楼盘情人节

1、房地产策划书

房地产策划书 （一）

以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。

单刀直入式：

方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。

最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。

以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。

折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。

细水长流式：

方式：会员卡、贵宾卡

这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。

第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。

第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的'商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。

温火靓汤式：

方式：长期展销厅、巡回展示

这一类促销方式适用于开发量较大的知名开发商和多期开发的大盘。

通过长期展销厅或巡回展示的方式，发布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商的实力，培育目标市场和品牌知名度，长期展销厅一般设在消费力较强的城市和人流比较集中的商业中心，如万科的建筑展示中心、招商的售楼中心、红石的建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园的香港长期展销厅、奥林匹克花园等。

运用此类促销手法的开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业的经营理念，在消费者心目中已形成较高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。

这一类促销方式多用于大盘和开发量较大的开发商。

在销售过程中，通过****一些社区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购买业主的信心和忠诚度，挖掘潜在客户，向外宣扬一种社区文化，树立楼盘的良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；

冠名赞助一些文化品味较高或与楼盘特质比较相近的社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标客户群的喜好，有目的发布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘的含金量。

盛装舞会式：

方式：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。

这是目前影响最为广泛的促销方式，效果也比较明显。

展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘的集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，通过展位的精心布置和各种各样的优惠措施，充分展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。

从近年各地的房地产展销会的效果来看，均取得了比较明显的效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会的影响力越来越大。

港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，****单位专门****了一批质素较高的楼盘前往香港集中展示，并配备深港直通车，方便港人前往深圳看房。

温馨节日式

方式：各种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。

师出有名。特定的节日往往促销的良机，各发展商充分利用各个节日的特定含义举办各类促销活动，以“师出有名”，在特定的节日给予特定的对象以一定的优惠，吸引客户购买，。

使用频繁，效果一般。利用节日促销体现了发展商对购买者的人文关怀，对于楼盘的形象宣传和销售不无帮助，尤其是一些中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，节假日促销常被使用，但由于节假日一般较短，因此，短期内效果并不十分明显。

房地产策划书 （二）

一、时间：年月日上午。

二、地点：******售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等。

六、预定目标：对外传达******开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大******的社会知名度和美誉度，体现******的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立xx地区****房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“******开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在******售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现

1）彩旗（彩条）

2）在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。

盆景花卉

在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

3）气拱门、气球

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。

3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

以“1000元当10000元，不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

活动文案如下：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款，购房VIP卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，( ) 9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

“购房VIP卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。

本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。

2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

3）提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

4）落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

5）提前6天落实指挥和负责秩序工作。

6）做好活动现场的礼品、礼品袋

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐10名，入口处4名，签到处2名，会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员15名；

3）公司工作人员30名；

九、仪式流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理xxx致欢迎词。

10：13－10：25舞狮表演。

10：25－10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：50－11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。

11：00客户签约，开盘销售活动正式展开。

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知******开盘的信息。

2、电视广告

xx电视台录制开盘录像，制成VCD，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、电台广告

在开盘前后两个月播出******开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1．《xx日报》27、28、30日整版xxxxx元

2．电视台录制开盘录像及新闻报道 xxxx元

3．电台广告宣传 xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元

5、礼仪公司各项费用 xxxx元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）

6．气球（开盘现场及市区主干道） xxxx元

7．鲜花盆景租赁 xxxx元

共计xxxxxx元

2、深圳情人节约会去哪吃

导语：2017年情人节就在眼前，吃是让恋情增温的法宝之一，2017年情人节约会去哪吃呢?我为您整理适合情人节约会的牛扒餐厅~单身狗也可以去哦，假装有对象就行!

西堤厚牛排(深南东店)

地址：罗湖区 深南东路4003号世界金融中心1楼(近建设路)

电话：0755-25981298 0755-25981299

营业时间： 11:30~14:00， 17:30~21:00

推荐菜：马德里薄切生牛肉、菲力牛排、百香雪酪、西堤牛排、焦糖南瓜布丁、巧克力慕斯、玉米浓汤、鱼唇胶原浓汤、海陆大餐

吃货点评：

很难得的连餐前面包都能做的那么好吃～那个蘑菇酱也很赞。

然后蜗牛汤和象拔蚌汤就有些一般吧，里面什么都没有。对了，蜗牛汤很浓的西芹味。不喜欢。象拔蚌汤蛮香的。

重头戏!松茸牛排和西堤厚牛排都是要的七成熟，可是我的松茸牛排竟然还冒血水。。反而那个西堤厚牛排就是标准的七成熟，肉还是红色的但没有血水，这个程度才是口感最好的嘛。黑椒汁是红酒味的，不喜欢。蘑菇汁还行，没有香草汁不开心。。。

总体来说，觉得性价比很高。中午150一位，虽然说别的地方单点这些的话也就120一位。但是服务真的很好。很喜欢

 

王品台塑牛排(深南店)

地址：福田区 深南中路1007号红岭大厦1栋1楼(红岭南路口 深圳大剧院)

电话：0755-25866999 0755-25866333

营业时间： 上午11:30-14:00下午17:30-21:00

推荐菜：王品台塑牛排、餐前面包、香颂玫瑰露、巧克力拉瓦、玫瑰露、 酸梅汤、台塑牛排、甜点、蘑菇汤、鹅肝、红酒羊排、海鲜汤、鹅肝红酒沙拉

吃货点评：

　 　仍然精致，分为挺好的，但感觉没以前好吃了～

王品一直都是牛排中做的最好的，无论在点心上的设计还是主食。海鲜酥皮汤很赞，蘑菇焗土豆沙拉和鹅肝沙拉超好吃!!!!最后的玫瑰露设计很不错，巧克力拉瓦也不错!

不足的是 芒果拉菲感觉样式虚且味道普通，酸梅汤太甜了，甜到腻，还有餐厅桌布可以适时更换一批，毕竟餐具直接摆在上面～

服务挺好的，一份一个人吃真的吃不完的.

蓝玛赫(海岸城店)

地址：南山区 文心五路海岸城广场423号商铺(近保利广场)

电话：0755-86359778 0755-86359625

营业时间： 11:00-22:00

推荐菜：蘑菇忌廉汤、澳洲牛扒、牛扒、安格斯肉眼扒、心太软、蒜茸牛油扒石斑鱼柳、面包、焗蜗牛、法式松茸蘑菇汤、特色肋眼皇、菠菜汤、鹅肝、牛排

吃货点评：

非常适合情侣约会自拍，闺蜜细细声讲八卦自拍 。怎么说，这里环境很适合自拍好吗。浅色调的装修，浪漫宫廷风?的桌椅。不论是窗边的卡座，里面的双人座，都是间隔恰当舒适。 在周末热闹的海岸城，居然让我们觅到了这么安静的地方。我们来得比较早，让我们坐到了二楼的窗边位置。不知道是不是因为这里价格的原因，就算是饭点也不是有太多人。 相信来这里不少的人也是跟我们一样尝试的是双人套餐的团购。我们坐下说是团购的，服务员也很自然的让我们确定菜单呢。

1392音乐牛扒(海雅缤纷城店)

地址：宝安区 建安一路99号海雅缤纷城5楼

电话：0755-23359089

营业时间： 10:00-21:00

推荐菜：超值牛扒、音乐牛扒、T骨牛扒、雪花音乐牛扒、红豆糯米糍、炒意粉、自煎牛扒、极地雪糕、音乐自煎牛扒、绿茶卷、寿司卷、凉拌海带

吃货点评：

在海雅缤纷城的四楼还是五楼，忘了。

位置挺好找的，门面比较显眼。

当时是11点半左右，虽然位置不多但人也不多。

作为一间餐厅已经算小的了，何况是半自助餐厅。

座位多数是卡座，也有长长的半圆的凳子和一张大大的圆桌，其他就是普通的桌椅了。

 

厨房制造

地址：罗湖区 人民南路2028号金光华广场7楼(近国贸地铁站口)

电话：0755-82611899 0755-82611866

营业时间： 11:00AM-11:00PM

推荐菜：果木牛扒、咖喱蟹、牛扒、牛排、鹅肝酱、菠菜汤、罗宋汤、刺身、咖喱螃蟹、早茶、鹅肝、超级牛排、心太软、 咖哩虾、果木牛肋排

吃货点评：

这些年没去了，金光华都没落了，上次外地亲戚过来又去吃一次，都尽兴而归。

牛扒还是贵的好啊，很嫩很好吃，虽然知道是因为人造雪花，即往生牛肉里注入牛脂肪凝固而成。但是还是觉得好吃。烤鸡也不错，可以自助的小点心也不错，没想到你保持了水准，真让人惊喜。

 

拾号牛扒

地址：宝安区 宝安中心区N23区甲岸路熙龙湾花园2期4-102.103.113B商辅

电话：0755-23289898

推荐菜：牛扒、杏片面包、顶级牛肉野菌炒饭、果木熏牛小排、果木肉眼、三文鱼腩、芒果寿司、牛小排、酸菜鱼、芒果绵绵冰、蛋糕拼盘、拾号牛扒、榴莲绵绵冰

吃货点评：

怀揣着憧憬过来的，只因二货老婆给它的评价很高。整体点评，环境服务配不上价格。肉眼扒整体还可以，就是太肥了，腻。另外在牛扒里面加孜然粉也是第一次看到。顶级牛肉炒饭，糊了，很重的油烟味，换了一份。焗蜗牛第一次吃，一般，很想推荐法国人尝试一下焗田螺，应该会更好。整体来说，在我手下给四星，是看在我吃饱了的份上。

IN餐厅

地址：南山区 后海大道蓝天路后海公馆1楼商铺(建设银行旁边)

电话：0755-26890689

营业时间： 11： 30--1： 00

推荐菜：牛排、蛤蜊巧达浓汤、甜点、泰式酸辣龙利鱼柳、法式宫廷凯撒沙拉、三杯鸡、三色鲑鱼塔、IN特制牛排、龙虾意面、IN特制菲力牛排、台湾牛肉面、芝士汉堡

吃货点评：

团购了好几次了。

[口味]

餐前面包真是不怎么样，明明说是蒜香但完全没蒜味，而且还是甜面包底，比我做的都差。幸好沙律，汤和主菜还不错，牛排和鱼排都不错，如果团购允许重复点主菜就好了，果断全牛排阿!洛神花雪霜非常一般、可以考虑撤掉，餐后的desert好难吃，真心需要改进!!!

[环境]

可能是因为周围的楼盘都还没入住而这里又不太好找关系，所以没什么人，吃西餐就是要安静嘛!店内装修很现代，气氛装点也很不错，很适合约会哟。

[服务]

从没进门之前就在门口热情迎接，不过有时候也难叫到人，可能因为这里太大了吧。上菜体现了服务人员训练有素，不会像其他西餐店一古脑全给你上了再说，通常都是等你吃完一道菜才会上下一道菜。

[价格]

团购很划算，门市价太贵了!

3、情人节活动策划布置

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