定制板材卖点
1、定制衣柜基本都是颗粒板，为什么还卖得那么好？
相信大家都知道家具定制时，基本上都是使用颗粒板来作为柜体的，部分情况下连柜门都是颗粒板的，而且大品牌都很统一的选择了颗粒板，这点就是让人感觉到很奇怪，为什么不能按照大多数消费者的“意愿”来更换板材。因为对于定制家具来说，完全是可以做到副使用生态板进行，而且生态板也是当下潮流的代表，为什么定制家具仍然坚持着使用颗粒板呢？
想要知道为什么在定制家具领域里一直坚持着使用颗粒板来做，而不是生态板，我认为要从定制家具的成本、颗粒板的环保、定制家具的价格三个方面的细致分析，然后就能得出结果。下面来讲解具体内容。
一、定制家具的成本
对于定制家具来说，商家一直坚持使用颗粒板，而不是使用当下“最流行”的生态板，其主要是因为制作的成本考虑。
⑴.使用颗粒板能够降低制作成本，最利润最大化：对于商家来说，不管是大品牌还是小品牌，都是将在制作质量与品牌相对等时，就会将利润最大化，而此时使用颗粒板就是最好的选择。因为使用颗粒板来做家具会给商家带2方面的利润最大化。第①方面的利润就是生产成本低，所得净利润最大化。颗粒板的原材料价格相对很便宜，这样就能让商家在制作家时投入成本低，利润自然就能得到最大化。第②方面就是产品宣传投入少，广告效益最大化。因为使用颗粒板的原因，能够让其板材与品牌形成一个水平线的效应，这样对于品牌来说，也就是得到了一个很好的价值体现，侧面的增加了整个的利润值，最直接的表现就是只要提到颗粒板，大家就知道用在做家具上面来使用的。
⑵.使用生态板提高制作成本，利润值缩小：对于现在大部分以颗粒板作为定制家具的商家来说，如果将颗粒板换成生态板，那么在设备、原材料、销售各个方面都要重新来启动一套新模式，就会提高成本，而且会表现在如下2个方面。第①方面就是生产制作的成本增加，利润值就会缩小。因为生态板的原材料成本是要高于颗粒板的，所以在价格没有变化的前提下，自然就会降低了整体的利润值。第②方面在销售和售后增加了成本，利润值就会缩小。因为使用了生态板后，就要将以前使用的颗粒板给打压下来，这样才能将产品的卖点宣传出来，无形中就出现了“自己搬起石头砸自己的脚”，前期销售颗粒板所宣传的好与后期销售生态板所宣传的有着“自相矛盾”的事情发生，所以就会增加一系统的成本，让其原有的利润最大化，变成利润降低，同时对于后期的维护也增加了难度。
二、颗粒板的环保
对于装修来说，大家都很注重环保。那么说，对于装修中的一部分定制家具来说，自然也不会掉以轻心，环保也是放在第一位的。
①.品牌的颗粒板环保性达标：对于现在品牌的商家来说，使用的颗粒板并非是市面上普通环保等级低的产品，二是环保等级达标的颗粒板。说到这一点，也许大家并不相信，包括我自己也并不相信这个，所以在品牌定制家具做好了，有意让环保检测人员来给颗粒板定制家具做了环保检测，而且还是在不同时间，做了两次检测，最后的检测报告显示都是环保达标，所以通过了解才知道品牌颗粒板的环保性是很好的，可以放心使用。
②.非品牌的颗粒板环保性不达标：对于非品牌的定制家具来说，其使用的颗粒板就是市面上最普通的板材，其环保性是达不到环保标准，所以在价格上也便宜很多。等到家具安装完成后，就会闻到明显的刺激气味。
③.品牌的生态板环保性达标：对于品牌的生态板来说，由于本身原材料就是木材，所以环保性的基础就比较好，自然板材的环保性也就是很好的。可以说品牌的生态板，每一张都有属于自己的“独特身份”证明，能证明其环保性。
小结：既然品牌定制家具商家使用的颗粒板与生态板同样能够达到环保标准，而颗粒板的制作成本又低，商家自然也就会使用颗粒板，而不使用最当“最流行”的生态板。
三、定制家具的价格
对于定制家具来说，因为一直是使用颗粒板来作为板材使用，所以在价格上一直没有太大的波动。但是如果改成使用生态板，那么就会发生价格变化，这时其竞争优势就没有生态板商家的定制衣柜明显了，这也是很重要的一个方面原因。
①.颗粒板定制家具价格稳定：对于使用颗粒板来定制家具时，品牌的商家价格基本上是一致的，只是在局部小方面有所不同。而对于小品牌的商家价格来说，也是基本上一致的，形成了颗粒板定制家具价格的两极分化局面。但是这个局面多年来一直没有被打破，大家一直默默地坚守着这个行业的“规则”。此时，对于生产线是使用颗粒板的商家来说，如果要弃用颗粒板，改用生态板来制作家具，那么制作成本的就会明显增加，此时要不涨价，要不降低自己的利润，但这两点都不是商家所想看到的，因为这两点都不利于商家的销售，所以商家就一直坚持使用颗粒板，这样就不会影响到自己的销售和利润。
②.生态板商家已经抢占家具部分市场：对于一直坚持使用颗粒板来定制家具的商定来说，虽然取得了一部分客户的信任，但是仍然还会有部分客户不认可颗粒板做定制家具。所以在这个时间，生产品牌生态板的商品，也纷纷开始进军定制家具这个领域，抢占市场，最重要的是价格上还和颗粒板基本差不多，瞬间就将其的优势展示出来，吸引了众多消费者的喜欢。此时对于一直坚持使用颗粒板制作定制家具的商家来说，使用生态板来做定制家具，已经没有任何的优势，同时原有的市场都没有办法保住，所以只能是坚持着原有的方式，继续使用颗粒板来做定制家具。
对于很多定制家具来说，都是坚持使用颗粒板，而不是生态板，最重要的原因就是保证了利润的最大化，同时因为市场已经发生了变化，这样商家也没有机会去转变了，所以只能是继续坚持使用颗粒板来制作家具。
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2、定制衣柜时什么样的板材最好？
定制衣柜市场上的板材分为：实木板、颗粒板、密度板和实木多层板。
1、实木板：纯天然木材切割而成的板材，纹理自然，耐磨承重，是目前环保度较高的一种板材。不过，正因为它是纯天然制作的板材，所以成本很高，售价也是所有板材中最贵的。此外，实木板材的密度和硬度都低于人造板，握钉力差，柜体用久了，发生变形的风险较高。
2、颗粒板：用木材或木质纤维素作为材料，经过胶黏剂热压而合成的板材。也正因此，它的制作成本很低，加之板材压制后稳定性好，结实耐用，所以成为不少定制衣柜品牌的首选板材。不过，颗粒板毕竟是经过胶粘合成的，难免存在甲醛污染，所以市面上某些商家宣传自家板材实现“零甲醛”，这个就很虚，可别轻信了！当然甲醛问题也不用过分担心，一般颗粒板材的甲醛释放量，只要不超过国标E1级标准，就属于合格的板材，可放心选购。
3、多层实木板：将木断切成的单板或薄木，经过胶热压粘合而形成的板材，也被称为胶合板。由于它本身就是多层构造，因此结构稳定，硬度高，承重力强。但致命缺陷是韧性差，容易弯曲变形，特别是做高度超过1.5米的柜体时，纵向拉伸过大，变形几率非常高。
4、密度板：用木材纤维加胶水粘合成的板材，制作成本低但环保度差，唯一的优势是韧性好，不易变形和开裂，很适合做柜门。
3、全屋定制哪种板材好？到底有什么板材值得用？
比较常见的有实木板、刨花板、胶合板、生态板等，他们也各有特点
1、实木板。实木板材经久耐用，纹理自然，大多带有天然木材的特殊香气，吸湿、透气性能好，对人体健康无污染，是制作高档家具、装修房屋的理想板材。某些特种木材(例如榉木)也是制造枪托和精密仪器的理想原料。
2、刨花板。刨花板具有较好的组织和良好的机械性能，可按要求将其制成大尺寸的板材，是制作各种规格和样式家具的理想原料。成品的刨花板无需再烘干，可直接使用，具有良好的吸声、隔音效果。但是，由于板材的边角比较粗糙，容易吸收水分，因此，采用刨花板进行家具的封边加工是非常必要的。此外，刨花板体积大，做出来的家具，重量也会比一般的板材要大。
3、胶合板。胶合板是一种三层以上的板材，它是将木片旋切成薄片，或用木片刨成薄片，然后用胶粘剂将其粘结在一起。作为一种常见的家具原料，胶合板是三大板材中的一种，它还可以作为飞机，船舶，火车，汽车，建筑和包装材料。
4、生态板。生态板，是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡，然后干燥到一定固化程度，将其铺装在刨花板、防潮板、中密度纤维板、胶合板、细木工板或其他实木板材上面，经热压而成的装饰板。具有环保、耐磨、耐划痕、耐酸碱、耐烫、耐污染等特点。
全屋定制有什么优点？
1、个性化定制。全屋定制既可以合理利用空间，又可以根据家里的装修风格，选择合适的板材、款式以及颜色，从而让家具与装修协调，风格更贴切，还能根据用户的个性以及生活习惯量身定制，体现其独特品味。
2、一站式服务。全屋定制能够给消费者提供咨询、设计、销售、安装、售后的一站式服务，大大简化了整个装修流程，真正做到让客户省心、省力、省时。
3、大大提高空间利用率。传统家具因户型、尺寸等问题无力满足，特别是遇到一些异形空间时，标准化产品无法满足需求。全屋定制可以避开墙角立柱，定制U型橱柜；遇斜面楼梯角，巧变工作读书角；墙面有凹位，定制电视柜，大大提高空间利用率。
4、售后无忧。传统家装中，不同的家具可能是由不同的商家提供的，一旦后期出现问题，处理起来会很麻烦，更有甚者，还会出现售后找不到人的情况，完全没有保障。全屋定制的售后服务是全程跟踪的，一次性下单，工厂统一定做，统一送货上门安装，一个电话就可以解决所有问题，售后无忧。