乔迁返利

1、营销活动总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，让我们好好写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是我整理的营销活动总结5篇，希望能够帮助到大家。

营销活动总结 篇1

两节期间，按照省行《关于开展邮储银行跨年度宣传活动的通知》“要求，我分行认真组织综合宣传和业务营销活动，取得了良好效果。现将有关情况汇报如下：

一、加强领导，细化措施 为确保跨年度宣传营销活动有序开展，取得预期效果，我分行成立由主管行长任组长，办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部，信贷业务部、渠道与科技部等部门总经理为成员的跨年度宣传工作领导小组，并由办公室、财务会计部、综合业务部、公司业务部、信贷业务部、渠道与科技部相关人员组成日常工作机构，具体负责活动的组织、调动、通报等工作。同时，按照省行跨年度宣传工作的总体要求，我分行结合自身实际，制定了具体的落实方案，对各支行、各部门、各网点提出了具体明确的要求，将责任落实到人，按阶段进行推进。

二、突出重点，创新形式 围绕××××主题，我分行根据元旦、春节“两节”期间特点和社会对邮储银行的认知程度，将宣传重点放到形象宣传和综合业务宣传上，突出宣传邮储银行全功能国有商业银行的形象，突出宣传邮储银行的网络优势、产品优势。一是印制了一批业务宣传折页和宣传品，配发到支行，着力在网点营造

节日氛围，提升网点形象，树立邮储银行品牌;二是通过电梯广告、电视广告、灯杆广告的线上媒体的投放，增强邮储银行的社会知名度;三是借势新闻媒体开展宣传，“两节”期间，继续加强与《××日报》等媒体的沟通联系，以服务“三农”支持中小企业发展、提升服务水平等为主题，组织稿件刊发，通过软新闻提升邮储银行的知名度。

三、认真组织，系统推进 一是做好宣传品的配发布放工作。根据各支行实际情况，统筹考虑，将省行配发的宣传品和市分行制作的宣传品及时下发到支行，分配到各支行。二是要求各支行、各网点负责人高度重视此次宣传营销活动，要求支行长站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。三是在窗口加大宣传力度，利用网点资源优势，采取宣传折页、标语、电视等形式，广泛开展业务宣传，带动了业务增长。三是是积极开展客户走访活动，利用节前期间，采取向客户赠送小礼品的方式，了解用户需求，推介邮储银行业务。四是组织开展客户答谢会、联谊会，增进与客户的沟通，提升客户的忠诚度，挖掘客户的潜在价值。两节期间，各支行组织召开推介会、答谢会50余场，发展保险400余万元。五是利用春节期间有利时机，积极开展信贷宣传站建设，扩展了业务宣传渠道。目前，各支行已按市分行要求建立了10个宣传站，并在显著位置布放了信贷业务宣传牌，为一季度加快信贷业务发展奠定了良好基础。

通过20xx年跨年度宣传营销活动的开展，在很大程度上提高了邮储银行的社会知名度，和邮储银行产品、服务的社会认知度，对加快业务发展起到了积极的推动作用。

营销活动总结 篇2

在公司自8月初起进去了紧张的中秋大战状态，在40多天的销售工作中，了解公司中秋工作流程、熟悉了中秋业务，得到了锻炼，学到了东西，也基本完成了公司交给的任务，对于期间的销售工作中，也让我们了解很多工作中的好与不足之处，以下是月饼销售的工作总结：

一、月饼销售总结：

1、散饼销售：广式月饼今年新增了新的品种，这个品种的上市突破了以往传统的不足，那就是无糖月饼。无糖月饼的上市让客人有了更多的选择，ue丰富了月饼的品种。上市以来它的销售量也是得到了肯定，但更多的老顾客还是最钟情于九度缘的伍仁月饼，它的销售量一直是名列前茅。冰皮月饼现在也是广大消费者的最爱，今年的冰皮月饼也新添了一个品种—-脆脆苹果冰皮月，但相对于其他口味的冰皮月饼，它的销售量不是很好，由于是与平常传统口味的不同，顾客并不是很容易接受，，但是总体来说今年中秋散饼的销售量还是不错的，以祥宾为首，其次国贸、桂春、新竹。

2、精美礼盒销售：与去年礼盒不同的是今年更换了两个礼盒，分别是星语星月和花之韵。代替了以往的尊秋华彩与和福，今年礼盒的团购量很少，大多都是顾客到店面直接进行购买。今年南宁的月饼市场很大，大街上销售摊点很多，同行之间的竞争很大，所以相对与往年，今年礼盒的销售量并不是很乐观，今年礼盒售卖量最好的是星语星月，由于它盒子的设计色彩搭配丰富，图案优美且看起来送礼适中又不失大气，所以它是顾客购买的首选，花之韵就是盒子太大了，所以购买它的客人就少了些，不过今年的大饼销售量很差，五斤大饼比三斤大饼销售量要好，今年销售量最差的是缘聚锦秋，只有新竹店买了两盒，其他店有客人询问但却没有人购买，再来的话就是秋风印象，后期是卖得比较好的。

3、中秋礼饼销售：中秋期间有一项优惠活动，两盒礼饼捆绑式销售，前期的时候就黑芝麻和五谷好卖一些，但后期由于月饼的陆续上市，它的销售量就没有在持续上升，期中每个店的退货率很高，在下单方面也有在控制，顾客在礼饼的品种上还是比较喜欢绿豆，优惠活动没有得到顾客的注意，购买单盒的较多。

4、中秋月缘蛋糕销售：今年推出的中秋蛋糕款式较多，款式也很好看，不过最突出的是荷塘月色、花好月缘、吉兔金秋，在中秋期间订蛋糕的时候也会推荐

我们的中秋款式，可能是顾客的消费观还不是很成熟，所以很多顾客都是以欣赏的态度来看，在期间订购率较多的是吉兔金秋、荷塘月色、丰收，中秋节当天也只是现卖了一个花好月缘，来年我们尽推。

二、人员情况总结：

1、今年中秋期间我们销售整表现还是不错的，大家都很积极及时的配合公司的进度进行推荐销售，今年中秋购买月饼的气氛总体来说不比往年那么热闹，顾客消费都会比较理性。临近中秋节那几天客流量明显较多，伙伴在订蛋糕的时候有时还要顾及礼盒区的顾客，今年人手不比去年，但是每个人都能尽自己的职责，在伙伴需要帮忙的时候都能很及时的配合协助，合理分工，做好防盗工作，大家都处在一种愉快的团队合作氛围里。宣传方面在中秋期间，大家都很积极，外场努力推荐，收银员也会进行二次推荐。在听闻各店售卖量的时候，各店的人员很是着急，仿佛有股力量爆发，即时积极推荐，希望赶紧赶上超越其它店。

2、中秋期间店与店间的合作默契还有所欠缺。当店面库存减少时未能及时协调新竹店帮助她们销售，但是在冰皮礼盒新竹及时的给予我们帮助，我们得到现在的成绩也是因为有她们的配合。生产部与出货也给予我们很大帮助，在后期月饼销售大卖，库存空缺时，她们也能及时并准确的发货，按时送到店面保证正常销售。在卖场销售人手紧张时，裱花人员也很主动的帮助卖场，帮订蛋糕或者帮拿产品。所以也很感谢裱花部门的高度配合。

三、 货源管理总结：

1、货源调整情况总结情况：在月饼的预货前期还是比较合理的，都能保证月饼都能供应上，满足顾客的需求，但是后期月饼预货就没有那么合理了，厂房有交充足的库存量，也是由于临近后期了，所以没能得到很好控制，货源的调整也没有很是及时，各店的库存互动很少，所以这是今年的一项大的失误。

2、预货工作的总结：在月饼销售期间常温的产品受到很大的影响，也是由于我们把精力都放在了销售月饼上，所以对常温产品的销售没有得到很好的销售与合理预货，也是刚好处在高温的天气，导致各店大量的退货，而在后面也在慢慢的控制。

3、退货率情况以及预防退货的举措总结：中秋期间退货率较高，每次经过出货部，看到那么多退货的产品都堆积在一起成了一座小山，心里很是难受，特别

是愧对于加班加点的`生产人员，但在那么大的一个退货量后，各店都有在预货上控制了预货量，也有在卖场尽量推荐。

四、中秋期间客诉事件及顾客对中秋产品的意见收集

1、在开例会时我们都会汇报月饼的销售工作，今年月饼的客诉较少，但还是有的，祥宾店有个客人购买了一个板栗蛋黄月，对半切却没看见有蛋黄，后来拿到店面，给其更换了一个，后来拿到办公室给邱副总检查，其实这个月饼并不是没有蛋黄，而是它偏在一边了，后来也有反馈到生产部，得到了改善。

2、今年顾客会觉得冰皮月饼没有往年的好吃，皮太厚了，蛋黄的口感不突出，太甜。

五、销售人员对中秋奖励项目的竞争气氛总结

今年的中秋奖励项目很优厚，所以大家在中秋销售工作的合作默契上表现较好，面对每一位进店的顾客都能积极推荐我们的月饼及礼饼，每个人都希望自己能拿第一;收银员的二次推荐做得也很到位。对中秋的奖励项目大伙儿的激情更上一层楼，希望来年能继续保持下去。

六、提出你(或团队)对今年中秋销售工作的不足或更好的建议

1、各店的互动还是要频繁，要了解各店库存的情况，也要了解各店个别产品的销售优势，这样会比较好调货。

2、增强各店的合作意识，要学会帮助各店滞销产品帮其销售，而不是一味的怕退货率增高而不敢接手。

3、不管在中秋期间工作再忙，我们都要做好新人的培训工作。

营销活动总结 篇3

5月13日圆满完成了“xxxxxxxx”五一促销抽奖活动。活动通过公司领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：xx-4-21~xx-5-13

活动主题：“xxxxxxx”

活动对象：全市市民 活动方式：降价 打折 买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

a.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平稳，平均120人次/天。

原因在于：1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

b.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改进中)。

c.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5g)3个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

d. 此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。

营销活动总结 篇4

3月8日，某连锁店开展了“三·八”妇女节促销活动并取得巨大成功，旗下12家店当日销售额高达84.77万元，其中4家店单店日销售额突破10万元(其中最小的店面积仅50多平米)，比平时增加了8倍。现将本次活动组织者所谈的详细情况整理如下：

一、活动成员：

分公司旗下12家店。

二、活动内容：

第一，打折促销。同等品牌比正常时间下浮五个点，比如以前打八折，现在打七折五，以前打八五折的品牌现在打八折。对丁家宜、尼维雅这样的品牌来说，这算是很低的折扣。

第二，会员双倍积分。(我们做商场做了很多年，所以我们还是采用了商场一些常用的促销方法，比如会员双倍积分)

三、活动准备：

第一，后台的采购必须把货品配足。

(注意事项：其实坦率来讲，这次活动我们也是在积累经验。因为去年只有三家店做活动，量毕竟很小，货品的要求不是很高。今年2月25号才上班，3月8号就要做活动，才短短十天时间，而且尼维雅、欧莱雅这些厂家的货品要过了三八才能到。大家想尽了所有办法，在七天之内货品全部到位了。明年我们就会在春节前就会开始考虑了)

第二，在做活动前把店里的氛围、装饰全部到位，还专门买树叶、柳枝做装饰，营造出特别温馨的感觉。

第三，宣传活动信息，包括给会员发短消息，在店外张贴横幅等，派发DM单。

(注意事项：我们的DM单其实比较简单，没什么花样，封面把所有特价的商品写上，背面是所有店的店名，地址、电话，还画上路线图)

四、活动过程：

做这种活动需要团队非常默契。因为很多事情门店是想不到的，必须公司把它想到。公司想不到的，门店要把它想到。仓库、公司跟门店都是很重要的。这次我们办公室只留了两个人，其他全部上一线。3月8日这一天，八点钟就开门，晚上十点钟关门，这十三四个小时里面，大家连吃个饭的时间也没有，是一个一个轮着去吃的，明年会再有点经验，买点面包放在后面。

在活动中，我们的优势显现出来了。我们的商品有年终返利，而且名牌又多，有超市所不具备的品牌，比如欧莱雅、欧泊莱。价格还比超市便宜，我们的店面也正规。

这次活动我们也发了奖金。那天我说，如果这次活动能够完成任务，每人给发100块钱。然后员工就起哄说，如果翻番了呢?我就说再加50!活动一结束，咣咣咣经理就拿钱，咣咣咣就把现金发到员工手上，只要是今天在这店里的，不管是我们的员工，还是厂家的直销，反正见者有份。加盟店的奖金也是由分公司一体照发。发奖金的目的是鼓励士气，其实不发大家也很开心，一天卖10万块钱，乐死了!

五、活动业绩：

在活动之前我们预计能做五十万，结果做了84.77万元。去年只有3个店参加活动，做了12万。有些店面积都不大，都是六七十平方的面积，我们定的都是2万，没想到也做到6、7万。

六、活动总结：

本次活动，第一就是取得了好成绩，而且3月8日这么好的销售，对3月9日的销售并没有太大的影响。第二就是鼓舞了士气，增强了信心。现在我们所有人都觉得，没有什么不可能的。谁会想到才54平米的小店，能卖10万? 这些年来越来越感受到，“三·八”是一个很好的商机。这个节日是妇女的节日，妇女节是什么?就是化妆品和服装的节日。而且这一天女人很舍得花钱，男人也舍得花钱。妇女节国家规定女性放半天假，有的机关单位还发现金或者购物券，正好去逛街呀，购物呀，往往是成群结队的。还有“五·一”、“十·一”、“春节”，都是很好的商机，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做，能不能按照每个节日的特点制定适合自己的促销方式。所以我想凡事要先去做，不要总想着这是根本不可能的。只要去做了，就会有回报。

营销活动总结 篇5

我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：

1.将前期好的活动延续。 在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!

2.规范驻点宣传人员， 加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。 老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

2、百度的百度大事记

2000年01月李彦宏从美国硅谷回国，在中关村创建网络。
2000年06月网络正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网技术领域。
2000年08月网络开始为搜狐提供服务。
2000年09月 dfj、idg等国际著名风险投资公司为网络投入巨额资金。
2000年10月网络开始为新浪提供服务。
2000年10月26日网络网络技术有限公司宣布已完成第二期融资。
2000年11月16日网络公司宣布，正式向三大门户网站之一的新浪网（Nasdaq：SINA）中国区提供中文网页信息检索服务，支持其全面推出综合搜索引擎。 2001年01月网络为263提供全面搜索服务。
2001年02月网络为tom提供全面搜索服务。
2001年08月发布网络搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并在中国首创了竞价排名商业模式。
2001年09月网络搜索竞价排名浮出水面。
2001年10月22日正式发布网络搜索引擎。
2001年10月网络为上海热线提供全球中文网页检索系统。
2001年10月中国人民银行金融信息管理中心，采用网络“网事通数据库检索”软件。 2002年01月央视国际全套引入了网络“网事通”信息检索软件。
2002年03月网络总裁李彦宏获选“中国十大创业新锐”。
2002年06月网络正式推出IE搜索伴侣。
2002年11月发布mp3搜索。
2002年11月推出搜索大富翁游戏。
2002年11月为网易提供服务。
2002年12月中国移动签约网络企业竞争情报系统。
2002年12月康佳、联想、可口可乐等国际知名企业成为网络竞价排名客户。 2003年01月网络总裁李彦宏荣获首届“中国十大IT风云人物”称号。
2003年02月推出了常用搜索功能，集成常用实用的小功能于一起，方便用户使用;
2003年03月网络在北京世纪剧院举行了主题为“活的搜索，改变生活--网络搜索激情夜”的大型活动。
2003年06月由第三方赛迪集团下属中国电脑教育报举办的“万人公开评测”公布了评测结果。网络超越google，成为中国网民首选的搜索引擎。
2003年06月网络推出中文搜索风云榜。
2003年07月网络推出新闻和图片两大技术化搜索引擎。
2003年09月 TOM宣布与网络合作，网络为其提供检索技术。
2003年10月网络总裁李彦宏荣获“中关村科技园区第二届优秀创业者”荣誉称号。
2003年11月网络推出新闻图片搜索。
2003年12月网络陆续推出地区搜索、“贴吧”等划时代功能，搜索引擎步入社区化时代；同时发布的还有高级搜索、时间搜索、新闻提醒三个功能。 2004年01月网络、胡润联合打造“2003中国百富人气榜”。
2004年01月网络总裁李彦宏再次荣获“十大IT风云人物”称号。
2004年01月网络总裁李彦宏获得“京城十三新锐”的称号。
2004年02月光线传媒、网络联合打造《全球华人明星人气榜》。
2004年03月中国搜索引擎调查揭晓，网络垄断中文搜索市场。
2004年04月网络规模进一步扩大，迁入理想国际大厦。
2004年04月网络推出“下吧”。
2004年05月据alexa最新显示网络已经成为全球第四大网站。
2004年06月网络成功融资。
2004年06月WAP版网络贴吧面世，通过手机也能方便的去贴吧逛逛。
2004年07月网络隆重推出“网络营销之道”全国巡讲。
2004年08月网络推出超级搜霸。
2004年08月网络收购好123网址之家。
2004年09月网络广告每日每字千金，创下中国网络广告天价。
2004年09月推出文档搜索功能，用户通过高级语法可以在网络中搜索丰富的中文文档资源。
2004年09月中国第一部搜索书籍《巧用网络》正式出版。
2004年10月李彦宏代表中国网络界出席新加坡工业领袖大会。
2004年10月网络设立“苹果奖” 全球范围征集搜索创想。
2004年11月推出世界上第一款WAP/PDA中文网页搜索引擎。
2004年12月iresearch发布《2004中国搜索引擎研究报告》，网络霸主地位凸显。
2004年12月网络发布2004中国网络关键词排行榜。 2005年01月网络开放首页一周救助海啸受难人民。
2005年01月网络总裁李彦宏蝉联三届“十大IT风云人物”。
2005年02月网络发布全球首款支持中英文的硬盘搜索工具。
2005年3月24日盛大互动娱乐有限公司（Nasdaq：SNDA）与网络在线网络技术有限公司结成战略合作伙伴关系。
2005年05月17日网络与中国电信合作推出网络黄页搜索测试版，藉此正式进军本地搜索业务领域，同时将黄页数据资源引入网络已有的PDA和WAP移动搜索等服务。
2005年 05月网络荣登2005年最具成长力21家企业榜首。
2005年06月23日网络推出名为“网络知道”的网上问答服务，进军“知识搜索”领域。
2005年06月网络测试版发布，网络推出网络。
2005年08月05日网络在NASDAQ成功上市。同时在alexa排名中超越新浪，成为第一中文网。
2005年08月11日网络推出“网络传情”服务，为用户提供基于人名搜索的情感信息传递功能。
2005年08月23日在印度尼西亚三宝垄市举行的“东盟青年节”期间，网络在线网络技术（北京）有限公司总裁李彦宏荣获第12届“东盟青年奖”。
2005年10月网络联手北大成立中国人搜索行为研究实验室。
2005年11月08日大型互动问答平台网络知道正式版上线。
2005年11月08日网络正式版上线。
2005年12月中国互联网品牌调查揭晓，网络荣享中文搜索第一品牌。
2005年12月网络李彦宏荣获2005中国经济年度人物。
2005年12月网络获“2005年CCTV中国年度最佳雇主”称号。 2006年01月网络开通国学频道。千年国学，网络一下。
2006年03月网络首席财务官王湛生当选中国首个杰出CFO。
2006年03月网络与世界领先移动通信制造商诺基亚携手，在诺基亚手机中植入中文移动搜索服务。
2006年03月《电脑报》公布2005年读者首选搜索引擎品牌调查结果，62.29%的读者首选网络。
2006年03月15日网络个人中心后台系统Passport上线。
2006年03月22日 “政府网站搜索”正式上线。
2006年04月继“网络贴吧”与“网络知道”之后，网络推出第三个社区类搜索产品——“网络”，网络社区知识搜索三驾马车浮出水面。
2006年04月网络捐赠百万元人民币，资助河北省生态生态文明村建设。
2006年04月网络与IBM展开全方位合作。
2006年05月网络在全国33个城市成功举办以“企业营销，效果为王”为主题的2006网络营销百强全国峰会。
2006年06月网络竞价排名调整原先统一起始价规则，“智能起价”系统正式上线。
2006年06月国家人事部授予网络博士后科研工作站资质，网络成为中国互联网行业唯一拥有博士后科研工作站的公司。
2006年07月网络指数升级，个性化关键词监控仪全新登场。
2006年07月网络推出颠覆性广告模式——精准广告。
2006年07月网络正式发布新产品“网络空间” 。
2006年07月网络成功举办首届“网络世界大会”。
2006年07月网络成功签约中国科学院图书馆。
2006年08月网络携手微笑图书室，为甘肃藏区贫困小学捐献图书。
2006年08月联手北京大学，网络推出权威法律搜索。
2006年08月网络“新闻免费代码” 正式上线。
2006年09月 CNNIC和CIC搜索引擎市场报告均显示：网络市场占有率遥遥领先。
2006年09月网络在全国56个城市开始举办“尊享营销利器，成就紫禁之巅”2006网络竞价排名金秋营销盛典。
2006年09月网络中国搜索引擎入选中国十大创新软件产品。
2006年09月网络竞价排名全面推出智能排名功能，以“综合排名指数”作为排名的标准。
2006年09月国内知名市场咨询公司艾瑞（iResearch）与网络达成协议，网络搜索风云榜将为艾瑞网络广告月报提供数据支持。
2006年10月网络“更懂中文”系列营销策划获得 “艾菲奖”金奖。
2006年10月网络公司荣登中国首届“阳光财富榜”榜单。
2006年10月网络与全球传统娱乐巨头MTV开展战略合作，探寻国内数字音乐发展模式。
2006年11月网络推出新产品“搜藏” 。
2006年11月网络胜诉mp3搜索侵权案。
2006年11月网络联手7家知名网络安全厂商，推出杀毒频道。
2006年11月网络宣布同eBay建立了战略合作伙伴关系，合作内容涉及文字广告、在线支付、推广联合品牌工具条等。
2006年12月网络推出新产品“博客搜索” 。
2006年12月网络知道问答过千万。
2006年12月拇指天空与网络合作享受手机搜索服务。 2007年01月网络与安全厂商赛门铁克（Symantec,Inc）达成战略合作伙伴关系。
2007年02月网络视频搜索发布。
2007年02月7日网络沸点首次举行。
2007年03月20日网络日文网站首页测试版上线。有网页、图片两个产品，可检索到结果。这表明网络国际化战略构想已迈出实质性第一步。
2007年04月20日网络图书搜索正式上线。
2007年04月25日网络盲道发布。网络盲道包括了7项主要的网络搜索服务，他们是盲道版的网络新闻搜索、网络网页搜索、网络MP3搜索、网络贴吧、网络知道、网络、Hao123网址导航。
2007年05月29日网络与湖南卫视正式对外宣布，双方将以网络搜索社区为依托，在跨媒体平台及内容、产品及品牌、公益及事件、互动电视制作等领域展开深层次的战略合作。
2007年06月07日优酷网对外公布与网络达成战略合作，双方在搜索领域展开业务合作。
2007年07月03日滚石唱片与网络今天联合宣布，双方达成全面战略合作，共同拓展中国数字音乐市场，为中国1.44亿互联网用户提供华语音乐在线服务。
2007年08月09日网络世界大会召开，“网络世界”大会是网络公司举办的一年一度针对用户、客户、合作伙伴的行业盛会。作为全球最大中文网站，网络改变着人们获取信息的方式，从而改变着人们的生活方式。
2007年09月19号正式宣布游戏频道上线。
2007年09月21日网络宣布其奥运互动平台“网络2008总动员”上线。
2007年10月17日携程旅行网今天宣布,与全球最大的中文搜索引擎网络携手开展酒店搜索方面的全方位合作。
2007年10月18日搜索引擎公司网络宣布进军电子商务，筹建C2C平台，预计2008年初推出。
2007年11月1日网络统计系统测试版正式上线。
2007年11月网络影视携手联合网视，推网络影视互动电视。
2007年11月9日网络财经频道测试版上线。
2007年12月网络视频企业PPLive联手网络，通过优势互补的形式进行战略合作，实现跨领域的强强联合。
2007年12月21日网络专利搜索上线。
2007年12月北京谋智网络技术有限公司与网络公司建立了合作伙伴关系。
2007年12月网络与迪斯尼合作推出《歌舞青春》官方网站。 2008年1月12日网络娱乐正式上线。
2008年2月27日兼具免费病毒查杀、系统安全检测、系统漏洞修复、恶意软件清理等多项功能的网络安全中心正式上线。
2008年2月29日网络IM软件“网络HI”开始内测。
2008年3月5日网络正式宣布，其语音搜索服务正式进入测试阶段，用户通过拨打网络语音搜索服务热线400-666- 8585，连线网络服务工程师提出自己的搜索关键词，工程师根据用户请求进行搜索，并将相关搜索结果提供给用户。
2008年3月25日在经过近1个月的网络内部测试之后，网络Hi进入对外公开邀请测试阶段。
2008年3月28日网络为流媒体电视用户专门开通的海尔网络流媒体频道正式上线了。
2008年3月网络与中国网通联手推出“灵通知道”短信搜索业务。
2008年3月网络与包括中国国际广播电台在内的全国15家电台合作，正式推出免费的“电台联盟”在线收听服务。
2008年4月网络与中国网通集团签署合作协议，共推搜索服务。
2008年4月网络被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。
2008年4月21日网络正式版发布。
2008年6月5日网络IM（即时通讯）产品 HI在网络世界大会上正式对外发布。
2008年09月10日网络今日宣布，已经将其C2C支付平台定名为“百付宝”，百付宝将连同网络C2C平台一起发布。
2008年09月26日首批10000名获准进驻网络网络交易平台的用户昨晚8点已可以正式享受到网络C2C服务。这标志着酝酿1年之久的网络C2C平台正式上线。
2008年09月网络入股联合网视获1亿元现金和8.3%股份。
2008年10月08日网络网上交易平台正式定名为“有啊”。
2008年10月网络宣布与和讯网结盟，共同打造网络财经频道。
2008年12月12日网络宣布中国下载服务提供商迅雷正式加盟网络联盟。
2008年12月17日网络宣布与凤凰网达成全面合作。
2008年12月18日网络上海研发中心挂牌成立，同时，网络宣布正在实施“阿拉丁平台计划”。 2009年01月05日网络获得了100万的“中国驰名商标”政府奖励基金。
2009年01月网络联合卓越亚马逊，推出小桔灯网上捐书平台。
2009年01月08日网络携手湖南卫视，娱乐沸点正式启动。
2009年01月网络日本推出在日本手机租赁服务。
2009年02月网络日本之窗上线携手日企拓展B2C市场。
2009年03月10日网络在北京宣布与山西省签署文化品牌宣传推广合作协议，网络将为后者搭建品牌专区栏目，助其文化产业发展。
2009年03月10日网络日本名称缩写正式变更，由Inc改成与日本民众更有亲密感的网络 Japan Inc。
2009年04月20日网络搜索推广专业版全面上线。
2009年06月25日由网络主办的“情系e乡——全国大学生乡村信息化创新大赛”在北京大学正式拉开帷幕。
2009年06月网络获“中国企业社会责任创新先驱企业”大奖。
2009年06月30日网络与中国扶贫协会签署协议，正式加入中国绿色电脑扶贫行动。
2009年07月北京电信与网络旗下网络购物平台“有啊”联手，“北京电信官方旗舰店”正式在“有啊”平台上线，主打3G相关产品的销售。
2009年07月苏宁电器已与网络签订战略合作协议，进军家电B2C市场。
2009年08月10日网络成立贴吧事业部，企业市场部总监舒迅任总经理。
2009年10月网络联手中科院，战略合作开发“框计算”。
2009年09月网络搜索框大厦竣工。
2009年10月19日网络与中国联通对外宣布，双方正式签署搜索战略合作协议。
2009年11月网络与音乐下载服务提供商Qtrax达成合作。
2009年11月12日，网络知道文档分享平台测试版上线。
2009年12月8日，网络知道文档分享更名为“网络文库”，并且升级了部分功能。
2009年11月17日网络举办了盛大的乔迁典礼，庆祝公司正式迁入位于上地信息产业基地的新办公和研发大厦--网络大厦。
2009年11月18日 “网络日本之窗”升级改版为“网络世界之窗”，增加了“韩国之窗”栏目。
2009年11月网络荣获由“2009中国IT两会”颁发的《2009中国互联网创新企业奖》。
2009年12月01日网络全面启用搜索营销专业版（即凤巢系统）。
2009年12月网络发布了2009年度搜索风云榜。
2009年12月28日网络贴吧正式对外宣布，I贴吧正式上线仅一个月用户数突破1200万。
2009年12月28日网络荣获2009年度精英品牌奖。 2010年01月 “网络研发框计算”获09年度影响力时尚事件奖。
2010年01月12日因网络域名解析在美国域名注册商处被非法篡改，导致全球用户不能正常访问网络。
2010年01月18日网络首页改版新增“地图”、“网络”链接。
2010年09月17日网络输入法正式上线发布。
2010年11月8日，网络身边启动公测。
2010年11月17日消息，“网络身边”正式上线。 2011年01月07日晚上网络正式对外发布“2010网络搜索风云榜”。
2011年03月31日，网络“有啊”商城正式关闭。
2011年04月网络五周年活动正式推出。
2011年04月26日，网络获得“年度十大慈善企业”称号。
2011年04月28日，网络旅游正式上线。
2011年6月，网络音乐正式上线。
2011年08月16日，网络世界2011官网上线首页图片留悬念
2011年09月，李彦宏成为最具影响力的中国企业家。 2012-1-16 网络国际大厦深圳奠基
2012-03-23 网络举办开发者大会，正式发布网络云战略
2012-05 网络获评全球最具价值百强品牌居亚洲科技首位
2012-05 网络获评《环球企业家》评选的2011-2012年度“中国最佳表现公司”榜单“最佳利润增长”第一名
2012-06-01 网络打造中国互联网史上最大规模公益广告“网络·免费午餐公益一小时”
2012-06 网络文库收录正版文档超33万
2012-07 网络知道7周年解决2亿问题
2012-08-17 网络超过谷歌首次荣膺“中国最佳雇主互联网行业第一名”
2012-09-02，2012网络世界大会网络正式推出个人云服务
2012-10-17 网络成立LBS事业部
2012-11-17 网络荣膺世界环保大会“碳金创新价值奖”
2012-11-26 网络个人云服务用户达2000万云存储文件总量破10亿
2012-12-02 网络音乐十周年，网络MP3正式更名为网络音乐
2012-12-25 网络语音助手安卓版本正式发布
2012-12-31 网络识图搜索上线世界上第一个基于图像的全网人脸搜索 2013-5-7 网络收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并，PPS将作为爱奇艺的子品牌运营。
2013-5-7 网络在相继引入国家药监局、中国家电维修协会、中国航空协会、中国银行业协会、北京市卫生局等权威机构的核心数据之后，引入国家代码中心数据，网民可查组织机构“身份证”
2013年8月14日，网络公司宣布，其全资子公司网络（香港）有限公司已签署一项最终并购协议，从网龙公司 和其他股东处收购91无线网络有限公司（简称：91无线）100%股权。 2014年4月3日，网络宣布已经获得基金销售支付牌照，将正式为基金公司和投资者提供基金第三方支付结算服务。网络方面表示， 今后网络金融业务可利用现有互联网渠道，涉足互联网基金销售业务，为用户提供更加方便快捷的基金购买服务。
2014年7月17日，网络葡语版搜索在巴西正式上线提供服务，成为中巴两国加强技术创新领域合作的一个重要标志。
2014年8月，网络诉360违反Robots协议案于2013年由网络向法院提起诉讼。网络方面认为，360公然违反Robots协议，随意抓取、复制其网站内容据为己有的行为严重侵犯了网络公司的权益，并损害了网络及广大网民的利益，构成了不正当竞争，向其索赔1亿元人民币。7日，围绕360搜索引擎是否违反Robots协议（也称爬虫协议、机器人协议等）引发的不正当竞争纠纷案，北京市第一中级人民法院今日作出一审判决，认为被告北京奇虎科技有限公司的行为违反了《反不正当竞争法》相关规定，应赔偿北京网络网讯科技有限公司、网络在线网络技术（北京）有限公司经济损失及合理支出共计70万元，同时驳回网络公司其他诉讼请求。
2014年10月9日,网络公司与巴西最大团购网站Peixe Urbano发表联合声明称，网络已收购了Peixe的控股。根据交易条款，网络将允许Peixe Urbano现有的管理团队在网络的企业架构内自主运营 。
2014年12月15日，《世界品牌500强》排行榜在美国纽约揭晓，网络公司首次上榜 。
2014年12月16日网络、阿里巴巴集团在全球净数字广告营收市场的份额将超越多数美国同行，直追谷歌与Facebook。
2014年12月17日，网络公司宣布与硅谷创业公司Uber签订合作协议，并进行战略投资。 2015年2月2日，网络公司宣布将网络现有业务群组和事业部整合为三大事业群组：移动服务事业群组、新兴业务事业群组、搜索业务群组。移动云事业部和LBS事业部合并为移动服务事业群组；新业务群组、用户消费事业群组、国际化事业部合并为新兴业务事业群组；移动云事业部的搜索底层基础技术部门和移动搜索联盟业务并入搜索业务群组。通过调整，网络业务将进一步聚焦，公司效率将大幅提升，在移动互联网时代将为网民提供更好的服务。
2015年9月24日，网络与微软宣布战略合作，网络将成为中国市场上Windows 10 Microsoft Edge浏览器的默认主页和搜索引擎。
2015年10月26日，网络与中国在线旅游领先提供商携程正式达成换股交易。交易完成后，网络将拥有约25%的携程总投票权，成为携程第一大股东，而携程将拥有约45%的去哪儿网总投票权成为去哪儿网最大股东。
这是继2011年6月，网络向中国另一在线旅游领域巨头去哪儿网战略投资3.06亿美元之后，在中国在线旅游市场的又一重大布局。
2015年11月17日，中信银行公告与网络合作设立百信银行股份有限公司，出资方为中信银行和福建网络博瑞网络科技有限公司，注册资金暂定20亿元人民币，拟由中信银行绝对控股，具体出资比例待定 。
2015年11月18日，网络与中信集团在钓鱼台国宾馆联合宣布双方达成战略合作，网络与中信集团旗下中信银行发起设立百信银行。这是中国首家由互联网公司与传统银行深度合作、强强联合发起的直销银行，标志着网络在金融服务这个容量最大、最具增长潜力的垂直服务领域迈开了里程碑式的一大步。百信银行的设立在中国银行业发展过程中也具有标志性意义，开创了“互联网+金融”的全新模式。
从2015年11月18日起，网络钱包正式推出“常年返现计划”，消费者在网络糯米、网络外卖、网络地图订酒店、Uber、中粮我买网、e袋洗、汉堡王等众多商家进行消费时，使用网络钱包支付即可享受“单单立返现金1%起，最高免单”的超值优惠。这项返现计划是无限期的，消费者获得返利的现金可实现长期累积。
2015年12月，网络宣布正式成立自动驾驶事业部。
2015年12月，网络宣布组建金融服务事业群组（FSG），由消费金融业务、钱包支付业务、互联网证券业务组成，网络副总裁朱光任金融服务事业群组总经理。 2016年4月，网络私募股权众筹平台网络百众上线。
2016年4月20日，网络宣布旗下网络视频业务正式独立运营。原网络视频事业部总经理胡浩出任公司CEO。

3、拜访客户可以什么话题呢？（我是做电子元器件的）

销售人员每一次对客户的拜访，不可能都是只谈交易细节。销售活动不是机械运动， 谈交易之外的一些话题，也能促进销售。
1.引起客户的注意和兴趣。 客户不会放下手中的所有工作，专心致志地听销售人员的介绍。销售人员必须用某种 话题，引起客户的兴趣，把注意力放到你的身上。
2.向客户推销自己，赢得客户的好感和信任。 通过某些合适的话题，赢得客户认可。
然而，许多销售人员常犯的错误表现在三个方面：
左错误： 销售人员见了客户直奔主题，直截了当地向客户推销产品。对此，日本著名销售专家 二见道夫评论道，“一开口就谈生意的人，是二流业务员”。
右错误： 销售人员采用迂回策略，见了客户天南海北，云山雾罩，不知所云，浪费客户的宝贵 时间。
还错误： 还有一些销售人员，见了客户说明来意后，便不知再说些什么，无话找话，引不起客 户的兴趣，自己也倍感尴尬。
生意话说什么 失败有原因，成功有道理。在商言商，生意人要说生意话。销售人员去拜访客户时， 有许多合适的话题，能促进销售。以下 10 类话题，可以让销售人员既能引起客户的注意和 兴趣，又能打动客户，赢得客户的好感。
1.谈客户的销售情况 销售人员可以询问客户公司的销售情况： 销售形势好，好在哪里？ 销售形势不好，问题在哪里？ 客户公司经营的产品中，哪个卖得好？ 客户最近有什么计划，有什么打算？
2.谈自己公司的情况 销售人员要成为企业的吹鼓手，多向客户传递公司积极和正面的信息。客户不仅要对 产品抱有信心，而且要对企业抱有信心。当客户觉得你的企业有实力、有发展前途时，自然 也就有合作的兴趣。所以销售人员多给客户介绍公司的情况，包括—— 公司制订的新的发展目标； 公司新生产线的投产； 公司新引进的设备； 公司技术发明情况； 公司管理能力的提升，如最近通过 ISO9002 认证； 上级领导到公司视察； 公司领导被评为劳动模范，或选为人大代表、政协委员； 公司最近在哪些区域市场运作非常成功； 公司下一步在营销、管理上将会推出的大动作； 公司对客户的利好消息；
3.谈产品情况 公司新产品的研发情况； 公司准备推出什么新产品； 产品优点、独特卖点； 新产品满足哪部分市场需求？ 新产品的市场机会点在哪里？ 哪类产品、款式销售呈上升趋势？哪些下滑？ 竞争品牌有没有出新品？其新品有什么优劣势？ 我们应当开发什么新产品？
4.谈顾客（用户） 本地市场顾客的消费特点是什么？比如是重品牌，还是重促销？ 相邻市场的顾客有什么特点？ 顾客喜欢什么样的品种、功能、款式？ 当地流行什么？ 不同层次顾客消费特点有什么差异？ 本地风俗习惯对消费者的购买心理有什么影响？ 发生在顾客身上的轶闻趣事？ 二批商的情况； 终端店的情况；
5.谈市场信息 日本企业界遵守一个营销准则：“向客户提供有用的信息，是业务员送给客户的最好礼 品。”一位销售人员自己收集市场信息，然后把收集到的市场和技术等方面的信息打印在纸 上，每次拜访客户时，先送上一份市场信息小报。客户对销售人员刮目相看。销售人员可以 提供给客户的信息，包括—— 国家产业政策的变化及对销售的影响； 本产品的行业新闻； 相邻市场的运作情况； 竞争对手的动向； 当地市场其他同类产品的销售状况； 行业发展前景及发展机会；
6.谈经验 销售人员可以向客户介绍一些有意义、有启发、可借鉴的成功经验—— 其他客户的成功案例； 其他市场上，我们产品的销售经验； 介绍相关业态的运作模式； 介绍利益来源和保障； 与相关业态合作的省钱方法； 竞品有什么好经验； 其他行业有什么好的促销方法； 在书上、报纸、杂志、电视上或其他企业处了解到的新的促销方法； 实用的营销及管理的方法与经验； 客户眼下正关心的某个问题的解决方法及经验； 自己最近做何事所受到的启发； 自己从什么书中受到什么有益的体会； 对客户营销及管理上的一些问题提出改进意见；
7.谈服务流程与管理制度 我在某家企业讲课时，看到这样一幕：客户和区域经理吵起架来了。原来，公司年初 向经销商传真一份新的销售政策。由于双方合作多年，彼此都很信任，正巧区域经理正在客 户处，客户就没有细看政策，让区域经理解释一下即可。区域经理对公司新的销售政策做了 一番介绍。到了年底，经销商来公司兑现政策时，觉得返利少了好几万元。原来，客户在听 了区域经理的解释所理解的销售政策和公司实际的政策有出入， 经销商觉得是区域经理解释 错了，于是就和区域经理吵起架来了。所以，每当公司出台新的销售政策和促销政策时，销 售人员在拜访客户时，一定要向客户介绍、解释清楚，以免发生歧义，产生不必要的误会。 具体包括—— 公司返利支付程序； 促销活动申请程序； 其他资源申请程序； 送货物流管理程序； 仓库运营管理程序；
8.提建议 宝洁大中国区副总裁冯吉鹏说：“我们的销售人员常常坐下来和零售商一起想办法扩大 销量，这比给对方货架费更有效。”销售人员要向客户提一些有价值的意见和建议，即做顾 问式销售，包括—— 与客户一起分析市场、找出问题、提出建议； 向客户介绍自己的市场运作方案；
9.向客户虚心请教 销售人员征询客户对公司产品、服务、产品推广、促销方案等方面的意见和建议。某 著名饲料公司要求销售人员在拜访客户时，不要称客户“老板”，要尊称客户“老师”，遇事多 向客户请教。孔子在《论语》中说：“君子好为人师焉”，聪明人都喜欢指点别人。销售人员 多向客户请教，既可以赢得客户的尊重，也可以从客户的意见中受益，何乐而不为呢？ 销售人员可以向客户说明自己的工作计划和打算，请客户多指点。当工作中遇到难题， 可以向客户请教。生活、家庭、个人发展的问题，也可摆出低姿态，向客户请教。把客户放 到老师的坛上供着，客户一定会心情舒畅。 日本企业要求销售人员拜访客户时，要使用“低、赏、感、微”推销法。“低姿态”，多向 客户请教，懂也要装作不懂；对客户提出的建议，装作恍然大悟的模样；然后对客户提出的 意见，表示真诚的赞美和感谢：“张老板，你提出的建议太宝贵了，让我受益匪浅，太感谢 你了。”客户听了，一定会心花怒放，喜不自禁。
10.谈客户感兴趣的闲话 谈闲话，是销售过程一个必要的组成部分，销售人员谈闲话的艺术也是销售艺术的一 个重要方面。销售人员在拜访客户时，说一些客户感兴趣的闲话，说得客户开心高兴，客户 也不会让你失望的。 2000 年，我给日本本田公司所属的一家企业培训，该公司一位销售经理向我介绍了日 本企业界流行的销售术，“TE、KI、MA”推销法。就是销售人员可以和客户谈谈天气、谈谈 气候、谈谈新闻。 销售人员可以和客户交谈的闲话包括—— 气候、季节； 同乡、同学、同行； 共同的友人及介绍人的关系及近况； 节假日、近况、纪念、健康、养生； 爱好、艺术、技能、趣味； 新闻、旅行、经历、天灾； 电视、家庭、电影、戏剧； 公司、汽车、经济； 姓名、前辈、工作； 时装、出身、住房、孩子教育； 需要说明的是，销售是以客户为中心的，因此，谈的闲话必须是客户感兴趣的闲话。 一位业务员准备拜访一位生意做得很大的客户， 怎样才能打动客户呢？他了解到客户是一个 足球迷，就心生一计，专门印了一盒名片，上面印着大大的“球迷”字样。当他把名片递给客 户时，客户一看，“你也喜欢足球呀？”天下球迷是一家，两个人有了共同的语言，就津津有 味地从甲 A、甲 B 谈到英超、意大利联赛。这样，双方的关系就从陌生人，变成了“一个战 壕里的球友”，生意自然也要照顾球友了。

4、如何拜访陌生客户

陌生拜访客户8大步骤/如何陌生拜访（精典实用）
第一步拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。那么，如何成功进行上门拜访呢？
成功拜访形象
“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了！取而代之的是“周详计划，省时省力！”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。
上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备
1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。
2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。
3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧！今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。
外部准备
1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。
仪容仪表：
男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。
女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。
2）资料准备：“知己知彼百战不殆！”要努力收集到顾客资料，要尽可能了解顾客的情况，并把所得到的信息加以整理，装入脑中，当作资料。你可以向别人请教，也可以参考有关资料。作为营销员，不仅仅要获得潜在顾客的基本情况，例如对方的性格、教育背景、生活水准、兴趣爱好、社交范围、习惯嗜好等以及和他要好的朋友的姓名等，还要了解对方目前得意或苦恼的事情，如乔迁新居、结婚、喜得贵子、子女考大学，或者工作紧张、经济紧张、充满压力、失眠、身体欠佳等。总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与顾客谈话。还要努力掌握活动资料、公司资料、同行业资料。

3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”，凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

内部准备
1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。
2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。
3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。
4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。
许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。事实证明好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情的人！
家访的十分钟法则
开始十分钟：我们与从未见过面的顾客之间是没有沟通过的，但“见面三分情”！因此开始的十分钟很关键。这十分钟主要是以消除陌生感而进行的一种沟通。
重点十分钟：熟悉了解顾客需求后自然过渡到谈话重点，为了避免顾客戒心千万不要画蛇添足超过十分钟。这十分钟主要是以情感沟通了解顾客是否是我们的目标顾客。
离开十分钟：为了避免顾客反复导致家访失败，我们最好在重点交谈后十分钟内离开顾客家。
给顾客留下悬念，使其对活动产生兴趣。
第二步确定进门
善书者不择笔，善炊者不择米。会怪工具不好或商品不好的营销人员通常只有三脚猫的功夫，不会有太大成就。
敲门：进门之前就先按门铃或敲门，然后站立门口等候。敲门以三下为宜，声音有节奏但不要过重。
话术：“XX叔叔在家吗？”“我是XX公司的小X！”主动、热情、亲切的话语是顺利打开顾客家门的金钥匙。
态度：进门之前一定要让显示自己态度诚实大方！同时避免傲慢、慌乱、卑屈、冷漠、随便等不良态度。
注意：严谨的生活作风能代表公司与个人的整体水准，千万不要让换鞋、雨伞等小细节影响大事情。

第三步赞美观察
家访过程中会遇到形形色色的顾客群，每一个顾客的认知观和受教育程度是不同的，但有一件事要强调“没有不接受产品和服务的顾客，只有不接受推销产品和服务的营销人员的顾客，顾客都是有需求的，只是选择哪一种品牌的产品或服务的区别而已！
赞美：人人都喜欢听好话被奉承，这叫“标签效应”。善用赞美是最好成绩的销售武器。
话术：“您家真干净”“您今天气色真好”房间干净房间布置气色气质穿着。
层次：赞美分为直接赞美（阿姨您看上去真年轻）、间接赞美（阿姨，墙上那照片是您儿子吧，看上去真英俊，一定是个知识分子，相信阿姨一定是个教育有方的好妈妈。）深层赞美（阿姨，您看上去真和蔼，像我妈妈一样善良、温和）三个层次，赞美的主旨是真诚，赞美的大敌是虚假。

观察例举：
（1）如果这位顾客家装饰精美，房屋面积很大，家里很干净，还有一个保姆等，可以确定这位顾客是一个有钱的人，营销人员可以充分地与其沟通。
（2）如果这位顾客家装饰普通，房屋又小，地面又不干净，几个子女与其住在一起，充分可以说明这位顾客并不是一个有钱人，营销员可以适当围绕重点沟通。
（3）如果这位顾客房屋装饰是一种以古代文化装饰的，可以说明这位顾客是一个很有修养的人，素质较高，文化底蕴丰富，营销员可以与其充分的沟通。
观察：你站在一户人家门前的时候就会对这户人家有种自己家的感觉，这种感觉被称为“家庭的味道”，这种味道不是用嘴来品尝的，而是用眼睛来观察的！通过我们的观察可以了解顾客的身份、地位、爱好等，从而确信是否是目标顾客。
观察六要素：门前的清扫程度、进门处鞋子排放情况、家具摆放有装修状况、家庭成员及气氛明朗程度、宠物、花、鸟、书画等爱好状况、屋中杂物摆放状况。
注意事项：赞美是一个非常好的沟通方式，但不要夸张的赞美，夸张的赞美只能给人留下不好的印象。如：“叔叔您真帅，就像周杰伦一样。
”
第四步有效提问
营销人员是靠嘴巴来赚钱的，凡是优秀的销售人员都拥有一副伶牙俐齿，但“顾客不开口，神仙难下手”。我们的目的是让顾客来主动讲话和我们进行有效沟通，因此有效的提问就尤为重要啦！
1、提问的目的，就是通过我们的沟通了解我们的顾客是不是我们所要寻找的目标顾客。（营销员的提问一定要围绕“四多一少”来进行）
2、提问注意：
确实掌握谈话目的，熟悉自己谈话内容，交涉时才有信心。
预测与对方留下良好的第一印象，即努力准备见面最初15—45秒的开场白提问。

3、寻找话题的八种技巧：
仪表、服装：“阿姨这件衣服料子真好，您是在哪里买的？”顾客回答：“在国贸买的”。营销员就要立刻有反应，顾客在这个地方买衣服，一定是有钱的人。
乡土、老家：“听您口音是湖北人吧！我也是……”营销员不断以这种提问接近关系。
气候、季节：“这几天热的出奇，去年……”。
家庭、子女：“我听说您家女儿是……”营销员了解顾客家庭善是否良好。
饮食、习惯：“我发现一家口味不错的餐厅，下次咱们一起尝一尝。”
住宅、摆设、邻居：“我觉得这里布置得特别有品位，您是搞这个专业的吗？”了解顾客以前的工作性质并能确定是不是目标顾客。
兴趣、爱好：“您的歌唱得这样好，真想和您学一学。”营销员可以用这种提问技巧推销公司的企业文化，加深顾客对企业的信任。
我们公司最近正在办一个老年大学，其中有唱歌这门课，不知阿姨有没有兴趣参加呢？
4、家访提问必胜绝招：
先让自己喜欢对方再提问，向对方表示亲密，尊敬对方。
尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。
特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。
问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。
先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。
“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功会议营销者就要学会问顾客关心的问题。

第五步倾听、推介
蛰伏只是为了雄飞，上天赋予我们一张嘴巴、两只眼睛和两只耳朵，就是告诉我们要想成功就要少说话、多听、多看。
1、仔细的倾听能够进一步了解顾客的基本情况以及消费心理、需求，可以洞查出真正异议的原因。
以聊天的方式，寻求与顾客的共鸣点，说话掌握与顾客同频率的原则，让顾客感到一种“错觉”，你与他是同类型人，增进好感，以产生共振的效果，借机多了解顾客的家庭背景及时补进顾客的个性化档案。
2、把有奖问答的答案讲给顾客听，叮嘱其在会上积极参与、拿奖，对典型顾客可以事前确定一些题目，届时安排其在会上回答并巧妙引出发言。告知对方，机会难得突出其荣誉感，暗示其带现金来参会。
3、耐心、详细的为每一个顾客介绍一些公司情况、产品机理、现场优惠政策，选择合适的切入点投其所好，要反映灵活，保持声音甜美，抓住内容的精髓引导顾客的购买欲望。
4、对迟疑的新顾客，不可过分强调产品，应以促进其对健康知识的了解为侧重点。
5、对一些仍未下决心的顾客，千万不可勉强，此说明火候未到，可以先冷却一会儿，然后沟通或当作一般顾客回访以便下次再邀请。
第六步克服异议
1、克服心理上的异议：现代人必须学会如何面对心理上的异议，使心里有所准备，了解心理上异议存在的根源所在。
2、化异议为动力：顶尖销售人员明白顾客的拒绝是应该的反应，并不是不接受产品和服务，而是有短暂的犹豫。
3、不要让顾客说出异议：善于利用顾客的感情，控制交谈气氛，顾客就会随着你的所想，不要让拒绝说出口。

4、转换话题：遇到异议时避免一味穷追不舍以至于让顾客产生厌烦，可用转换话题方式暂时避开紧张空间。
5、运用适当肢体语言：不经意碰触顾客也会吸引顾客的注意，同时也会起到催眠的作用，可以很好地克服异议。
6、逐一击破：顾客为两人以上团体时，你可以用各个击破的方法来克服异议。
7、同一立场：和顾客站在同一立场上，千万不可以和顾客辩驳否则你无论输赢，都会使交易失败。
8、树立专家形象：学生对教师很少有质疑，病人对医生很少有质疑，顾客是不会拒绝专家的。

第七步确定达成
为什么销售同样产品的业务代表，业绩却有天壤之别？为什么排名前20名的营销人员总能完成80%的销售？答案很简单：他们用了百战百胜的成交技巧，但达成是最终目标不是最后一步骤。
抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出顾客的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。
成交达成方式：
1、邀请式成交：“您为什么不试试呢？”
2、选择式成交：“您决定一个人去还是老两口一起去？”
3、二级式成交：“您感觉这种活动是不是很有意思？”“那您就和老伴一起来吧！”
4、预测式成交：“阿姨肯定和您的感觉一样！

5、珠宝店中秋活动策划方案

为了确保活动科学有序进行，我们需要事先制定活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的书面计划。那么你有了解过活动方案吗？下面是我整理的关于珠宝店中秋活动策划方案，欢迎阅读与收藏。

珠宝店中秋活动策划方案1

一、活动背景

中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。

二、活动主题

“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。

三、活动时间：

四、活动形式

1、赠送

2、有奖销售

五、活动内容

1、凡是在活动期间购买本店288元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。

2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。

3、凡是在活动期间在本店消费金额达到1500元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以往本店1500元以上消费xxx即可参加中秋大抽奖。

六、活动宣传

1、提前造势，做好宣传。

2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。

3、店面布置要符合主题气氛。

七、活动预算

珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。

【活动内容一】购物百元大摸奖，团圆大礼喜无限

9月1日-9月10日活动期间，顾客累计购物满100元即可现场参加摸奖活动，100元一次，200元两次，依此类推。奖项设置：亲戚团圆礼――送长辈、送兄弟、送姐妹、送亲戚、送孩子；朋友团圆礼――送好友、送同学、送同事；

老师团圆礼――送恩师；兴隆中秋礼――纪念礼品若干。

【活动内容二】9月8日会员日，111个大奖送给你

9月9日会员日，积分双倍送；幸运大摇奖，大奖送不停，111个大奖送给你；会员日会员独享会员价。奖项设置：一等奖1名，奖价值11988元多功能洗衣机；二等奖10名，奖价值1030元诺基亚3120手机；三等奖100名，奖价值346元美的`电脑版电饭煲。

【活动内容三】感恩教师节，免费成会员

免费成会员：9月1日-9月10日日，教师持教师证和身份证等有效身份证明到兴隆大厦即可免费办理会员卡一张，成为兴隆大厦正式会员，享受会员尊贵待遇。

盘锦市首届兴隆杯“老师我爱你”有奖征文朗诵大赛：9月10日上午9：30，兴隆大厦在楼外举办盘锦市首届兴隆杯“老师我爱你”有奖征文朗诵大赛，盘锦市所有在校学生均可报名参加。

感谢老师感谢礼：送老师送健康：主推滋补保健、健身器材、精品皮鞋；送老师送时尚：主推数码相机、数码照相机、mp3等数码产品；送老师送品位：主推纹胸内衣、名表、名牌首饰；送老师送美丽：主推丝巾、化妆品。活动期间，品类营销活动丰富多彩，特别买送精彩纷呈。

【活动内容四】喜迎乔迁一周年，家电全场好礼献

买家电，可能不花钱：凡在家电商场购买家电产品单张信誉卡满200元，顾客凭借信誉卡可以抽取奖券一张，单张信誉卡满1000元抽两张，单张信誉卡满1000元以上每张信誉卡最多抽取三张。奖项设置：一等奖1名，奖礼券XX元； 二等奖2名，奖礼券1000元；三等奖5名，奖礼券500元；四等奖10名，奖礼券200元；五等奖50名，奖礼券100元；纪念奖500名，奖礼券10元。礼券仅限家电商场使用。

庆乔迁，送回报：凡在一年前(XX年9月15日——20日期间)购买家电的顾客，凭户口本此次再购买家电产品，累计购买金额达1000——3000元每人将得到饮料一箱；累计购买金额达3001——5000元每人将得到饮料两箱；累计购买金额达5001—8000元每人将得到饮料三箱；累计购买金额达8001——10000元每人将得到电磁炉一个；累计购买金额达10000元以上每人将得到饮料三箱+mp3一个。

手机中秋传情义，喜庆乔迁送好礼：XX年9月9日----9月18日顾客在家电商场电讯部购买手机即可凭信誉卡参加现场抽奖活动，一张信誉卡可抽奖一次(特价手机除外)。一等奖2名，奖洗衣机1台；二等奖5名，奖微波炉1台；三等奖8名，奖电磁炉1台；四等奖50名，奖精美月饼1盒；五等奖100名，奖非常可乐1箱。

中秋节期间，各楼层开展丰富多彩的节日促销活动

一、围绕中秋送礼概念，充分引导节日礼品，创造销售。重点引导销售的礼品：“名烟名酒 保真销售”、“好月饼 在兴隆”、“好螃蟹在兴隆”、滋补保健品、金银珠宝、钟表、化妆品礼盒、箱包、棉毛内衣等；

二、围绕季节特点，重点引导穿类商品新款上市；

三、围绕婚庆、旅游旺季，重点引导金银珠宝、钟表、旅游用品、床品、内衣、休闲食品、数码产品等。

珠宝店中秋活动策划方案2

一. 活动目标

1. 提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2. 提高××珠宝品牌在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的;

3. 塑造××珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。

二. 活动主题

以 “喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三. 活动时间：

9月28日-10月7日(以国庆期间为重点)

三. 活动内容

活动一: “喜从天降”活动

1. 准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;

2.当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，每天撒下100个气球;

3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到嵊州店的××专柜兑换奖品;

奖品设置：

每日3枚价值200元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。

活动二: “拍挡射箭”活动

凡购买××珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏(如顾客只有一个人购买则可以一个人独自射箭)，每组共射10箭。

附:

“排挡射箭”场地布置图(略)：

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，

例如：某顾客购买××首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心

10次者即返还3000×10%=300元;

射中红心4次者即返还3000×4%=120元;

依次类推……

(注：本次活动首饰为亲情一口价，真情返利回馈消费者)

活动三: “婚礼进行时”抽奖

凡在××珠宝专柜购买首饰2800元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10月7日由参与活动新人现场抽取,后由中奖的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。

活动四: “数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜

柜台名称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

6、现在有什么好的创业小项目？

1、小木屋的出租或出售
现在我们国家也正大力鼓励发展农村旅游业，农家乐、休闲农庄在农村开始兴起，城里人都喜欢到乡村旅游、度假。喜欢感受不一样的环境，住有特色的农家屋。所以现在设计那种有格调的小木屋或小竹屋是很有市场的，这种小屋可以出租或者出售给农家乐、农庄去经营。他们都很容易接受的，小屋可以供游客消遣生活，如住宿、吃饭、休闲娱乐等等。这样的小屋子制作材料都是我们农村的木材或竹条做的，成本也并不高，关键是小屋子的设计要新颖，够特色就行。市场卖价都不错的。
2、小型畜种特色养殖
在农村从事养殖业一直是具有潜力的行业，农村地多，而且草木丰茂、农作物资源也比较丰富，节粮的小型农畜业养殖成为农村创业最大亮点，因为小型的养殖，不会耗费大的劳动力，操作也比较简单，农村的老、弱、妇、孺在家完全可以从事这类养殖的项目，有很多小型的特色养殖，市场优势明显，在我国就适合饲养一种繁殖比较快的小动物，思麻兔，它肉质细嫩，和野味一样，营养价值较高，餐饮行业供不应求。它就适宜家庭喂养，容易管理，可以散养、也可以舍喂。现在思麻兔的养殖还比较空缺，确实是一项不可多得的好致富途径。
3、值得珍藏潮流小礼品
如今农村的生活越来越好，每个人对美好生活的留念越来越重视了，很多人在生活中不管遇到什么样的事情，只要是值得留念的时候都会随手拿出手机拍上一张美美的照片作为自己的回忆，由此慢慢的生活中的照片越来越多，很多时候真的是不知道该如何长久的保存自己的回忆，那么今天的我们可以把值得留念的照片做书了，只要是生活中值得留念的照片都可以做成自己的喜欢的书册相册，手机壳钥匙扣挂件摆件，打火机衣服水杯，等等值得留念的个性化的生活小礼品，如果你有什么不懂的可以上网看看高州创业何惠豪，毕竟现在的人对拍照留念都已经成为了生活习惯，未来的市场前景还是不错的。
如今互联网的时代，有很多人依靠互联网的工作让自己白手起家的创业者，但是我们选择一个项目的过程中每个人都希望选择一些比较新颖的，潮流的，市场空白的，未来前景好的项目来做，希望能够有一个长远的发展，而个性化符合未来市场的发展趋势，也比较符合时代的潮流，能够迎合人们对个性化的需求，所以还是很不错的。
其实很多人都清楚当一个行业刚刚开始的时候确实是容易入门的阶段，那么身边做护肤或者衣服等等的人到处都是，你还在自己打包寄货?为几块钱快递磨耗时间吗?你的好友圈还没人在做照片有什么不懂的可以上网看看高州创业何惠豪，身边能够把照片做成书的人真的是不多，而需要的人却是比比皆是，这才显出了它独到的优势，或许这是我们生活中实打实的比需品未来的生活中永远不会过时不会淘汰了。
4、婚礼及活动场地经营
现在很多年轻男女向往温馨和浪漫的婚礼，韩剧里也会经常上演这样的场景，在一片草地上，有一条长长的地毯通往婚礼的舞台，有彩球、有鲜花、有众多的嘉宾席，是的，这就是众多人想要的婚礼现场。其实，在我们农村也是可以实现的，找一块比较平坦的地，铺上草皮，搭建一些漂亮的设施，有新颖的小房子、抢眼的舞台，草地上还有别致的木栏栅，再装点一些气氛，让年轻的新郎新娘享受比较有格调的婚礼，除了接待婚礼、婚宴外，还可以供外来者举行一些团体活动等等，这样的场地是完全可以经营的，场地租用费用一般都有上千元的收入，如果还结合一些配套的服务，产生的商业价值还会更大。
5、卖手工艺品
农村除了农忙，闲暇的时间还是很多的。许多农村妇女都心灵手巧，不仅会织毛衣、钩毛衣还会绣花和做棉活。这些乡土气息浓厚的东西，在城市很受欢迎。比如：小孩穿的虎头鞋、成年人穿的手工布鞋、女人们搭的披肩等等。
把这些闲散的妇女劳动力组织起来，只要稍加用心，在颜色和款式上让这些手工艺品更有设计感，更能满足多元化的需求，加上精工细作，按照一定的标准和规则，进行回收和销售。一定是条不错的创业之路。

7、如何经营太阳能、空气源热泵热水器产品

朋友提问得很明晰直接。

销售渠道

销售渠道自然就是新建楼宇第一位，百姓第二位，工业第三位。

新开发的房产基本都统一用太阳能这些，然后费用也统一向使用人收取。
百姓新建房及历史房都需要，家户也多。
工业相对比较少，他们烧锅炉比较多，但不排除新产业的需要。

建立销售关系

品牌效益多少一定需要，但也不需要满大街的租广告位，但产品宣传至少能让人看起来相信得过。（百姓使用的可以使用传单，传单是非常便宜的东西，如能发挥出它的效果，效益绝对会另你预想不到。）

新房产及企业的销售关系建立自然是那些用权或可以给你创造机会的采购者，有了他们，门槛自然会给你打开。（返利是很重要的，在当代社会也可以理解为一种回报）

实现销售任务

就跟上面讲得差不多，你赶紧自己心里想好份返利表吧，诱惑也大自然愿意为你卖的人越多，不过朋友你要找对人群。

售后

有专业知识就不需要花费大力气。
团队一开始有一辆皮卡车装下的人就行了，或者二辆。太多了增加自身费用，没有意义。看自己发展得怎么样，如果开始觉得喘不过气了就经验增加人手。

实际运行中自然中心就是自己了，你站在你自己的角度说出每一句话都讲影响到你的下一步进行。想好再回答。

答应给别人返多少利就要兑现，那样你的路会走得更宽。
售后打电话来的说了什么时候有空就什么时候到。

大概就这样了。

采纳答案不重要，重要的是能和想创业的朋友交流。

祝你要运。

8、淘宝网是什么时候开始的

2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。10月推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2003年全年成交总额3400万元。

2004年，推出“淘宝旺旺”，将即时聊天工具和网络购物相联系起来。

2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素，调查数据显示，每天有近900万人上淘宝网"逛街"。

9、百度是谁创建的啊？

百度是由李彦宏2000年1月创立于北京中关村
2000年

2000年01月李彦宏从美国硅谷回国，在中关村创建百度。
2000年06月百度正式推出全球最大、最快、最新的中文搜索引擎，并且宣布全面进入中国互联网技术领域。
2000年08月百度开始为搜狐提供服务。
2000年09月 dfj、idg等国际著名风险投资公司为百度投入巨额资金。
2000年10月百度开始为新浪提供服务。
2000年10月26日百度网络技术有限公司宣布已完成第二期融资。
2000年11月16日百度公司宣布，正式向三大门户网站之一的新浪网（Nasdaq：SINA）中国区提供中文网页信息检索服务，支持其全面推出综合搜索引擎。
2001年

2001年01月百度为263提供全面搜索服务。
2001年02月百度为tom提供全面搜索服务。
2001年08月发布Bai搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并在中国首创了竞价排名商业模式。
2001年09月百度搜索竞价排名浮出水面。
2001年10月22日正式发布Bai搜索引擎。
2001年10月百度为上海热线提供全球中文网页检索系统。
2001年10月中国人民银行金融信息管理中心，采用百度“网事通数据库检索”软件。
2002年

2002年01月央视国际全套引入了百度“网事通”信息检索软件。
2002年03月百度总裁李彦宏获选“中国十大创业新锐”。
2002年06月百度正式推出IE搜索伴侣。
2002年11月发布mp3搜索。
2002年11月推出搜索大富翁游戏。
2002年11月为网易提供服务。
2002年12月中国移动签约百度企业竞争情报系统。
2002年12月康佳、联想、可口可乐等国际知名企业成为百度竞价排名客户。
2003年

2003年01月百度总裁李彦宏荣获首届“中国十大IT风云人物”称号。
2003年02月推出了常用搜索功能，集成常用实用的小功能于一起，方便用户使用;
2003年03月百度在北京世纪剧院举行了主题为“活的搜索，改变生活--百度搜索激情夜”的大型活动。
2003年06月由第三方赛迪集团下属中国电脑教育报举办的“万人公开评测”公布了评测结果。百度超越google，成为中国网民首选的搜索引擎。
2003年06月百度推出中文搜索风云榜。
2003年07月百度推出新闻和图片两大技术化搜索引擎。
2003年09月 TOM宣布与百度合作，百度为其提供检索技术。
2003年10月百度总裁李彦宏荣获“中关村科技园区第二届优秀创业者”荣誉称号。
2003年11月百度推出新闻图片搜索。
2003年12月百度陆续推出地区搜索、“贴吧”等划时代功能，搜索引擎步入社区化时代；同时发布的还有高级搜索、时间搜索、新闻提醒三个功能。
2004年

2004年01月百度、胡润联合打造“2003中国百富人气榜”。
2004年01月百度总裁李彦宏再次荣获“十大IT风云人物”称号。
2004年01月百度总裁李彦宏获得“京城十三新锐”的称号。
2004年02月光线传媒、百度联合打造《全球华人明星人气榜》。
2004年03月中国搜索引擎调查揭晓，百度垄断中文搜索市场。
2004年04月百度规模进一步扩大，迁入理想国际大厦。
2004年04月百度推出“下吧”。
2004年05月据alexa最新显示百度已经成为全球第四大网站。
2004年06月百度成功融资。
2004年06月WAP版百度贴吧面世，通过手机也能方便的去贴吧逛逛。
2004年07月百度隆重推出“网络营销之道”全国巡讲。
2004年08月百度推出超级搜霸。
2004年08月百度收购好123网址之家。
2004年09月百度广告每日每字千金，创下中国网络广告天价。
2004年09月推出文档搜索功能，用户通过高级语法可以在百度中搜索丰富的中文文档资源。
2004年09月中国第一部搜索书籍《巧用百度》正式出版。
2004年10月李彦宏代表中国网络界出席新加坡工业领袖大会。
2004年10月百度设立“苹果奖” 全球范围征集搜索创想。
2004年11月推出世界上第一款WAP/PDA中文网页搜索引擎。
2004年12月iresearch发布《2004中国搜索引擎研究报告》，百度霸主地位凸显。
2004年12月百度发布2004中国网络关键词排行榜。
2005年

2005年01月百度开放首页一周救助海啸受难人民。
2005年01月百度总裁李彦宏蝉联三届“十大IT风云人物”。
2005年02月百度发布全球首款支持中英文的硬盘搜索工具。
2005年3月24日盛大互动娱乐有限公司（Nasdaq：SNDA）与百度在线网络技术有限公司结成战略合作伙伴关系。
2005年05月17日百度与中国电信合作推出百度黄页搜索测试版，藉此正式进军本地搜索业务领域，同时将黄页数据资源引入百度已有的PDA和WAP移动搜索等服务。
2005年 05月百度荣登2005年最具成长力21家企业榜首。
2005年06月23日百度推出名为“百度知道”的网上问答服务，进军“知识搜索”领域。
2005年06月网络测试版发布，百度推出网络。
2005年08月05日百度在NASDAQ成功上市。同时在alexa排名中超越新浪，成为第一中文网。
2005年08月11日百度推出“百度传情”服务，为用户提供基于人名搜索的情感信息传递功能。
2005年08月23日在印度尼西亚三宝垄市举行的“东盟青年节”期间，百度在线网络技术（北京）有限公司总裁李彦宏荣获第12届“东盟青年奖”。
2005年10月百度联手北大成立中国人搜索行为研究实验室。
2005年11月08日大型互动问答平台百度知道正式版上线。
2005年11月08日网络正式版上线。
2005年12月中国互联网品牌调查揭晓，百度荣享中文搜索第一品牌。
2005年12月百度李彦宏荣获2005中国经济年度人物。
2005年12月百度获“2005年CCTV中国年度最佳雇主”称号。
2006年

2006年01月百度开通国学频道。千年国学，百度一下。
2006年03月百度首席财务官王湛生当选中国首个杰出CFO。
2006年03月百度与世界领先移动通信制造商诺基亚携手，在诺基亚手机中植入中文移动搜索服务。
2006年03月《电脑报》公布2005年读者首选搜索引擎品牌调查结果，62.29%的读者首选百度。
2006年03月15日百度个人中心后台系统Passport上线。
2006年03月22日 “政府网站搜索”正式上线。
2006年04月继“百度贴吧”与“百度知道”之后，百度推出第三个社区类搜索产品——“网络”，百度社区知识搜索三驾马车浮出水面。
2006年04月百度捐赠百万元人民币，资助河北省生态生态文明村建设。
2006年04月百度与IBM展开全方位合作。
2006年05月百度在全国33个城市成功举办以“企业营销，效果为王”为主题的2006百度营销百强全国峰会。
2006年06月百度竞价排名调整原先统一起始价规则，“智能起价”系统正式上线。
2006年06月国家人事部授予百度博士后科研工作站资质，百度成为中国互联网行业唯一拥有博士后科研工作站的公司。
2006年07月百度指数升级，个性化关键词监控仪全新登场。
2006年07月百度推出颠覆性广告模式——精准广告。
2006年07月百度正式发布新产品“百度空间” 。
2006年07月百度成功举办首届“百度世界大会”。
2006年07月百度成功签约中国科学院图书馆。
2006年08月百度携手微笑图书室，为甘肃藏区贫困小学捐献图书。
2006年08月联手北京大学，百度推出权威法律搜索。
2006年08月百度“新闻免费代码” 正式上线。
2006年09月 CNNIC和CIC搜索引擎市场报告均显示：百度市场占有率遥遥领先。
2006年09月百度在全国56个城市开始举办“尊享营销利器，成就紫禁之巅”2006百度竞价排名金秋营销盛典。
2006年09月百度中国搜索引擎入选中国十大创新软件产品。
2006年09月百度竞价排名全面推出智能排名功能，以“综合排名指数”作为排名的标准。
2006年09月国内知名市场咨询公司艾瑞（iResearch）与百度达成协议，百度搜索风云榜将为艾瑞网络广告月报提供数据支持。
2006年10月百度“更懂中文”系列营销策划获得 “艾菲奖”金奖。
2006年10月百度公司荣登中国首届“阳光财富榜”榜单。
2006年10月百度与全球传统娱乐巨头MTV开展战略合作，探寻国内数字音乐发展模式。
2006年11月百度推出新产品“搜藏” 。
2006年11月百度胜诉mp3搜索侵权案。
2006年11月百度联手7家知名网络安全厂商，推出杀毒频道。
2006年11月百度宣布同eBay建立了战略合作伙伴关系，合作内容涉及文字广告、在线支付、推广联合品牌工具条等。
2006年12月百度推出新产品“博客搜索” 。
2006年12月百度知道问答过千万。
2006年12月拇指天空与百度合作享受手机搜索服务。
2007年

2007年01月百度与安全厂商赛门铁克（Symantec,Inc）达成战略合作伙伴关系。
2007年02月百度视频搜索发布。
2007年02月7日百度沸点首次举行。
2007年03月20日百度日文网站首页测试版上线。有网页、图片两个产品，可检索到结果。这表明百度国际化战略构想已迈出实质性第一步。
2007年04月20日百度图书搜索正式上线。
2007年04月25日百度盲道发布。百度盲道包括了7项主要的百度搜索服务，他们是盲道版的百度新闻搜索、百度网页搜索、百度MP3搜索、百度贴吧、百度知道、网络、Hao123网址导航。
2007年05月29日百度与湖南卫视正式对外宣布，双方将以百度搜索社区为依托，在跨媒体平台及内容、产品及品牌、公益及事件、互动电视制作等领域展开深层次的战略合作。
2007年06月07日优酷网对外公布与百度达成战略合作，双方在搜索领域展开业务合作。
2007年07月03日滚石唱片与百度今天联合宣布，双方达成全面战略合作，共同拓展中国数字音乐市场，为中国1.44亿互联网用户提供华语音乐在线服务。
2007年08月09日百度世界大会召开，“百度世界”大会是百度公司举办的一年一度针对用户、客户、合作伙伴的行业盛会。作为全球最大中文网站，百度改变着人们获取信息的方式，从而改变着人们的生活方式。
2007年09月19号正式宣布游戏频道上线。
2007年09月21日百度宣布其奥运互动平台“百度2008总动员”上线。
2007年10月17日携程旅行网今天宣布,与全球最大的中文搜索引擎百度携手开展酒店搜索方面的全方位合作。
2007年10月18日搜索引擎公司百度宣布进军电子商务，筹建C2C平台，预计2008年初推出。
2007年11月1日百度统计系统测试版正式上线。
2007年11月百度影视携手联合网视，推百度影视互动电视。
2007年11月9日百度财经频道测试版上线。
2007年12月网络视频企业PPLive联手百度，通过优势互补的形式进行战略合作，实现跨领域的强强联合。
2007年12月21日百度专利搜索上线。
2007年12月北京谋智网络技术有限公司与百度公司建立了合作伙伴关系。
2007年12月百度与迪斯尼合作推出《歌舞青春》官方网站。
2008年

2008年1月12日百度娱乐正式上线。
2008年2月27日兼具免费病毒查杀、系统安全检测、系统漏洞修复、恶意软件清理等多项功能的百度安全中心正式上线。
2008年2月29日百度IM软件“百度HI”开始内测。
2008年3月5日百度正式宣布，其语音搜索服务正式进入测试阶段，用户通过拨打百度语音搜索服务热线400-666- 8585，连线百度服务工程师提出自己的搜索关键词，工程师根据用户请求进行搜索，并将相关搜索结果提供给用户。
2008年3月25日在经过近1个月的百度内部测试之后，百度Hi进入对外公开邀请测试阶段。
2008年3月28日百度为流媒体电视用户专门开通的海尔百度流媒体频道正式上线了。
2008年3月百度与中国网通联手推出“灵通知道”短信搜索业务。
2008年3月百度与包括中国国际广播电台在内的全国15家电台合作，正式推出免费的“电台联盟”在线收听服务。
2008年4月百度与中国网通集团签署合作协议，共推搜索服务。
2008年4月百度被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。
2008年4月21日网络正式版发布。
2008年6月5日百度IM（即时通讯）产品 HI在百度世界大会上正式对外发布。
2008年09月10日百度今日宣布，已经将其C2C支付平台定名为“百付宝”，百付宝将连同百度C2C平台一起发布。
2008年09月26日首批10000名获准进驻百度网络交易平台的用户昨晚8点已可以正式享受到百度C2C服务。这标志着酝酿1年之久的百度C2C平台正式上线。
2008年09月百度入股联合网视获1亿元现金和8.3%股份。
2008年10月08日百度网上交易平台正式定名为“有啊”。
2008年10月百度宣布与和讯网结盟，共同打造百度财经频道。
2008年12月12日百度宣布中国下载服务提供商迅雷正式加盟百度联盟。
2008年12月17日百度宣布与凤凰网达成全面合作。
2008年12月18日百度上海研发中心挂牌成立，同时，百度宣布正在实施“阿拉丁平台计划”。
2009年

2009年01月05日百度获得了100万的“中国驰名商标”政府奖励基金。
2009年01月百度联合卓越亚马逊，推出小桔灯网上捐书平台。
2009年01月08日百度携手湖南卫视，娱乐沸点正式启动。
2009年01月百度日本推出在日本手机租赁服务。
2009年02月百度日本之窗上线携手日企拓展B2C市场。
2009年03月10日百度在北京宣布与山西省签署文化品牌宣传推广合作协议，百度将为后者搭建品牌专区栏目，助其文化产业发展。
2009年03月10日百度日本名称缩写正式变更，由Inc改成与日本民众更有亲密感的Bai Japan Inc。
2009年04月20日百度搜索推广专业版全面上线。
2009年06月25日由百度主办的“情系e乡——全国大学生乡村信息化创新大赛”在北京大学正式拉开帷幕。
2009年06月百度获“中国企业社会责任创新先驱企业”大奖。
2009年06月30日百度与中国扶贫协会签署协议，正式加入中国绿色电脑扶贫行动。
2009年07月北京电信与百度旗下网络购物平台“有啊”联手，“北京电信官方旗舰店”正式在“有啊”平台上线，主打3G相关产品的销售。
2009年07月苏宁电器已与百度签订战略合作协议，进军家电B2C市场。
2009年08月10日百度成立贴吧事业部，企业市场部总监舒迅任总经理。
2009年10月百度联手中科院，战略合作开发“框计算”。
2009年09月百度搜索框大厦竣工。
2009年10月19日百度与中国联通对外宣布，双方正式签署搜索战略合作协议。
2009年11月百度与音乐下载服务提供商Qtrax达成合作。
2009年11月12日，百度知道文档分享平台测试版上线。
2009年12月8日，百度知道文档分享更名为“百度文库”，并且升级了部分功能。
2009年11月17日百度举办了盛大的乔迁典礼，庆祝公司正式迁入位于上地信息产业基地的新办公和研发大厦--百度大厦。
2009年11月18日 “百度日本之窗”升级改版为“百度世界之窗”，增加了“韩国之窗”栏目。
2009年11月百度荣获由“2009中国IT两会”颁发的《2009中国互联网创新企业奖》。
2009年12月01日百度全面启用搜索营销专业版（即凤巢系统）。
2009年12月百度发布了2009年度搜索风云榜。
2009年12月28日百度贴吧正式对外宣布，I贴吧正式上线仅一个月用户数突破1200万。
2009年12月28日百度荣获2009年度精英品牌奖。
2010年

2010年01月 “百度研发框计算”获09年度影响力时尚事件奖。
2010年01月12日因百度域名解析在美国域名注册商处被非法篡改，导致全球用户不能正常访问百度。
2010年01月18日百度首页改版新增“地图”、“百科”链接。
2010年09月17日百度输入法正式上线发布。
2010年11月8日，百度身边启动公测。
2010年11月17日消息，“百度身边”正式上线。
2011年

2011年01月07日晚上百度正式对外发布“2010百度搜索风云榜”。
2011年03月31日，百度“有啊”商城正式关闭。
2011年04月网络五周年活动正式推出。
2011年04月26日，百度获得“年度十大慈善企业”称号。
2011年04月28日，百度旅游正式上线。
2011年6月，百度音乐正式上线。
2011年08月16日，百度世界2011官网上线首页图片留悬念
2011年09月，李彦宏成为最具影响力的中国企业家。
2012年

2012-1-16 百度国际大厦深圳奠基
2012-03-23 百度举办开发者大会，正式发布百度云战略
2012-05 百度获评全球最具价值百强品牌居亚洲科技首位
2012-05 百度获评《环球企业家》评选的2011-2012年度“中国最佳表现公司”榜单“最佳利润增长”第一名
2012-06-01 百度打造中国互联网史上最大规模公益广告“百度·免费午餐公益一小时”
2012-06 百度文库收录正版文档超33万
2012-07 百度知道7周年解决2亿问题
2012-08-17 百度超过谷歌首次荣膺“中国最佳雇主互联网行业第一名”
2012-09-02，2012百度世界大会百度正式推出个人云服务
2012-10-17 百度成立LBS事业部
2012-11-17 百度荣膺世界环保大会“碳金创新价值奖”
2012-11-26 百度个人云服务用户达2000万云存储文件总量破10亿
2012-12-02 百度音乐十周年，百度MP3正式更名为百度音乐
2012-12-25 百度语音助手安卓版本正式发布
2012-12-31 百度识图搜索上线世界上第一个基于图像的全网人脸搜索
2013年

2013-5-7 百度收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与爱奇艺进行合并，PPS将作为爱奇艺的子品牌运营。
2013-5-7 百度在相继引入国家药监局、中国家电维修协会、中国航空协会、中国银行业协会、北京市卫生局等权威机构的核心数据之后，引入国家代码中心数据，网民可查组织机构“身份证”
2013年8月14日，百度公司宣布，其全资子公司百度（香港）有限公司已签署一项最终并购协议，从网龙公司 和其他股东处收购91无线网络有限公司（简称：91无线）100%股权。
2014年

2014年4月3日，百度宣布已经获得基金销售支付牌照，将正式为基金公司和投资者提供基金第三方支付结算服务。百度方面表示，今后百度金融业务可利用现有互联网渠道，涉足互联网基金销售业务，为用户提供更加方便快捷的基金购买服务。
2014年7月17日，百度葡语版搜索在巴西正式上线提供服务，成为中巴两国加强技术创新领域合作的一个重要标志。
2014年8月，百度诉360违反Robots协议案于2013年由百度向法院提起诉讼。百度方面认为，360公然违反Robots协议，随意抓取、复制其网站内容据为己有的行为严重侵犯了百度公司的权益，并损害了百度及广大网民的利益，构成了不正当竞争，向其索赔1亿元人民币。7日，围绕360搜索引擎是否违反Robots协议（也称爬虫协议、机器人协议等）引发的不正当竞争纠纷案，北京市第一中级人民法院今日作出一审判决，认为被告北京奇虎科技有限公司的行为违反了《反不正当竞争法》相关规定，应赔偿北京百度网讯科技有限公司、百度在线网络技术（北京）有限公司经济损失及合理支出共计70万元，同时驳回百度公司其他诉讼请求。
2014年10月9日,百度公司与巴西最大团购网站Peixe Urbano发表联合声明称，百度已收购了Peixe的控股。根据交易条款，百度将允许Peixe Urbano现有的管理团队在百度的企业架构内自主运营 。
2014年12月15日，《世界品牌500强》排行榜在美国纽约揭晓，百度公司首次上榜 。
2014年12月16日百度、阿里巴巴集团在全球净数字广告营收市场的份额将超越多数美国同行，直追谷歌与Facebook。
2014年12月17日，百度公司宣布与硅谷创业公司Uber签订合作协议，并进行战略投资。
2015年

2015年2月2日，百度公司宣布将百度现有业务群组和事业部整合为三大事业群组：移动服务事业群组、新兴业务事业群组、搜索业务群组。移动云事业部和LBS事业部合并为移动服务事业群组；新业务群组、用户消费事业群组、国际化事业部合并为新兴业务事业群组；移动云事业部的搜索底层基础技术部门和移动搜索联盟业务并入搜索业务群组。通过调整，百度业务将进一步聚焦，公司效率将大幅提升，在移动互联网时代将为网民提供更好的服务。
2015年9月24日，百度与微软宣布战略合作，百度将成为中国市场上Windows 10 Microsoft Edge浏览器的默认主页和搜索引擎。
2015年10月26日，百度与中国在线旅游领先提供商携程正式达成换股交易。交易完成后，百度将拥有约25%的携程总投票权，成为携程第一大股东，而携程将拥有约45%的去哪儿网总投票权成为去哪儿网最大股东。
这是继2011年6月，百度向中国另一在线旅游领域巨头去哪儿网战略投资3.06亿美元之后，在中国在线旅游市场的又一重大布局。
2015年11月17日，中信银行公告与百度合作设立百信银行股份有限公司，出资方为中信银行和福建百度博瑞网络科技有限公司，注册资金暂定20亿元人民币，拟由中信银行绝对控股，具体出资比例待定 。
2015年11月18日，百度与中信集团在钓鱼台国宾馆联合宣布双方达成战略合作，百度与中信集团旗下中信银行发起设立百信银行。这是中国首家由互联网公司与传统银行深度合作、强强联合发起的直销银行，标志着百度在金融服务这个容量最大、最具增长潜力的垂直服务领域迈开了里程碑式的一大步。百信银行的设立在中国银行业发展过程中也具有标志性意义，开创了“互联网+金融”的全新模式。
从2015年11月18日起，百度钱包正式推出“常年返现计划”，消费者在百度糯米、百度外卖、百度地图订酒店、Uber、中粮我买网、e袋洗、汉堡王等众多商家进行消费时，使用百度钱包支付即可享受”单单立返现金1%起，最高免单“的超值优惠。这项返现计划是无限期的，消费者获得返利的现金可实现长期累积。
2015年12月，百度宣布正式成立自动驾驶事业部。
2015年12月，百度宣布组建金融服务事业群组（FSG），由消费金融业务、钱包支付业务、互联网证券业务组成，百度副总裁朱光任金融服务事业群组总经理。