苏州携程新开业

1、同程与携程是什么关系

同城旅游与携程旅游的关系只能算是战略合作伙伴，2014年4月28日，携程旅游网战略投资2亿美元于同程旅游。

同城旅游是在2004年由同程网络科技股份有限公司创立，CEO是吴志祥，他们主打休闲旅游在线服务，总部设在中国苏州，后获得了元禾控股、腾讯科技、博裕资本等机构的数亿元投资。

携程旅游创立于1999年，是一个在线票务服务公司，总部设在中国上海，拥有国内外六十万余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。

所以说，同程旅游和携程旅游两家合作，是共赢的，一个提供旅游人群，一个提供旅游酒店住宿，双方互惠互利。

拓展资料：

携程是主打商旅，现在也在做休闲旅游。同程定位的休闲旅游，区别在于同程的强项是短线游（景区、周边游等）不过这是从出游形式来划分了，而不是以产品形式。

携程：单订酒店、机票，高端定制小团。定位城市中最大的超市，你可以找到自由行想要的所有薯片口味，不用来回几个超市逛。

同程：门票可以看看，定位用门票划开市场，然后通过门票组合当地玩吃喝玩乐来做实目的地旅游，周末三天小假，你就会想要它。

携程的做法是其平台化策略，在目的地资源的把控上，线上平台很难处处达到『最优』，自营+平台的模式增加sku的同时也能让价格更有竞争力。

同程的线上转化弱于线下转化这个并不一定，需要看用户类型。同程如此做等于把OTA的call center添加了一个电销的职能，虽然简单粗暴，但效果还是有的。

2、新开业酒店生意不好怎么办

新开的酒店，最重要的是要解决两个问题：一是定价定位；二是促销与推广。

先谈一谈定价定位。所谓定位定江山，定价定好了就少走很多弯路。

在这里我推荐维也纳系统里的一个绝招——从最低价做起。定一个整个商圈都大吃一惊低到离谱低到无人相信的价格。刚开始的时候是酒店的爬坡期，房间空着也是空着的，干脆用最低价把房间先塞满。反正酒店是自己的，入住率住满了后，再20、20的慢慢涨，让部分住不起的客人隔在外面，留出空房出来让付得起的人进来住。一直涨价涨到入住率跌到90%左右，就是你酒店的最佳房价。

注意一个问题是在涨价时客人会少的时候，千万不要慌张，如果涨价了入住率也不跌，说明价格还没涨到位。

第二个是促销与推广，酒店新开业后的几个月都要每个月都坚持做本城本商圈的推广。注意不要用老一套的如派传单、拉横幅这些早就落伍的推广方法，那些个大苦大难的做这些的老东西们早就落伍了。要懂得互联网式的推广如熟练的使用广点通、朋友圈官方广告、微博精准粉丝推广、今日头条人群推广等这些工具。每个月花个5000到8000元，就能精准的做到30万个以上的精准曝光量。