买的一手房怎么叫她送东西

1、一手房电话销售话术

说话之道，在咱中国可是一门大学问，话要说得好，小到如鱼得水人缘好，大到飞黄腾达少不了！那么，中介到底该什么时候说，该怎么说，客户才跑不了呢？以下是一手房电话销售话术，欢迎阅读。

（1）电话约看的目地

A：打电话的目地是什么？

1：简单的说：就是获得一次预约带看的机会。

2：打电话时间只有几分钟，不要企图透过电话来销售，那应该是带看面谈时所做的事情。

3：大部分经纪人最大的问题就是，不知道何时挂电话，在电话中，话讲的太多，问题就会越多，将造成预约带看的困难，话讲得太多，客户也会随之越多，很多问题很难在电话中说明得很清楚，这渗饥么一来对方会更有推辞的理由。

B：客户会拒绝自己完全不清楚的事情。

1：客户不喜欢决定自己不熟悉的事情，也害怕因此而带来的变化，害怕你向他们销售不必要的东西。

2：因此为了让对方较容易做出决定。要求大约十分钟的时间，来说明我们所提供给客户的服务，同时在电话中传达我们服务的热情和真正的意图。

3：“电话”是你在销售流程中必须使用的工具，是销售流程的开始。

4：你在电话中的语调，语气，用语态度都会影响客户对你的印象，在短短的几分钟内，如何做适当的表达是成功的关键，这是客户“见到你”之前的第一印象，也关系到能否顺利约访到客户进行后续销售。

5：你的表现越专业，越平稳，达成预约衡笑带看的比率也就越高。

（2）电话约看前的事情准备

1：为了有效透过电话接近客户，要事先做好准备，要做好有关事物的相关资料，然后在做好自己本身的准备。（比如：记录本，工作日记，笔等）

（3）电话约看的要领

1：约看时间要准确，不要大约，比如说：明天双休，看明天上午或下午有时间，可以带您去我们的案场。

2：照自己的计划，约访足够的人，不管是同意还是不同意，按照名字继续打下去，要保持积极的态度，相信自己的能力与价值。

3：注意不要持续不断的讲话，偶尔停顿是很重要的，在通话中随时使用像“对不起”“谢谢”“是”“没错”“您好”等表现丛拦返礼貌的用语，说话一定要自然的声调讲，不要先挂电话，结束通话时，一定要表达谢意。

（4）电话预约的方法

1：首先：介绍你自己的公司，这不仅仅是必要的基本礼仪，也代表你是很有自信的传达公司所带来的信誉。

2：目的：你必须事先说明你打电话的目的，因为客户不喜欢躲躲闪闪的人，况且你所提供的服务对他们将来有很大的帮助，

3：影响：第三者的影响力是非常重要的，因为客户会因为由那些已经发现其价值的人所推荐或与推荐者有相同的.状况，因此在心理上的接受程度会提高。

4：决定：向客户说明，你所推荐的商品是否有价值，是由客户来决定的，而且不会花太多时间，这样可以来降低客户被销售的心理压力。

5：完成：每一次通话你必须要求确定约看时间，因为你的目的只有一个“销售”一次带看的机会。

（5）电话约看的示范

介绍：先生您好。我是xx公司的xx置业顾问。 问：抱歉，打扰你两分钟的时间，好吗？

目的：今天打电话给你的目的，是希望能够有机会跟xx先生您介绍我们公司的xx独立产权商铺/写字楼/公寓。

影响：是这样的，前些日子，我们向很多我们的老客户和老房东介绍这个商铺或写字楼，公寓。他们觉得非常具有投资价值，所以今天我也特别推荐给xx先生您。 决定：至于这个商铺或写字楼，公寓。是不是让您也有同样的感受，完全由您自己判断，只有花您半天时间到现场看一下就可以。

完成：您看明天周六早上九点或者是后天周日早上九点，哪个时间您比较方便啊？

（6）拒绝处理

1：客户为何拒绝。

这是正常的反应，一般人在业务员接近时都会有抗拒的态度，其实这样反应也是销售一环，谈到投资，一些客户的直接认为会被强迫购买，因此有拒绝的态度，可以将这视为正常现象。把他作为学习拒绝的机会，要把拒绝当作成功的一个过程。要尊重客户。不论是谁，很少人一开口就马上拒绝，客户会试着了解，对方打电话给他的目的，有时候反而是我们逼他们采取防范态度。

2.面对拒绝的态度与策略

（1）有些经纪人无法忍受这样的拒绝，这样的人在房地产电话销售虽无法长久的生存的，优秀的电话销售知道客户说《不》并知道如何回应。因为他们了解人性的弱点，能体谅客户的心情，并且对自己深具信心，随着对每个人拒绝的处理你就越来越接近你的目标——获得机会。

（2）在回答不断的拒绝，每个答案都要比前一个更直接而且积极，你更要保持信心和微笑。

（3）处理拒绝的要领

不要立即争辩，先接受拒绝，再了解拒绝的真意回答拒绝的内容，简短和有自信地对应。

拒绝处理的范例

我没有兴趣

XX先生：我知道“人们一般不可能对不了解的东西在刚刚听到的时候就马上感到兴趣”，这也是我为什么想要带您去现场考察的原因，我想当面向您做详细的说明，这样您便可以判断这个商铺，写字楼，公寓投资计划对您到底有没有价值。不知道您在《日期，时间》比较方便。

XX项目是什么呢？你想跟我谈什么呢？

XX先生，每个人都想把手里空闲的资金运用起来，想让现有资产增值。想让家人享受拥有一辅富三代的衣食无忧的生活。XX先生，您是否也一样呢！我们公司现在XX项目就能够给您带来这样的回报，协助您达成这些目标，不知道您在《日期，时间》比较方便。

发信息吧

XX先生：我也很想那样做。但是这个投资计划，只有在真正了解他之后你才会知道它的价值在哪里，这也是我为什么一定要带你去现场看的原因，不知道您在《日期，时间》比较方便。

我太忙了

XX先生：这也是我为什么要提前打电话给您预约的原因，我想请教您什么时候会比较方便，不知道您在《日期，时间》比较方便。

没有钱，不投资

XX先生：我非常了解您这样说的理由，其实有很多与您想同说法的人，但在去了现场实地考察了之后，都改变了一些想法，请您和我一起去现场看看吧，放心的让我们给您介绍一下，我绝对不会勉强你投资的，不知道您在《日期，时间》比较方便。

我投资的东西已经很多了

XX先生：投资得多是件很好的事情，其实。房产投资不是买了就算的，她仍然要随着时间和市场的改变，做重新的调整，我可以用朋友以及专业的立场，帮您重新检视您目前所拥有的房产投资项目。看看现阶段您的 投资是不是符合您现在的需求，不知道您在《日期，时间》比较方便。

我有朋友做房产的

谢谢您告诉我这个讯息，但我还是想和您一起去看看我们这个投资项目，我相信这和您朋友所提供投资项目不一样。而且一般人可能不方便和朋友讨论过于隐私的问题，

到时候看看吧，有时间去过去

陈先生经验告诉我，你不过来的机会可能很大，您还有什么担忧吗？你不妨说说，我们做销售的抗压能力还是可以的，你可以直接说出你的意见

2、一手房交易流程有哪些 五大流程必不可少

1、购买一手房流程第一步：签订认购书。

2、购买一手房流程第二步：签订橘谨买卖契约。掘晌

3、购买一手房流程第三步：预售登记。

4、购买一手房流程第四步：签订管理公约，办理入住手续。

5、购买圆散基一手房流程第五步：办理产权过户，领房产证。

3、卖一手房需要哪些技巧

其实卖房并不是一件简单的事情，卖房子不像卖菜，一套下来最少都要100多万，在卖房过程中一定要注意一些细节的把握才能够将房子以一个好的价位顺利的卖出去，对于卖房子的技巧一定要好好把握，那么卖一手房需要哪些技巧呢?接下来，就和小编一起去了解吧!

卖一手房需要哪些技巧

1、做好售橘扒房宣传

要想把房子卖好，首先要让更多的人知道这里在卖房子，售房宣传就显得尤为重要了。一定要在前期通过各种方法和手段做好房屋销售宣传，肢差让更多的人知道房屋销售的信息。

2、做好客户迎接招待

客户听到消息后到售楼部是不是买房子跟他们的心情有一定的关系，如果他们在这里感受到了置业顾问的诚意，体会到了温馨，他们买房子的可能性就会大大提升。因此，当客户来到售楼部以后，一定要热情的迎接和全面的招待，茶水、甜点都可以备一些。

3、热情细致地为客户讲解

客户来这里就是有购房的意向，就是想了解这里房子的具体情况，包括房子的大小面积、公摊、交通、学校、医疗等配套设施，作为房产销售就要细致地为客户讲解这些他们想要了解的东西，不要顾左右而言他，说一些他们不想知道也不感兴趣的东西。

4、优惠奖励福利等要说清楚

对于大部分购房者，大家都希望能在买房的过程中享受到优惠和福利。在给客户介绍房子的时候，一定要找机会将购房的优惠政策、福利制度和奖品详实地告诉客户，说不定客户就会被这些条件所打动，下决心买房子。

小编结语：以上内容就是关于卖一手房需要哪些技巧?的圆饥昌相关内容介绍，希望能够帮助到您。相信通过内容介绍后，您会对卖一手房需要哪些技巧?有更多的了解，后续若是有需求，也可以参考看看。

4、买一手房的流程

法律主观：

一手房购房手续的流程如下：1、在准备买房前要根据自己资金的实力、还款的能力等一些问题来估算自己实际的购买力，还要根据自己工作生活需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼烂庆谈层、朝向等。2、选择房源这一重要环节其实是准备工作的延续，可以从报纸、房展会、正规有品牌中的介机构或相关房地产网站上查询，初选房源。3、在相对专业的经纪人带领下，对要购买得房屋进行实地考察。要查看一些房屋的资料，如产权证，房主的身份证等。4、谈判并签定买卖合同确定目标后，就进入和售房人实质性接触的谈判阶段。谈判签订买卖合同这一环节是购房过程中重要的环节，买卖双方必须把自身的权利和义务落实到文字上，特别是有关房屋的面积、付款方式、物业状况等关键条款。5、目前二手房饥碰可以办理商业贷款，根据自身的财力和所购房屋的各种条件综合考虑贷款的额度、年限等。由中介公司协助按银行的有关规定办理贷款手续。6、差绝办理产权过户原来卖方的名字要更换成新的买房人的名字。要在中介公司的指导下准备齐相关的资料，然后工作人员协助办理产权过户手续。

法律客观：

《不动产登记暂行条例》第二十一条登记事项自记载于不动产登记簿时完成登记。不动产登记机构完成登记，应当依法向申请人核发不动产权属证书或者登记证明。

5、购买一手房的流程是什么？购买新房注意事项是什么？

如今很多的人们都会考虑买一手房，买一手房的话房屋的质量相对较好，而且房屋的结构也会更加的结实。买房子我们要按照流程来进行，要了解下买房的需求和一些具体事宜。那么购买一手房的流程是什么?购买新房注意事项是什么?我们来了解下买房的流程吧。

如今很多的人们都会考虑买 一手房 ，买一手房的话 房屋 的质量相对较好，而且房屋的结构也会更加的结实。 买房 子我们要按照流程来进行，要了解下买房的需求和一些具体事宜。那么购买一手房的流程是什么?购买 新房 注意事项是什么?我们来了解下买房的流程吧。

购买一手房的流程是什么?

1、一般情况下，在售楼部看房的时候分为自然来访和渠道来访，自然来访为购房者自然走进售楼部的，渠道来访为代理公司拓来的购房者或者关系户等具有专门特性的购房者。

2、对于购房者来说，不仅仅只是听 置业顾问 的讲解，更要对照 沙盘 和置业顾问讲解的内容，自行前往 楼盘 进行考察，对每一旦模个环节都需要考察到位，模唤缓比如 学区 、交通、医疗、商业 配套 等等。

3、当购房者决定买房的时候，这时候一般情况下会缴纳 认筹金 有的是办理VIP卡等模式，各种模式可能略有不同，但是原理都是一样的，需要提前缴纳一笔 意向金 ，确认是否诚心实意想买房的客户。通常情况下，认筹会附送一定的优惠条件，比如交多少享受多少折扣、抵多少现金、优先 选房 等等这样的条件。

4、当缴纳完认筹金之后，就会进入下一个环节，验资，一般情况下， 开发商 都是与指定银行合作，在指定银行账户打进一笔大于等于 首付 的现金，确认购房者是否有足够的实力购买 房源 ，这一步在地产营销中也叫做洗筹，通过洗筹提高解筹率。

5、在 开盘 当天只需要缴纳 定金 ，开发商都会选择在第二天在指定地点缴纳剩余尾款，并当场签订 购房合同 ，如果是贷款购房的话，可以在现场与银行签订房贷协议，这里告诉大家一点的是，其实并不是在现场的银行就是可以使用贷款的银行，凡是商业银行，只要接受你的房贷其实都是可以贷款的，只是现场的银行存在某些优势。

6、在草签合同完毕之后，下一步将进入 网签 流程，大多一房多卖的纠纷就是在这里发生的，所以在草签结束后，购房者需要在当地房管局查询自己所购房源是否已经进入网签流程，只有网签显示完成标红才意味着网签已经完成。网签后，购房者只需要安心等待银行房贷，还贷，等待 收房 即可!

购买新房注意事项是什么?

1、房子的质量始终是位，质量差链行的房子一定不能买，因此，在购买房子之前，不妨先听听身边朋友或者知情人得意见，甚至可以听听已经买房的朋友的意见。条件允许，你还应该在朋友的帮助下，去进行一定的现场查看，以排除一些质量隐患。

2、有些时候并不是给钱就万事大吉，有个别的开发商根本不具备开发资格，但是建造之后就开始卖房。这个时候如果不能保证开发商的合法性，我们一定不能相信。常规上讲开发商需要具备几个证件以确保资质，这个可以在网上查询或者咨询相关部门。

3、 交房 日期的确定以及 房产证 的获取，以及违约处理办法等等。在我们家乡这边就有这样的例子，说好的什么时候交房，但是到时候并没有按时交房子，但是并没有写清楚违约的处理办法，最终造成维权麻烦。还有房产证问题，这个是一个房子的重中之重，更要确定日期，及时拿到手。

如果要买房子就要注意选择质量有保证的房屋，这样家人将来居住了才会更加的方便和舒适。以上就是关于购买一手房的流程是什么?购买新房注意事项是什么的相关介绍，在买房子时候我们要准备好个人的证件，注意具体的买房细节和买房手续等的办理。

6、第一次买一手房。买卖流程，细节，过户全部都不懂。能详细说说么？

您好， 买一手房的具体流程如下：

第一步：自我能力评估注意事项：买房应以实际收入情况为基准，不买贵的只买好的。切勿爱面子购买一套超出实际经济承受能力的房子。每月供房所用一般不超过月总收入的40%。第二步：挑选房源注意事项：在第一步基础上了解如发展商实力、声誉、口碑，地段、价格、户型、周边配套等，但不要轻信多如牛毛的广告，一切应从实际出发，眼见为实。第三步：先检查“五证”搜轿、“二书”再签订认购合同书购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”,这是法律对销售方的基本要求。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。

“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

第四步：签订买卖合同并登记备案注意事项：该过程以及手续由开发商到房产交易中心办理。签订合同时小心开发商在合同上做些小手脚，可聘请律师一同前与签订合同。第五步：付首付，签买卖合同注意事项慧衡：付款方式主要有一次性付款、商业贷款、公积金贷款和分期付款，其中市民供房又以商业贷款为主。如果单位有公积金发放，则可以考虑公积金与商业贷款相结合的形式，年利率较单一商业贷款要低。一般商业贷款由开发商全权办理，如果不放心可以自行办理。

如果您选择的是按揭贷款的话，那么您应交付一定成数(一般为房子总价的30%)的首期款，并签署正式的房地产买卖合同(现售或预售)。

第六步：验收房屋注意事项：认真检查房屋质量，同时要求发展商出具三书一证：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《房屋竣工验收证明书》和《入住许可证》。第七步：物业管理注意事项：与物业管理公司签订《物业管理合同》，详细咨询各种收费项目以及标准。第八步：产权过户、领房产证注意事项：一般情况下由开发商协助业主先到前漏做国土部门办理国土证，然后到房管部门办理房产证。业主也可在房屋买卖合同上注明最后领取房产证时间与违约条款，以防出现入住几年房产证还不到手的情况。

7、请问一手房购买流程有哪些？ ？

您好，一手房购买流程：审查→签约→按揭贷款→收房→产权→装修。

其中几点注意事项，首先要审查开发商的开发资格，具有正规的开发资质，证明自身的开发能力较强，后续承担风险以及责任的能力也就越强。所以在选择一手房时，尽量选择知名度较高的开发商。无论是期房还是现房，都需要提供预售许可证。同时多了解几处楼盘，避免受到广告宣传的诱惑和误导。在进行签订购房协议时，首先要对定金以及退还定金的种种情况，做好相应的约定，同时注意其他细节的表述。而且关于商品房的交付问题以及违约金的比例，以歼拍书面的形式在合同当中标注出来。针对于房屋的其他问题可以和开发商进行协商，并且签订补充协议，明确模糊的概念或者是不合理的条款进行修订。氏早羡相对来说分期付款对于购房者是比较有利的睁凳。希望能帮到您。

8、一手房购房手续流程有哪些

日常生活中，用尽所有积蓄买房的人已经越来越多了，但买房时需要办理诸多的手续，那么，一手房购房手续流程是怎样的呢？
一手房购房手续流程
1、首先当你看中了自己喜欢的房子时，就要下定金，其实定金也就是意向金。其主要目的是为了和开发商表明自己有强烈的购买这套房的欲望。
2、需要注意的是：你交的意向金是不能退换的，如果在你交意向金之后又看上了别的房子，那么你交的意向金就会损失掉，所以大家在交意向金的时候一定要三思后行。当你交了定颤高金之后，一般在七天之内，销售员会让你带着首付去签署购房合同与网签合同。但需要注意的是：你必须经历了网签这个环节之后，房管局才会承认你的房屋购买信息。
3、当棚御你在签订购房合同的时候，需要携带：结婚证、身份证、户口本、单身证明等等。如果你属于贷款买房的类型，那么在签署完购房合同的七个工作日内就要到银行办理按揭手续。需要携带的材料有：个人征信报告、身份证、结婚证、户口本、购房合同发票等等。
6、当你按揭贷款办理好之后，银行会把你的贷款直接打到开发商手上。业主们链洞岩等到房屋交付完成之后，就要到房管局办理不动产证。

编辑总结：上文给大家介绍了一手房购房手续流程，希望能够给到大家一些小小的帮助。如需了解更多关于买房手续的相关内容，就可以继续锁定我们的网站，后续一定会呈现出更多有趣的内容哦！

9、一手房的交易流程

一手房交易流程
1、签订认购合同
购房者在选好房源，谈妥价格后，要与开发商签订者袭态《商品房认购合同书》。开发商要将有关资料、文件交给购房者，并讲清项目进展情况。《认购合同书》一式两份，主要内容包括认购物业、房价、户型、面积等。付款方式，分为一次付款、分期付款、按揭付款。认购条件，包括认购注意事项、定金、正式签约时间、账户、签约地点等。
签订完禅纯认购书后，销售方应给购房人发放《签约须知》，以便购房者明白下一细节，其内容包括签约地点、购房者应带证件、购房者委托他人签约时有关委托书的证明、有关贷款凭证的说明、缴纳有关税费说明等。
2、缴纳定金
在签订认购合同书后，开发商一般会要求购房者缴纳一定额度的定金。如果在交付定金后，随着对项目了解而感觉放弃购买，或因其它原因不想购买时，开发商能否退还定金?这需要买卖双方在协议中明确何种情况下，可以终止协议，拿回定金。如没有具体条文，建议购房者要求卖方单独列出，以避免出现纠纷时，正当权益无法维护。
3、签首源订《商品房买卖合同》
在《商品房认购合同书》约定的时间内，如双方没有异议，便可签署正式的《商品房买卖合同》。购房者在签订买卖合同时，一定要坚持使用认定的规范文本，不要使用房地产商单方制定的合同文本，以防出现欺诈行为。购房者签订合同中的各项条款一定要准确、清晰，特别是有关面积、付款金额、付款方式、交房期限等关键条款。
4、选择付款方式
双方签订《商品房买卖合同》后，购房者要交首付款。目前，除少数群体外，新房首付款一般最低支付房价总额的三成。如购房者选择一次性支付房款，要在签署买卖合同后，一次性付清。购房者可根据自己的情况选择一次性付款或是贷款供房。住房贷款有三种：银行商业贷款、公积金贷款和组合贷款。选择银行贷款要将户口本、身份证、收入证明、首付款等资料准备好。公积金贷款办理比商业性贷款长5至7个工作日。
5、办理登记
买房后应及时到房屋主管部门申请产权转移过户登记。申办房产证，需要确定开发商相关手续是否齐全，包括规划许可证、用地许可证、开工证、土地出让合同或用地批准书、国有土地使用证、竣工核验证、竣工图纸等。购房者向开发商领取房屋测绘报告和买卖契约，到房产机关申请办理，缴纳税费。另外，购房者把房屋权属登记申请书、有资质的房产测绘机构出具的房屋测绘成果、买卖契约的乙方正本、当事人身份证明交付审核。

10、购买一手房的详细流程

购买一手房的详细流程如下：
1、确认购房资格：
现在的房子可不是你想买就能买的，就算是有钱也不一样能买到房子，首先购房者需要了解自己是否拥有购房资格。因为现在很多一线城市都有买房限购政策，一般而言，拥有本地户口的购房者都可以在本地购买首套房，如果是外地户口的话就要看到当地的购房政策是如何规定轿尘州的了。
2、挑选房源：
选房子是购房过程中非常重要的一个环节，因为选了什么样的房子，短时间内肯定是不回轻易换房的，这就意味着今后很长一段时间要居住在这样的房子中了。购房者应该根据自身需求，筛选出地段、价格、兄此户型、楼层都符合自己需求的房源，另外在挑选房子的时候千万不能忽视了物业服务这一块，物业服务也是影响居住舒适度的重要因素。
3、交首付签合同：
购房者在选定了房源之后，就要正式进入办理购房手续的流程了，一般情况下，购房者选定了某套房子还需要交定金将房子保留下来，但这并不是强制性的，购房者可以自愿选择交与不交。如果购房者交了定金，那么在交纳定金之后，按照双方约定的时间准备好首付款，交给卖家就可以了。
4、申请住房贷款：
购房合同签订完毕之后，购房者就可以携带提前准备好的贷款资料前往银行申请房贷了，贷款方式一般有公积金贷款和商业贷款两种，能使用公积金贷款的话就最好了。购闭蔽房者还要注意等额本金和等额本息两种还款方式的选择，根据自己的实际情况选择适合自己的还款方式。
5、房屋交接：等到银行贷款审批下来之后，双方就可以交接房屋了，房屋交接的时候，购房者可以邀请专门的验房师按照有关行业标准对房屋从上到下、由里到外检查一遍。但要注意在验房过程中，希望大家能够全程跟踪，以免出现问题维权困难。
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