开业连锁奖金

1、安利的奖金制度是怎么计算的呢？

奖金分配制度（九种十二项）

一、顾客服务报酬 20%
作为消费者，使用一辈子，就可以节约一辈子。产品又好，又可以省一辈子，何乐而不为呢？ （其它的超市、大卖场只有在开业或者节假日的时候，才会打出个九折、九五折来安慰安慰我们那一点可怜的想省点钱的奢望——就因为我们是消费者）二、月结折让 9%～27%净营业额 基础佣金 浮动佣金 税前收入
1200.00 9% 108元
3600.00 12% 3% 540元
7200.00 15% 3% 1296元
14400.00 18% 3% 3024元
24000.00 21% 3% 5880元
42000.00 24% 3% 11760元
60000.00 27% 3% 18900元
解析：
1、 1400元的净营业额，八折价大约在1700～1800元，自猛谈己作为消费者自用产品就能轻松完成；

2、 4200元的净营业额，八折价大约在5000元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货）或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。
所以仅枝租碰仅作为消费者，9%和12%就可以轻松完成，作为经营者，起点则应该从15%开始。而消费者和经营者最大的区别就在于：
消费者＝＝＞省钱＝＝＞1分钱掰成两半来用；相对固定的钱＝＝＞节约一辈子
经营者＝＝＞赚钱＝＝＞今天可以花明天的钱；让钱生钱；活钱＝＝＞赚一辈子

3、 3600元（12%）是安利公司正式认可的业绩（只有做到12%，安利公司才会认为你是一位经营者而不消费者，换句话就是：如果要成为安利公司的经销商，也就是说拥有安利公司460多种产品，以及2万多种其它知名品牌产品的代理权，必须要做到12%以上才具备这个资格）。从消费者转换为经营者，需要我们不断地学习产品知识，并且每天花4个小时就可以做到（平均每天销售300元）；换算成八折价约1万元，如果把这1万元储蓄在银行，一年下来的利息也只有120元左右，但如果投资到安利中来，就是一个12%，就可以拿到1260元的收入，是利息十倍以上的收益。（作为生意人，我们就应该以生意人的头脑来看问题，这两种投资，哪一种更合算？我想就算是不是一个生意人，也知道是投资到安利中来更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））
更何况，我现在给大家谈的是一个跨国的大生意，我们也应该拿出一点国际商人的气魄来，投资到我们的生意中。拿多少？不要太多，一万元就行了，就用它作为我们这个跨国大生意的开始！

4、 （到现在，我们做到了12%，接下来该怎么办呢？）如果以此类推，要达到60000元（27%）业绩，那我们是不是就要投资近十万元？很显然，这并不是绝大多数人愿意做的决定。（我相信在座大家都可以拿出一万元来玩玩，但要让大家拿十万元出来玩玩，可能就不再是一件很轻松的事儿了＾_＾）。其实安利这个生意也不是这样做的，用上面12%的做法来做27%已经不太现实可行，那必须要找到新的方法。
首先，诚如刚才所说的，自己必须已经具备了销售12%的能力，然后再把这种能力复制给合作伙伴即可。（大家都知道复印机的吧？一份稿子放在上面，然后你想要多型亏少份就可以复印多少份。你现在已经具备了12%的能力，原件已经有了，现在就看你想复印多少份出来了＾_＾） （好了，现在就让我们来看看安利事业中复制的这个神奇特性）
①、 8400＋8400＝16800 3024－1260＝1764元（比自己做9%时多504元）
（解释为什么会多出504元！你把做9%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴A，让A能嫌取到他的1260元，在安利中，这就叫劳务奖金。并询问听者这504元是否合理，有无侵害合作伙伴A的合法利益？）
②、 （然后呢？我们的目标是什么？——当然不是“没有蛀牙”，而是如何实现我们的21%的目标！）以此类推，9个8400即为21%
（9×8400）×(21%+3%+3%)－1260×8＝10330元 （级差奖金）
（带一个9%的部门，收入翻一倍；带十个9%的部门，收入翻八倍；带一百个9%的部门，收入就翻八十多倍。为什么？——因为有级差奖金）
所以做安利难吗？一点都不难，首先就是具备做9%的能力，然后就是复制，再然后就是建立属于自己的系统，再然后……再然后就是享受安利给我们带来的快乐了＾_＾安利公司的奖衔
1个月21%：银章营业主任
3个月21%：金章营业主任
6个月21%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（DD）
做到DD是安利里的另一个里程碑，可以享受8～14万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。 （在医院妇产科里，当一个新的生命来到这个世界上的时候，那些医生有没有告诉孩子的父母亲：你生了个艺术家、你生了个大老板、你生了个总统？她们都无一例外地说：你生的是个男孩或者是个女孩。但是当你在安利事业中，只要你取得了DD以上的业绩，只要你愿意，你的子女就已经是DD以上的资格了。当你做到了翡翠、钻石，你的小孩再小，也是个翡翠、钻石。在座的父母们，你们开心吗？） 同样的道理，安利既然是一个复制的生意，你可以复制出你八个15%部门出来，你的合作伙伴A也完全有理由复制出他的八个15%部门来。如果出现了这样的情况，你和A都是27%，已经没有级差可拿了，实际上你得到的收入就要比A要少得多。这样一来就会出现传统行业里所谓的“带出了徒弟，饿死了师父”。如果不能解决好这个问题，安利事业也同样不具备自动生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三种奖项。三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红） 7万元×4%＝2800元 以房产为例，相当于拥有一套50～60万的房产
10万元×4%＝4000元 即：少了一份工作，多了一份收入 如果带一个徒弟，甚至养育一个子女，你能每个月都如期拿到不低于2800元的回报吗？
我完全有理由相信在座大家有能力去购买一、两套五六十万的房产来作投资，每月收取那3000元左右的房租；但是你可以购买几十套，甚至上百套的房产而去为了收那每套3000元左右的租金吗？就算是有这个能力，你也不会这样去做，因为收益率实在是太低了，换句话就是成本太高了。
而安利呢，只要你具备了一个15%的能力，然后不断地把这个能力复制给你的合作伙伴，利用这个其它行业不具备的，绝无仅有的神奇特性，建立起自己的系统，让系统为我们工作，就相当于你购买了几十套，甚至上百套的房产。想象一下，当你拥有数百套房产时的那种景象、那种感觉……
所以说，安利是一个浓缩人生的事业。安利是一个浓缩人生的事业
1、传统行业 5000元/月＝＝＞6万/年
20岁 30年代价 50岁
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 180万/30年
（在列举月收入时，不要直接写出一个数字，而是根据现场听者的不同行业，询问他们的平均收入来确定。如果是10000元/月，则30年的总收入是360万元。而且可以肯定的是，这30年要么是紧张而又有压力，要么就是有钱而没有闲的生活）

2、安利事业

翡翠30万/年 钻石60万/年 钻石60万/年
0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年 930万/30年
10年 20年

三个DD即为翡翠，年薪30～60万元；六个DD即为钻石，年薪60～120万元

30万＋（10年×30万）＋（10年×60万）＝930万

（举杨怡钻石的例子，她们花了8年的时间做到了钻石；葛老师花了3年的时间即将上钻石，做到翡翠只需要带3个DD部门即可，带6个DD部门即是钻石。询问听者，按他们的速度，要多少年可以做到翡翠？无论如何花10年的时间是绝对可以做到翡翠的〔当然前提是真正在“做”安利〕，然后再花10年的时间做到钻石。就以这样的速度，这样的收入也是传统行业的3～6倍，而且是毫无压力的有钱有闲的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自动运行的系统为自己赢取未来，更重要的是，给子女们留下了一份完美的保障！））
（在座的都是为人父母的，我们现在所有的打拼，再苦再累，不都是为了下一代吗？那还有什么比给我们的下一代找到一个高枕无忧的保障系统更有价值，更让人放心呢？）

安利共拥有九种十二项的奖金分配制度，我们主要介绍了其中的三种，还有诸如2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。当你真正进入到安利这个环境中来，并真正开始从事安利事业，你就会发现，安利的这套奖金分配制度是几近完美、无懈可击的。

或许有人会说，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一样过得好好的吗？那我们现在就来看看安利与传统行业的一些区别。

安利与传统行业的区别《富爸爸·穷爸爸系列——财务自由之路》中的相关论述 结论：如果你现在的收入80%来自于左象限，即使现在有钱，也不能算作是一个富人，因为交换终有停止的一天；如果你现在的收入80%来自于右象限，即使现在还是个穷人，但将来一定会成为一个富人，因为你的系统总有一天会启动，会给你带来源源不断的财富和永无后顾之忧的保障。

2、请问,谁有安利或者其他直销公司的奖金管理制度?我想借鉴一下!

ForMor国际奖金制度

ForMor国际的奖金制度属于T90制度，该制度集众家所长，下文中将详细介绍。

要了解ForMor的奖金制度，首先要明确您在公司的身份。

1.优惠顾客—您在ForMor网站上购买任何一款产品，您就是公司的优惠顾客。可享受市场价7折优惠，具有推荐优惠顾客或分销商的权利，但无获得奖金的权利。

2.合格分销商—您当月内在ForMor网站上购买产品达100BV（BV是国际分值，是计算奖金的基数，1BV=1.38美元），就成为合格分销商。合格分销商具有推荐权和获得奖金的权利，购买ForMor产品的金额以下简称---业绩。

奖金制度介绍

一．启动奖

1、当您成为合格的分销商，您直接推荐的人，无论是顾客还是分销商，就是您的第一代分销商，第一代无论多少人,公司按其业绩的总额,回报您15%的奖金。例如：本月内您推荐了A和B两人，A的业绩是50BV，B的业绩是50BV，那么公司给您的回报就是100BV*15%=15美元。

2、您成为合格的分销商，您的第一代分销商也推荐了顾客或分销商，这就是您的第二代分销商，第二代无论有多少人，公司按其业绩的总额回报您45%的奖金。比如A推荐了C，B推荐了D。C、D都做了50BV的业绩，那么公司的回报就是100BV*45%=45美元。

3、ForMor公司制度非常有特点，纤唤不看级别，只要有两代，就拨出了60%的奖金。那么两代以后，更多的代数奖金是怎样拨出的呢？

二．领导奖

1.红宝石：
当月内您成为合格分销商（100BV），同一个月内，您的第一代分销商中，有2人业绩均达到了100BV,您就是红宝石级别，除获得一代15%，二代45%的奖金外，公司将在三代及以后业绩总额中，给您3%的奖金。

2.绿宝石：
当月内您成为合格分销商（100BV），同一个月内，您的第一代分销商中有4人业绩均达到100BV，同时您整组的业绩达到1500BV,您就是绿宝石级别，除一代15%，二代45%的奖金外，公司将在三代及以后业绩总额中，给您6%的奖金。注意：绿宝石级别时，公司对您整组业绩有要求—1500BV。

3.蓝钻：
当月内您和第一代分销商中的6人业绩均达到100BV，同时整组业绩达到了7500BV,您就是蓝钻分销商。除了一代15%，二代45%的奖金外，公司将在三代及以后业绩总额中，给您10%的奖金。

注意：ForMor公司在第三代及以下，总共拨出百分之十的奖金。

（1）当您的小组内，有人达到红宝石分销商时，获得三代及以后业绩总额3%的奖金时，那么，您将获得10%减3%等于7%的差额奖金。
（2）当您的小组内，有人达到绿宝石分销商，获得三代及以后业绩总额6%的奖金时，您将获得10%减6%等于4%的差额奖金。

4.平级蓝钻：
当您的小组内，有A分销商和您一样达到蓝钻级别，获得三代及以后业绩总额10%的奖金时， 也就是A和您平级了。那么，您和A之间就没有级差奖金了。这时，公司会另外奖励您——A蓝钻整组业绩3%的奖金，公司总共可以奖励给您—每一条线的四代蓝钻总业绩的3%，隔带蓝钻也算。也就是说，在平级蓝钻时，您拿的是启动奖+平级蓝钻的业绩分红3%。这样，我们就可以在深度上拿到非常可观的奖金。

三．领袖奖

1.蓝钻分红：
皮竖迹达到蓝钻的条件是：您及第一代中的6人成为合格分销商（100BV），整组达到7500BV的业绩要燃并求，这时公司称您为小蓝钻。在此前提下，如果您整组业绩在一月内达到1万BV，公司称您为大蓝钻。除获得前面的奖金外，公司将拨出当月全球业绩总额2%的分红，由全球的蓝钻分销商来均分。

2.双蓝钻分红：
如果您的小组中，有两位第一代分销商也达到蓝钻级别，整组达到7万5千BV的业绩要求，那您就是双蓝钻，公司会再拨出全球当月业绩总额2%的分红，由全球的双蓝钻经销商来平均分，因这级别人要少些，所以分红会更多。（大约2000美金/每月）

3.白金钻分红：
如果您的小组中，有两位第一代分销商均达到双蓝钻级别，或四位第一代分销商均达到蓝钻级别，并且，整组业绩达到15万BV，那您就是公司的最高级别——白金钻，同样获得全球业绩总额的2%的分红。（大约2万美金/每月）

ForMor公司不要求我们做到多少个部门，只要有两个大部门的前提下，就可能做到公司的最高级别。这是很大的一个突破。我们都知道，级差的奖金制度，特点是启动慢，稳定性强，双轨制度的特点是爆发快，稳定性差，而这个制度是各取所长。

四．个人销售奖

如果您自己什么人也不推荐，只是销售，用本人的会员号购货，
当月满100BV后，再购货101BV-200BV，公司返利15美元。
购201BV-300BV公司再返利60美元，
购301BV-400BV公司再返利60美元以此类推，并抵扣您的应付货款。
举例：您如果一个月内，销售产品1万元人民币，公司返利3500元左右。销售产品2万元，公司返利8500元左右，非常适合作销售。

五．奖金计划分析

1． 刚入门的分销商可以很快领到业绩60%的奖金，热情容易维持，团队容易巩固。入门有三关：学习关、产品关、钉子关（被人拒绝）。而过三关需要金钱和时间，我们有这样的体会，如果一个人在一家公司近半年没有收入或入不敷出，还付出时间、精力的话，多数人会离开，而这家公司让我们努力的人当月就可能得到回报，团队挣钱的人多，心态自然积极主动，团队也更稳定。奖金计划简单易行。ForMor公司只要求您有两个成功的部门就可能做到最高级别。

2.公平：级别、收入可以超越先加入者。这个制度的前期利润增长，在于谁的第二代分销商多。后期在于分红，不是谁早谁受益，而是谁真正地努力谁收获多。

3.真正意义的电子商务

货款支付：您办理一张双币信用卡（VISA或万事达，此卡可在国外消费，在国内用人民币还款），“招商银行”、“广发银行”等银行均提供此项业务。您在ForMor网站上选择商品后，输入信用卡号和有效期，货款就通过中国银行与美国银行自动结算，我们人与人之间不结算。

奖金发放：美国ForMor公司在美国的银行为您办一张全球通用的国际卡，此卡是给您发奖金用的，您的奖金达到60美元后，奖金卡将送达您处，此卡也可在ForMor网站上订购产品。此卡在全球的任何国家、地区，均可在银行提取当地货币，也就是在中国的银行提取人民币，在日本银行提取日元。非常安全快捷。

货物运输：是通过国际物流公司（敦豪DHL、联邦快递FED等）门对门服务送达您指定的地址，快递公司通常于送货前电话通知您，如果您订购的产品公司货品充足，大约3-7天到货。

运作模式：ForMor公司以同一配方的产品、同一价格、同一奖金制度、同一电子商务模式在全球118个国家和地区运作，实现了真正的国民待遇。

4.ForMor产品全球统一价格，就是美国公司的会员价，没有中间环节，所以我们拿到手的产品，即使加上运费，也很适宜。公司的奖金制度，全球118个国家、地区均相同，所以可全球连线，奖金合并计算。(即可以推荐国外的朋友)

5.中国市场的先机，大多是空白。我们看到，其它国际化的大公司，一但在大陆开业，许多海外的分销商就蜂拥而入(您的竞争对手多)，市场很快被瓜分完了。而这国际化的生意目前还没有台湾人和香港人运作，中国大陆的市场又是空白。是可以让我们充分发挥的一个好机会。

6.ForMor公司的奖金拨出，与其它公司比较如何?
与其它公司对比，我们比较实际收入，而非理论收入。比较结果如下：

例如：您招收20名分销商（第一代有4名，第二代16名分销商），而且每位都达到100 BV（国际分值）的业绩来计算您的收入。
Unicity （立新世纪）811人民币
Nu skin （如新） 1000人民币
Amway （安利） 1752人民币
Usana （优莎娜）200美金折合1622元人民币
Formor （富尔） 780美金折合6318元人民币

ForMor就像它的名字一样，给予更多！足足有780美金，折合人民币6318元。

QQ－471416569 UC－38082237

3、网络连锁销售的五个级别和三大奖金是国家项目吗

不是
连锁经营行业一共分五个级别，从实习到高级，连锁经营的五级三阶制奖金分为三奖金，直接提成，间接提成，以及销售补助
连锁销售是指敬坦流通领域中若干个同行业商店，以共同进货、共同经营同类商品、共享经营理念的方式连结来，在同一商业形象下共享规模效益的一种经营模式。按其本质，连锁销售仍属直销范畴，是传销的“姊妹篇”，即同为多层次销售属性。它与传销既有相同之处，如销售网络和市场倍增原理，又有本质区别，网络连锁销售就是借助网络进行的。
国家申报项目有 中小企业发展专项资金 农亮档桐业成果转化 国家重点研发计划 火炬计划电子发展蠢唤基金 物联网发展基金项目 重大新药创制科技重大专项等

4、开一家连锁店，可以准备多少开业资金？

这个看你开什么店啊，连锁店多少价位的都要小到几千几万大到几十万上百万都有，一般的店现在都是几万的费用，像我们这银好有家精品店那只猫的口袋 那只猫这种的话几万费用就够了，也不需要囤货，开业资金需要的比较少 ,百度了解销搏喊下对亏野您有帮助。

5、请问开业奖金怎么核算税率呢

个人所得税法没有针对开业奖金的规定，应与发放当月的工资薪金一并纳税。

6、如何用奖金激励店长

1、固定提成制

即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1%提成，那么如果月销售达到10万，这个月的提成奖金则为1000元。

这是一种简单，适用面广的薪酬模式，适合初级或稳定型店面，也可以衍生出几种不同的模式。

2、提成阶梯制

即将完成的销售额分尺或为几个阶梯，不同的阶梯采取不同的提成方式。此种提成方式，也可分为两种形式：按绝对销售额来计算，或按销售额目标完成度的百分比计算。

按绝对销售额计算，例如将销售额分为三个阶梯，低于5万，无提成;销售达5万，提1%;销售额达10万，提2%。

按销售额目标的完成度计算，如达成低于60%，无提成;60%-80%，可按1%提成;80%-100%，按1.5%提成;超过100%的，按2%提成。

提成阶梯制可以让员工更加清晰自己每个阶段的销售目标，激励员工不断地冲击更高的目标，一步一步地达成即定的最高目标，从而达成更多的业绩。这种激励体质，适合成长型、竞争型店面。

3、目标多项制

即在每月的考核中，设置多改困银项目标，每个目标的达成都会有一定的奖励。可设置销售额目标、平均客单价目标、指定款式销售目标、促销活动销售目标、增长率目标、销售刷新目标、利润目标等。

门店可以根据多种目标的设置，来规划员工每月的具体工作内容和细化当月努力的方向，当所有的目标或大部份目标达成时，店铺总的销售目标也就能很好地达成了。同时，也让员工可以很清楚地看到自己每月的收入预期，从而确定目标和工作内容。目标多项制在实施中，根据门店经营者的个人判断，可针对当前最重要或最急需提升的项目指标，把对应的奖励比例提高。

这类激励方式可以核宴和其它薪酬激励方式并用，起到个性化激励的作用。

4、奖金周期制

即设定不同周期的奖励，如按每日、每周、每月、每季、每年的销售额目标进行奖励。每日销售额达到1万，即可给予额外的奖励，让员工每日上班就有清晰的销售目标，知道每日该付出多少努力，员工工作起来也会更加有动力。几个不同周期的奖励可以同时使用，如达成每周的销售目标，获得每周奖励的同时也达成当月的销售目标，就可以获得当月的奖励。

奖金周期制可以使用于特殊时期，比如说“开业期”设立“开业周目标完成奖励”，以鼓励员工的工作热情，建立品牌信心与忠诚度，也能有效增加门店的影响力;“黄金周”设计最高客单价奖，奖励员工创造大单客户，如：国庆节期间，能将xx品牌的奶粉创造出最高客单价的员工，或者销量最高的员工，奖励xx元，等等。

5、年薪保障制

一般是针对店长或长期的稳定优秀员工，即每年员工最少可以获得多少奖励，最低收入可以达到多少。年薪保障制，可以让优秀的员工找到安全感，打消跳槽和探索未知领域的计划，在保底的基础上再配合奖励制度。让员工去冲击新目标，从而可以保障员工的稳定性，降低流失率，同时也能保障积极性。

门店易开，店长难求。在对店长采用了“年薪保障制”之后，店长的主人翁意识增强，将自己看成是老板的角色和定位，很好地发挥了主观能动性。

6、利润分红制

即对营业利润按一定的比例进行分红，利润高则分得多，利润低则分得少。一般此种方法适用于店长，利于激发店长的积极性。部份门店如果利润额不太容易计算，则可以直接按营业额计算分红。利润分红制可以让员工更多地关注门店的纯利润额，考虑销售额增长的同时也考虑费用的支出。

7、承包经营制

即由店长承包门店，在缴纳一定的费用后，对门店的经营自负盈亏。此种方式，对店主来说较为轻松，不必费心对门店进行管理，坐收租金即可。而店长则承担较大的风险，当然也会给他更多的希望，更能激发店长的积极性，发挥店长的才能，创造更高的业绩。此种方式比较适用于能力较强，企图心也较强的店长。

但特别要强调的是，本方法对老板也是有一定风险的。一但店长经营不利，第二年老板还是要收回店面，自负盈亏。但品牌被做死了，很难再起死回生。所以，对店长的人品、能力考察致关重要。

8、股份合作制

即将门店进行评估、定价，由店长或店员按比例出一定的资金，获得门店部分股份，同时也获得从利润中分红的权利。如门店作价100万，店长出资10万即可占有10%的股份，获得定期分红的奖励及其它的奖励。

同时也可以降低员工出资的难度，员工先只出部份资金，如5万，剩余资金在每月的工资和奖金中扣除，直到出资总额达到10万。股份合作制可以为门店留住人才，激发员工的积极性。

9、结果反推法

门店在确定员工的薪酬时，应考虑门店的具体情况，采用结果反推法来衡量底薪与提成之间的关系。

如导购自己认为一个月可以得到2500元，就较为满意了，那么就可以假设：底薪为1000元，提成及各种奖励应达到1500元。若每个月的销售业绩为50000元，提成为2%，则提成为1000元;再加上vip办理、指定款销售、门店分红等奖励便可达到500元。则当月个人总收入为2500元。

采用结果反推法来确定员工薪酬，可以在满足员工的基础上，保持人员的稳定性，同时也较好地核算门店的费用利润比例。

7、开业半年的酒店有年终奖吗

有。根据查询相关公开信息，开业半年的大局酒店有年终奖，在5000到6000之间。酒店又称为宾馆滚枣让、旅馆、旅店、旅社、商旅、客店、客栈，中国作饭店、酒店等，其基岩悔本定义是提供安全，舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构。

8、商场员工激励方案

商场员工激励方案

为了明确各店铺销售目标以及激励方案,为达成销售目标很多公司会建立有效激励商场员工激励方案，请看我为您收集的，更多员工激励方蠢拿案请持续关注培训网!

第一条 目的

明确2015年各店铺销售目标以及激励方案，为2015年达成销售目标建立有效激励制度。

第二条 范围

本方案适用于庆档笑***服饰有限公司所属的各直联营店。

第三条 2015年1-12月奖励标准表

1、直营店铺指标:

第四条 店铺半年度奖励标准

1、员工奖励标准：

2、店助奖励标准:

注:C类店铺只有一名店助或没有的不参与评选 3、店长奖励标准

备注:

第五条 店铺年终奖励标准

1、 店铺年终奖励金额

2、 店铺年终奖励分配：

分配比例：店长50%，店铺其他员工50% 店铺其他员工分配系数如下：

例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终奖励23000元，其中店长奖励50%为11500元(23000*50%=11500)，店铺其誉含他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+员工4名*1/名=7.8)，员工奖励=11500/7.8=1513元，店助奖励=1513*1.8=2724元。

以上系数为员工工作满一年系数，店长可根据员工实际工作月份进行系数调整。

第六条 激励指标奖励

注：1、激励指标按月公司分配的指标110%完成情况进行奖励，此奖励金额为店长个人奖励，在次月工资中体现。

2、公司每月对各店铺进行一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成激励指标的店长奖励相应的金额。

第七条 部门年度奖励标准

第八条 细则说明

1、 店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准

2、 年度指标完成率低于80%店铺(不是激励指标)，则店长不享受年度一切福利及不参与年度评先。

3、 新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，具体考核标准参照第一条奖励标准。

4、 新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的给予评选资格。

5、 店铺中途闭店的不参与年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际分配的指标核算完成率。如店长中途因

公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份给予相应奖励。

6、 商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。

7、 2015年度激励方案执行时，其他相应的激励方案自动作废(不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖等激励措施)。

8、 本方案最终解释权归温州**服饰有限公司所有。

**服饰有限公司 2015年12月31日

#2楼回目录店铺员工提成激励方案

商场员工激励方案 | 2016-08-30 19:34

SG第 2015021701号 秘密三级

关于09年度销售第一周期专卖店员工激励方案和管理办法

一 激励措施的目的

指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二 激励措施和奖励措施的管理办法

1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况(具体见年度分解计划)。

2.由各个区域的.销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

4. 由部门经理/总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

三 员工销售提成计算方法

1. 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

3. 团购业务的计提说明：

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售(销售提成考核部分)为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

4.公司临时组织的特卖活动(货品低于三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为1.5%。

5.公司为全面管理好销售回款达标指数(60%)，对于部分销售回款低于45%的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

1.本奖励办法按月份执行，

2.月销售业绩达成预定目标100%的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

3.销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金;

同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元/月/个，临街专门店类300元/月/家，依实际达标个数发放。

五.销售中心同时设立如下单项奖励：

A.销售突破奖;B,商场表彰奖;C,优异员工进步奖。

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。

六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3月1日，最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前。

七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

总经理审批 ： 总监：戴向宏

销售管理中心

2015年2月17日星期二

#3楼回目录连锁商场身股方案(员工激励股份)

商场员工激励方案 | 2016-08-30 16:30

一、 店面分配方式

1、 进行分配店面可分配部分按照提取5%作为其他未分配身股人员奖金部分(由店长申报人员名单在公司总部审批后发放)。剩余90%在店内进行分配。

2、 如单店人员少于3人，分配方式为正职60%，副职40%，单店人员大于等于3人则分配方式为店长45%，剩余人员55%，其它持股人员股数由总部进行划分。

3、 工龄工资计算封顶为5年，工作满一年的员工可签订身股分红协议，实行分红后第一年按股比计算出分红金额后按照70%发放，第二年80%，以此类推。入职5年后可获得100%分红权。进入公司工作满5年以上的员工直接签订身股分红合同按股比100%分配。工龄工资扣发部分按照第二项分配比例分配给工龄超过5年的员工。如出现店长二次分配低于楼层经理则比例倒置。

二、 总部分配方式如下

1、总部可分配部分按照提取2%作为其他未分配身股人员奖金部分。剩余90%。

2、参与分配人员为总经理及各职能部门主要负责人员。分配方式为总经理25%剩余按照部门权重进行分配，如部门内有正副职，则正职占部门60%，副职占部门40%。

3、分红中工龄计算封顶为5年，工作满一年的员工经公司认可后签订身股分红协议，实行分红后第一年按股比计算出分红金额后按照

70%发放，第二年80%，以此类推。入职5年后可获得100%分红权。进入公司工作满5年以上的员工直接签订身股分红合同按股比100%分配。如在分红计算中工龄工资扣发部分按照第二项分配比例分配给工龄超过5年的员工。

具体计算结果如下(估算)

(XH店)

毛利润：917万

总部管理费分摊：398 *1(见附表一)

租金差：147万 *2(见附表二)

所得税：93万

纯利润约为：279

店长：占店内股比：3.8475%。2015年预计分红：279*3.8475%=10.73

楼层1占店内股比：2.3512%：2015年预计分红：6.56

楼层2占店内股比：2.3512%：2015年预计分红：6.56

5%其余人员奖金：279*9%*5%=1.25

(LK院店)

毛利润：200

总部管理费分摊：40 *1(见附表一)

租金差：0

新店补贴：17.5万 *3(见附表三)

所得税：44.375

纯利润：133.125

店长：占店内股比：5.13%。2015年预计分红：6.83+0.91=7.74 副店长：占店内股比：3.42%：2015年预计分红：4.55*80%=3.64 5%其余人员奖金：130*9%*5%=0.585

(GL店)

毛利润：77

总部费用分摊：0 *1(计算方式见附表一)

租金差：0

所得税：51.25

新店补贴：128万 *3(见附表三)

纯利润：153.75

店长：占店内股比：5.5% 2015年预计分红：8.45+0.632=9.082 楼层：1占店内股比：0.8 2015年预计分红：1.3*80%=1.04 楼层：2占店内股比：0.85 2015年预计分红：1.23*70%=0.86 5%其余人员奖金：153.75*9%*5%=0.692

(XS店)

毛利润：80

总部费用分摊：0 *1(计算方式见附表一)

租金差：0

所得税：52

新店补贴：128万 *3(见附表三)

纯利润：156

店长：占店内股比：4.55%=7.098

楼层：1：占店内股比(期权)：1

楼层：2：占店内股比(期权)：1

5%其余人员奖金：156*9%*5%=0.702

总部人员：

纯利润为：721.875

总经理占公司股比：2.05%2015年预计分红：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年预计分红：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年预计分红：

8.6625+2.85=11.5125

物业部：1占公司股比：0.6% 2015年预计分红：

4.33+1.428=5.758

2占公司股比：0.4%2015年预计分红：2.88*70%=2.02 财务部：1占公司股比：0.25%2015年预计分红：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年预计分红：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年预计分红：1.8*8%=1.44 企划部占公司股比(期权)：0.7%2015年预计分红：0

商品部：占公司股比：0.8%2015年预计分红：5.775*70%=4.04 5%其余人员奖金：721.875*8%*2%=1.155()

2、 新店前两年不负担总部管理费分摊及第一年广告费分摊。 租金差为按照同地段商业平均租金计算低于该地段平均租金部分。

3、 新店(开业期2年内)可在第一年获得租金额40%的补贴，第二年租金额20%的补贴，第三年起取消新店补贴。

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