旅游纪念品市场分析

1、目前市场上的旅游纪念品有哪些优缺点？

一般旅游纪念品都在景点附近卖，能充分体现当地特色，展现人们的聪明才智，
如果是山，就有木拐杖，小斧头，小木人，竹子做的茶叶桶，－－－
海边，就是贝壳，和海螺，小挂件，
少数民族，手工做的小包，小人，少数民族衣服，

2、为什么各地旅游景点卖的纪念品都差不多？

各地旅游景点卖的纪念品差不多，根本的原因就是赚钱，具体原因如下：

第一，这主要也是因为精致的工艺品成本非常高，景区内一般店铺租金也很高，因此做生意的成本高，为了赚钱只能卖一些成本低的商品来降低自己的亏损，实现最大限度的赚钱，去一些山区，庙宇之类的景点，我们经常看到一些木质玩具桃木剑等等，一些手串做工粗制滥造，在北方各大景点还能见到一些南方特色。

第二，是缺少政府的支持，现在对各个景区该卖什么旅游纪念品还没有出台相关的政策，导致很多景区要资金没资金要政策没政策，所以经营旅游纪念品的从业者多以沿街叫卖的小商小贩为主。

这些商贩没实力也精力去开发和设计当地特色的纪念品，只能是从商品的海洋里面淘点新鲜货来叫卖，一旦销售良好则会有无数同行业者跟风进货造成众多旅游景点纪念品市场管理混乱，产品单一的局面。

第三，现在很多人去一个地方旅游，往往都不会在乎一点纪念品的钱，而一些商贩抓住了游客这样的心理，就会低价进一些廉价品来卖，而不会理会这些货品是否符合该景区的特点，长久以往，其他地方的景区也效仿类似做法，就形成了各地旅游景区卖的纪念品差不多的现象。

当然，随着政府对文化和旅游产业的重视程度加大和不断的资金投入支持，这一局面将会被逐步改善，可喜的是我们看到某些地区已经有有思想有实力的机构介入到开发和销售特色旅游纪念品这一巨大的市场当中。

3、请问谁能帮我分析一下旅游纪念品市场目前的状况！！！

旅游纪念品市场前景广阔，创新是关键

经常旅游的人会发现，目前国内各地的旅游商品种类很多，但载体却很相似，都是些画册、扇子、茶具、水晶挂件、琉璃摆件、大铜章、花瓶、书签等，所不同的只是产品上的图案。同时这些旅游纪念品缺少特色，相似度非常高，在其他地区普通商场里也能买到。很多游客都愿意购买一些体现当地文化、风俗民情的旅游纪念品和土特产品，但这样的产品在市场上很少。长期以来，由于买不到称心的纪念品，带什么纪念品回家，成为了困扰许多游客的难题。

“吃、住、行、游、购、娱”是一条完整的旅游产业链，其中，“购”主要指的是购买旅游纪念品。在旅游业发达的国家和地区，旅游纪念品的市场份额占到整个产业链的40%至60%，而我国旅游纪念品的市场份额平均仅有20%不到。

在某种程度上，一个城市的旅游纪念品可以被视为这个城市的“形象代言”，如法国巴黎的“埃菲尔”铁塔耳坠、美国纽约“自由女神”钥匙扣、荷兰阿姆斯特丹“小瓷鞋”“小风车”、日本东京的和服娃娃等。尽管我国名胜古迹众多，全国各地的特色旅游目的地也很多，但代表各地方的旅游纪念品有哪些，恐怕没人能说出几个来。目前我国旅游纪念品产业跟不上旅游产业的发展，业内专家认为，旅游纪念品缺乏特色，问题出在创新设计和制造工艺环节上。首先，开发设计缺乏创意，导致纪念品流于平庸，许多产品从外观上就很难吸引人；其次，制造工艺落后，导致许多旅游纪念品做工粗糙，根本没有纪念价值。

既然旅游纪念品市场前景广阔，那我们又该如何来开发这一市场呢？首先，维护民族地域文化的差异性与维护旅游业的可持续发展及长远利益是一致的，所以旅游商品要凸显和保持地域文化品格和美学特色。旅游纪念品应将中国特色、时代特征和地域特点相结合，突出浓郁的各地方文化元素。其次，旅游纪念品应注意与纯工艺品的区别，在兼顾艺术性的同时，突出纪念性和实用性，同时旅游纪念品开发还要适合不同消费群体，如老年人、时尚青年、儿童都应该有与之对应的旅游纪念品。再有旅游纪念品还应通过创新技术手段，减小其体积和重量，便于携带，还可通过批量生产降低成本，让每位游客都能买得起。

另外，市场的需求是不断随着时代的变化而变化，我们在开发旅游商品时不能闭门造车，也要走出去。只有了解游客的真实需求，才能真正突破旅游商品市场的发展瓶颈。

4、旅游工艺品市场如何？

旅游纪念品是指旅游者在游览观光区所购买的，带有旅游景区独特文化色彩，具有相当的工艺水平和纪念意义，具有欣赏价值、使用价值和收藏价值的有别于一般旅游商品的产品。我国有着悠久的历史文化，是全球旅游热点国家之一。随着旅游人数的增多，旅游需求市场的不断扩大，旅游 纪念品的需求市场空间也越来越广阔。
我国旅游 纪念品市场前景预测
1.可提供开发加工的原材料丰富
我国地域辽阔，物产富饶，能为旅游纪念品的开发加工提供物质保障，以石雕工艺为例，有日黄石、白田石、红田石、水晶冻、玛瑙冻、、高山石等几十种石品种，均能满足不同的石雕需要。
2.有着丰富的历史文化内涵
我国悠久的历史，博大精深的历史文化为旅游 纪念品的开发注入了创作源泉。所谓“十里不同风，百里不同俗”，五十六个民族特有的民族风情和审美情趣都分别是一种文化，使中国旅游 纪念品有着丰富多彩的民族历史文化内涵。例如瓷器、景泰蓝等工艺品上的龙纹图案，是中国龙文化的体现。
商品加工落后、销售价格过高、销售渠道不畅等原因是阻碍旅游纪念品走向市场的三个“难题”。
多数旅游纪念品来自“小作坊”
“躲在深闺人不知”。人们发现很多精美的纪念品都出自手工作坊。人们发现很多被冠以“独家专利权”、“中国第一”都是出自小作坊工人之手，有的还采取了家庭式的加工。由于看好产品的开发前景，都纷纷来展会寻找投资商，为自己的产品找个好“东家”。
旅游界人士表示，与旅游业的整体迅猛发展相比，部分地区旅游纪念品的发展却相对滞后，作坊式的发展难以形成气候和规模。
景区对旅游纪念品兴趣不高
“冬天卖热饮，夏天卖冷饮。”省内一个著名旅游景点商店的工作人员表示，这是商店销售得最好的两样东西，至于旅游纪念品，“一个月卖不出一件也是常有的事儿”。据有关数字统计，大部分游客的旅游纪念品消费仅占其在景点总花费的10%~15%。
据了解，各大景区主要还是靠门票和租赁摊位取得收入，而旅游纪念品则只成了一种陪衬。与此同时，因为景区处于垄断性地位，以及景区消费者流动性大等特点，所以多数景区都将园内商品定出高价，使得游客逐渐形成景区商品价格高、质价不相称的印象。
另外，由于旅行社的导游没有佣金，很多时候是依靠景点门票、购物及餐饮等方面回扣所得，无形中也抬高了产品价格，进而抑制了游客的购买欲望。
销售渠道不畅成最大阻碍
“皇帝的女儿也愁嫁。”从事旅游纪念品开发的董先生说，他开发的产品都是通过网上销售的，客户都是省外的，销量虽然不大，但是收益还不错。近两年，他们村子里很多人都从事旅游纪念品的加工。他很想扩大经营，但是苦于没有资金。如果有人肯投资，销量肯定能够保证。
针对外出旅游的游客没有纪念品可买、而我国各地事实上不乏特色旅游纪念品这对矛盾，旅游局有关人士分析，这与旅游纪念品制造者与市场脱节、销售者与销售渠道脱节有关。
这两个脱节造成旅游纪念品生产出来后就被养在深闺，无法进入市场；而一些销售渠道资源又没有被好好利用，使得真正的旅游纪念品销售商，无法以最顺畅的渠道将商品销售出去。
旅游纪念品的设计开发应遵循以下原则：
1、旅游纪念品的开发要具有地方特色、民族特色和文化内涵。
2、旅游纪念品的开发应该具有工艺性、实用性、纪念性和时代性。
3、旅游纪念品的开发应具有多样性，开发不同档次的产品，价格适中，每件以100—1000元为宜。
旅游纪念品、工艺品不必全都走高档路线，产品只要有特色、有特点，而又新颖，就会引起游客的购买欲望，从而就会有很好的市场前景。