春節清貨模式有哪些

1、有哪些經典的商業模式?

經典的商業模式：

1、服務模式

服務模式是一種非常氣人的模式，因為客戶一旦適應了你們公司的服務，客戶就會非常信任你，不願意再更換。就算同行的服務再好，都會給人一種「東施效顰」的感覺。更為重要的是服務做到極致之後，顧客並不在意價格，國內代表是海底撈和胖東來。

2、直銷模式

人們對於直銷模式的爭議比較大，但是並不影響這個行業出來了安利、雅芳、戴爾等大品牌，微商就是直銷模式的一種變種。如果公司屬於快消品，做直銷並不是不可以，因為它可以降低企業的營銷費用，上百萬直銷人員遍布在全國各地，這是一支非常可怕的力量。

3、分銷模式

分銷模式需要注意的是不能超過兩級，否則可能會被認定違法。分銷模式的好處就是分銷人不需要任何投資，只要他有足夠多的流量或者是好朋友就行，這種資源就可以幫助他直接變現，分銷模式如果用得好，可能會有意想不到的效果。

4、O2O模式

有些行業存在一定的特殊性，無法直接通過電商平台實現交付，那最好走O2O的模式，商家既能多銷售，用戶也能享實惠，美團就是一個代表。用戶線上付款，線下交付。

5、B2B、B2C、C2C模式

電商的模式主要就三種，分別為B2B、B2C、C2C模式，代表平台分別為阿里巴巴、京東和淘寶。我們可以根據自己產品的實際情況來制定相應的模式進行銷售。

2、家家過年都買什麼年貨?

春節怎麼樣才能買到放心的年貨?在年貨的選購上有哪些經驗和技巧?過年了都買些什麼樣的年貨才能讓全家人過一歡樂祥和幸福的春節,又能做到不鋪張浪費?在購買年貨的時候怎麼樣才能做到不讓當受騙呢?

總的來說,在年貨的抉擇上,是每一個家庭都要面臨的事情,為了讓每一個家庭都能做出正確的決策,搜集了一些有關春節年貨的知識和資料,供網友們參考與借鑒.

春節買年貨不好辦 如何做到要心意又要新意？

辛苦的 年貨 采購大戰即將開始啦！不管您是准備為自己家裡置辦 年貨 ，還是要給親朋好友准備禮物，或者是您辛勤工作了一年准備回家過個團圓年，一定都希望買到稱心的 年貨 吧。在您動身采購之前，是不是會為「該買什麼 年貨 好」、「要去哪裡購買」而苦惱呢？那麼就請先來看看我們 年貨 采購特別小組了解到的市場情況吧。

超市是各種物品集中的地方，幾乎是人們采購 年貨 必選之所。特別是自己家裡過年吃的、喝的、用的幾乎在這里都可以買到。您想要更省時、省力地在超市裡面選購 年貨 嗎？下面就有請我們的前方偵察員向您報告一下各個超市 年貨 供應情況吧。

【自備 年貨 篇】逛超市選大品牌買個放心

昨天，記者先後走訪了家樂福、易初蓮花、超市發等超市，發現進入超市你立刻就會感受到這里的節日氣氛！各種 年貨 禮盒在入口處就可以看到，但是可不要在這里就急於購買，因為在超市的出口處還有一大片 年貨 區，你可以在選購完其他物品後踏踏實實地在那裡選 年貨 。

選購 經驗

「 年貨 一定要選大品牌，圖的就是放心。」家住管庄東里的王大媽說。可謂是熟門熟路，大媽一口氣推薦了魯花、匯源、稻香村等等數個 年貨 品牌。而對於省錢的絕招，則是在家一一看完超市的直投廣告後再購買。

而大媽認定的品牌，也得到了不少年輕白領的首肯，他們也紛紛表示置辦 年貨 最好選擇大品牌。消費者魏小姐推薦了自己愛吃的東西，品牌中增加了雀巢及蒙牛。

尋「寶」地圖

在超市糧油區，記者不費力地找到了王大媽推薦的花生油，大媽的選擇得到了營養專家的肯定。「油酸可降低血液中總膽固醇中的有害膽固醇，卻不會降低有益膽固醇。營養學界把油酸稱為『安全脂肪酸'，油酸的含量多少，是評定食用油品質的重要標准。」

大媽的另一選擇是果汁，有些品牌啟動的活動開出首輪大獎，有4位消費者各獲得24K純金獎品一個，10位消費者獲得了「央視元宵晚會」的門票，可謂是一舉兩得。

作為時尚一族，魏小姐推薦了冰淇淋，大冬天吃冰淇淋，確實新奇，值得嘗試。記者注意到，雀巢冰淇淋家庭裝的價格為16元。

魏小姐最後推薦的是蒙牛牛奶，牛奶可謂是最實惠的食品了。記者注意到，蒙牛純牛奶1L裝的價格為4．8元。

【回家過年篇】購 年貨 北漂首選北京特產

作為北漂一族，回家過年給家人的禮物是必不可少的，去商場挑份禮品是每年必須做的，如何將禮物送出新意，如何周到地表達自己的親情呢？先聽聽送禮高人們的意見吧。

記者走訪了中友、美美等商場，發現走進商場立刻就像走進了節日的海洋。春聯、燈籠讓整個商場看起來都紅紅火火，讓你的心情也隨著激動了起來。

送禮 經驗

「每年回家，都會覺得爸爸媽媽又蒼老了許多，給媽媽最貼心的禮物自然就是化妝品了，而給爸爸的則是帶點流行色彩的領帶。」目前正就讀大二的肖同學說。

而作為在京工作了7年的北漂李先生，則有了不同的選擇。「我給父母每人買塊玉，玉寓意平安，最好是情侶款式的玉器，這樣比較有意義，再帶些北京特產。」

　尋「寶」地圖

李先生推薦的新年送玉，果然是個不錯的選擇。記者在官園珠寶城看到，前來挑選玉器的人絡繹不絕。玉器價格也較為實惠，數百元就能買到不錯的玉器。

在超市的特產區，一個賣各種臘腸和臘肉的攤子，像「天福號家宴禮盒」等都適合買回家過年。在這里除了這些有北京特色的熟食製品可以買回家，還可以買到各種老北京小吃禮盒，比如果脯、茯苓餅、豌豆黃等等。

【客戶送禮篇】給客戶送禮不一定買貴的

給客戶送禮，是讓不少職場人士頭疼的事，不過禮可是年年都要送的，禮尚往來嘛。

送禮 經驗

在某外資銀行工作的楊小姐每年歲末都要給客戶送些禮物，而且每次她都會特別花費一番心思，送的東西非常有新意。那麼今年她給客戶准備了些什麼呢？在前方偵察員的軟磨硬泡下，楊小姐終於告訴我們啦！

「不一定要買貴的，特色最重要。」如手工皮革製品，根據不同的客戶可以選擇送錢包、書包、台燈、手機鏈、化妝盒等等。這些有個性、有特色的皮革製品贈送給客戶是不錯的選擇。

尋「寶」地圖

記者來到金源新燕莎，在一些時尚小店鋪，記者找到了不少楊小姐推薦的錢包、台燈、手機鏈、化妝盒等，不僅造型十分精緻，還有別致的包裝，絕對讓客戶愛不釋手，價位從30餘元至200元不等。

而作為送禮所用的簡易禮物，禮盒則是不錯的選擇。一進超市就可以找到一些 年貨 禮盒，有洋酒、補品和乾果等等，不過如果你嫌剛進超市就提著大袋小袋地逛太麻煩，可以先不在這里選購。找找超市開辟的 年貨 區，裡面有很多的禮盒，比如洋酒、燕窩、西洋參、壯骨粉……

各種穿上節日新裝的糖果、乾果、飲料等大禮包，這些東西既拿得出手又相對經濟實惠一些。

◎ 做好必備功課 春節 年貨 六大省錢秘方

◎ 春節臨近，采買 年貨 自然成為很多人必做的功課。記者在這個時候出去走訪了一圈發現，今年的 年貨 市場不僅已經開始熱鬧起來，而且還多了很多新鮮玩意和新鮮方式，當然，既新鮮又實惠才是我們要的，怎麼省錢咱們就怎麼來。

傳統方式

拎著大包一逛一天的采購 年貨 方式讓大部分人習慣了，很難更改，但是我們也可以有省錢的選擇。

商場 換季購物最劃算

「冬季商品全面清貨」……目前，大規模冬裝清貨的促銷牌紛紛在各大百貨商場掛起，不過由於「這個冬天不太冷」火熱的冬裝促銷卻出現了滯銷情況。而本該2月才上市的春裝卻等不及要上市。昨日記者在新世界(行情 資訊)等商場內看到，大部分品牌的春裝已經陸續上市。「一般來說商場會在立春後上春裝。不過今年冬天天氣偏暖，加上春節比較晚，所以促成春裝提前上市。」

這個時候，商家的促銷活動也是一波連著一波。好比太陽鏡，亮視點近日就推出了大力促銷，一次性消費滿1000元，就有機會抽取代金券當場使用。而金源新燕莎MALL的新春酬賓會已經拉開了序幕，駱駝、湯尼俊士、湯尼威爾、暇步士、彪馬、鱷魚恤、ONLY、VEROMODA、JACKJONES等萬餘款商品超低價亮相。

而今年民族促銷也成為商家促銷的主題。記者從金源新燕莎MALL獲悉，第三屆MALL廟會將於2月初拉開序幕，老北京民俗、民間藝術搬進時尚的商場內，跳房子、滾鐵環、抖空竹、套圈等等娛樂項目，以及各式各樣的民間手工藝絕活表演。而藍島、新世界也表示，將會在節日期間推出類似的活動。

對即將放假回家的學生、返鄉的來京務工人員也可以去超市發轉轉，一些店正在舉辦購物專場，組織北京特色品牌商品，包括北京烤鴨、果脯、蜜餞、醬菜、二鍋頭酒等近20多種。

小商品 對聯臨近年關買

記者昨日來到萬通和天意兩家小商品市場，市場內到處都是一片火紅的景色，各類年畫、燈籠掛滿了整個攤位，透過縫隙看到攤位裡面的牆上也掛著大大小小的中國結。一位攤主告訴記者，今年的對聯、窗花和年畫賣得好一些，因為家家都需要，價格又便宜，都買下來也就十幾二十幾元錢，而燈籠和中國結就賣得一般，因為做工復雜價格也相對較高。而一位正在挑選年畫的女士也對記者說：「每年過節我除了年畫，其他飾品一律不買，關鍵是'中看不中用'！買張年畫才三五元錢，貼在家裡的門上也算沾點喜氣兒。要是買個大中國結掛家裡，沒多久就臟了，扔了不捨得，100多元錢買的，留著又礙事兒。今年就打算買點年畫算了，一樣都是紅彤彤的東西，年味夠了就行，還便宜。」記者通過一些攤主了解到，現在買年畫和對聯要相對價格高一些，農歷新年前兩天的時候價格會便宜很多，有時現在買一對窗花的錢那時候可以買兩三對。

糕點 老字型大小價廉物美

每年春節，提著老字型大小年味十足的特色禮盒走親訪友，已經成為京城百姓的「時尚消費」，如今，臘八、立春、春節這些傳統節日趕在一塊，老字型大小們已經開始推出獨具特色的節日禮盒和老字型大小外賣、手拿食，一經推出就十分走俏。

比如，稻香村率先在 年貨 市場有了新動作，讓淡出人們生活約20年的傳統點心--京味八件，回到了稻香村的櫃台上。記者注意到，這種京味八件禮盒中裝有椒鹽餅、太師餅、白薩其瑪、棗花酥和標有福、祿、壽、喜的糕點，售價55元。比起許多百元以上的西點蛋糕，無論是從年味氣氛還是保存期限再到價格，老字型大小的傳統東西都要更有優勢。

水果 成箱購買自己包裝

據果品專家莫清風介紹，今年春節前夕的果籃銷售不再走俏，取而代之的則是價格公道，品質上乘的精美果盒，價格從60元-200元不等。而且與中秋、國慶期間的水果行情有所不同的是，春節人們送水果大多喜歡成箱地選購單品水果，例如整箱的香蕉、整箱紅富士蘋果等品種。據了解，目前果品市場上進口水果的價格趨於穩定，從本月底開始，進口水果價格將有所上漲，到春節期間上漲幅度將達到30％以上，而往年都有一兩個品種漲價幅度達到100％以上。國產水果價格增幅將保持在7％－10％左右。

越到新年價格越有所提升，所以如果想省錢可以提前購買一些不宜變質的水果，比如蘋果、貢柑、臍橙等等；如果有送人的打算，其實可以自己動手包裝一下水果。果籃自己做，單買一個竹籃或早編的籃子裡面放上一些自己精挑細選的水果，再買張包裝紙包上，要比從外面買的果籃便宜至少兩倍的價格，而且水果的質量也有保證，不至於出現「黑心」水果那樣的事情。

新銳方式

這個春節，除了上街采購，我們還可以上網采購，上網采購，還可以團購。為什麼？省錢啊！再有，如果家在外地，今年花更少的運費，郵政部門的速遞員就可以幫我們把 年貨 直接送回老家，省去肩扛手提趕飛機、火車的困擾。

上網團購土特產

與很多網民認為只有房子、汽車和建材才能上網團購不同，今年以來，美國山核桃、菲律賓芒果乾、韓國彩果糖、銀杏仁等各地美食特產，都加入了團購的隊伍。記者從淘寶網獲悉，自從"團購"頻道2006年12月14日上線後，低價引發買家們瘋狂搶購，一個叫"安吉小瓚子特產"的浙江賣家，短短兩天賣出了1819斤"美國山核桃"，平均每天近1噸之多。

對於買家來講，只要有5個人在規定時間內一起購買一件商品，就可以用你平日意想不到的超低價買到心儀的東西。這恰好發揮了網路多人同時在線的優勢。

其實，不光特色零食可以團購，記者在網上看到，游戲玩家甚至可以團購PSP，女性消費者也能通過團購買到價格便宜的名牌化妝品。

郵政速遞降低成本

記者獲悉，今年北京的用戶如果採用網路郵購的方式，那麼你所需的快遞服務收費將可能比正常快遞便宜50％。對於家在外地的上班族來說，可以買了 年貨 直接遞回老家，又便宜還免得自己費力帶回去。

這主要是國家郵政局針對個人電子商務 特別推出了經濟型物流e郵寶，因為採取全程陸運模式，所以價格和普通EMS相比有較大幅度的下降。EMS國內起重資費為20元，而e郵寶的省際起重資費為15元，省內以及京津互寄的起重資費已經低至10元。據記者了解，目前本市開通的范圍包括東城、西城、崇文、宣武、朝陽、豐台、石景山、海淀和通州區。

與此同時，在全國9個省市（北京、天津、河北、上海、江蘇、浙江、福建、山東、廣東）的5000餘個郵政網點也同步開通。網路商家只需通過支付寶網站提交發貨訂單，國家郵政局下屬的中國速遞服務公司（EMS）將免費上門取件並運送給買家。

消費提醒：網上采購注意事項

1.購物安排及早做好以免臨時抱不到佛腳。很多商品由於團購價格低，比如耳環，已經賣光了500副，之後再發貨要等訂單下了四五天之後，所以最好及早下訂單，免得節前搶購導致賣家沒足夠的時間發貨。

2.春節撿便宜也別忘了貨比三家，同樣一件貨物，在淘寶、易趣、拍拍、當當、卓越可能都有出售，多看兩家網站，不光看價格，還需認真比較一下商品的容量、凈重等指標，就不難找到真正的低價了。

3.即使你選擇了團購，也一定要用搜索引擎比對一下，看看賣家標出的團購價格是否最便宜，要避免某些個別賣家只是打著團購的幌子炒作促銷。

4.同樣是一件商品，平時購買和節日促銷期間購買可能有很大的落差，所以盡量提前購買。

5.收到物品後，最好當著快遞員當面驗貨，有問題當場拒絕簽收，退回給賣家。

6.在網上購物安全方面，僅憑賣家信用度的高低還不足以讓買家作出正確的判斷，您應該查看賣家以往的交易記錄和交易金額詳情。避免與在短時間內通過很多件極低價值的商品累積起信用度，又突然開始賣高價值商品的賣家交易。

7.網上確實能找到價格讓您心動的商品，但對於那些價格和價值完全背離的商品，一定要通過留言系統向賣家問一個為什麼，如果賣家不能給出一個您能接受的解釋，建議您謹慎出價，以防誤入陷阱。

3、做服裝批發的冬季什麼時候清貨？

一般在春節前後就要開始清貨，一但到了春天天氣回暖就很難賣出去了，只能積壓一年，等來年冬季再賣。 做服裝批發生意10禁忌：
沒膽量 俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠爭取，怎樣做服裝批發生意? 遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
人家咋干咱咋干 缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，怎樣做服裝批發生意? 別人把利收完了，再干就獲利甚少或一無所得。 只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。
坐門等客 經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。 怎樣做服裝批發生意? 只有跑動，才能得知市場信息，找准時機，方能盈利。
厚利銷售 服裝銷售只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。

4、品牌推廣活動營銷方案

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要預先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那麼大家知道方案怎麼寫才規范嗎？下面是我收集整理的品牌推廣活動營銷方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

品牌推廣活動營銷方案1

中國飲料市場潛力巨大，從20_~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為，但銷售額仍是碳酸飲料佔地位。

在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產品，作為一種新產品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調查和分析之後，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案

一、市場分析

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25。7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為"飲料"。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上佔有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場的贏家。頂新的前身是1958年創立於台灣彰化的鼎新油廠，_年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上佔有一席之地呢?這對於我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場佔有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的"兩樂"也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄並起，並已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由於可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶佔中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大隻支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高於男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高於男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。並且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多於康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向於喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向於統一品牌，旭日升的消費者大多更願意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求，茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，並且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在於以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特徵的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在於人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中佔有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中葯涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的後勁還很足。機場廣告究其緣由，是由於"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由於減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在台灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，台灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次於碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡製，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

品牌推廣活動營銷方案2

一、營銷背景

品牌口號

GirlFriend,享你所享，只做自己。

目標群體

定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢於嘗試新事物，追求自我。

品牌理念

衣服是配角，穿衣服的人才是主角

品牌背景

GirlFriend進入女裝已有10年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩定的顧客群。

二、市場分析

A、市場環境分析

潮流服裝逐漸成為服裝行業的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有「得女裝者得天下」一說。

B、產品分析

以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代!

C、消費分析

年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。

三、策略分析

A、價格策略

我們採用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。

B、渠道策略

官網銷售與實體專賣店相結合。

C、促銷策略

1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，採取「一元一積分制」，會員生日當天可享三倍積分及全場8、8折(特價商品享受積分活動不參與打折)。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。

3、本月正值GirlFriend十周年店慶，在享受以上兩種優惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂、

品牌推廣活動營銷方案3

一、傳統節日期間的促銷活動

中國的傳統節日還是比較多的，春節，元旦，端午，五一，十一，六一，還有聖誕，不同節日都應該採取一些促銷活動，這些活動是必須的，因為人們在這些節日有更多的消費購物的時間。節日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1、服裝店促銷活動：購物抽獎的活動

節日的.時候是人流量時候，很多客戶都是輕松的心態，如果店鋪在節日期間舉行只要購物就能參加抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓本來沒有購買慾望的客戶看到獎品後願意購買並得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。一定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率控制利潤。

2、服裝店促銷活動：新款全部打折的特賣

客戶永遠對新款是感興趣的，節日期間大家都是沖著放鬆的心態，如果真的有新款又能打折那隻要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節假日時候儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，因為你永遠也滿足不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3、服裝店促銷活動：超低價特賣

4、服裝店促銷活動：節日消費積分兌換促銷

就是在節日這幾天舉行與人民幣幣值一致的積分兌換活動，類似於滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續消費的沖動。這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產品，好處是積分門檻低一些，可以讓很多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規則，每個級別兌換的產品也不同，但是差距不要太大，這樣有利於客戶攀比的心態產生。當然所有前提還是合理積分檔次的設置和贈送產品的檔次，是否可以勾起客戶繼續達到積分的購買慾望。

這個活動主要目的不在於盈利，而是在於如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應該是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產品，促銷的價格不按常規，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，一定會有意想不到的效果，根據自己的能力量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5、服裝店促銷活動：買一送一的活動

至於送的這個「一」。我覺得應該根據不同節日而送不同的產品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產品的價格裡面，或者是用一定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等於是一定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就一定要有理由。

二、換季期間的服裝店促銷活動

每年的季節交替時候是所有店主都忙碌的季節，當季的服裝服裝沒有及時清貨處理，那直接就變成一種不良資產，為了達到這個目的，店主一般應採用以下幾種清貨方式，

1、服裝店促銷活動:一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，很多當季的已經基本走不動情況下。至於時間的掌握完全是和當地的氣候和換季時間聯系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至於賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾的尾貨如果一旦錯過這個清貨的季節，也許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本事，流動資金才是你發展的法寶。

2、服裝店促銷活動:超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的情況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區，如果清的不好，就在價格和貨品上進行調整，如果清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的價格波動不要太大，因為只要是要給客戶一個差價的感覺。

3、服裝店促銷活動:滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以採用，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣傳，在店鋪醒目的位置一定要用的好報宣傳活動，至於滿多少送什麼就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之後在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產生一種被欺騙的感覺。所以在送什麼的問題上三思後行。切記。

4、服裝店促銷活動:議價的店鋪分區分價銷售

可以在季末清貨的時候採取分價進行促銷清貨，具體就是把差不多同一價位的服裝分別陳列在不同的區域銷售，然後統一標價，銷售的時候也可以採用折扣的宣傳方式，至於價位的把握肯定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨裡面夾雜不好走的，至於價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，因為只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內的服裝。做到這一點就需要店主合理分配不同價位服裝的陳列和價格區間。

5、服裝店促銷活動:全店服裝打折銷售

折扣保持在「少賺」這個概念之內，可以在店門口貨店內全部以季末清貨的大幅海報吸引顧客。口號就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折的形式出現，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合於一口價的店鋪，至於議價的服裝店可以採取下面一種方式。

三、其他服裝店促銷活動

1、服裝店促銷活動:周末促銷

這個促銷是每周必須有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產品的折扣銷售，因為服裝店生意的幾天就是周末那兩天，如果可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店裡，那產品雖然有折扣，但是長期效益確實不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎麼吸引客戶的購買慾望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般注重到活動新穎，學會造勢，讓利客戶就可以了。

2、服裝店促銷活動:開業促銷

開業促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業大酬賓的促銷，記住一定不要用清貨的方式來促銷，一定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利於消費者的優惠活動。

3、服裝店促銷活動:店慶促銷

這個促銷應該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當的優惠或折扣，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場優惠打折，至於日期的選擇，就不要那麼老實的選擇真的店慶的那一天，選在星期天或者節假日期間，這樣活動的效果會發揮到極致。

5、春節八大現象是有哪些？

2021年春節八大現象：

1、年貨反向狂奔

解讀：今年過年很多年輕人選擇不回家，年貨從家鄉奔向各地，讓就地過年也多了家的味道。

2、懶人年夜飯

解讀：沒有了爸媽張羅的年夜飯，90後點外賣、買半成品、網購食材，眾籌出一份速成懶人年夜飯。

3、南北口味和解

解讀：就地過年，湯圓與餃子，甜咸豆腐腦一同擺上餐桌，想不到多年的南北口味之爭在飯桌上是現實了和解。

4、網購拜年

解讀：人不流動年貨走，90後成百年主力，通過淘寶網購買年貨代父母向長輩問春節好。

5、線上茶話會

解讀：串門百年少了，親戚朋友見面不能少，微信、釘釘群里一家人的視頻拜年成為新年俗。

6、一碼當先

解讀：過年期間，所有人出行的人都習慣到哪都主動亮碼，方便安全你我他。

7、自嗨四件套

解讀：就地過年的年輕人，紛紛打開自嗨模式，低度酒、省內游、宅家健身、同城「劇本殺」成為今年過年新潮流

8、報復式觀影

解讀：遲到一年的春節檔，反彈得格外強勁。祖孫觀影團、同學觀影團，人們在大熒幕上用力找回換了。

6、白手起家，推薦3個適合「窮人」的創業，小生意不起眼卻很賺錢

秋分快到了，天氣日漸轉涼，幹些什麼項目才比較好賺錢？相信這是很多小夥伴都想知道的。一般來說，有消費需求、有發展空間的生活用品，都是非常賺錢的。

本著 接地氣、易操作、本金小 的原則，項目哥精選了3個適合擺地攤做的小項目，大家可以看看是不是適合自己做呢？

感應飛行器玩具

選擇去擺攤賣小孩玩具，確實是一個 成本低、風險小、利潤高 的地攤創業項目，現在兒童玩具的利潤都很有空間，大批量批發就更便宜了，還是很有賺錢前景的。

蓉小妹就有個朋友的表姐，平時在家帶孩子也沒事情可做，自己進了一些會發光發聲的玩具在廣場上賣，雖然賺得不多，但好歹可以賺點買菜錢買水果的錢，不至於整天悶在家。

但是市面上的兒童玩具大家可能都見多了，沒什麼新穎的，想要脫穎而出賣出花樣的話，在選品上就不能大眾化，一定要抓住孩子的心理，相比成人，孩子喜好熱鬧，愛攀比，在某個特定的時間和地點心血來潮會強烈地要買一些東西。 因此，能吸引小孩子眼球的新奇特玩具才是我們要賣的東西。

這種類目的玩具還真被我發現了一種，一個自帶感應飛行器的玩具，手勢控制，操作簡單。 不僅可以控制起飛降落，更可以花式表演， 一出場幾乎可以秒殺很多玩具了，自帶BGM的感覺。

翻看一些視頻資料，才知道這個玩具 帶七彩燈光，還配有USB充電線 ，會動會發光非常適合拿來夜市擺攤，男孩子喜歡的超人金剛，女孩子喜歡的芭比娃娃這些幾乎全都有，都是小朋友們的最愛，甚至動畫人物都有。

這類玩具還有個好處在於 它可以演示 ，有演示就代表有互動，往公園、廣場、校門口一擺壓根不用你扯著嗓門喊，你只需要操作玩具，就能吸引孩子們的眼光。

如此模樣可愛，種類豐富有趣的玩具，小朋友們不僅會玩得開心，更會研究得開心，家長為了讓孩子開心自然會為它埋單。

而且玩具在中秋、國慶、元旦，春節期間的需求會猛增，小孩子放假了，最喜歡玩具，特別是春節的需求量是巨大的，春節有了壓歲錢就會拿來購買玩具了。所以，擺攤可以重點考慮這類玩具。

床上四件套

長時間使用床上用品容易滋生黴菌、蟎蟲，引起過敏、哮喘等呼吸道疾病。所以，出於 健康 和安全的需求，每逢換季，很多人家裡都會准備買一些床單被罩。

遇上開學季，學生們對於床單被罩的需求量就更多了，賣這些床上用品雖然客單利潤沒有那麼高，但這是人們生活的必需品，一年四季每天都會有大量的人們購買，小成本創業選擇這個風險也會比較低。

基本進貨價10塊錢之內就可以搞定，一般都是賣10到20幾塊錢，一天下算下來賺的也不算少了。而且買床上用品這些你總不可能只買一件吧，人們往往都是配套買的，一買好幾件的那種，總體來說利潤也是非常可觀。

像我有時回家陪父母逛集市的時候，每次路過賣床單被罩的攤子都是烏泱泱的一大群人圍在那裡搶。這些小商販也是賊會做生意，架起小喇叭，喊上幾句虧本清倉大甩賣的廣告語， 說明價格低是因為房租漲價，工廠保本甩賣。

在三四線城市，或者農村下沉市場，消費水平一般不高的集市上這樣一喊，扎堆效應立桿見影，愛湊熱鬧的大叔大媽們自然會聚集起來， 再加上床單賣10元模式，被罩賣15元模式的價格優勢， 根本不愁賣不出去產品。

換個場景來看，如果放在工業區賣行不行？在東莞曾經的世界工廠，現在工廠也不少，工廠每天的人員流動大啊，幾乎每家廠門口都是天天放著招工的牌子。有舊人走，有新人來，工廠門口不少人擺攤賣床上用品及日用品。

對於外來務工人員，產品質量一般，價格便宜，他們都能夠接受。因此，哪怕單價利潤不高，但是可以走量，工廠太多了，務工人員也多。薄利多銷模式，在這里行得通。

曾經有個朋友兼職只賣純棉床單被罩，做工粗糙的，賣的便宜些；做工精細的，賣的貴一些。

記得當時他曾說過進了一批被罩，1.8*2.3米的，拿貨價70元，商店裡賣到200元一套，他在夜市上就100元賣，一晚上也那個賣出去幾套，光這一種被套，就能掙上百元了。

迷茫不知道做什麼好，那就在集市上做點小買賣，投入少，人流量多， 只要所售的產品新穎，價格實惠，薄利多銷不愁賣不出去產品，非常適合草根創業者。

保暖系列商品

進入9月份後，天氣慢慢轉涼，人們開始准備過冬的東西，有買的就要有賣的。別看天氣冷，但是其中的商機也是很大的，如果你能找准需求就可以迅速地賺上人生的第一桶金。

圍巾、手套、純棉襪子、暖手寶、保暖帽子、護手霜、棉拖等等保暖系列的都是秋冬季熱銷的地攤商品。作為冬天必需品，銷量與保暖內衣相比，差不了。

另外， 它們都比較小件，進貨價格也不會太高 ，擺攤也方便搬運；這些東西別看小歸小，利潤很客觀。因此，我認為是冬天擺地攤的最佳選擇。

拿襪子來說，幾乎滿大街都有人賣，為什麼會這么多人賣呢？就是 因為襪子的需求量巨大，基本上沒有什麼風險，利潤也很高 ，幾百塊錢就可以做，門檻低，也正因為如此導致競爭力非常的大。

我記得每年冬天去逛夜市時，都有小商販以十塊錢三雙的噱頭來賣，可以這么說，有夜市的地方就有賣襪子的，甚至不只是一家。

所以，如果大家要做襪子的話， 要麼就拿多點貨，做甩賣清貨模式，要麼就拿一點襪子搭配其他保暖類單品來賣是最好的。

不過由於南方的寒冷周期特別的短，就一兩個月，估計保暖系列商品銷量會不太好，但在北方或者南方一些偏冷點的地方，還是很好賣的，比如湖南，去年冬天比較冷，就賣得很火爆。

因此，如果大家賣這些東西的話，先看看當地的天氣及附近的超市商鋪，看有沒有價格優勢，再決定做不做。

寫在最後

其實每次創業商機分享這些項目，並不是一定要大家去操作，更多的是希望大家可以學習到這些創業思維， 畢竟成功是不可以復制的，但經驗是可以學習的， 當我們內化掉這些思維時，總有一天是會用得上的。

每個人的情況是不一樣的，還是要結合自身的優勢來定。

掙錢這件事情，很多都是需要靠自己的；也沒有任何一個人可以幫你直接掙到錢。 但是也有一小部分的聰明人，可以通過學習別人的方式方法和思維，舉一反三，運用到別的項目中去掙錢。

今天就分享到這里，我是副業達人蓉小妹，關注我每天為你分享賺錢路子。如果覺得內容有價值，可以啟發到你，請動動手指給我點贊，點分享轉發。謝謝大家！

7、適合白手起家的小生意

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8、做服裝批發的冬季什麼時候清貨

一般在春節前後就要開始清貨，一但到了春天天氣回暖就很難賣出去了，只能積壓一年，等來年冬季再賣。

做服裝批發生意10禁忌：
1.沒膽量
俗話說，只要有七分把握便可行動，餘下的三分把握靠爭取，怎樣做服裝批發生意?遇事下不了決心，錯過時機不得利，要知道經商中十拿九穩賺錢的事是不多的。
2.人家咋干咱咋干
缺乏創造精神，總跟在別人身後，被人牽著鼻子走，怎樣做服裝批發生意?別人把利收完了，再干就獲利甚少或一無所得。只有搶先一步佔領市場，才能獲勝。
3.坐門等客
經商不跑不活，商品市場瞬息萬變，商品交流講究時效性，坐門難見客。怎樣做服裝批發生意?只有跑動，才能得知市場信息，找准時機，方能盈利。
4.厚利銷售
服裝銷售只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。怎樣做服裝批發生意?只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢。
5.商品越貴越不賣
商品不可能只漲價不跌價，貴到一定程度，只要賺錢便賣，無論賺多賺少都要滿足，若坐等高價，十有八九要吃虧。
6.喜熱厭冷
總以為什麼東西乾的人越多越有利，要知道「蘿卜多地皮緊」。怎樣做服裝批發生意?只有看準「不起眼」之處，爆冷門，才可能擁有市常十忌厚利銷售。銷售商品只顧銷量多，利厚價高令人望而卻步，結果厚利銷少。只有把利看得輕些，價格合理才會有顧客，薄利多銷方能賺大錢
7.把錢存起來
賺了後不願再投入，把活錢變成死錢，只有得寸進尺，不斷擴大經營規模，發展壯大自己事業才能更上一層樓
8.酒香不怕巷子深
許多人只注重生產而不注意推銷，認為東西好了自然有人慕名而來，這是被動的銷售手段。怎樣做服裝批發生意?只有主動拉客，擴大影響，才可多銷而盈大利
9.熱信息熱處理
盲目行動，不做好充分准備，打無准備之仗敗多勝少。只有認真分析研究市場，待胸有成竹，方能上馬。
10.好高鶩遠
看不起小本小利，想一口吃成胖子，這樣永遠也發不了大財。只有從小到大，慢慢積少成多，一步一步地走，最後才能爬上財富的頂峰。
　

9、想問一下做服裝生意,什麼時候是旺季,什麼時候是淡季,什麼時候開始清貨呢?!

一般的從每年的三月底開始到七月中旬是春夏裝的旺季,七月下旬到八月底都是淡季,是打折清貨的時節;九月到春節年三十都是秋冬裝的旺季,當然過完春節到三月前就是淡季了,冬裝清貨一般在這個時候.有時也可在夏季搞冬裝的反季銷售,象羽絨服,也有很好的效果.