春節期間賣保險怎麼樣

1、賣保險這工作怎麼樣

哥們，你要准備投身保險行業呢。就來咨詢一下我，呵呵。。。看你在這里問的這么辛苦。。。。
實際上，保險業務員是比較辛苦，具體表現在幾個方面
1.要四處跑來跑去，拜訪客戶太少的話，怎麼樣你都做不好的。每天至少見三至五個客戶。
2.受歧視，很多人對保險有誤解，認為保險是騙人的，賣保險的都是騙子，所以你可能會受到白眼，也可能有些交往不深的朋友從此就遠離你了，這會讓你感覺到很失落。
3.如果你沒有客戶資源，要靠陌生拜訪來認識客戶的話，那麼受打擊的可能性更大。。
所以，委屈也就是指這個，你認為自己將心向明月，懷著一片熱情的心去給准客戶送關懷送愛心，結果准客戶給你一個透心涼。。。
而日常工作就是見見客戶，打打電話，該交保費的催一下保費，還有就是逢年過節給客戶打電話或發簡訊或者送點小禮品。。。
說到這個，想起來一件事情。有次一個同事被客戶投訴，說過節沒給她送對聯。。。
事情的起因是這樣的。
這個客戶之前的單不知道是跟誰買的，那人已經不幹了，所以劃歸客服這邊服務了，第一年的時候，客服人員自己花錢從公司買了對聯和福字送給她（保險公司送客戶的所有物品，實際上都是由員工自己買單的），結果送去後她當著客服的面就扔到垃圾桶里了，還說，這破東西有啥用。該客戶就很不喜歡她了。因為實際上保險公司的售後服務只是包括正常的保險資料變更和交費提醒、理賠這三樣，並不包括過年過年給客戶送禮物的。所以第二年春節這個客服就沒有送東西給她。結果她就打公司熱線投訴，說客服不給她送對聯。。。
像這種事，就比較委屈。。。

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2、回家過年怎麼賣保險

過年的時候，建議你做少兒的保險，就是告訴人家當每年給孩子存壓歲錢

3、中國人保溫暖金生開門紅年金保險怎麼樣？靠譜嗎？收益如何？

每逢年末，各大保險公司的開門紅都會成為熱門話題。中國人保也不例外，推出了新的年金險——溫暖金生，咱們今天就來講講溫暖金生這款年金險產品。
人保溫暖金生保障內容如圖：

簡單的分析一下這款產品的特點：
1.保障期限僅有8年
溫暖金生的保障期限只有8年，時間比較短，比較適合中短期理財的人。如果想要長期持有的人來說，還是比較適合買保障期比較長久的。
2.領取速度快
人保溫暖金生年金險保期短，自然返還也快，這款產品3年交費，5年可以領回已交保費；5年交費6年就可以領取回已交保費。
3.只有身故保障
溫暖金生這款產品只有身故的保障，一些基礎保障可能有欠缺，例如重疾、意外方面是沒有保障的，所以購買的時候一定先配備好這些基礎保障，再決定要不要買。
當然，買年金險最看重的是收益，溫暖金生具體的收益情況我都寫在這里了，不知道收益怎麼算的，你可能會白花錢：
聽聞人保「溫暖金生」是開門紅中的王炸？算完它的收益，我無話可說！

下面我也整理了一份新出的高收益年金險榜單，購買之前建議你可以進去多對比一下，掃碼即可查看：

4、春節期間能買車險嗎

春節期間，都有人值班的哦，大年30開始放假，到初六，也就是初七正常上班，初一，初二，初三，三天很有可能是電話值班，一般去保險公司承保出單大廳都會看得到，其他幾天都會是大廳有人值班，你可以自己直接去，也可以找業務員幫你聯系，帶你一起去。
拓展資料：
車險購買原則
一、優先購買足額的第三者責任保險
所有的汽車保險險種第三者最為重要。畢竟，汽車毀了可以不開車，但是，他人的賠償是免除不了的，購買汽車保險時應該將保持賠償他人損失的能力放在第一位。否則，可以做的就是只能在事故出現後，先把房子賣掉，或者離婚保全財產，你願意嗎？上述鑽空子的前提是對方沒有對你的資產申請財產保全。所以，為了避免類似麻煩，還是把第三者險保足額。
二、三者險的保險金額要參考所在地的賠償標准
全國各個地方的賠償標準是不一樣的，據汽車保險賠償的最高標准計算，如果死亡1人，深圳地區最高賠償可達到150萬元，北京地區最高可能也要80萬元。舉例來說：如果2008年交通事故付全部責任，死亡一人，死者30歲，北京城市戶口，賠償計算如下，估計需要60萬元。
上述三項加起來可能超過60萬。如果是北京車主，建議看看自己的老保險單，如果是保險金額不足的，建議至少投保20萬以上，有條件的投保50萬，不要去節省第三者責任保險的錢。有的保險公司在投保超過50萬，還拒絕保險呢。從這個角度看，就應該知道第三者責任險的要害了吧。
三、買足車上人員險後，再購買車損險
開車的人是你，建議如果沒有其他意外保險和醫療保險的車主，給自己上個10萬的司機險，作為醫療費用，算是對家人負責吧。乘客險如果乘客乘坐幾率多，可以投保金額多些，5-10萬/座，算是對家人和乘客負責。如果乘客乘坐幾率少，每座保1萬就比較經濟。
四、購買車損險後再買其它險種
交通事故往往伴隨汽車損壞，這里不用多說了。
五、購買三者險、司機乘客座位責任險、車損險的免賠險
多花一點錢，就讓保險公司賠償的時候不扣這扣那。
六、其它險種（盜搶險、玻璃、自燃、劃痕險）結合自己的需求購買
比如盜搶險、玻璃、自燃、劃痕險等等其它險種，在汽車風險中，相對於上述1-5的風險，不會對家庭幸福和財務導致嚴重的影響。因此，建議根據需求來購買。

5、大過年的買保險會不會不吉利?

保險小編幫您解答，更多疑問可在線答疑。

小諾解答：

您好！

在我們國家的傳統思想里，有一種禁忌的思想。認為越是提及某一樣事情，這樣事情就越有可能發生。但是其實這只是一種聯系，事實上事故的到來毫無預兆，並不會因為買了保險，或者不買保險而有所改變。

此外，由於春節期間燃燒煙花、酒駕、交通事故變動，反而發生意外的可能性還增加了，人們就更需要保險為自己提供保障了。一生保障在於保險，在春節之際給自己和家人買一份保險，反而是最好的選擇。

6、春節期間買保險好嗎？

春節期間買保險的多個理由。
1.一般單位在過年的時候都會有年終獎發給員工，此時如果選擇購買保險，就不會擔心因自己的交付能力問題而影響保費，並且以後的年交保費都會在春節，相對來說，交納比較容易。

2.我們總是盡量避免意外事故的發生，但是意外的發生卻不是以個人的意志為轉移。每個家庭都希望新的一年裡，家庭成員平安幸福，此時保險無疑是最好的選擇。

3.保險已經成為整個社會一個不可缺少的部分，據相關調查資料表明，大約70%的人都認為保險對自己的生活起著一定的作用。其中超過20%的人是因為工作繁忙，沒有更多的時間去和代理人溝通，規劃自己的保險。新年到了，除了擁有7天的長假，還有一個輕松的心情，您可以和保險代理人深入細致地溝通，從自身實際出發，規劃好自己的保險。

4.新的一年，大多數人都有給孩子送紅包的習慣。一方面，送紅包從傳統意義上來說可以避邪，增加新年的氣氛；另一方面，又怕孩子拿了紅包後不能好好的把握錢的使用，讓孩子養成亂花錢的壞習慣。此時，若用保險替代紅包，送給孩子一份教育年金類保險，將會有截然不同的效果。既算是個新年的特殊紅包，又給孩子一個保障。

7、保險行業如何做好春節期間客戶經營

最簡單，也是最經濟的方法
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給需要日後拜訪或者已經成為你的客戶的人【送福字】（送福，寓意吉祥，客戶都很喜歡，而且保險公司一般在過年的時候能會給業務員發一些印有公司LOGO的福字禮包）

8、汽車商業險過年可以買嗎?

車險過年可以買。
車險保險公司一般都是提供了線上車險投保服務的，因此在過年期間，車主也可以直接在保險公司的線上渠道購買車險，以平安保險為例，一般可以直接在「平安好車主」公眾號購買車險，從菜單欄的「保險服務」進入「買車險」，進行車險報價後購買即可。車險包括交強險和商業車險，其中，交強險屬於強制繳納的車險，每一位機動車車主都必須在購買了交強險之後才能開車上路行駛。商業車險則屬於由車主自願選擇投保的車險，車主可以根據自己的實際需求和保費預算選擇投保。

9、保險行業如何做好春節期間客戶經營

嘉賓：新華保險山東青島分公司市南區支公司總經理周建軍
新華保險遼寧錦州市中心支公司培訓部經理張春霞
新華保險遼寧錦州市中心支公司市區本部營銷部經理石光磊
春節快到了，又要迎來一年中最令人興奮的營銷的黃金時間。那麼，
周建軍：從營銷角度分析，「開門紅」是營銷工作的一個階段，把控業務節奏的關鍵在於幫助業務夥伴養成正確的展業習慣。
「謀後而動，不打無准備之仗」。在「開門紅」前期需要精心製作方案，營造良好氛圍。從業績方面說，「開門紅，全年紅」，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎；從隊伍建設來說，「開門紅」戰役打贏了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調動和激發團隊的營銷積極性。在長假期間，可以將增員加入到工作中，在團隊中提出開單過年的理念，充分利用春節長假、親朋相聚的有利時機，做好個人推介會，尋求潛在緣故資源，既可出單，亦能增員。後期階段要不斷總結分析，加強追蹤督導，克服節後惰性，對「開門紅」活動進行最後的沖刺。
張春霞：春節是人們一年中最捨得投入、最好客的時刻，對於營銷員來說，也是簽單的最佳時機。抓住客戶心理，利用假日促成，將成為致勝的關鍵。
首先，多拜訪，見更多人。年前很多在外工作的人都陸續回家，加大拜訪量，會有更多和不常見面的人加深了解、建立友誼的機會。當然，見面之初，應以關心、祝福的方式為主，通過真誠的問候關懷，給別人留下良好的印象。其次，深溝通，強化理念。對於前期溝通過程中的A、B類客戶進行進一步跟進，過年期間最好能登門拜訪，一是客戶不會拒絕客人的到來；二是談及老百姓關注的健康、理財等話題，大家也都關心；三是搶時機，盡快促成。過年期間，客戶手上資金集中，對於有理財需求、風險防範意識強的客戶，應抓緊時間促成，因為保險理財已成為當今社會家庭理財很重要的手段。通過春節大好節點促成，讓客戶給自己的幸福美好生活提前做好准備，也會被很多客戶欣然接受。當然，對於沒有促成的客戶，要繼續做好後續的拜訪工作，使其成為未來簽單的准客戶。
周建軍：在節日期間，通過寄送禮品、送「福」字等活動與老客戶接觸，向有相關需求的老客戶推薦加保，或是通過召開客戶聯誼會、年度的個人答謝會等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產品的意願，向未簽單的准客戶推介，尋求進一步溝通、促成。
為了使自己辛苦一年賺來的錢能夠保值、增值，很多人已經意識到了投資理財的重要性，利用部分年終獎買份適合自己的保險，這確實是個不錯的選擇。如果家庭保險不足，可以用年終獎予以補充，關注的風險類型主要為意外、重大疾病、教育金、養老等保險，也可以用部分年終收入購買不同類型的組合分紅險，既提供保障，又可以實現增值；即能幫助自己合理規劃財務，又能每年從各個分紅險上拿到紅利和返現。
周建軍：一是要謙虛。在拜訪客戶過程中，常常少不了有上級檢查下級、領導者檢查被領導者的習慣，因此，必須用謙虛謹慎、熱情服務的心態進行拜訪。二是要細心。要通過細致計劃，避免拜訪中出現例行公事的現象。三是要獨特。過年期間，我們可以暫時先不和客戶談那些「生老病死」的人身意外險等產品，避開那些不吉利的字眼，專注於投資理財方面的交流。
新年裡客戶大多會有理財新考慮，我們以朋友的心態、用專業的優勢，以聊家常的方式，輕松與客戶談新年的資產配置，客戶將會更容易接受我們的建議。
石光磊：春節是一年中最重要和特殊的節日，也是營銷員展業的最好時機。正因為如此，我們在春節期間拜訪客戶也格外有講究。
春節與其他節假日有很大區別，人們對它寄託了更多的情感，這時候拜訪客戶，客戶通常不會拒絕；另外，春節這個時期比較特別，孩子在春節會得到壓歲錢，大人又拿到了年終獎，這也是其他節假日不可比擬的。也就是說，客戶手裡都有一定的現金流，使營銷員春節展業變得相對容易；同時，春節期間也是我們最容易見到客戶的時候，在喜慶的氛圍下人們都很友善，這其實是一年中絕好的與客戶交流的時機。
需要提醒廣大營銷夥伴的是，春節拜訪時巧用工具非常關鍵，「福」字和對聯在這個時候就是營銷員最好的展業工具，營銷員以祝福的理由登門拜訪，為客戶送去新春台歷、對聯、「福」字，客戶一般都會欣然接受；對於新客戶，除去送「福」字、對聯外，營銷員可以使用市場調查表，裡面設置了一些對客戶個人及家庭信息的問題，以便我們收集客戶的資料，為今後展業做儲備。
石光磊：春節是喜慶的日子，拜訪客戶時用詞一定要恰當。客戶在春節期間都沉浸在喜悅之中，拜訪時勿提及生老病死、天有不測風雲等不合時宜的用語，多結合產品名稱的優勢與客戶溝通，如吉祥至尊、尊貴人生、健康福享等，這樣客戶更容易接受。
在春節拜訪客戶的過程中，除緣故市場或客戶家屬以外，需錯開初一到初三，因為這3天一般人都要探親訪友或有另外重要的安排，可以在這之前或之後，具體的話術要看你所面對的客戶的具體情況。如果是老客戶，我們以公司新春感恩回饋客戶、為客戶做免費保單檢查為由，了解到客戶最近的各種生活狀況，為以後給客戶制定加保的計劃書做准備。對於新客戶，我們可以在送「福」字、對聯等小禮品時，將公司新推出的產品的介紹資料一並贈送給客戶，並請客戶填寫公司事先准備的信息調查表，客戶在接受祝福的禮品後，一般都會幫助完成信息調查。另外，在拜訪時間長短的把握上，老客戶的時間可以稍長些，而新客戶時間則不宜過長。
周建軍：服務是永無止境的，在一個承前啟後的時間段里，業務暫告一段落，需要仔細盤點服務。在進行服務時，必須掌握評判基礎服務好壞的尺度，符合客戶的要求，站在客戶角度，聆聽客戶心聲，時刻關注客戶的評價和滿意度，必須想方設法提高服務水平和服務質量。那種不顧一切地追求高業績、忽視服務、忽視客戶利益的做法必須摒棄，代之以客戶滿意度為考量尺度，綜合經營效益和長期可持續健康發展能力為經營和發展理念。
張春霞：服務就是銷售，通過滿意的服務可取得客戶的信任與忠誠，促進銷售的效率與效果，並以此獲得持續不斷的客戶，從而使我們的壽險營銷得以永續經營。尤其是春節假日期間經營，給營銷員帶來更多拜訪客戶的機會，熱忱貼心的客戶服務將達到更加明顯的效果，創造更多價值。
春節期間的客戶服務，按照客戶是否成交，可以分為兩類：成交客戶的服務，因為此類客戶已經在我們手裡購買了保單，所以無論從對我們的信任角度還是對保險的接受程度上，都高過於未簽單客戶。對此類客戶應以像老朋友的方式進行更全面深入地服務，除了作為保險從業人員專業的保全、理賠、定期拜訪之外，還應對客戶進行相關保險理財方面的咨詢服務等。未成交客戶的服務，即還沒有促成簽單的客戶，有可能對公司、產品及我們的信任度存在疑惑，所以應通過定期保險講座等方式來提高客戶購買保險的意願。

擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"

10、春節過年購買什麼保險好？

安邦保險專家：春節購買保險全攻略

轉眼間春節就要到了。如今過年，流行的活動不外乎三件事：旅遊、探親和送「紅包」。說起來，這三件事都是喜氣洋洋的，特別顯出過年的氣氛。但是，也有不少人正為此犯著愁：旅遊、出行怕遭遇意外，送禮更是增加負擔。尤其是送孩子們，送什麼好呢，送錢吧還要擔心他們亂花。為此，理財專家出了一招，選擇保險不失為一個好辦法。

出遊篇

跟團游首選意外傷害險

春節出遊，相信大多數人仍選擇的是跟團游。雖然，國家旅遊局明確要求，旅行社必須投保旅行社責任險，但需要注意的是，這並非是針對遊客的，它承保的是因旅行社自身過失而對遊客的損失，而如自然災害等各種外來的意外事件，旅行社和保險公司不負責賠償。因此，出行前需要購買一份人身意外傷害險。

如果不經常外出，可選擇短期保險產品；如果經常外出，可購買一年期意外險產品；如果是短途旅行，消費者可以購買短途旅行意外傷害險。

特別提醒：消費者在投保人身意外傷害險的同時，一定要看清楚每份保險的保險責任。建議消費者購買包含意外傷殘和意外醫療的產品，這樣才能得到更大的保障。

出境游救助險不可少

隨著人們生活水平的提高，選擇以境外游歡度春節的人越來越多。別忘了出國前要為自己和家人購買一份境外旅遊的人身保險。

如果投保人是出境旅遊，建議投保人首選旅遊救助保險。這樣，一旦保戶在國外出險，只要與投保公司合作的救援機構取得聯系，救援公司就會提供一條龍服務。這類保險的手續很簡單，旅遊者可以直接到相關旅行社辦理所有的保險手續，或直接到機場投保，或直接到保險公司購買。

特別提醒：由於各家保險公司對於境外旅行意外傷害或醫療保險的額度有所不同，消費者在投保前應詳細了解和比較各保險公司的有關條款，根據自身的經濟條件和實際需求，購買適合自己的境外旅行意外傷害或醫療保險。另外需要提醒遊客的是，在很多人身意外險承保范圍中，攀岩、漂流、潛水、滑雪、蹦極、沖浪等驚險項目所造成的人身傷亡或財產損失被剔除在外，遊客在購買旅行保險時一定要注意這些項目是否在保障范圍內。此外，出境游起飛前購買一份航意險也是忘不得的。

自駕遊人車都需買保險

自駕游出行前為愛車和家人買好雙保險非常重要。

出行前需購買全車盜搶險，花100元左右即可投保一個月的全車盜搶險。如果沒有投保車上人員傷害責任險，可以考慮每個座位投保2萬元，一個月花費約25元；如果車況不是很好，可以考慮投保一個月的車輛損失險，花費約150元。除了車，您應該根據自己出遊的天數以及風險狀況自由選擇短期人身意外險。

特別提醒：自駕游前，一定要仔細分析行程中可能遇到的風險，由此決定應該購買的險種。投保車險時要看清楚保險條款中有沒有對行駛區域的限制，還要特別注意保險公司的服務網路及異地理賠能力，以確保車輛能及時得到保險公司的理賠服務。

親情篇

送學生重在醫療和教育

孩子在學生階段主要面臨兩大風險。其一，由於年齡小，抵抗力和自我控制力差，可能導致各種意外傷害或者疾病發生；另外，其正處於受教育的關鍵時期，高昂的教育費用成為家長的一大負擔，一旦家長的收入出現大幅下降，將會使孩子的教育面臨危機。因此，保障型少兒險和教育型少兒險成為給學生送禮的兩大選擇。

特別提醒：購買少兒險首先要做好家庭財務規劃，然後要確定兩大保障重點：少兒的教育金和醫療費用。專家建議，為孩子買保險，保險金額可以考慮為投保人自身年收入的5-10倍；保險費可以考慮為投保人年收入的10%-20%。如果經濟能力不是特別寬裕，少兒險保額可定在5萬-10萬元。另外，無論為孩子投保什麼險種，越早投保，繳費壓力越小。

送老人首選意外和醫療

老年人屬於社會的弱勢群體，自身患病的可能性比其他群體大。在國家的社會醫療保障體系不夠完善的情況下，需要通過商業醫療保險來尋求更全面的健康保障；另外，老人發生意外事故後，所需的醫療費用一般要超過年輕人。因此，老年人在考慮購買保險時首先需要考慮的應該是意外醫療保險。

特別提醒：為老人購買保險要特別注意以下幾個問題。第一，注意投保年齡的限制；第二，注意如實告知義務條款；第三，注意險種的責任范圍；第四，注意住院醫療保險的觀望期；第五，注意免賠條款。