網簽流程，只有網簽顯示完成標紅才意味著網簽已經完成。網簽後，購房者只需要安心等待銀行房貸，還貸，等待 收房 即可!

購買新房注意事項是什麼?

1、房子的質量始終是位，質量差鏈行的房子一定不能買，因此，在購買房子之前，不妨先聽聽身邊朋友或者知情人得意見，甚至可以聽聽已經買房的朋友的意見。條件允許，你還應該在朋友的幫助下，去進行一定的現場查看，以排除一些質量隱患。

2、有些時候並不是給錢就萬事大吉，有個別的開發商根本不具備開發資格，但是建造之後就開始賣房。這個時候如果不能保證開發商的合法性，我們一定不能相信。常規上講開發商需要具備幾個證件以確保資質，這個可以在網上查詢或者咨詢相關部門。

3、 交房 日期的確定以及 房產證 的獲取，以及違約處理辦法等等。在我們家鄉這邊就有這樣的例子，說好的什麼時候交房，但是到時候並沒有按時交房子，但是並沒有寫清楚違約的處理辦法，最終造成維權麻煩。還有房產證問題，這個是一個房子的重中之重，更要確定日期，及時拿到手。

如果要買房子就要注意選擇質量有保證的房屋，這樣家人將來居住了才會更加的方便和舒適。以上就是關於購買一手房的流程是什麼?購買新房注意事項是什麼的相關介紹，在買房子時候我們要准備好個人的證件，注意具體的買房細節和買房手續等的辦理。

6、第一次買一手房。買賣流程，細節，過戶全部都不懂。能詳細說說么？

您好， 買一手房的具體流程如下：

第一步：自我能力評估注意事項：買房應以實際收入情況為基準，不買貴的只買好的。切勿愛面子購買一套超出實際經濟承受能力的房子。每月供房所用一般不超過月總收入的40%。第二步：挑選房源注意事項：在第一步基礎上了解如發展商實力、聲譽、口碑，地段、價格、戶型、周邊配套等，但不要輕信多如牛毛的廣告，一切應從實際出發，眼見為實。第三步：先檢查「五證」搜轎、「二書」再簽訂認購合同書購房者在購房時應要求房地產開發商和銷售商提供齊全的「五證」、「二書」,這是法律對銷售方的基本要求。「五證」是指《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《建設工程施工許可證》(建設工程開工證)、《商品房銷售(預售)許可證》。

「二書」是指《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》。

第四步：簽訂買賣合同並登記備案注意事項：該過程以及手續由開發商到房產交易中心辦理。簽訂合同時小心開發商在合同上做些小手腳，可聘請律師一同前與簽訂合同。第五步：付首付，簽買賣合同注意事項慧衡：付款方式主要有一次性付款、商業貸款、公積金貸款和分期付款，其中市民供房又以商業貸款為主。如果單位有公積金發放，則可以考慮公積金與商業貸款相結合的形式，年利率較單一商業貸款要低。一般商業貸款由開發商全權辦理，如果不放心可以自行辦理。

如果您選擇的是按揭貸款的話，那麼您應交付一定成數(一般為房子總價的30%)的首期款，並簽署正式的房地產買賣合同(現售或預售)。

第六步：驗收房屋注意事項：認真檢查房屋質量，同時要求發展商出具三書一證：《住宅質量保證書》、《住宅使用說明書》、《房屋竣工驗收證明書》和《入住許可證》。第七步：物業管理注意事項：與物業管理公司簽訂《物業管理合同》，詳細咨詢各種收費項目以及標准。第八步：產權過戶、領房產證注意事項：一般情況下由開發商協助業主先到前漏做國土部門辦理國土證，然後到房管部門辦理房產證。業主也可在房屋買賣合同上註明最後領取房產證時間與違約條款，以防出現入住幾年房產證還不到手的情況。

7、請問一手房購買流程有哪些？ ？

您好，一手房購買流程：審查→簽約→按揭貸款→收房→產權→裝修。

其中幾點注意事項，首先要審查開發商的開發資格，具有正規的開發資質，證明自身的開發能力較強，後續承擔風險以及責任的能力也就越強。所以在選擇一手房時，盡量選擇知名度較高的開發商。無論是期房還是現房，都需要提供預售許可證。同時多了解幾處樓盤，避免受到廣告宣傳的誘惑和誤導。在進行簽訂購房協議時，首先要對定金以及退還定金的種種情況，做好相應的約定，同時注意其他細節的表述。而且關於商品房的交付問題以及違約金的比例，以殲拍書面的形式在合同當中標注出來。針對於房屋的其他問題可以和開發商進行協商，並且簽訂補充協議，明確模糊的概念或者是不合理的條款進行修訂。氏早羨相對來說分期付款對於購房者是比較有利的睜凳。希望能幫到您。

8、一手房購房手續流程有哪些

日常生活中，用盡所有積蓄買房的人已經越來越多了，但買房時需要辦理諸多的手續，那麼，一手房購房手續流程是怎樣的呢？
一手房購房手續流程
1、首先當你看中了自己喜歡的房子時，就要下定金，其實定金也就是意向金。其主要目的是為了和開發商表明自己有強烈的購買這套房的慾望。
2、需要注意的是：你交的意向金是不能退換的，如果在你交意向金之後又看上了別的房子，那麼你交的意向金就會損失掉，所以大家在交意向金的時候一定要三思後行。當你交了定顫高金之後，一般在七天之內，銷售員會讓你帶著首付去簽署購房合同與網簽合同。但需要注意的是：你必須經歷了網簽這個環節之後，房管局才會承認你的房屋購買信息。
3、當棚御你在簽訂購房合同的時候，需要攜帶：結婚證、身份證、戶口本、單身證明等等。如果你屬於貸款買房的類型，那麼在簽署完購房合同的七個工作日內就要到銀行辦理按揭手續。需要攜帶的材料有：個人徵信報告、身份證、結婚證、戶口本、購房合同發票等等。
6、當你按揭貸款辦理好之後，銀行會把你的貸款直接打到開發商手上。業主們鏈洞岩等到房屋交付完成之後，就要到房管局辦理不動產證。

編輯總結：上文給大家介紹了一手房購房手續流程，希望能夠給到大家一些小小的幫助。如需了解更多關於買房手續的相關內容，就可以繼續鎖定我們的網站，後續一定會呈現出更多有趣的內容哦！

9、一手房的交易流程

一手房交易流程
1、簽訂認購合同
購房者在選好房源，談妥價格後，要與開發商簽訂者襲態《商品房認購合同書》。開發商要將有關資料、文件交給購房者，並講清項目進展情況。《認購合同書》一式兩份，主要內容包括認購物業、房價、戶型、面積等。付款方式，分為一次付款、分期付款、按揭付款。認購條件，包括認購注意事項、定金、正式簽約時間、賬戶、簽約地點等。
簽訂完禪純認購書後，銷售方應給購房人發放《簽約須知》，以便購房者明白下一細節，其內容包括簽約地點、購房者應帶證件、購房者委託他人簽約時有關委託書的證明、有關貸款憑證的說明、繳納有關稅費說明等。
2、繳納定金
在簽訂認購合同書後，開發商一般會要求購房者繳納一定額度的定金。如果在交付定金後，隨著對項目了解而感覺放棄購買，或因其它原因不想購買時，開發商能否退還定金?這需要買賣雙方在協議中明確何種情況下，可以終止協議，拿回定金。如沒有具體條文，建議購房者要求賣方單獨列出，以避免出現糾紛時，正當權益無法維護。
3、簽首源訂《商品房買賣合同》
在《商品房認購合同書》約定的時間內，如雙方沒有異議，便可簽署正式的《商品房買賣合同》。購房者在簽訂買賣合同時，一定要堅持使用認定的規範文本，不要使用房地產商單方制定的合同文本，以防出現欺詐行為。購房者簽訂合同中的各項條款一定要准確、清晰，特別是有關面積、付款金額、付款方式、交房期限等關鍵條款。
4、選擇付款方式
雙方簽訂《商品房買賣合同》後，購房者要交首付款。目前，除少數群體外，新房首付款一般最低支付房價總額的三成。如購房者選擇一次性支付房款，要在簽署買賣合同後，一次性付清。購房者可根據自己的情況選擇一次性付款或是貸款供房。住房貸款有三種：銀行商業貸款、公積金貸款和組合貸款。選擇銀行貸款要將戶口本、身份證、收入證明、首付款等資料准備好。公積金貸款辦理比商業性貸款長5至7個工作日。
5、辦理登記
買房後應及時到房屋主管部門申請產權轉移過戶登記。申辦房產證，需要確定開發商相關手續是否齊全，包括規劃許可證、用地許可證、開工證、土地出讓合同或用地批准書、國有土地使用證、竣工核驗證、竣工圖紙等。購房者向開發商領取房屋測繪報告和買賣契約，到房產機關申請辦理，繳納稅費。另外，購房者把房屋權屬登記申請書、有資質的房產測繪機構出具的房屋測繪成果、買賣契約的乙方正本、當事人身份證明交付審核。

10、購買一手房的詳細流程

購買一手房的詳細流程如下：
1、確認購房資格：
現在的房子可不是你想買就能買的，就算是有錢也不一樣能買到房子，首先購房者需要了解自己是否擁有購房資格。因為現在很多一線城市都有買房限購政策，一般而言，擁有本地戶口的購房者都可以在本地購買首套房，如果是外地戶口的話就要看到當地的購房政策是如何規定轎塵州的了。
2、挑選房源：
選房子是購房過程中非常重要的一個環節，因為選了什麼樣的房子，短時間內肯定是不回輕易換房的，這就意味著今後很長一段時間要居住在這樣的房子中了。購房者應該根據自身需求，篩選出地段、價格、兄此戶型、樓層都符合自己需求的房源，另外在挑選房子的時候千萬不能忽視了物業服務這一塊，物業服務也是影響居住舒適度的重要因素。
3、交首付簽合同：
購房者在選定了房源之後，就要正式進入辦理購房手續的流程了，一般情況下，購房者選定了某套房子還需要交定金將房子保留下來，但這並不是強制性的，購房者可以自願選擇交與不交。如果購房者交了定金，那麼在交納定金之後，按照雙方約定的時間准備好首付款，交給賣家就可以了。
4、申請住房貸款：
購房合同簽訂完畢之後，購房者就可以攜帶提前准備好的貸款資料前往銀行申請房貸了，貸款方式一般有公積金貸款和商業貸款兩種，能使用公積金貸款的話就最好了。購閉蔽房者還要注意等額本金和等額本息兩種還款方式的選擇，根據自己的實際情況選擇適合自己的還款方式。
5、房屋交接：等到銀行貸款審批下來之後，雙方就可以交接房屋了，房屋交接的時候，購房者可以邀請專門的驗房師按照有關行業標准對房屋從上到下、由里到外檢查一遍。但要注意在驗房過程中，希望大家能夠全程跟蹤，以免出現問題維權困難。
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